网站推广方案

女装推广 2011 11 29 9 54 00 1 网站推广方案网站推广方案 女士服装推广女士服装推广 姓名 乃小桔姓名 乃小桔 班别 电子商务一班班别 电子商务一班 制作日期 制作日期 2011 11 2 摘要摘要 人民生活水平的提高也会提升对高质量服装的需求 其增长速度远高 于国民经济的增长速度 有着巨大的发展潜力和前景 互联网络正在不断 改变着人们的生活方式和生产方式 同样也在改变着服装业传统的生产方 式和服务方式 服装企业只有适时而变 才能免遭淘汰 网络的影响 它 所触及的不是技术也不是媒介 而是一种以信息为标志的生活方式 而消 费者的生活方式的变化必然导致市场营销手段的变化 所以服装店的服饰 需不断追新 适合这个年龄段的消费观 只有这样才能在服装领域独占鳌 头 服装是一个最讲究品牌消费的行业 品牌对女装企业来说 是支持整个企业的灵 魂 服装行业是一个年产值超万亿级别的产业 同时 人民生活水平的提高 也会提升对高质量服装的需求 其增长速度远高于国民经济的增长速度 有着巨大的发展潜力和前景 而互联网络正在不断改变着人们的生活方式 和生产方式 同样也在改变着服装业传统的生产方式 和服务方式 服装 企业只有适时而变 才能免遭淘汰 网络的影响 它所触及的不是技术也 不是媒介 而是一种以信息为标志的生活方式 而消费者的生活方式的变 化必然导致市场营销手段的变化 由此建立网站营销已成为必然 关键字关键字 服装 网站建设 网络营销 推广 Abstract Abstract 女装推广 2011 11 29 9 54 00 2 The Summary improvement of people s living standards will increase the demand for high quality garments their growth rates well above the growth rate of the national economy has tremendous development potential and prospects The Internet is changing the way people live and production is also changing the way the garment industry in the traditional mode of production and services fashion changed only through timely from being eliminated Impact of network it touches is not technology or media but a lifestyle marked by information and changes in consumer lifestyles will inevitably lead to market changes in marketing So the clothing store costumes need to constantly keep up with new suitable for the age of consumption only then can in the area of clothing on top Clothing is one of the most particular about brands consumer industries brands for women s wear companies is to support the entire soul of the enterprise Garment industry is one level of annual output value of hyper trillion industry at the same time improvement of people s living standards will increase the demand for high quality garments their growth rates well above the growth rate of the national