贵金属经营公司商业计划书.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除 （天津贵金属交易所第114号会员） 商业计划书树百年华地 立基业长青此文档仅供学习与交流目 录Ch 1.交易所简介（1）Ch 2.集团公司简介（8）Ch 3.行业及市场前景（11）Ch 4.加盟条件（13）Ch 5.加盟方案（14）Ch 6.加盟流程（18）Ch 7.加盟服务与支持（19）华地 立志成为中国贵金属行业的标杆，与华地共、同成长是你我最佳的选择！Ch 1. 交易所简介一、天津贵金属交易所简介国务院关于推进滨海新区开发开放有关问题的意见（国发【2006】20号）鼓励天津滨海新区进行金融改革和创新，明确在金融企业、金融业务、金融市场和金融开发等方面的重大改革原则上可安排在天津滨海新区先行先试。中央赋予天津滨海新区的先行先试政策给贵金属市场的设立提供了绝好的契机，在天津设立贵金属交易市场，是对我国贵金属交易市场体系的补充，是对我国金融市场体系的完善，有利于规范和引导场外贵金属交易市场发展。天津贵金属交易所（）是经天津市政府批准，由天津产权交易中心为主发起，在天津滨海新区注册的公司制法人。经国务院同意，国家发展和改革委员会批复的天津滨海新区综合配套改革试验金融创新专项方案中明确提出支持天津产权交易中心增加交易品种。贵金属交易所作为天津产权中心的创新型交易平台，主要为金银等贵金属的现货及现货延期交收交易提供电子交易平台和相关服务。交易所实行会员制，采取24小时不间断交易，时间及价格与国际市场接轨。交易所将秉承“公开、公平、公正”的原则，统一组织、严格监管，保证贵金属交易试点工作安全、平稳推进。交易品种介绍天津贵金属交易所授权华地贵金属推出贵金属现货投资金条、银锭，面向投资者开展基于标的贵金属现货的“卖出+回购”业务。投资者可以现货全额交易和现货延期交收交易两种方式参与。现货全额交易，指综合会员以现价、全款向投资者卖出或者买入交易所认证金条、银锭的交易行为。投资者可自行选择通过电话或网络交易系统参与该业务，也可以在综合会员的营业网点直接购买和回售标的金条、银锭。现货延期交收交易，是指综合会员按即时价格买卖标的金条、银锭，延迟至第二个工作日后任何工作日执行实物交收的交易行为，交易时支付一定比例的交易预付款，实物交收时结清剩余货款。投资者可自行选择通过电话或网络交易系统参与该业务。天津贵金属交易所推出的贵金属现货延期交收交易的的特点：1、全国唯一采用近24小时交易的金融衍生品；2、全国唯一采用国际同步报价的金融衍生品；3、全国保证金利用率最高的金融衍生品；4、全国唯一采用做市商交易机制进行交易的金融衍生品；5、客户资金由银行进行第三方托管；6、T+0交易，可即时买卖；7、交易费用低；8、双向交易，可以做多做空。Ch 2. 华地公司简介华地（天津）贵金属经营有限公司（简称“华地贵金属”，英文“huadi precious”） 是一家在中国滨海金融创新区注册成立的贵金属经营有限公司，专业为个人和机构客户提供国内最先进的，与国际接轨的采用24小时T+0双向交易机制，资金实行银行第三方存管的贵金属、白银等以保证金的形式交易的贵金属金融产品和全面的贵金属投资咨询服务。主要经营方向包括贵金属金融投资业务、金条、银锭销售回购业务、贵金属工艺品、金银纪念币、金矿石工艺品、金矿石原石。华地贵金属在中国市场组建了一支专业素养高、营销经验丰富的市场运营团队和一支拥有国外深造归国博士、MBA和从业十年以上的投资专家、贵金属分析师，能为客户提供专业化的研究分析报告和投资决策的投资研究团队。目前，华地贵金属的市场区域已覆盖到广东、浙江、福建、海南、山东、吉林、河南、安徽、陕西、甘肃、湖南、四川等全国二十几个省区。华地贵金属从成立伊始，本着“做国际贵金属投资市场一流品牌”的目标，秉承“为客户创造价值，为员工创造前途，为社会创造财富”的经营理念，坚持“实现轻松投资、创造美好生活”的服务理念，做一个诚信企业，得到了业界和客户的广泛认可和赞誉，并积极实施品牌战略，树立了卓越的品牌形象，先后荣升为天津贵金属交易所会员单位、天津贵金属饰品协会会长单位、天津市金银珠宝业商会会长单位、中国贵金属协会常务理事单位、长城金银精炼厂战略合作伙伴；并与中国贵金属报、新浪财经、中金在线、腾讯财经、和讯网、金融界、浦发银行贵金属频道等主流媒体结成了良好的媒体关系。