《营销策划》复习题.doc

营销策划复习题 1营销策划复习题 一、单项选择题1.装牙膏的塑料软管属于(C)A.外包装B.中层包装C.内包装D.运输包装2反市场细分就是（D）A反复进行市场细分B改变原有的市场细分C重新进行市场细分D不过度作市场细分3当企业的产品处于成长期时，应确立以（C）为主的广告目标。 A、比较性B、提示性C、说服式D、告知式4许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。 它们所奉行的市场营销管理哲学是（D）A推销观念B生产观念C市场营销观念D社会市场营销观念5使用文案调查法得到是（A）。 A、二手资料B、一手资料C、企业内部资料D、企业生产资料6我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（D）A、集中决策B、收缩决策C、快速掠取决策D、产品改良决策7超级细分市场是指（A）A两个以上的细分市场B不同的细分市场C有内在联系的细分市场D自选市场 8、在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是（C）A、市场占有率和相对市场占有率B、行业吸引力和业务力量C、竞争地位和行业吸引力D、业务力量和相对市场占有率9.产品进入市场，必须要考虑的是(B)A.价格和利润B.成本和利润C.产量和利润D.市场占有率和利润10为了让使用者在使用时适合正常的运动特性，产品设计需要体现出（B）A创新性原则B人体工程学原则C形式美原则D价值高原则11.市场机会的一般特征是(A)A.公开性时间性理论上平等和实践上的不平等B.公开性时间性理论上不平等和实践上的平等C.公开性时间性理论上和实践上均不平等D.公开性时间性理论上和实践上均平等12对于经营资源有限的中小企业而言，要打人新市场适宜用（A）A、集中市场营销B、差异性市场营销C、整合市场营销D、无差异市场营销13.在寻求市场机会时，将有关人员召集在一起，不给任何限制，也不能批评的方法属于(C)A.询问调查法B.德尔菲法C.头脑风暴法D.召开座谈会法14同一产品线中，新增加的产品项目沿用原产品线的品牌，这种策略称为（B）A品牌横向扩展策略B品牌纵向扩展策略C多品牌策略D产品线延伸策略15产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（C）A、介绍期B、成长期C、成熟期D、衰退期216企业营销组合中最基本、最核心的因素是（B）A价格B产品C促销D渠道17产品组合的长度是指企业所经营的（D）的多少。 A、产品线B、产品项目C、产品牌号D、产品品种18.策划的核心是(C)A.目标B.决策C.创意D.信息19在市场营销策划中，系统思维属于（B）A理性思维B联系思维C形象思维D抽象思维20企业在原有产品的基础上，部分采用新材料、新技术而制成的性能有显著提高的产品是（C）A、全新产品B、仿制新产品C、改进新产品D、换代新产品21.密集式增长的基本思路是(A)A.开发潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机会B.开发潜伏的现有市场C.开发潜伏的现有产品类别中的市场机会D.收购和兼并若干个上游企业，扩大企业规模22在市场营销策划过程中，留有余地是针对市场营销策划的特点而言的，这个特点是（D）A目的性B.战略性C动态性D操作性23.为方便顾客夏天及时洗衣服，海尔集团推出了“小小神童”洗衣机，这种做法是(A)A.产品开发B.市场渗透C.市场开发D.产品竞争24企业决定同时使用哪几种类型的渠道销售其产品的决策是（B）A、渠道宽度决策B、渠道类型的数量决策C、中间商类型决策D、渠道管理决策25在波士顿矩阵图中，为企业其他业务单位的发展提供资金支持的是（C）A问题类业务单位B明星类业务单位C现金牛类业务单位D狗类业务单位26.某制衣企业兼并一家为它长期提供布匹的纺织企业，属于(A)A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.纵向专业化27超出事物原有的时空范围去思考事物、对待事物或改造事物的思维方式是（B）A、逆向思维方法B、超越思维方法C、空间超越思维D、时间超越思维28.对企业内部条件的优势和弱点分析时所涉及的四个领域是(A)A.