economy has enormous development potential and prospects The Internet is changing the way people live and production is also changing the way the garment industry in the traditional mode of production and services fashion changed only through timely from being eliminated Impact of network it isn t technology or media by touch but rather a lifestyle marked by information and consumer lifestyle changes will inevitably lead to changes in market marketing tool thus setting up the website marketing has become a necessity Essential character Fashion website Internet marketing promotion 目录目录 一一 服装市场分析服装市场分析 4 二二 网站建设网站建设 4 2 1 建设条件建设条件 4 2 11 网站模块 4 2 12 业务流程 4 2 13 实施时间计划 5 2 14 后期维护 5 2 141 网站优化 5 2 142 信息反馈的收集 5 三三 产品定位产品定位 5 3 31 细分市场 6 3 32 提高附加值 6 3 33 实现多元化产业扩张 6 四四 需求和消费分析需求和消费分析 6 4 1 需求分析需求分析 6 4 2 中国服装业发展的困惑分析中国服装业发展的困惑分析 7 女装推广 2011 11 29 9 54 00 3 4 21 日益增大的库存压力 7 4 22 缺乏自主的设计风格 7 4 23 行业专业人才匮乏 7 4 24 产业链的不健全 7 4 25 品牌含金量 8 4 3 消费人群消费人群 8 五 五 SWOT 分析分析 9 六六 竞争对手分析竞争对手分析 9 七七 网络营销背景网络营销背景 10 八八 网站推广的战略和目标网站推广的战略和目标 10 8 1 初级目标初级目标 10 8 2 战略目标战略目标 10 8 3 阶段目标阶段目标 10 8 4 进度安排进度安排 10 8 5 终极目标终极目标 10 九九 推广的策略和方法推广的策略和方法 10 9 1 竞价推广竞价推广 10 9 2 品牌推广 品牌推广 11 9 3 免费推广免费推广 11 9 31 结合传统营销模式进行营销策划 12 9 33 百度知道 12 9 34 博客营销方式 13 9 35 Email 营销模式 13 9 36 论坛推广 14 9 37 搜索引擎推广 14 9 38 网络广告 14 9 39 QQ 推广 14 十十 费费用用预预算算和和 效果评估效果评估 14 10 1 费费用用预预算算 14 10 210 2 效果评估效果评估 14 一一 服装市场分析服装市场分析 女装市场一直是服装市场的大头 其一直引领着时尚和潮流 是时尚 个 性的代表 女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的 有得女 装者得天下一说 因此众多企业和资源混战在女装市场里 女装品牌众多 各 品牌之间差距不大 据统计 排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并 不大 总和也只在 15 左右 国内女装品牌带有强烈的区域色彩 还没有一个 能在全国形成规模和影响 例如颜色鲜艳 色块较大 结合时尚流行款式的 汉 派 服装 带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳 广东虎门 女装产业 众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场 在中高档市场 上还没几家知名品牌 女装推广 2011 11 29 9 54 00 4 