Ch 3. 行业及市场前景根据国际贵金属协会统计，以中国贵金属需求市场来看，2009 年第二季度与2008 年同期需示上涨9%，如果以美元计算，需求价值则实际上涨12%。其中贵金属投资需求呈现前所未有的激增，同比增长35%。实际上，香港和台湾的统计数据呈现了贵金属需求下降趋势，因此主要的贵金属潜力市场在中国大陆部分。中国大陆投资需求第二季度同比激增47%，几乎增加了一半的需求量，其中对实物贵金属和相关投资衍生品的需求占了绝大部分，这也是目前中国正在开发的贵金属市场的主要导向。另一方面，中国在贵金属市场上的影响力让全世界瞩目。一时间关于中国改变贵金属投资策略的猜测和推论充斥了国际贵金属行业的各种媒体和渠道。不管结论和所持态度如何，这些观点都证明了一个事实：中国在加强贵金属的整个中国社会金融体系中的战略性地位无论是从国家储备还是从个人投资角度，都在迅速强化这一传统硬通货的支撑作用。目前全世界正处于严重的全球金融危机后的复苏初期，中国在些时调整对贵金属战略性的认识主要出于两方面考虑：第一，中国建国以来第一次被卷入如此严重的全球性金融危机，从危机中，整个中国都发现金融体系存在的偏颇和不足，并积累了经验，根据目前局势作出了迅速的调整；第二，中国民众在危机中，重拴了知己世买贵金属的保值观念，并在美元信用危机中，感觉到了贵金属的优势。由此可见，中国的贵金属投资市场目前仍然是萌芽状态，市场潜力巨大，需求增长极其迅速，全民贵金属投资意识正在觉醒。以全世界平均贵金属持有量12 克来看，中国人均不足一克的持有量证明了这个市场是头正在沉睡的雄狮。我国从2002 年开始逐步开放贵金属投资领域，先后设立了上海贵金属交易所和上海期货交易所贵金属期货合约。由此贵金属投资才逐步开放，并且到2005 年才逐步向个人投资品种转化。但是两大贵金属交易模式都存在一定不足： 两大交易所都采用撮合成交交易机制，与国际贵金属市场相对脱节； 贵金属作为一个全球性的投资品种，金价连动性强，但是中国贵金属市场对国际 贵金属市场的影响力还没有形成； 上海贵金属交易所及期货交易所的贵金属投资品种不能提供24 小时交易，投资 者无法全方位地抵御时间等不确定风险； 交易覆盖面的漏洞不能完全平仰市场投机行为，为地下炒金留下了生存空间，威 胁投资者的利益，同时扰乱国家金融秩序。 而在考察国际贵金属投资市场的实际情况后，我们可以看到做市商模式才是最被广泛接受和运用的贵金属投资体系。可以全方位的弥补其他投资品种的缺憾，并最大限度保证交易的公司和合理合法性。华地能够在这个时机以全国首家经过国家正规渠道认证的做市商的身份进入市场，对开发、监管市场，和平抑市场投机行为等方面都具有战略性的意义。这意味着中国贵金属市场逐步走向正规化和法制化。华地所实行的交易制度为24小时交易的与国际完全接轨的做市商报价制度，全面抵御了投资的时间风险和信息不对称风险，提供了行业公平报价，抑制黑庄存在的空间。而华地的首发优势，也将从直接的市场回报中体现出来。目前，做市商渠道体系在中国还属于空白。保守估计初具规模的营业部营业额将达到：2011 年营业额 3000-6000 万元 2012 年营业额 5000-10000 万元2013 年营业额 8000-16000 万元Ch 4. 加盟条件1、有正规固定的营运场所（门店或写字楼），且面积不低于200平方米。2、有健全的组织机构、财务管理制度。具有良好的经营管理能力及发展潜力。3、近三年无任何违法违规行为记录。4、具备2年以上贵金属行业投资经营或8年以上其他金融行业从业经验，了解贵金属或金融投资行业的经营模式，具有长远眼光并长期从事贵金属等贵金属投资事业。5、承认并依照执行天津贵金属交易所及会员公司各项业务管理办法，并接受交易所及会员公司的监管。6、在级别设定上，我们欢迎质优公司直接加盟成为级别较高的长期战略性合作伙伴，同时采取加盟合作伙伴晋级制度，根据合作伙伴实际业绩进行考核，选择能力最强的公司升为高一级别的分公司、甚至公司合伙人。