公司信息因素财务稳定因素生产技能因素企业家导向因素B.革新作用因素财务稳定因素生产技能因素企业家导向因素C.市场营销因素财务因素生产因素组织因素D.市场份额因素财务因素生产因素组织因素29在产品生命周期的饱和阶段，有下列某一特征（D）A成本高B模仿者开始出现C利润大D产品在服务方面竞争激烈但在质量上没有竞争30中间商同时经营多家生产厂商的同类产品，是实施（D）战略的体现。 A、单一产品B、多种产品C、混杂产品D、多家产品31在产品项目分析中，反映企业产品在同行业中竞争地位的指标是（C）A行业销售增长率B市场占有率C相对市场占有率D利润率32对同一种商品采用不同级别的包装，以适应不同的购买力水平，这种包装决策叫做（D）A、差异包装决策B、复用包装决策C、改变包装决策D、分等级包装决策333.下列不属于目标市场策略的是(D)A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集性市场策略D.分散性市场策略34在企业市场营销组合策略中，网上销售属于（C）A产品策略B定价策略C分销策略D促销策略35企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（B）A、撇脂定价B、渗透定价C、目标定价D、加成定价36.市场定位指的是(C)A.企业依据产品的市场占有状况，给本企业产品规定的市场地位B.消费者根据某产品的市场状况，给该产品规定的市场地位C.企业根据消费者对某产品的重视程度，给本企业产品规定的市场地位D.消费者根据对企业的重视程度，给该企业产品规定的市场地位37下列定价方法中，属于成本导向定价法的是（C）A可销价格倒推法B投标定价法C边际贡献定价法D通行价格定价法38一般说来，胶卷之类的产品最好通过电视媒体作活生生的实地广告说明。 在这里，主要考虑的影响媒体种类选择的因素是（B）A、顾客的媒体习惯B、产品特性C、信息类型D、成本39.企业产品组合中所包含的产品项目的总数是(B)A.产品组合的宽度B.产品组合的长度C.产品组合的深度D.产品组合的关联度40在具有替代关系的两种产品中，一种产品价格的上升，一般会导致另一种产品销售量的（B）A下降B上升C不变D不确定 41、同一渠道层次的各个企业之间的冲突是（A）A水平冲突B垂直冲突C交叉冲突D特殊冲突42人们购买空调所获得的核心产品是（D）A、空调机B、制造新鲜空气C、终身保修D、调节室内温度43.按销售额的一定百分比支付给推销人员报酬的方式是(B)A.固定薪金制B.佣金制C.复合制D.变动薪金制44许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。 它们所奉行的市场营销管理哲学是（D）A、推销观念B、生产观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念 45、夏季“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。 可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（C）A潜伏需求B充分需求C不规则需求D过量需求46.广告创意指的是(D)A.广告创作的整体构思B.广告所要反映的问题C.广告的表现形式D.广告独有特色的内涵和表现形式47公司通过市场调查能得到目标受众回忆起广告细节的情况，这是采用了（B）A生理反应测定法B认识程度测试法C销售效果测定法D实验室测定法48观察法主要适合于（B）。 4A、观察事物的内在联系B、了解消费者需求偏好和行为动向A、测量因变量的变化与影响D、解释消费者行为的动机49相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（B）A全新产品B换代产品C改进产品D仿制产品 50、企业邀请记者参观考察企业，记者撰写了一篇报道企业的文章刊登在报纸上，这种活动叫做（C）。 A、人员推销B、广告C、公共关系D、营业推广51.分销渠道指的是(A)A.产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径B.产品由生产者向消费者的转移C.