一份应聘笔试题范文.doc

一份应聘笔试题范文 一份应聘笔试题 关键词：笔试题综合题自愿连锁 笔试题： 第一部分-综合题：1、您详细浏览过公司的网站吗?请您根据自己的理解用自己的语言将公司的模式做 简单表述(请勿直接引用网站原文)，你对公司的模式有什么样的看法? 答：我点击了公司网页所有链接，同时在网络上搜索了所有关于自愿连锁这一新生事物的相关内容。根据我所得信息来看，自愿连锁在中国兴起的起因是：中国加入WTO后，现在过渡期已满，要进行真刀真枪的竞争了。面对国外巨头的冲击，中小销售企业不得不想办法进行连横合纵在这个微妙的时刻，有识之士从国外引进的一种新理念的经营方式，这就是自愿连锁。某种意义上，自愿连锁有些理想主义的味道。因为从自愿连锁本身来看，他既能实现实力的增长，成本的下降，物流系统的提效，利润的平稳增加，又给了各中小企业一种能接收得了的变革方式这一点尤其重要，自愿连锁要想在中国发展，一定要抓住各中小企业的心理，中国人的心理因素是中国式营销的一个特有特点。不过，另有一些人冷眼相看，毕竟，虽然自愿连锁给了中小企业很多希望，但是重新洗牌的时候，一旦动了一些人利润的底线，他们就不得不仔细思考。不仅如此，中国的环境很复杂，很多中国化的因素让这些中小零售企业不敢赌一下。如果不赌，还可能赚点钱；一旦开赌，可能输得精光。 就我个人来说，却很欣赏这种新的运作方式，也愿意去赶这个时代的时髦。我这么想的原因，除了刚才所述的自愿连锁的种种优点以外，有一个最大的因素和前提。这就是，我看到国家的稳步发展，国内商业环境的不断改善以及国家经济的积极向上。简单地说，我的原因就是相信中国的前景，原因有点大，但并非不切实际，我认为。 上海依兹来福，作为中国第一家品尝螃蟹味道的人，这种精神我很欣赏。新事物上升的过程中总会遇到种种的磨难和困难，这很正常，作为一个想要加入公司的毕业生来说，我深刻明白我选择的路是怎样的，也许拥有鲜花和掌声，更可能要面对失败。不过，我这个人的特点和公司有点像，喜欢创新，喜欢挑战，喜欢尝试。所以选择加入依兹来福，我不会后悔。 至于关于公司模式的看法，我就说几句心里话：至于（VoluntaryChain）自愿式连锁式经营，这是公司立事之本，无可厚非。不过需要更加注意的不是它的优势，而是它后面的种种劣势，这是在中国赢得发展的策略之根本；（VIpConsumption）贵宾级消费，这更像是公司为中国本土化经营而想出的策略，想用这一方式体现出自愿连锁经营的优势和吸引力，同时发展客户群体。不过据我看来，想做到这一点路很长，毕竟，现在公司最缺的是实力；（VersatileClubcard）跨行业优惠，这更像是为了吸引中国企业加盟的策略，想要在最短时间吸引到更多的加盟商，然后再图发展。不过这一策略的拿出，又意味着新的危险，因为多元化的引入，有的人能把它做好，更多人却跌得鼻清脸肿。所以这一招，实在有点险中求胜。 但是，作为新生事物的中国自愿连锁，这三招又显得思路清晰，符合国情想要做大做成功，总是要有些出奇制胜和冒险因素的，企业家就是为此而生。总体来说，我很认可公司的模式，更具体的意见，我想要在我从事这个行业之后才能提出。愿意加盟公司为中国的自愿连锁尽一份力！ 2、营销是一项具有挑战性的工作，办事人员需要对这项工作有极大的热情和百折不 挠的心态。你要仔细分析自己的性格和兴趣爱好，看自己是否适合从事这方面的工 作，并认真回答这些问题：你对营销感兴趣吗?有多大的兴趣(最好能够举例说明)? 你以前接触过销售这方面的工作吗？做出过什么样的成绩?你希望从工作中收获什么 东西? 答：坦白地说，我这个人喜欢创新、喜欢接受新生事物，喜欢挑战，这些性格倒是适合营销人员。但同时，我喜欢做一些静态的、富于思考的、知识性的事情，不喜欢漂泊和缺乏稳定性的事务，这一点又显然不适合。问及我是否感兴趣，答案是是，对于从事商业性活动一直是我的夙愿。但对于营销，我的心里面是有一定抵触情绪的，这就是我的实际。我以前给学校做报纸的时候，曾经涉及过让报纸自负盈亏，自己养活自己的问题。我采取的手段是拉赞助，跑广告，帮助一些商家做校内销售产品，这就是我的营销经历。我的成绩不多，只是让我的报纸（新报纸，我是第一任负责人）在第二期开始做到了自己赚自己需要的资金，不向学校要钱了，我的后任才开始让报纸盈利。