08级毕业实习报告.doc

（经济系）实习报告姓 名 阮晓彤 班 级 3班 学 号 080210349 所属院系 经济系 专 业 金融管理与实务 实习单位 上海光大证券 工作部门（工种） 市场营销部 实习起讫时间 2010.11.19 带教老师 何蕾 职称/职务 区域经理 联系教师 汪俊良 职称/职务 辅导员 指导教师 汪俊良 职称/职务 辅导员 (请按封面、登记表、记录表、鉴定表，以及学生实习总结的顺序装订)一、实习总结1、对实习过程的回顾从11月份中旬，学校课程结束后，到现在，已经实习了一个多月了，我从一个温室的花朵，到现在，每天朝九晚五，早出晚归，俨然已是职场人，仅仅一个月的时间，我看到了，很多成功人士，知道了，“宝剑锋从磨砺来，梅花香自苦寒来”。每一个光芒的背后，总有颗坚毅的心。没有什么是一定的，没有人能要求别人为你的错误买单。你想要什么，你就要去努力什么，即使路上满是荆棘，疼的，满是鲜血，只要不停下追逐的脚步，没有什么是不可能的，只有你想不到的，没有你做不到的。光大证券浦东南路营业部，这里充满了温馨，团结。12月初，参与了公司全体职工，拓展训练，“信任被摔”“高空断桥”“泰坦尼克号救人”， 让我深刻的体会到，什么叫团结，什么叫信任，只要团结一心，彼此信任，没有什么是我们无法跨越的。一个团队，需要合作，必然需要沟通，只要具备了良好的沟通，那一个个“人”，才能变成“众”在培训的一周里，每天，听着公司前辈，讲着他们的经历。告诉我们，怎样更好的提高自己的能力，怎样营销客户。最后，怎样让客户来找我们，而不是我们去找客户。领导，悉心的教育，鼓励我们，让我看到了，只要不放弃，有一天，我也会，站在这里，骄傲得告诉别人，曾经，我也是从这开始的。通过这次的实习，让我懂得了，推销并非是营销，推销仅仅是市场营销的内容之一。著名管理学家彼得德鲁克曾经指出，“可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售，理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务”美国营销学权威菲利普考恃勒认为，“营销最重要的内容并非是推销，推销只不过是营销冰山上的顶点，如果营销者把认识消费者的各种需求，开发适合的产品，以及订价，分销和促销等工作做得很好这些产品就会很容易地销售出去。”Start start ,光大最大。光大，谁最强，我们最强。光大，谁最大，我们最大。2、专业知识在实习过程中的应用在这一个多月里，我每天不断的充实自己，坚持每天看大盘，看股票，看财经新闻。上海证券市场交易时间，早上9:3011:30，下午13:3015:00。每周星期三早上，公司准时开例会，听前辈总结一周的大盘走势，幷进行后市展望。中国有上证指数和深圳成指。香港有恒生指数，美国有标准普尔指数和纳斯达克指数。大盘实际上很大程度上是看权重股的脸色.比较实际易操作的方法是抓主流板快里的龙头股,研究其走势,尤其是中长期走势,就能对大盘的走向有个基本把握了。在券商传统常用的钱龙软件中，技术指标就有几十中，让新股民投资者无所适从，随着电脑的普及，特别是股票专业软件的不断创新，一些股票软件带有自编指标函数，更让技术指标爱好者乐此不疲勇于改编创新，网上流行的指标更是成千上万，也让老股民目不暇接，其实万变不离其宗，无非价量均线不同组合表达方式的变异，真正有价值新创意的可谓凤毛麟角，反不如传统常用的几个经典指标实用，当然要真正掌握其精髓妙用还需下一番功夫。三国赵云的那杆大枪可以纵横天下，靠的不是枪本身，而是那杆枪的使用者！ 3、专业技能在技术活动中的体现看一个股票好不好，不能单看它的基本面，应综合综合运用各种技术指标进行分析。不能迷信单一的技术指标。因为任何的技术指标都有其各自的缺陷和局限性，比如MACD对震荡走势的盲区，KDJ对轧空单边式钝化的盲区，宝塔线对顶底的盲区，均线的压力支撑是否有效调整到位的盲区，换手率对吸货出货无法辨别的盲区等等KDJ指标随机指标反应比较敏感快速，是一种进行短中长期趋势波段分析研判的较佳的技术指标。一般对做大资金大波段的人来说，一般当月KDJ值在低位时逐步进场吸纳；主力平时运作时偏重周KDJ所处的位置，对中线波段的循环高低点作出研判结果，所以往往出现单边式造成日KDJ的屡屡钝化现象；日KDJ对股价变化方向反应极为敏感，是日常买卖进出的重要方法；对于做小波段的短线客来说，30分钟和60分钟KDJ又是重要的参考指标；对于已指定买卖计划即刻下单的投资者，5分钟和15分钟KDJ可以提供最佳的进出时间。 我们可以其他指标来互相弥补其不足，比如用KDJ，CDP来弥补辅助MACD系统；CCI，DMI来弥补KDJ系统；KDJ，RSI来弥补均线系统；KDJ，RSI背离来弥补宝塔线系统；股价高低位及K线均线等来弥补换手率的盲区等等，当然有时一个指标也不能完全弥补另一个指标的缺陷，需要辨正地看待这个问题。4、对用人单位岗位需求的适应过程不经历风雨，怎能见彩虹，若非，经过了努力，又怎会有希望。不急跬步，无以至千里，不积小河，无以成江海。温室里的花朵，没有切身的实践，又怎么知道社会的变化。从不敢，到现在的从容应对，从无知到现在的自信。第一次，来到光大，第一次营销，看着陌生人，只知道微笑，不自觉的脸红，一个月的，不停实践，学习。慢慢的知道，怎样去跟客户，沟通，怎样看大盘，怎样去客户维护。怎样将自己的需求更好的告诉客户，让客户来满足自己的需要。感谢，光大证券，给我提供了这样一个平台，这里有着很好的团队，有同事悉心的帮助，有领导的激励。遇到困难，总有那么多人帮忙。现在的我，总可以很好的处理工作问题，熟悉的掌握工作程序，可以更好的与人沟通，落落大方的与人陌生人交谈。是光大，给我机会，让我更好的提高自己。学无止境。我会更好的学习，提高自己。努力寻找自己的一片天，相信自己，没有什么不可能的。在这里，有我想要的。我爱光大，我会更加认真的工作学习。5、心得体会与经验总结世上无难事，只怕有心人。一个月的实习，让我从一个无知的大学生，摇身一变，成为亦可独挡一面的职场人。实践出真知，没有经历，没有发言权。大学生，毕业，最值得尝试的职业是营销。营销，不仅仅是推销。它可以全方面的锻炼一个人，营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售。一帆风顺的人生，是悲哀的，没有经历风雨，是不会懂得阳光的温暖。没有失败，是不会懂得成功的喜悦，也不会知道什么是希望。更不知道怎样去珍惜。如果，生活只是，生下来，活下去。那活着就无异死亡。营销，让我学会，怎样更好的面对失败。怎样更有效的去沟通，生活允许沮丧，只要还有乐观的心态，就不怕，没有希望。站在未来的十字路口，我也知道，怎样更好的走下去。因为只要我肯努力，没有什么是不可能的，希望无处不在。二、实习报告要求毕业实习报告的要求：1反映实习岗位的基本情况。2反映所学专业知识在实践中的运用情况。3用所学理论知识对实际工作中的具体问题加以分析，并提出有一定借鉴意义的看法。4实习报告严禁抄袭。5实习报告必须结合实习过程和