箭牌糖果PAS项目介绍

1 2 项目目标 充分运用澳洲架变化多样的陈列特点，做到准确、适用、快速地进行陈列架安装（即能自主地 列架），以增加箭牌的陈列架展示 增加箭牌产品在店内的陈列面 增强新产品的曝光率 运用适合的澳洲架，以减少缺货现象 目标在独立的小型连锁超市及便利店销量增长不少于 20 3 目介绍 P 确 A 用 S 速 4 执行表格 月度跟进计划表：每月 25日前制定下月计划，并作三个月滚动计划修正（附件二，每月修正） 每月 5日前总结上月执行状况（附件三，每月修正） 5 城市： 销售代表： 上级销售代表确认：商场类型 商场数量 出口 / 柜台数量4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合计H P P P SM i n i - m a r 比总商场数量P A S 项目目标报表附件一 6 城市： 销售代表： 改善或安装陈列架的月份：商场名称 类型 备注平均销量 列面 长 陈列面 增长 长 陈列面 增长 长 陈列面 增长123456789101112131415合计上级销售代表确认：P A S 项目月度跟进表5 月过去一年的情况 6 月 7 月附件二 增长率针对过去一年对比 增长率针对上个月对比 7 P A S 项目整改商场展示城市： 销售代表： 上级销售代表确认：商场： 类型： 整改日期：整改前图片 整改后图片说明：1 、原陈列状况 / 缺点：2 、整改目的：3 、解决方案：对 P A S 项目培训的建议或感想：附件三 8 保 证绿箭系列产品在出口陈列中有 8个陈列面 （ 4盒糖），包括绿箭单条装，绿箭超强，绿箭分享包的产品； 确保 新品 （如劲浪黑加仑 /酷橙、超强薄荷绿箭和益达木糖醇等）陈列在 较优先 /突出的位置 ，因为新品是提高销售和毛利的有力工具，且 在上市前 至少三个月 必须配合宣传品的陈列； 新 品上市可能使现有陈列空间不足，应 设法取得其他公司的产品陈列面 ，如将他们有两个或以上陈列面的 充 分利用 架增加陈列空间 ，陈列多条装产品，使用短挂钩或挂片（如出口走道较窄，使用挂片就不容易被消费者撞倒）； 陈列策略 9 在出口架只能陈列 使用可调节侧挂架或使用各款挂片陈列 18粒装和多条装； 要将最畅销产品陈列于 视平线及最靠近消费者付款 的位置，并尽量将各品牌产品应相对集中在一起； 单品 面朝消费者方向放置 ，如有更多的陈列空间，建议陈列绿箭及新品，但不能侵占原有产品的陈列空间； 商场陈列应按公司标准陈列架指引陈列，但由于商场的具体出口陈列架可能会有所不同，挂钩和层板的数量也会有所不同，故在本陈列标准不完全适用的商场，需要 因地制宜地陈列商品 建议主要客户的销售人员可 根据各商场的销售及利润贡献和合理库存 状况来适当调整陈列面。 陈列策略 10 2、 糖果货架：（层板 /挂网 /挂条） 金区： 破铜烂铁区： / 银区： / 位置靠近端架处 高度要求 陈列位置：要看得到、拿得到、易于补货 1、 出口 11 3、 端架、陈列箱（ 造成小路障 4、 人潮聚集之相关食品架：面包架、水果架 . 5、 其他收银处 :烟柜 6、 堆箱（堆头）、包柱 7、 竞争产品 陈列位置：要看得到、拿得到、易于补货 12 产品陈列的排序 1、 物以类聚 A、 有糖片装 /有糖粒装 B、 无糖片装 /无糖粒装 C、 、 3条装、 6条装 E、 18粒装、 25粒装 13 2、 远交近攻：按照产品陈列顺序进行陈列 产品陈列的排序 3、 XY 2X+Y3Y 产品排面数（ 与产品畅销度 (正比 14 陈列架的使用 A、 陈列架最好使用在别人所不知的旺地 利用空间创造销量 15 B、 为适应不同地点，陈列架应： 多样性、可变性、组合性 陈列架的使用 16 陈列架的使用 C、 哪一种陈列架最好？ 黑猫？白猫？能 捉 老鼠就是好猫 17 支架 澳洲架配件 18 陈列盘 澳洲架配件 19 陈列盘 澳洲架配件 20 侧挂钩 澳洲架配件 21 辅助工具 澳洲架配件 22 以图来说明 陈列架的使用 23 整理前： 新品不突出 货架贴纸混乱、没有广告插牌 没有多包装 价格标识不明 现有澳洲架下面还有陈列空间利用 改善 调整货架成六层，桌面上面 4层，下面2层，成瀑布式，增加陈列面，上层突出新品 货架贴纸于陈列产品对应 增加侧挂钩陈列三条装 每个 24 改善前： 只有六角架，陈列 远离收款机； 原来销售三条装，因为没有陈列位置而不再销售 新品不突出 改善后： 在收款机旁增加一个 5层双面澳洲架 用摇摆卡张贴突出新品 A 澳洲架顶部增加一层挂钩陈列促销装三条装 继续保持原有六角架突出新品 仓买店 25 将陈列架陈列在能拿到、不被遮挡的位置 突出陈列了新品、销量好的产品 改善前 位置差，被其他产品 遮挡， 消费者看不见 陈列顺序混乱 新品不突出 改善后： 经老板统一调整位置， 消费者看得到、拿得到 增加收款台一层货架突 陈列新品出 小超市 26 基本陈列方式 只使用整套的陈列架 27 加宽的陈列形式 定做加宽陈列架，陈列更多产品 28 加高支撑的陈列形式 特制支架陈列 5层 X 4盒盘，大大增加了 29 加高的陈列形式 利用辅助架增加陈列 3层 X 4盒盘，给予 30 加高的陈列形式 加高一层突出新产品 31 加柜台的陈列形式 在 32 组合的陈列形式 1、装并特别组合的澳洲架，下面 2盒盘，上面 3盒盘 2、突出陈列层陈列新产品“益达木糖醇” 3、 挂起陈列架，留下空间以避免最下面一层被其他产品阻挡 33 1. 与商场签订陈列协议 2. 到现