化妆品月总结范文.doc

化妆品月总结范文 化妆品月总结化妆品月总结是一篇好的范文，觉得应该跟大家分享，为了方便大家的阅读。 篇一化妆品总结化妆品供应商选择的实训总结姓名孙海南学号100101783当今社会，企业之间的竞争逐渐转化为企业供应链之间的竞争。 而供应商是整个供应链的“狮头”，供应商在交货、产品质量、提前期、库存水平、产品设计等方面都影响着下游制造商的成功与否。 而供应商所供产品的质量和价格决定了最终消费品的质量和价格，影响着最终产品的市场竞争力、市场占有量和市场生存力，以及供应链各组成部分的核心竞争力。 供应商在供应链中担负重要角色，供应商的选择机制是多元化的，因此，企业的决策者选择供应商时要因地制宜，对企业所处的内外环境进行详细的分析，根据企业的长期发展战略和核心竞争力，选择适合本企业或本行业的理论和方法，制定相应的实施步骤和实施规则。 不同的企业在选择供应商时，所采用的步骤会有差别，但基本的步骤应包含下列几个方面。 成立供应商评选小组。 企业需成立一个专门的小组来控制和实施供应商评价，这个小组的组员以采购、质量、生产、工程等与供应链合作关系密切的部门为主。 小组组员必须有团队合作精神，还应具备一定的专业技能。 评选小组必须同时得到采购企业和供应商企业最高领导层的支持。 分析市场竞争环境。 企业必须知道现在的产品需求是什么、产品的类型和特征是什么，以此来确认客户的需求，确认是否有建立供应关系的必要。 最全面的写作站如果已经建立供应关系，需要根据需求的变化确认供应合作关系变化的必要性，分析现有供应商的现状，总结企业存在的问题。 确立供应商选择的目标。 企业必须确定供应商评价程序如何实施，而且必须建立实质性的目标。 供应商评价和选择不仅仅是一个简单的过程，也是企业自身的一次业务流程重构过程。 如果实施的好，就可以带来一系列的利益。 建立供应商评价标准。 供应商评价指标体系是企业对供应商进行综合评价的依据和标准，是反映企业本身和环境所构成的复杂系统的不同属性的指标，是按隶属关系、层次结构有序组成的集合。 不同的行业、企业，不同产品需求和环境下的供应商的评价应是一样的，但供应商的评价标准应涉及以下几个方面供应商业绩、设备管理、人力资源开发、质量控制、成本控制、技术开发、客户满意度、交货协议等。 根据企业实际状况和供应商选择的时间跨度，对供应商的要求也有不同，按时间的长短分别有相应的短期标准和长期标准。 在确定选择供应商的标准时，一定要考虑短期标准和长期标准，把两者结合起来，才能使所选择的标准更全面，进而利用标准对供应商进行评价，最终寻找到理想的供应商。 供应商参与。 一旦企业决定实施供应商评选，范文评选小组需尽可能的让供应商参与到评选的设计过程中，确认他们是否有获得更高业绩水平的愿望。 评选供应商。 主要的工作是调查、收集有关供应商生产运作等全方位的信息。 在收集供应商信息的基础上，就可以利用一定的工具和技术方法进行供应商的评选了。 实施供应合作关系。 在实施供应合作关系的过程中，市场需求也将不断变化。 企业可以根据实际情况的需要及时修改供应商评选标准，或重新开始供应商评估选择。 在重新选择供应商的时候，应给予新旧供应商以足够的时间来适应变化。 源于法国的巴黎欧莱雅公司，为全球*大的化妆品集团公司，拥有近百年的历史，属下的专业美发产品部为全球*大的发廊专用产品生产商及供应商，行销世界一百五十多个国家，发廊用户超过一百万。 作为专业美发产品部的核心品牌巴黎欧莱雅专业美发的宗旨是；毫无保留地投入美发事业。 在所有国家，我们与顶级美发师及专业组织密切合作，共同推动整个行业的发展。 巴黎欧莱雅专业美发的首要任务就是为美发师提供创新的产品及服务，为此，欧莱雅公司不断研究开发新产品，每天都有超过两千名科研人员，从事产品的研究、测试及开发。 思想汇报专题同时，巴黎欧莱雅专业美发积极为客户提供技术培训服务，让尽可能多的美发师分享*先进出的技术，帮助发廊开创新的服务项目，为此欧莱雅在世界各地都设有培训中心，设在巴黎部部的培训中心是各国美发师向往的地方，那里每年都有接待数千名法国及世界各地的顶级美发师。 随着新世纪的到来，巴黎欧莱雅专业美发更是以全新的面貌面向全球的美发师与众不同，展现自我，便毫不保留地倾诉着我们的心声与众不同的概念、与众不同的产品、与众不同的服务、与众不同的技术。 巴黎欧莱雅专业美发将与世界顶级美发师一起帮助每一位爱美的女性展现自我。 通过比较，我们选择欧莱雅公司，欧莱雅在产品质量上十分注重，在产品的原料采购、加工制造、储运各环节的质量控制上都执行严格的把关，始终把消费者心目中产品质量对比同行业的其他竞争企业。 对于日化行业产品越来越同质化，其竞争的主要优势集中在企业的产品研发上，对于欧莱雅集团，它在中国建设有自己的研究中心，其研发能力对比宝洁、联合利华和资生堂等日化企业一直保持领先的地位。 通过我们小组的不断实践，用科学的方法去选择供应商，全面的去了解供应商，这样才会不断的减少失误。 篇二化妆品销售工作总结范文化妆品销售员工20XX年终总结范文时光转瞬即逝，范文写作不知不觉地度过了20XX年。 但是我依然清晰的记得，当初思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。 压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往的劳动。 公司安排我在海口最大的*超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担?看到思娇产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。 放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。 