同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大 世界女装大 牌也纷纷进军中国 国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分 国外女装 品牌纷纷进住国内的一线城市 或专店或专柜 虽说其目前渠道较少 价格定 位较高 但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的 基本占椐了高档市场 同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档 女装市场 与国内品牌合作的步伐越来越快 市场竞争也越来越激烈 二二 网站建设网站建设 2 1 建设条件建设条件 根据市场状况 主要针对 18 35 岁年龄段的白领女性 这个年龄段的女性 消费者主要追求潮流 个性的服饰 消费水平稍高 易冲动购物 所以服装店 的服饰需不断追新 适合这个年龄段的消费观 由此针对现状 特拟定建立一 个适合大众的网站 以服务民众 2 11 网站模块 新闻消息 发布各种商品相关新闻 促销信息 发布商品促销 商品打折信息 消费指南 发布分类商品消费指南 商品广告 发布各种商品的广告信息 新品推荐 推荐新上架商品 商品分类列表 客户可以按照商品分类进行商品浏览 客户投诉 客户进行投诉 投诉回复 解决方法 售后服务 客户售后服务 会员注册 实现会员注册 方便日后做调查 2 12 业务流程 1 申请域名 空间 2 根据自己计划的模块进行建站 3 开始运行 4 严格按照具体分工实施 分工明细 5 定期搞活动 6 实现会员注册 定期做调查 2 13 实施时间计划 经过深思熟虑之后 网站建设成功之后 开始实施运营 先本着服务顾客 信誉至上原则 等自己的信誉高了 品牌打的响了 在开始实施价格策略 让 每一位顾客到我网站里买东西 买的舒心 买的放心 我相信在一段时间的试 营阶段 我的品牌绝对打的响亮 加油 2 14 后期维护 根据网站分工模块 工作细分明确 对可能出现的问题 进行后期维护 女装推广 2011 11 29 9 54 00 5 网站定期更新 每日进行网络推广 流量统计 具体分析客户来源信息 2 141 网站优化 要尽可能留住用户 吸引用户访问网页 须注意以下几点 1 尽量按照用户习惯进行网站设计 2 页面必须有层次感 必要的文字要做一下突出的表现 例 加粗 文 字变大或变颜色 3 新闻或产品的一些内容 觉得首页没必要放那么多 但又想要让用 户知道后面还有的话 最好加一个更多 并把这个做一个修饰 让用户知道 后面还有东西 2 142 信息反馈的收集 通过公司的网站 可以建立统一的资料发送和接收系统 增强了安全性 稳定性 及时性 保证客户的利益 提高了服务质量 并能以一种快捷 方便 的方式提供公司及其产品的信息和客户所需的服务 运用先进的传播扩展手段 增大公司的用户数量 大大提高了商务通信速度 扩大了通道的功能 拉近了 公司与客户的距离 增强了与客户的关系 公司可全天候 24 小时地服务我们的 客户与我们的客户保持售后联系 倾听客户意见 回答客户经常提出的问题 并可以及时的收到客户各种反馈信息 及早发现问题 解决问题 三三 产品定位产品定位 任何企业或者商家都应该清楚意识到 不是所有的产品都适合做网络推广 很多人都很自信的认为 我的产品怎么怎么样 肯定好卖 肯定是大家需要的 肯定有市场需求 对事业的自信是无可厚非 但是作为企业产品定位 是需要 经过市场调查的 在网络上做产品推广是同样的道理 要以用户搜索需求为基 础 看哪些产品是目标群体经常搜索的 如经过专业数据得到养殖户经常搜索 猪感冒治疗用药 那么说明目标全体对这一块需求很大 怎样得到网络市场 目标客户的需求呢 为客户提供了专业的产品网络市场分析数据服务 3 31 细分市场 在服装行业 要追求产品线的大而全几乎是不可能的 服装产业是可以进 行深度细化的产业 产品线可以分为男装 女装 童装 休闲服 内衣 职业 装等等多个分支 而这些分支又可以进一步细化 抓住了任一细分市场都将是 一片巨大的市场 比如男装内裤 睡衣等分支市场都远没有成熟 机会还很多 福建的九牧王的成功是一个很好的例子 通过自己的优势产品西裤打造出品牌 并将西裤销量做到了全国第一 也被业内评为第一个裤子的 中国驰名商标 如今的九牧王 