企业疯了吗- 感谢最难缠客户(1)_第1页
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1/3企业疯了吗感谢最难缠客户1这样的客户实在难缠客户A是李明所在公司的代理商，是属于明显的“刺头”年销售量在公司属于中等，但要求是提的最多的，所以业务人员都不敢“碰”他。对于刚从学校出来的李明，经过公司在样板市场的培训合格后，直接被分到了客户A这里做产品的分销。李明所在公司是生产销售汽车用品的，渠道以汽车装潢美容店为主。虽然在公司有耳闻这个客户的刁钻，但李明抱定“打不还手，骂不还口”的做法，肯定能搞定。第一天到客户A公司，客户A对李明进行了接待，安顿好之后就去忙其他事情，约李明第二天去谈。第二天李明到客户公司已经九点，客户A早早的等在办公室了，看到李明劈头盖脸的就说“我不是约你一早过来吗现在看看已经多少时间了。”李明红着脸说“我还以为你要九点半才上班”。李明想一般代理商的老板都要就点半至十点才到公司，我为了给他一个好印象，九点就到，结果他竟然按时上班了。接着客户A给李明宣导了他们公司一些规章制度，安排李明先熟悉一下他们公司的环境，俨然把李明当作自己公司的人看待。三天后，客户A安排李明与业务人员一起去二级市场跑业务，在市场中李明发现好多问题。首先，客户A对2/3二级大客户的掌控能力没有，产品基本上没有进入这些二级大客户这里，这是在中小型的零售终端售卖其次，形象展示差，在很多零售终端没有看见厂家的吊旗，没有看见张贴的海报，宣传单也稀稀拉拉摆放着，产品出样也少最后，价格也没有完全按照公司统一的价格售卖。针对这3方面的问题，李明回来后给客户A提出解决方案第一，要在进入二级市场大客户的销售，这样才起到示范作用，才能带动其他中小客户更家积极的销货，在二级市场形成销售量。第二，展示必须按照公司的标准执行，强化业务人员的执行力第三，增加下游客户产品出样，不但要优势产品出样，而且其他产品也要出样，才能多占领终端的排面。客户A听了李明的三点建议后说你把这些问题和建议都写出来，我希望你做进一步的了解，想到更具体的办法，我不希望你给你们公司其他业务人员一样，浮于表面，只知道找各种麻烦和问题。你去问问产品C做得最好的产品是怎么样做的。李明一塄，原来公司的人都不愿意给他打交道，是因为他这里太难缠了，提了方案也不接受，所以市场才不温不火。李明心中想我给你提出方案，你竟然让我写下来，觉得我是在抱怨，简直就把我当成了你的下属。但李明还是必须去挖空心思地想，实在没有办法，3/3只有去向产品C的销售销售经理请教，由于产品C与李明的产品不是竞争对手代理商A的努力推荐还有李明谦虚和不耻下问的心态，产品C的销售经理与李明分享了许多产品成功的秘诀。李明根据自己代理商和公司特性，重新为代理商提出方案。首先，为了在二级市场祈祷示范作用，结合公司产品特点，在针求零售商的意见，做出以下决定选择12家做形象店，公司给予形
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