产品由经销商向消费者的转移D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径52当企业产品品牌声誉提高，建立了质量信誉，对相当数量的消费者具有吸引力，可以采取（C）A调低价格策略B维持原有价格策略C调高价格策略D增加数量策略53.将许多过于狭小的市场组合起来，以便以一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群的策略是(B)A.超级细分B.反市场细分C.地理细分D.多数谬误54体积大的重型产品，一般应采取（A）。 A、短渠道B、长渠道C、宽渠道D、多渠道55.一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。 这种情形是(C)A.水平渠道竞争B.垂直渠道竞争C.水平渠道冲突D.垂直渠道冲突56可采用无商标策略的商品是（B）。 B、方便面B、大米、蔬菜C、瓶装酱油D、袋装牛奶57消费品中的便利品和产业用品中的易耗品适合采用（C）A独家分销B选择性分销C密集性分销D代理性分销 二、多项选择题58.客户管理的原则有(ABDE)A.动态管理B.重点管理C.综合管理D.专人管理E.灵活管理 59、如果客户的资信下降，可采取的措施有（ABDE）A增加客户保证金B要求客户提供担保人C加强对客户的服务D限制对客户发货E合同公证 60、以广告为主的促销组合主要使用于以下情况（ABC）。 A市场广阔，用户分散B便利品C需快速传达产品信息给顾客D企业采用直接销售，渠道短E顾客集中、数量较少的市场 61、企业实行长渠道分销的是（ABCE）的产品。 A、单价低B、需求分散C、潜在顾客多D、技术性强E、耐久性强62.国际市场营销组织结构的主要类型有(ABE)A.职能型组织结构B.地区型组织结构C.促销型组织结构D.发展型组织结构E.产品型组织结构63市场营销策划主要研究方法有（ABCDE）5A唯物辨证法B创新思维方法C市场调查法D市场试验法E系统分析法64.市场营销信息系统包括(ABCE)A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统D.营销预测系统E.营销决策系统 65、当产品销售量急剧下降，利润很低甚至为零时，企业可以选择的决策有（ABCE）A、继续决策B、集中决策C、收缩决策D、渗透决策E、放弃决策66.观察法是市场营销调研方法之一，使用时采用的主要形式有(ACDE)A.行为记录法B.面谈访问法C.直接观察法D.亲自经历法E.痕迹观察法67下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（ACE）A、鲜活商品B、建筑材料C、机器设备D、日用百货E、软性材料68.影响广告预算制定的因素有(ABCDE)A.产品生命周期B.销售目标C.企业财务条件D.市场竞争状况E.目标市场的范围及其潜力的大小 69、市场机会的特点是（ABCE）A时空制约性B公开性C多样性D季节性E理论上的平等性与实践上的不平等性70.通用电器公司模型矩阵包含的因素有(BD)A.市场占有率B.行业的吸引力C.相对市场占有率D.企业的业务实力E.市场增长率71“SWOT”分析法的含义是（ABDE）A、企业优势B、企业弱势C、消费心理D、企业的外部机会E、企业的外部威胁72.市场细分的原则有(ABCD)A.差异性原则B.可衡量性原则C.可进入性原则D.效益性原则E.稳定性原则73分销渠道选择原则包括（ABE）A经济性原则B目标差异原则C适应原则D声誉原则E富有弹性，便于及时调整的原则74.多角化增长的主要方式有(ACE)A.同心多角化B.综合多角化C.水平多角化D.垂直多角化E.集团多角化 75、市场营销调研的程序包括（ABCDE）A、确定问题研究目标B、确定调研计划C、收集信息D、分析信息E、提出结论76.市场跟随者可选择的战略有(ABCD)A.紧密跟随B.有距离地跟随C.有选择地跟随D.名牌货的模仿者E.不跟随77广告目标的主要类型有（BCD）A达成交易B传递信息C诱导购买D提醒使用E反馈信息78.选择分销渠道应该考虑的因素有(ABDE)A.顾客的性质B.顾客的数量C.顾客的预期D.顾客的地理分布E.顾客购买习惯 79、在顾客满意战略指导下的4C策略包括（ACDE）A、顾客策略B、价格策略C、方便策略D、成本策略E、沟通策略 三、简答题80市场营销策划有哪些主要特点？81企