我们的合作伙伴一共分为三种形式的合作方式：省级分公司、市级分公司和营业部。总公司根据分公司和营业部的合作形式和市场效益，适当调整体现公司代理渠道的激励机制。保证金交易所用以规范代理公司行为正规市场秩序的约束性保证金。 省级独立分公司由公司董事会通过接纳，一次性缴纳100万元人民币保证金 市级独家分公司一次性缴纳保证金30-50万元人民币 营业部一次性缴纳保证金10-30万元保证金Ch 5. 加盟方案一、 加盟模式1、租赁（拥有）固定的办公经营场地，并准备相应的办公设施。2、招聘（拥有）一定数量的业务人员（投资经理），专业客服人员、行政财务人员等。3、签约华地贵金属成为加盟合作伙伴，获得客户开发授权。4、进行相关业务产品知识、营销技能的准备和培训，熟悉并熟练掌握。5、业务人员通过各种行销方式寻找客户和准客户，进行产品推介，促成客户签约开户。6、关注和维护客户的投资交易，帮助客户学习和提升投资技能，完善客户关系深入开发和促成转介绍。7、客户交易金额形成手续费返佣收入，扣除经营成本，形成资本和利润累计。8、建立完善绩效考核机制，有效管理和激励团队。通过业务开展和维护实现客户的数量累积和资金的持续保有。二、 财务分析以中等收入水平城市的普通加盟商为例设定企业规模56人（业务人员50人，财务兼行政内勤1人，业务经理5人）1、 投资预算：资本性支出办公场地租金20000元/月*3个月=60000元200 平米写字楼（各地的价格略有不同）电脑3000元/台*16台=48000元业务员10台、经理5台、财务内勤1台打印机复印机传真机3000 元一体机办公家具及装饰费用40000 元标配：办公桌椅56 套，会议桌、班台、文件柜各1 套办公用品首次购置2000 元包括计算器/ 笔筒/ 圆珠笔/ 订书机/ 裁纸刀/ 文件夹/文件托架/ 打印纸/ 笔记本等首次招聘及相关费用1000 元招聘广告、招聘会展位宣传资料印刷1000 元学习资料、广告单页等投影机和屏幕5000 元（可选，培训、会议常用）其他开支3000 元注册登记等行政事务费用小计163000 元专项支出（可选择投入）当地广告宣传推广支出20000 元/ 年当地媒体合作，广告宣传和会议支出员工培训费用10000 元/ 年经常性支出（维持成本）物业管理以及水电2000 元/ 月电脑/ 空调/ 饮水机用电量较大通讯费用8000 元/ 月电话费5500元/月,网络费2000元/月,邮寄500元/月人员工资底薪+业务佣金（奖金提成）70000 元/ 月根据实际情况调整业务人员数量平均50人1000*50=50000.行政财务人员工资20003000.管理人员工资30005000.平均计算20000元/每月财务费用300 元/ 月办公耗材200 元/ 月业务招待费2500 元/ 月仅供参考小计83000 元佣金浮动业务佣金提成参考比例：3040%由于成立初期的收入不足以抵消开支，因此初次投入资金需要做3个月的先期预备。因此运营启动资金需要30万元左右。2、业务开发预估：1、有相关业务基础的企业磨合期通常1个月左右，客户开发当月可见成效，每月人均开发客户13个。2、无基础的企业及新招聘人员业务起步需1到3个月，每月人均开发量02个。3、基本上34个月业务人均客户的保有量可达到2人以上，针对成熟市场、准客户资源、及相关经验市场转入的客户成交率较高，开发能力强的业务人员人均客户保有量可到到5人以上。4、客户交易习惯根据品种不同有所倾向，短线交易为主的客户每日交易就在10手以上，保守交易每日人均有1单往返，平均每人每月2030手左右。5、保守推算，在经济相对发达的中等城市，50人建制的业务团队正常运营一年，可达到稳定客户500人以上，账户保证金存量5000万元以上，月均交易1000手以上，月收益100万元左右。