已凭借强的品牌优势 向休闲服等领域蔓延 女装推广 2011 11 29 9 54 00 6 3 32 提高附加值 做高档品牌 在中低档品牌领域 众多的品牌已经初步形成规模和竞争力 但在高端领域 国产品牌几乎还是一片空白 很多世界顶级品牌加工基地就在 中国 但为什么我们就只能依靠帮别人加工挣点小钱 而人家却赚取着品牌背 后高额的利润呢 一些有实力的服装企业 应该抓住机遇 逐步打造自己的高 端品牌 做出中国人自己的阿玛尼 中国人自己的范思哲来 不求其多 但求 其精 3 33 实现多元化产业扩张 在国外 著名的服装品牌从来就是与化妆品 箱包等产品有机结合在一起 的 构筑成一个时尚帝国 服装企业在打造出一定的品牌以后 有效利用品牌 资源进行 获取国际化品牌授权 国际品牌渴望进入国内 但又不了解国情 所 以大多是通过品牌授权寻找合作伙伴来运作的 梦特娇 花花公子 皮尔卡丹 等品牌在国内经营的成功可以为我们提供不少借鉴 做品牌经营毕竟是要一定 的周期的 是要付出时间为代价的 通过授权获取一个国际品牌的使用权 能 让你享受到一个成熟品牌带来的效益 也能更快地让你的产品走向市场 为消 费者所接受 这也不失为一条成长捷径 四四 需求和消费分析需求和消费分析 4 1 需求分析需求分析 作为衣食住行之首 毫无疑问 服装行业是个永远的朝阳产业 因为人类对 服饰的追求永远没有止境 如今 随着经济生活水平的发展 人们对服装服饰 类产品已有着越来越高的要求 服装不仅仅是要求能蔽体保温 谁都会希望自 己拥有更多的漂亮 健康 个性化的衣裳 而且由于服装类产品更新换代的时 间又比较快 所以服装市场的蛋糕将会越来越大 到生产力足够发达的时代 人均拥有几十件甚至上百件服装产品将不再是梦想 中国是世界上最大的服装消费国 同时也是世界上最大的服装生产国 但 中国服装产业整体发展很不平衡 广东 江苏 浙江 山东 福建 上海等东 南沿海省份所生产的产品占据了全国 80 以上的市场份额 而中西部地区的服 装产业则还非常的落后 各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上 主 要还停留在价格 款式等方面的竞争 绝大多数服装企业的产品销售还是以批 发市场的大流通为主 而近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强 但中国服 装行业目前还只有有限的几个中国驰名商标 还缺乏真正意义上的国际服装品 牌 主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争 中国服装行业最为成熟 和稍微具备国际竞争力的当属男装和羽绒服 这片领域诞生了杉杉 雅戈尔 波司登 雪中飞等众多的知名品牌 集中了好几家上市公司 他们品牌实力较 强 规模和竞争力都处于服装行业前列 而女装 童装 睡衣等市场则相对发 展还不成熟 强势领导品牌还很缺乏 4 24 2 中国服装业发展的困惑分析中国服装业发展的困惑分析 4 21 日益增大的库存压力 女装推广 2011 11 29 9 54 00 7 有人说 如果现在中国所有的服装企业都停产 中国人不用担心没有衣穿 现在各企业所有的库存加起来还都够在市面上卖个两年的 服装企业做大了 往往是伴随着仓库急剧增大的代价 企业的销售翻了好几倍 帐上的现金却没 见增长多少 难怪很多老板说 自己辛苦一年赚来的 都跑仓库里去了 由于服装季节性明显 且服装产品更新的速度越来越快 库存问题成为最 令服装企业头痛的问题之一 不处理吧 积压只会导致更加库存品的更加贬值 甚至一文不值 进行低价抛售处理吧 一来那些过季的产品不见得有人要 二 来低价抛出去对辛苦建立起来的品牌形象又是个很大的打击 很容易让消费者 对产品的价格体系产生怀疑 另外 库存数与企业缺货数量又往往是成反比的 因为服装产品从采购面料到生产都有一定的周期 企业为了使自己的产品在旺 季时候有足够的数量可供销售 往往不得不储备大量的货品 这就为库存埋下 了隐患 而有些较保守的企业为了减少库存 往往限制货品的生产数量 但一 旦该货品畅销起来 却又因为产品供不应求导致缺货而错失销售良机 4 22 缺乏自主的设计风格 服装设计是中国服装企业普遍的软肋 中国服装设计水准还远较国际上落 后 中国还没有诞生具有世界影响的服装设计师 众多企业还是以抄袭仿版为 主 这样很难形成自己的产品风格 