至于在工作中收获什么东西，自然是基层的工作经验。我对于我的成长与提升毫无疑问，所缺的就是行业的和基层的经验，这些我想只能通过我的经历与努力获得。 3、在以前的生活或学习中遇到过什么困难，你是怎么处理的?(选取你最难忘的一次) 答：我最难忘的一次，就是我大三的时候负责组队参加挑战杯河北省分赛区创业计划大赛的经历。在以前的工作中，我一直是人心所向，众望所归之人。我做的事情都能有人愿意追随我，并以我为中心工作（我从大学学生干部的干事一直做到后来的团委书记，有很多人跟我一起做事）。但是这一次，我遇到了我最难堪的困难。首先我承认在组队工作初期我确实做得有问题，这积聚的问题终于爆发，我们的七人创业大赛团队产生了严重分歧，有一个队员离我而去。这是我仅有的一次因为对我不满而发生震荡的事件，对我个人和整个工作进程都产生了严重的影响。我曾因此事耿耿于怀很久，这样更耽误了团队。但是后来，在思想上我想通了，重新振作；在工作的方法上我学了新的管理学知识：项目管理，团队管理的方式有了质的提升；至于进度问题，我带头夜以继日，艰苦努力，终于我们顺利完成了任务。其实最后我们并没有得奖，但我们每个人获得的体验是相当珍贵的，很多周围的人也为我们感动，因此我们做了几次报告，还有我们组织了专门创业大赛培训。此事可以在我的个人主页上创业大赛手册中查到。（.bluesea5134.91x.） 第二部分-情景题： 1、假设你需要和当地一家商店的老板商谈一项业务，老板对我们的业务有些兴趣， 但他由于很忙没有时间更多的与你交谈，而此家商店对于公司的业务来说又是十分 重要的，这时你该怎么办?(你怎样才能将他争取过来?说说你的处理办法) 答：攻心者为上。 他对于我们的业务有兴趣，肯定是我们的潜在客户，所以肯定要想办法争取过来。但是他既然又以太忙为理由，显然对于我们又不是特别在乎。这时如果开始和他交谈，时间有限，就要拿得出他最感兴趣或认为最重要的东西，争取获得更多的交谈时间以谈成生意。 A、 单刀直入，直接讲与其他人比我们的最大优势； B、 细心观察该老板到底需要什么，针对他需要的做应变策略； C、 和老板侃他感兴趣的一些话题，完全吸引他注意力； D、为他的公司量身定做，为他的利益着想； E、 如果还是不行，就准备下一次； F、 如果还是不行，再来一次； G、如果还是不行，留下一些问候和公司的宣传单，礼貌地说希望以后有机会，然后离开。 2、假设你正在与一个商店的老板就一项业务商谈，商谈过程中商店老板想让你出示 一些他想了解的资料，但你由于某些原因没有把这些资料带在身边，或是公司当初 并没有准备这些资料，这时你该怎么办? 答：遇到这种情况，先向他讲明事情，表示抱歉，然后有几种方案： A、全背诵，在相互交流中把材料主要内容背诵或叙述出来； B、如果特别需要，打电话请别人送过来，在此之间与对方聊天； C、现场把资料最有用内容写下来； D、第二天把资料送过来，并第二次交谈； E、如果根本没有资料，就先说，然后按照客户要求制作一份择期送来。 3、假设你的工作是在当地寻找商家加盟，但你通过努力找到20家(或更多)商家后却 一家也未成功加盟，这时你的情绪已经深受影响，下一步你打算怎么办? 答：如果连找二十多家都没找到，这证明显然自己的方式有问题，这需要： A、稳定自己情绪，想办法宣泄自己的心理能量，然后重新振作； B、对自己进行系统反思，看看究竟自己哪里做的不好，及时改正（可以请他人协助）； C、重新对城市调查分析，对顾客群重新定位； D、用新方法去走新定位的商家； E、一个不行，再来一个！ 第三部分-调查题： 1、由于目前公司需要在您学校所在城市开展业务，如果您被公司录用，您是否愿意 、是否有时间在此城市开拓市场？ 答：我很愿意在我所在城市开展工作，为了这项事业，我觉得自己可以放弃很多其他事情，时间会很充裕。以为我会把它当作事业来做。 2、由于您今年即将毕业，请将您这个学期的课程安排和写论文、答辩时间告知公司 （请写清您何时有时间开展工作），公司会根据你的情况酌情允许您回校处理毕业 事宜。 答：5月底论文、答辩（不会占用很多时间）。我所在学校课程完全服从于就业，如果能工作可以不上课。所以4、5月份就可以开始试用期工作。 写在最后：我虽然是英语专业，但是参加过人力资源管理培训，自学项目管理，市场营销，等很多课程，我觉得我对各种工作都能