3、回报分析 ：单位：元月份固定投入分摊折旧日常开支月交易量（手）每手佣金合计收入业务员提成（含管理层）员工月薪月利润累计年利润120000250003003601080004500084100-66100-66100220000250004003601440006000051500-12500-786003200002500050036018000075000515008500-7010042000025000600360216000800005150039500-306005200002500080036028800012000051500715004090062000025000120036043200018000051500155500196400720000250001500360540000225000515002185004149008200002500018003606480002700005150028150069640092000025000220036079200033000051500365500106190010200002500026003609360003900005150044950015114001120000250003000360108000045000051500533500204490012200002500035003601260000525000515006385002683400说明：1、固定投入分摊折旧指房租、广告、培训等费用和固定设施折旧，按一年12个月均摊到月，本案例计月均2万元。2、总经理月薪为8000元，总监月薪为6000元，经理月薪为3500元，副经理为2000元，经纪人底薪为1000元。经纪人只拿一个月底薪，管理层没完成业绩只能拿到月薪的60%。本案例第一个月管理层以月薪的60%计算，其后的都以月薪的100%计算。3、本案例的提成为150元/手。三、 风险控制华地在风险控制方面采取由总公司统一管理统一操作的机制。若由各分公司、营业部自己管理局部头寸，首先是平衡的稳定性小，风险相对过高，而以一家之力风险承受能力也是极为有限的，并且很可能会因此承担过高的风险管理成本。总公司资金量大，风险承受能力成倍放大。并且以华地为整体来看，稳定性可以得到最大限度的保障，成本也会相应降低。华地在风险管理上有三点优势：1、华地公司的强大资金作为各位合作伙伴的安全后盾，保障华地的整体运作和风险控制。2、华地与中国乃至世界业内权威专家保持着密切的合作。我们在风险掌控上具有丰富的经验并战果丰硕。由这些业内专家进行全局性的把握，为华地整体的安全性提供技术保障。3、华地与国际大型金融公司有着横向战备合作关系。当风险确实出现时，这些国际合作伙伴会协助对冲，为华地的整体运营提供稳定的保障。Ch 6. 加盟流程1、索取加盟申请表2、提交资料给天津华地贵金属经营有限公司总部3、受邀到总部面谈4、接受总部对申请人资信的实地调查，并配合总部做目标商圈调查5、总部全面评估申请人加盟资格，获得批准营业部资格6、与总部签定加盟意向书7、正式签定合作协议需要提交的证件：加盟申请表、负责人身份证、银行开户证明、公司房屋租赁合同、如果法人和业务负责人不是同一个人的需提供业务负责人的身份证。加盟合作伙伴晋级制度对于资金量较小的但是具有潜力的合作伙伴来说，只能选择加盟门槛较低的初级营业部。合作半年以上，经营努力拓展业务，有稳定的收益，并连续三个月业绩报告显示出均衡稳定的优秀表现，则可以申请升级。在补齐高级别的合作加盟费用之后，通过总公司正式批准，便可以正式成为华地的高级战略合作伙伴。Ch 7. 加盟服务与支持在服务方面，华地总部负责制定规范化标准，并进行整体运作上的协调和分配。加盟安利达后，可以得到：1、华地提供周全的培训： 帮助合作伙伴建立完善组织系统，包括：薪资体系、业务流程、人员招聘与培训、团队建设、业务开展方式等等。2、华地的专业分析团队提供的每日及时的分析资讯和咨询服务：帮助华地的合作伙伴进行业务总结和分析，及时披露国际贵金属价格信息。针对各合作伙伴和客户提出的问题和要求提供专业的解答，保障合作伙伴和客户的每日投资操作。3、运用华地和全国各大媒体渠道的长期合作关系网络进行整体品牌的战略发展：目前华地战略性合作媒体包括：新浪财经频道、腾讯网财经频道、和讯网、凤凰网财经频道、搜狐网财经频道、金融界、证券之星、百度财经、中国贵金属投资网、财富连接网、贵金属资讯网、谷歌财经、第一贵金属网、中国理财网、雅虎资讯、中金在线、经济日报、第一财经、视频网站youku4、完善的客户服务体系：自客户信息录入开始，该客户就成为了华地的服务对象，可以享受到华地公司带给他的便利条件。