国内的服装企业一来缺乏完善的设计师培 养机制 而很多有才华的设计师则更习惯于自己创品牌或开设计工作室创业 而不愿意在企业发挥才华 使得中国的服装设计水准很难提升到一个新台阶 国际主流时装周上甚至根本看不到中国设计师的身影 4 23 行业专业人才匮乏 深入过服装行业的人才会清楚的意识到 服装行业整体人才队伍非常贫乏 无论是从生产管理还是设计 营销 广告等 因为服装行业多属民营企业 很 多是从夫妻店起步 家族企业色彩往往比较浓厚 很多企业根本不能给人才提 供宽阔的舞台 因而吸引不了人才加盟 即使加盟了也留不住人才 在一个以 人为本的知识经济年代 缺乏专才 对服装行业的发展影响绝对是巨大的 4 24 产业链的不健全 谁都清楚 面料是服装产品的关键 但目前处于产业链上游的国内面料供 应商较国外的面料商还有比较大的距离 面料研发能力不足 高品质的面料大 多还依靠进口 这也直接制约着整个产业水平的提升 而处于产业链下游的经 销商队伍则整体经营水平不高 由于服装经营门槛低 很多有点资本的人都愿 意选择服装来投资经营 服装经销商队伍素质良莠不齐 很多经销商还不具备 品牌经营意识 根本不能和企业一同成长 而我们最终的消费者的消费心理也 欠成熟 对服装的文化了解不深 很多消费者一味崇洋媚外 导致一些服装企 业无法坚持自己的品牌风格 而只能顺应消费者的需求 做一些媚俗的产品 4 25 品牌含金量 服装品牌含金量普遍还不高 还无法与国际品牌正面竞争 很多企业对品 牌的理解有限 品牌意识还不强 太注重目前利益 对品牌缺乏长远的规划 市场上总是充斥着一些急功近利的品牌运作手法 比如泛滥成灾的打擦边球的 假洋鬼子品牌 堂而皇之的占据着中高档商场的位置 倒是形成了中国特色 服 女装推广 2011 11 29 9 54 00 8 装产业的发展之路 虽然一系列问题在制约着中国服装产业的进一步发展 但毕 竟 这是一个很有前途和生命力的行业 如果地方政府和企业能意识到这些并引 起重视 困难并非不可克服的 1 政府 协会引导 形成产业群 创建地域品牌 中国服装产业如今已经 形成众多的地方产业群 这是一种很好的趋势 比如宁波的男装 福建的休闲 服 深圳的女装 南海的内衣 增城的牛仔等等 产业群的出现有利于通过地 域整体的影响 形成产业特色和优势 同时促进技术 人才 面料等的交流和 资源的共享 以实现共同发展 而且 形成地方产业群更有利于品牌联合起来 集中优势向国外推广 比如温州服装行业协会就经常组织服装企业集体赴国外 参展 扩大温州服装在国际上的影响 这就需要有政府或者行业协会牵头作为 纽带 来指导并带动各个地方产业群体的发展 2 大力培养专业人才 这需要服装院校和企业通力合作 来培养服装行业 真正需要的人才 毕竟 人才才是最大的生产力 现在 一些实力企业已经开 始向高等院校 订制 人才 要求高等院校根据企业的需要来培养人才 而企 业则支付一定的培养费用 这也是高等教育制度改革的一种尝试 同时 企业 内部也应该有完善的人才培养机制 给人才成长发挥的空间 3 向产业链的上游渗透 面料在服装领域占有举足轻重的地位 拥有最新 潮的面料就相当于拥有了潮流 服装企业应该加强与面料厂商的合作 甚至主 动参与到面料的开发 设计中去 以占据竞争的主动权 4 强化品牌建设 在市场经济条件下 要想不被淘汰 做品牌永远是正确 的选择 众多的服装企业应该尽快从家庭作坊式生产中解脱出来 重视品牌的 建设 树立长远的品牌目标 5 让品牌走向国际 有条件的企业 则应该把眼光放眼国际 学习国外的先 进生产 设计 管理经验 同时大胆走出去 树立国际品牌形象 把外汇赚回 来 中国服装有丰富的国际品牌加工经验 说明我们的生产工艺质量已经不具 备问题 缺的只是战略 缺的只是眼光和实际操作能力 商机无限 如何掘金 整体说来 服装行业是劳动密集型产业 准入门槛不高 经营风险亦不是很大 通常只要手上有一定资金就可以介入这个行业 巨大的市场衍生着无数商机 行业竞争虽然已经比较激烈 但还远没到白热化的程度 而且 这是一个几乎 不可能形成垄断的行业 所以 只要你想脱颖而出 就永远有机会 4 3 消费人群消费人群 国内成年服装年龄段分类基本为 18 30 30 45 45 65 65 18 30 该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体 