近年大学生创业案例.doc

近年大学生创业案例创业不能仅流于形式，而要具体进行实际操作。在当今的大学校园里，越来越多的人开始着手进行创业，“吃螃蟹一族”随处可见。但俗话说“家家有本难念的经”，正在创业的人，他们辛苦创业的背后有着怎样的辛酸故事，创业道路上又有着怎样的坎坷艰辛；创业受挫者，他们是如何面对失败的，而失败又是什么原因造成的？还有那正跃跃欲试和喜获创业成功的人士，他们又有怎样的心理和看法？ 下文的几桩案例也许多多少少能给我们一些提示。 案例一：放弃，另一种收获 陈任，现桂林工学院资源与环境工程系勘查技术与工程专业2002级学生，为人诚恳好交际，是桂林工学院为数不多的自主创业大学生中的一员。他于2003年在学校后门开了一家“大学生休闲吧”，“休闲吧”主要以经营各种主食和特色小吃为主，同时为在校的大学生提供一个休闲和娱乐的场所。刚开始的时候经营状况还不错，后来由于管理、经营和资金等问题，“休闲吧”在开业一个月之后无奈地关门。 当笔者问及创业的初衷时，陈任坦言：“希望通过创业，可以积累一些社会经验，扩大自己的交际圈，锻炼自己的实践能力，从而更好的去适应社会。” 对于自己最终选择放弃，他做了如下的说明：“也许是因为自己当时太盲目，还没有具备足够的创业能力和充分的准备。我现在不太提倡在校大学生创业，因为我们还不具备充足的条件去创业。大学生需要学习的东西很多，但不一定要从创业中得到，可以从学校的各项活动中获得。”他笑道，“现阶段，最重要的是把专业知识学扎实，处理好人际关系。但是，对于正在创业的大学生，我还是对他们抱以鼓励的态度，希望他们成功。” 许多同学认为在校大学生进行创业，可能会影响自己的学业。陈任的看法是：创业，最好是选择在学习不太紧的时候进行，只要自己能把握好度，一般是不会耽误学业的。虽然最终没有坚持下去，但是在采访中他告诉笔者创业的收获很多很多。 陈任的创业例子是比较典型，他代表了目前一些有创业打算和已经创业的同学的心理。大多数大学生的创业规模较小，而涉及的创业领域大多是起点较低的一些行业，科学技术含量不高。创业之前大学生没有做好充足的物质与心理准备，对于创业的认识不够清醒和理性。据了解，像陈任这样的在校创业者，他们对于创业基本处于自我摸索阶段，对于创业知识的了解也不是很正规和系统。而这与高校的创业教育的薄弱有很重要的关系。在陈任的身上笔者也看到了在校大学生创业的一些不利因素如社会经验欠缺，创业能力和素质还没有完全具备，市场意识薄弱，具体管理能力较差等。大学生创业应该尽量克服这些不足，因为市场竞争是平等的，市场规则不会因为学生的特殊身分而有所“照顾”。创业的大学生本身不是很多，而成功的学生创业者更是少之又少，更多的创业者在市场洪流面前，无奈的退出创业舞台，对于他们，除了可惜之外，还要肯定的是他们敢于尝试的勇气，尽管没有成功，可是他们在创业过程中也学到了很多在课堂上学不到的东西，比如经验，社交能力，胆量等。 案例二：只要想得到，就能做得到 张宗华，广西师范大学的一名学生，他于2003年11月7日注册了桂林赛特（SITE）电子产品开发有限公司，并正式入驻桂林高新技术产业开发区，注册资金30万元，他的公司主要致力于计算机硬件、软件及外设产品开发与销售，并运用自身优势，着力于企业网站建设与维护、域名空间、企业邮局销售、电脑组装等业务。公司有着自身的经营策略“兵马慎动，策略先行，运筹帷幄，决胜千里”。公司自成立至今运行情况良好。公司的总经理也是创始人张宗华是一个有魄力的人，在公司营运初期资金短缺的情况下，他利用原先积累的经验和发展起来的人际关系赊购了25套OA办公室系统，每套一万五，三个月后回笼资金并且获利数十万，同时他也迅速地树立起自己公司的良好的信誉。张宗华作为学生创业的一个成功的代表，他在大学期间就做了很多次的创业尝试，大一下学期，生活贫困的张宗华为解决生活费就开始自主创业，并在第一次的倒卖土特产经历中成功的淘到第一桶金，而后他先后尝试投资“浪人工作室”、“180度文化休闲吧”、“猎人工作室”等等，但是，由于种种原因，这些创业成果都如昙花一现，均以失败告终。在创办赛特之前，张宗华承受了很多的失败，付出了时间、精力、资本，收获的却是失败的经验和反省。但也正是这些沉甸甸的精神收获造就了以后成功的塞特、成功的张宗华。张宗华坦言，在创业过程中遭受了很沉重的挫折和考验，而他自身在其中也学到了很多的东西，“苦涩多于甘甜，创业需要的不仅仅是激情，学生时期创业并不适合所有的人”。 张宗华的案例给了笔者很多的启示，在同样的资金不足，客观创业环境不完善的条件下，他成功地创办赛特，这其中重要的就是他自身的能力和素质。