一旦开户，便可以获得专业的指导和帮助。华地完备的客户信息库和服务追踪机制，让我们的服务体系不断完善，形成良性循环，将我们的理念和品牌形象植入人心。华地基于公司才长期战略策划和专业的市场分析，会提供强而有力的支持，包括： 1、建立由全国各级分公司和营业部组成的华地网络：华地的长远价值理念和品牌战略让志同道合的伙伴走到一起，形成一个完整的体系。在这个体系中，我们注重长远发展，创造共同的品牌价值，我们风险共担、盈利共享，实现互惠多赢的目标。2、统一使用天津贵金属交易所的交易系统：由天津贵金属交易所提供的交易系统，保障了信息透明化。由交易所系统自动为合作伙伴生成客户详尽的交易情况陈述，让合作伙伴能够及时掌握客户的操作行为和现状，保障合作伙伴和客户账户的安全。（一）稳定先进的交易平台华地贵金属使用天交所统一安装的全国标准化交易系统，为投资者提供操作简便、规范的系统平台，保障高效、快捷、安全的交易行为。运行最新技术的交易平台软件：结合了“界面直观”,“执行准确”、“高速稳定”、“操作简单”等特点，是客户进行交易和管理账户的卓越工具。只要有windows操作系统即可确保随时、随地安装软件均能管理客户账户，抓住每一轮行情，扩大赢利机会。同时还准备了功能强大的行情图表分析软件，辅助客户交易。全天交易，贵金属行情实时滚动报价点击交易，即刻落单界面简洁，核心内容一目了然。强大的账户管理功能。交易系统主界面（二）强大的行情分析系统实时行情全面稳定实时全球行情同步传递，双服务器备份，保证行情稳定。行情分析品种齐全，不仅包含天津贵金属交易所的现货白银与天通金，还包含国际现货金银、贸易场、LME等贵金属交易品种，主要外汇，美元指数，原油期货，全球指数，沪深A股等。资讯数据全面深新闻资讯丰富全面，全面快速跟踪国内、国际财经大事，全球贵金属市场动态，陈述机构观点；及时提供国际大行预测评级，公司公告更新和津贵所同步。基本资料准确详尽不仅提供现货白银、天通金的详尽数据、还提供详尽准确的基本面、国际经济数据华地行情分析系统界面（三）同步的模拟交易平台简洁实用的交易界面，高度的个性化操作环境。演练贵金属交易的理想选择！与真实交易平台数据同步、规则一致，虚拟资金供客户大胆尝试，学习分析和交易技术，为实盘交易积累经验。（四）便捷的后台管理系统天津贵金属交易所为会员单位提供了完善便捷的后台管理系统，加盟商可登录后台软件，对业务开发和客户交易进行有效地监控、分析和管理。后台管理系统界面3、针对公司和营业部的装修装潢统一设计标准：华地为合作伙伴提供了统一的装修风格设计方案，体现安利达的集团性和一体化管理的特色，让华地的品牌成为中国贵金属市场的一面旗帜。4、统一设立华地客户信息数据库：为避免营业部之间的恶性竞争，我们在华地总部的客户信息库中会对每个分公司和营业部开发出来的客户做相应的标识。并从客户信息录入之日起，对客户开发流程进行合理的时间规划，在规定时间内，对将客户资料进行登记的合作伙伴进行利益保护，该客户只要进行了有效开发，登记的相应合作方将获得规定的利润；若在保护期内，没有完成相应的开发，则该客户转为自由客户，可由任何华地的下发单位进行开发，有效开发成功的单位享受利润。华地对信息数据库中的数据会保持更新的及时性，对客户进行长期的追踪和回访。6、华地整体战略策划和宣传：华地作为一个品牌，在宣传策划上要有统一的规划，所做的一切行为都要站在全局角度出发，以长远利益为重。因此，在战略部署上，华地会统一掌控，保证每一位合作伙伴都可以因此受益。7、内部信息通道：定期与政府相关部门、金融机构、行业协会、经济学家进行广泛密切的合作，以便让华地及期合作伙伴获得第一手资讯，深入了解国家宏观、微观经济政策，并在此基础上提供详尽的政策解读、经济投资形式分析、行业指导等。其次，在建立互相信任的稳定合作关系后，总公司与分公司、营业部之间会设立更加细致的内容联系通道，及时公布总公司的资金运作和风险控制成效，让合作伙伴迅速掌握第一手内部咨询和战略部署方案，达到整体协作、沟通和战略性经营的统一步调。(5） 公司整体概况