是消费群体中 服装购买频率最多 总体购买金额较多的群体 该年龄段人口在 1 8 亿左右 其中女性人口略多于男性 与中国总体人口男女比例相反 该群体具有一定的 经济基础 很强的购买欲望 时尚 追求流行 个性 敢于尝试新事物 容易 接受各种新品牌 该群体中很大一部分容易冲动购物 是目前服装品牌最多 竞争最激烈的细分市场 30 45 该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体 是消费群体中购买单 件服装价值最高的群体 该年龄段人口在 3 3 亿左右 该群体是消费群体种经 济基础最为雄厚的群体 有较强的购买欲望 但该群体大多数人的人生观和价 值观已相对成熟 因此对风格 对时尚有自己的喜好 其中相当部分人已有自 女装推广 2011 11 29 9 54 00 9 己喜好的品牌 对新品牌的接受程度较低 购物理性居多 有相当部分品牌定 位于此细分市场 45 65 该年龄段的人口在 2 7 亿左右 该年龄段的消费群体事业有成 服 装购买欲望一般 但对服装有一定的高阶需求 即品牌需求 市场上适合该年 龄段的服装品牌较少 往往是有购买欲望时 却找不到适合的服装品牌 特别 是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失 市场机会较大 65 该年龄段人口在 1 亿左右 购买欲望较低 对服装的需求不是很强 对于该年龄段的服装品牌基本为空缺 五 五 SWOT 分析分析 机会 O 服装行业持续稳定发展 IT 行业迅速发展 服装行业支柱产业 国内服装电子市场存在较大发展空间 威胁 T 竞争激烈 技术是 IT 行业的核心竞争力 优势 S 实现市场自身优势 品牌形象优势 定位清晰 劣势 W 市场认知度低 需要时间积累 商户配合度低 SO 联盟战略 共同抢占市场 品牌输出战 WO 开发新的战略市场 开发不同档次商品满足不同层次的需求 ST 资金整合战略 WT 人才战略 六六 竞争对手分析竞争对手分析 各行各业都会有竞争对手的 对于我们服装网站来说 竞争对手更大了 更多了 所以面对竞争对手 我们不要害怕 有竞争才有竞争的激情 所谓 知己知彼 百战不殆 在了解竞争对手的同时应该以自己优势攻其劣势 相 信经常接触网络的人比较了解竞价 简单讲 就是我们搜索产品都是通过搜索 引擎去搜索 如百度 谷歌 通过拿钱给这些搜索引擎公司 让你的排名出现 在第一页 当大家都拿钱给这些公司 都想获得好排名 怎么办呢 这就有了 竞价系统 谁出的每次点击价高 谁就排在前面 竞价如果碰到产品比较热门 的时候 费用是比较高的 但并不是企业商家花了钱就是做好了推广 竞价也 是有技巧的 有专业数据 专业公司做指导 能够花最少的钱获得最大的收益 可以看下这个例子 高手的竞价排名案例技巧 七七 网络营销背景网络营销背景 在网络世界里 除了用较传统的推广方式 让客户通过网络广告或 其它方式找到我们的服装网站 其实我们还有更好的方式 那就是让客户主动 找到我们 怎么做呢 最合适的方法就是使用搜索引擎 客户在搜索引擎上所 女装推广 2011 11 29 9 54 00 10 搜到的内容都是他们急需得到的 所以 一旦他们找到我们的网站 那么相关 的合作成功机率将非常大 的确 我们的工作就是让客户通过搜索引擎更容易 找到我们的网站 八八 网站推广的战略和目标网站推广的战略和目标 8 1 初级目标初级目标 利用以下可操作性方案 将我店服装网站建设成为同 类型网站中最专业 最全面以及最有前景的网站 实现日访问量达到 多少 然 后转化成终极目标 实现成功交易 8 28 2 战略目标战略目标 让网上购物变得更简单 更高效 更可信和更能被 不同的人群接受 让我们的客户尽情的享受快乐 简单生活 8 38 3 阶段目标阶段目标 寻找合适自己网店的货源保质保量 慢慢深入市场 开发客户 为了提升自己店铺的人气 在开店初期 应适当地进行营销推广 但只限于网络上是不够的 要网上网下多种渠道一起推广 8 48 4 进度安排进度安排 第一个阶段 市场调研 分析问卷 了解客户需求 第二个阶段 确定货源 开发客户 第二个阶段 实体店开张 淘宝网开店 维护 第三个阶段 宣传推广 第四个阶段 网店及实体店进入正轨运营 第五个阶段 开发自己的网站 第六个阶段 将网店做大做强 8 5 终极目标终极目标 寻找准确访问者 一切从访问者出发 