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文档简介

第十章分销策略次重点章一、单选题1、大型生产设备的分销应采用(。A 、零阶渠道B 、一阶渠道C 、二阶渠道D 、三阶渠道2、接受用户订货是一种(A、直接渠道B、间接渠道C、长渠道D、短渠道3、当目标顾客人数众多时,生产者倾向于利用(A、长而宽的渠道B、短渠道C、窄渠道D、直接渠道4、财务薄弱的企业,一般采用(的分销方法。A、选择分销B、佣金制C、代理D、直销5、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品,这种分销策略是(A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、区域分销6、分销渠道不包括(。A、辅助商B、生产者C、代理中间商D、商人中间7、通常企业对人们的日常生活必需品采用(更为合适。A、独家分销策略B、密集性分销策略C、选择性分销策略D、直接销售渠道策略8、一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣,损害公众对该快餐公司的总体印象。这种情形属于(A、水平渠道竞争B、垂直渠道竞争C、水平渠道冲突D、垂直渠道冲突9、邮购销售、上门推销、前店后厂等形式,都是企业采取(进行销售的具体表现。A、间接渠道B、双重渠道C、直接渠道D、宽渠道10、产品标准化程度越高,则渠道长度和宽度应(。A 、越长越宽B 、越短越窄C 、越长越窄D 、越短越宽二、填空题1、营销渠道成员履行多种重要职能。主要有_、_、接洽、配合、谈判、物流、融资和承担风险。2、垂直渠道系统的三种形式:_、_、_。3、_营销渠道指没有中间层次的营销渠道。4、企业的分销策略通常可分为三种:即_、_、_。三、判断题1、间接渠道是指产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。(2 、企业的营销渠道越长越好。(3 、商人中间商对所销售的商品拥有所有权。(4 、产品是影响渠道结构的唯一因素。(5 、选购品适宜选择分销。(四、名词解释1、分销渠道2、密集分销3、选择分销4、分销规划五、简答题1、分销渠道的主要职能。2、影响分
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