市场营销实践心得连载.doc

市场营销实践心得连载 载市场营销实践心得连载新年已经过完了，先给博友们拜个晚年。 今年过年没有回老家，在广州度过了一个难忘的新年。 其中，初五去爬白云山遇到了一场我认为非常成功的促销活动，记录如下，然后分析下为啥这个营销活动如此成功。 这是一场中国电信促销他们的天翼3G网络的活动，活动地点在白云山山顶。 大年初五的时候很多人吃了很多的东西，希望出来爬爬山消化下，于是还是有很大一批人来白云山爬山。 这场活动在白云山山顶搭建了一个不错的舞台，舞台背景是天翼3G的巨幅广告，舞台上有各种各样的奖品，摆放的非常有诱惑力，舞台侧面是奖品领取区，有3个工作人员在协助整场活动，另外有一个帅哥魔术师，一个现场主持人。 整个活动背景就是这样子了，说下活动的流程。 第一步，聚拢人气。 主持人宣传活动开始，先在周围发放一些特别小的礼物，每个价值不超过2元，但是很新颖，小朋友很喜欢，这样在舞台周围一扔，大家都很快聚拢过来，大家都兴高采烈的抢着小礼物。 第二步，暖场魔术。 主持人请一个帅哥魔术师表演近景魔术，魔术出现的各种小礼物，一样也丢给周围的群众。 由于魔术还是挺精彩，又加上很多奖品，聚拢的人更多，大家都很高兴，但是此时并没有出现什么对产品的介绍或者推销。 第三步，主持人介绍活动。 活动内容其实是促销3G网络与预付费。 但是主持人一直在说这是送给大家的一些体验3G的设备，一个是手机，一个是上网本，这个时候有很多人开始产生兴趣，表示想要。 这个时候主持人一边强调一边介绍产品，别的不说，3G产品的各种知识绝对到位，并且中间也会丢一些比暖场时候更大一点的礼物，人群没有散去，而且产品一批呼应的核心群众，他们急切的想拿到体验网络的外围设备。 第四步，强力推荐产品并让群众不断承诺。 在有一些铁杆的群众后，主持人不断的说设备，送给大家，由于数量有限，需要从最为积极的人群中选择，于是，群众都沸腾了，各种呼喊，各种承诺一定会使用该网络。 最后一步，摊牌。 这个时候，主持人最终说，由于数量有限，要的人这么多，还是采用一种其他的办法，抽签的方法进行选择，结果大家群情激动，都去抢这个签，持续了5分钟后，主持人说还是这样吧，真心想要这个东西的时候，立刻到旁边充值999元获得一套礼包，礼包为，一个不知名手机，一个不知名上网本，还有3g网络卡。 这个时候，刚才那些铁杆群众被簇拥着抢着充值，促销活动结束。 看看这个活动的流程，非常成功，据我观察，这样持续大概30分钟的到货，非常有效的卖掉大家10多个礼包，并且成功了推广了他们的产品。 而且由于人流不断的循环，这种活动一天最少做个10场，一天下来大概就会有10多万的收入，并且有效促销了产品，达到了很好的效果。 先不管这些被裹挟着的人是否后悔，至少他们短期内是一定会使用天翼的3g网络的。 这个促销活动简洁有效，最根本还是抓住了人民群众贪小便宜的这种心理，以的名义促销产品。 这种促销在国内目前的营销环境中几乎都是屡试不爽，非常有效。 抓住消费者的最根本心理，设计有效提升承诺的活动流程，不断的刺激消费者心理，不断穿插产品信息，通过提问增加互动与反馈，这