致力于将每个 访问者变成客户和消费者 实现盈利 九九 推广的策略和方法推广的策略和方法 9 1 竞价推广竞价推广 对网站进行竞价排名 设置关键词数量不在于多 而在于精准 比 如说 网站产品是服装 在设置关键词的时候 仅写 服装 就不行 因 为服装相关网页太多了 所以 我们可以设置更为精准的关键词 比如 女士 服装 最新女士服装 最新流行女士服装 等等 竞价推广 竞价顾名思义是通过价格的高低来衡量一个网站的排名方式 也就是说 竞价是需要用钱来做排名的 做竞价最大的特点 那就是就是现实 产品在网络中的销售 其实网络仅仅是一个广告媒体而已 所以核心还是看我 女装推广 2011 11 29 9 54 00 11 们的综合的商业眼光 我们的产品包装能力 相对来说 对网络知识要求是最 少的 却对商业能力要求是最高的 因此我们决定在百度竞价排名中推广自己的 女士服装 网站 使排名尽 量靠前 并且保持在第一页位置 9 2 品牌推广 品牌推广 服装是一个最讲究品牌消费的行业 品牌对女装企业来说 是支持整个企 业的灵魂 所以 杭州女装企业应当认真审视自身的品牌 以积极的态度将品 牌的建设放在企业发展的显赫位置 只有这样 杭州女装企业才能在品牌市场 的激烈竞争中取得自己应有的位置 本文将女装的品牌提升分为品牌自身的提 升与品牌环境的提升 通过分析杭州女装的现状 并对比香港女装的品牌与品 牌发展环境 提出杭州女装切实可行的发展策略 9 3 免费推广免费推广 百度产品分析 全国使用百度搜索引擎的用户达到全国的76 9 可见百度对国内网民吸引力还是比较大的 所以使用百度产品推广网站 必定带来访问效益 女装推广 2011 11 29 9 54 00 12 9 31 结合传统营销模式进行营销策划 1 将网址印宣传册好报上 2 在公交车站放置我的服装海报广告 3 制作名片宣传我的网站地址和最新消息信息 当一些网民买一些东西时总会上贴吧探一究竟 比如说 现在流行的服装 如果有新贴而且是及时更新 表名这个市场在时常的更新 进而说明服装还是 注重网络营销的 所以要不间断的维护贴吧 这是一个需要坚持的推广方式 时间要求长 所以要坚持 9 33 百度知道 百度知道是网民几乎都会用的 时常更新问题 自己回答 可以提高搜索 率 贴吧的特点 最新更新或回复的帖子都会在顶部显示 所以要时常更新自 己的帖子 这样可以让用户第一时间看到你从而树立品牌良好形象 9 34 博客营销方式 1 含义 博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权 建立 起信任权威形成个人品牌 博客是名人聚集地 2 特点 传播性好 互动性强 影响力大 博文定向 写关于服装 照片处理 每个博客不同的网络定向不同 写文 章也就不同 容纳边界也就不同 3 具体操作步骤 1 注册四大门户网站博客 2 发表不同博文 3 回复名博文章 认识各大名博网站争取交换连接 4 就事实热点新闻进行撰写博文 5 提高访问量 在签名设置中填写我的服装网站地址 联系方式 4 技巧 访问名人博客 认真回复博文 发表出自己的观点 不回水贴 请求添加友情链接 分析 当一个博客可以聚集非常多的人气时 此刻的博主说话也就具有代 表性质的 如果波主说这个服装店很好 我经常在这家买衣服 这样的影响力 你们说 还会有人不到你的店里买衣服吗 嘿嘿 想不畅销都难 9 35 Email 营销模式 1 1 定义 Email 营销是在用户事先许可的前提下 通过电子邮件的方式向 目标用户传递价值信息的一种网络营销手段 Email 营销有三个基本因素 用户许可 电子邮件传递信息 信息对用户有价值 三个因素缺少一个 都 不能称之为有效的 Email 营销 女装推广 2011 11 29 9 54 00 13 2 特点 范围广 成本低 操作简单效率高 应用范围广 3 步骤 1 邮件的设定 怎么设定内容才能让收的邮件的人不认为这是一封垃圾 邮件呢 利用电子签名来设置我校网址 联系方式 内容放置一些网站的宣传海 报等等这样做可以让读者不会认为这是以封垃圾邮件 从而拉近与读者的距 离 从而获得读者更多信息 2 第一封邮件信内应表明询问收件人是否愿意接受我向他推荐的服装发 送的电子邮件 简单介绍我们的服装类型 是什么流行新款 3 有这些邮件进一步和读者加深关系 询问读者是否对流行的这些新款 服装感兴趣 4 注意