在赛特之前，由于有多次的创业经历还有在校期间丰富的外联实践经验，张宗华克服了社会经验不足的瓶颈。在多次的创业失败以后，他仍然没有放弃，而是一次次地进行总结和反省，慢慢地积累自己的创业素质，培养自我的“老板”能力。这是他区别于其它的学生创业者不同的地方，大多数的学生在创业失败后就放弃了，真正有勇气进行二次创业尝试的人很少，更不用说像张宗华那样一次又一次的再选择和再创业了，也正是经过了多次的不成熟的创业经历的积累，才使他在创业方向的选择及公司的运营过程中能够以成熟的心态去面对。其实在真正的创业过程中，政府的优惠政策也好，社会的环境支持也罢，最重要的还是创业者自身这个主观因素。提高自身的创业能力和各种素质应该作为大学生在创业之前的学习的最重要的一课。此外，张宗华的例子也说明了一个问题，学生创业是充满激情而又艰难的，它尤其考验创业者的个人能力和素质。创业之路也不是适合所有的学生，创业之前一定要认真地问一下自己是否真的适合创业。 案例三：创业，游走于现实和理想间 李扬，桂林工学院电子与计算机系2002级的学生，2005年三月他与同学合资在学校后门租了一家小小的店面取名“风行”，该店主要是经营有关光盘刻录、网页制作为主，同时还兼营花束礼品等。开张以后小店生意一直惨淡，主要靠一些同学朋友捧场。一个月以后“风行”关门，静待转让。 李扬后来总结自己的创业经历的时候感慨：理想与现实的差距太大了，创业想的太简单，在真正实施的时候却发现问题一大堆。由于专业的缘故，他们在创业之初就选择了相关的与电脑有关的领域。由于资金缺乏、广告投入的不足、市场估计欠缺等原因，“风行”最终夭折。“感觉还没有怎么进入状态就结束了，有点遗憾”，据介绍，他们的这次小本投资非但没有赚到钱，反而差点血本无归，不过在李扬的脸上似乎还是阳光一片。“毕竟我们创业的目的更多的是为积累社会经验还有为同学服务，至于赚钱倒是其次。如果有机会的话还想再尝试创业，不过下次一定要先做好合理的计划还有各方面的准备。”对于想创业的大学生，他有自己的建议：“创业之前一定要充分考虑创业过程中的意外情况，做好市场调查，再就是要有一种乐观向上的态度和坚持不懈的毅力，不要盲目地仅凭热情去投资创业”。看来在经历了这样的一次创业失败后，他对于创业已经有了更多的更为理性的认识。 李扬的创业经历很简单，也很有代表性。在他身上笔者看到了众多的大学生创业者的创业激情和对于创业认识的不足，还有创业经历对于大学生的重要影响。尽管没有成功，但是就像李扬自己所总结的那样，创业过程中学到的东西非常重要，财务管理，任务分工，人际关系，市场定位和市场运行，广告宣传等，而这一些也正是在校大学生自身所欠缺的。相信有了这样的一次创业体验，他们在将来步入社会的过程中能够走得更为轻松。 通过以上案例我们可以看出除了创业意识之外，高校毕业生本身的素质也制约着他们自主创业的步伐。在长期的应试教育下，学生们普遍缺乏基本的理财技能、推销意识和沟通技巧。这些素质的欠缺也是一些休学创业的学生们面临困境的重要原因。在国外理财和推销是作为基本技能从幼时就开始培养的。他多次看到一些西方小孩滑着滑轮向游客兜售饼干，而父母则远远地看着。好高骛远则是创业的另一大绊脚石。比尔?盖茨的神话，在许多大学生心目中勾勒出创业的远大模板：创业就是从事高科技，就是要一鸣惊人，就是一夜暴富。不少学生走入了误区，在创业时不屑于从事服务业，或技术含量较低的行业，醉心于挖掘第一桶金的迷梦。对此，我认为：大学生应该树立赚第一分钱，而不是第一桶金的观念。徐本亮也指出，大学生在创业时，重心也要下移；不要只盯着大商机、高科技，而是应该扎扎实实地从第三产业、科技含量较低的行业开始练兵。而那些已经先行一步的创业学生道出了另一重无形的压力，社会和家庭对学生创业的不理解和不宽容。家长供孩子读书已属不易，自主创业是笔额外的风险投资，与高薪家庭的投资回报期望相去甚远。一位在2000年和同学合伙开软件公司的上海交大毕业生无奈地回忆：当时出去谈判，对方一看是几个毛头小伙子，就百般刁难与不信任社会对青年创业的不信任让他们一开始就处于竞争的劣势。高校毕业生创业的确在资金、经验等方面存在着软肋。但还是可以采用合伙创业、家庭创业等形式，也可以从低成本的虚拟店铺开始入手；而政府也可以在降低学生创业的商务成本方面做些工作，如在都市工业园内建立一桌一公司的公用办公室等等。高校毕业生自主创业除了政策支持外，还需相关的一系列配套服务，特别是针对大学生的系统的创业培训。 对于绝大多数学生来说，还是要走先打工，后创业的道路。还是希望能够通过创业培训在学生心中种下创业的种子，在未来发芽生长。自主创业不仅是大学生自主就业的重要途径，更是成材的重要模式。在上世纪末，国际教育界曾做过这样的预测：