就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。 半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别开心。 让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。 这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。 除五月份外，其它月份销量均在45008500元之间。 要做好促销工作，我体会深刻有三点第 一、始终保持良好的心态。 比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。 这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。 反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。 第 二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。 例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。 所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。 可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。 讲这些使她觉得你比较专业。 再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。 最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。 第 三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。 现在品牌多，促销员，促销语言大同小异。 所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。 事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。 如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。 在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。 20XX年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。 所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到的快乐!篇二化妆品有限公司年度工作总结报告目录伊莲化妆品有限公司年度工作总结报告2 一、20XX年工作完成情况2 (一)经济指标完成情况2 (二)完成的主要工作2 二、具体工作做法5 (一) (二) (三) (四) (五)认真抓好干部职工队伍建设5努力提高经济效益水平5全面加强开发管理工作5全面加强融资和财务管理工作，提高资产运行质量6强化内部管理，确保各项工作正常运转6 (六)强化安全稳定工作，为公司发展保驾护航6 三、工作中存在的问题6 四、 五、20XX年工作打算及措施720XX年全年工作的指导思想是7伊莲化妆品有限公司年度工作总结报告各位领导、同志们20XX年以来，伊莲化妆品有限公司在各位同事的共同努力下，以开发新产品、紧抓市场脉搏为重点，克服了市场竞争激烈、资金严重短缺等困难，迎难而上，狠抓落实，实现了开发建设的新突破，确保了各项工作的顺利进行。 下面，根据公司经理办公会研究的意见，我讲五个方面的问题 一、20XX年工作完成情况 (一)经济指标完成情况?研发新产品120XX年计划的96；其中具有高科技含量的80种，占年计划的90。 ?开发新品牌30种，占年计划的85%。 ?产品销售总额120XX年计划的94%。 ?招募新员工20XX年公司新推出祛痘产品系列。 医学告诉我们，人体皮肤生长粉刺，必须满足如下条件1.毛囊角质化亢进，毛孔堵塞。 2.内皮增生，皮脂分泌旺盛。 等细菌的存在。 因此，祛痘化妆品的配方设计，必须针对上述长粉刺的条件及粉刺生长的各个环节，采取综合性、多因素协同才会收到较理想的效果。 目前人们的认知只局限于生化科技能够高效、安全地去除粉刺；再过几年，可能会有新的发展，发明了新原料或新工艺、新技术，形成更科学的去痘技术；再过若干年，甚至可以深入到分子级、细胞dna级水平，根据皮肤细胞dna图谱给出的信息进行个性化去痘和护理。 新产品面市之前，必须对其进行实验室测试，临床前试验和临床试验，以验证其疗效的真实性和可靠性。 产品开研发与使用方法有机结合起来，最大限度地发挥功效产品的“治疗”能力。 化妆品发展至今天，特别是美容业近几年的飞速发展，已经诞生了很多有效或增效的使用方法，其中包括化学法和物理法。 应用化学法的目的是为了增强皮肤的渗透性，而物理法则是在活性成分上施加推动力。 2.推出并销售新产品销售技巧从产生的那天起,就在不停止的创新,化妆品销售技巧也是如此，下面我简单介绍几化妆品销售技巧。 作为一个现代销售员要不断的学习新方法新模式才不会被市场淘汰.?第一种方法?“只要人对了，世界就对了。 销售这个行业，一定要有积极向上的心态，尤其是对于每天要面对不同类型的客户的人来说，每天不吃维生素abc，长久以往，不是缺钙就是缺根筋。 ?“嘴巴甜”赞美客户，哪怕是最难赞美的客户。 推销技巧中用的赞美绝不是简单的“拍马屁”，赞美有四大原则第一语调要热诚生动，不要像背书稿一样。 第二一定要简要，白话，流利顺畅，要讲平常所说的话。 第三要有创意，赞美别人赞美不到的地方。 第四要溶入客户的公