陈耀海指导创业计划书16号.doc

陈耀海指导创业计划书16号 宜春市xx年中等职业学校“文明风采”竞赛（职业规划类）创业计划书项目名称项目名称叮咚辅导报送学校靖安职中参赛学生史汉伟蔡文娟指导教师陈耀海目录 一、项目名称 二、创业种类 三、项目概况 四、市场分析 五、swot分析 1、项目优势 2、项目劣势 六、营销策略 七、发展规划 八、资金计划 九、组织管理 1、投资人结构 2、内部管理规划 3、员工招聘 十、发展前景 一、项目名称叮咚辅导 二、创业种类上门辅导,兴趣培训,幼儿教育,保育 三、项目概况居家点辅导，叮咚就上门。 针对于强大的教育市场需求，组织刚毕业的学前教育专业的同学和即将毕业的学弟学妹，成立一个方便快捷的网络家教系统，取名叫叮咚辅导。 家长可以在电脑、手机上预定和选择家政老师，并且在很短的时间内抵达客户家。 主要是在手机上由学生们一同开发的app软件上进行预定，家长能够足不出户就能找到优质的教员。 辅导内容有唱歌，跳舞，弹琴，绘画，讲故事，手工等。 辅导班团队拥有学前教育专业知识并且接受了专门培训，拥有较高的文化修养和心理素质，都具有教师资格证。 我们擅长让幼儿通过游戏的方式在游戏的过程中学到知识，并为幼儿提供最便捷的教育和安全的保育工作。 四、市场分析望子成龙、望女成凤的家长们都希望自己的孩子在兴趣教育中脱颖而出,鉴于此，我们在H市做了一个市场调查，并发放了学生家教情况调查问卷。 问卷主要有五类问题是否为孩子请过家教、通常给孩子请哪方面的家教、给孩子请家教的动机是什么、周围的家长都给孩子请家教吗、需要什么样的家教服务。 调查结果显示给孩子请家教的占百分之六十，从没请过的占百分之二十，可能会的占百分之二十，看来兴趣教育还是非常有市场的。 在大多数家长在找兴趣班家教时，会有三种主要途径一是通过中介网站，但不很可靠，而且信息处理更新很慢；二是家教公司，但价格又太高；三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些时间来筛选。 家长在找家教时，会关注这几点首先是教员的质量，包括辅导能力、水平；其次信任度，可靠程度；三是价格，H市居民大部分都是中等及以下收入层次，但消费又高，所以大多家庭负担不了较高的家教支出。 五、swot分析 1、项目优势一是叮咚辅导随叫随到，提供优质上门服务；二是收费定位低档次，适合更广大的人群；三是大部分教员是刚毕业的中职生或是顶岗学生，更加了解学生的心理状态，更容易跟学员沟通，又具备较高的素质，可以兼任老师与玩伴的角色，让孩子“寓教于玩”；四是初涉工作岗位，工作认真负责；五是叮咚辅导方式多样化，生员可以自由选择授课方式，可以固定的授课地点，也可以上门家教，方便灵活，能满足不同学生的需求。 2、项目劣势叮咚辅导团队较为年轻，缺乏足够的经验，运营模式相对来说比较不成熟，人们接受新事物比较慢，所以我们的团队很难快速打入市场；我们的教员主要以女教员为主，安全保障需要加强。 六、营销策略借助学校专业优势，在学校成立中心团队，然后广招本校和学前教育专业有意向的毕业成员，组建高水平的合作团队；请专业权威或有丰富工作经验的老师定期对员工进行相关的专业技能的培训；进行团队内部的交流心得活动，提高整个团队的凝聚力和战斗力；搞好宣传工作，利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传。 路径 （1）专业化手机APP应用，网站，在各大信息网、博客、论坛上宣传自己的服务内容和优势。 （2）传单、海报轰炸人群密集地带，如家属区、校园，通过相关的促销活动的方式争取在竞争激烈的市场中打响第一炮。 树立良好的叮咚辅导团队形象，扩大服务的范围。 （3）通过团队的实力与宣传使我们的公司稳步扩大，扩大到一定程度，再将我们的叮咚辅导扩展到H市周边县市。 （4）定期开讲座，讨论与交流我们团队在家教中所遇到的一些问题，采访一些通过我们家教中心进步的的学生，让他们分享一下他们的体验和对我们公司的看法，同时让他们指出我们团队的不足之处，使我们团队逐渐走向成熟。 七、发展规划叮咚辅导项目发展规划分四步走第一步，大力宣传本团队让别人了解本团队的特色打进市场；第二步以最专业的服务面向社会；第三步，更好的发展自己的事业扩大市场；第四步，面向全国各地招聘优秀学员成为教员打造成一个有影响力的教育品牌，更好的为社会服务。 八、资金计划叮咚辅导传单、海报以及广告所花的费用都比较低，网上推广基本上不会有太大花费，大部分资金会用在实体店铺教具投资和员工的佣金上。 初期启动资金3万，流动资金2万，一旦叮咚辅导正常运营后，3个月左右便可盈利。 叮咚辅导成立财务部对整个家教中心的资金流动进行管理，主要工作包括向客户收取服务费，向员工发放工资，审核各类活动的经费申请，总结会上向整个叮咚辅导团队汇报收支。 对于大学生自主创业，一开始没有太多的资金，解决办法入股形式，投资人入团队先行入股；合理融资，如像亲朋好友融资，和合伙人合资，银行贷款等方法。 九、组织管理 1、投资人结构姓名性别年龄负责内容陈某男18项目策划广告宣传蔡某女18市场调研开阔市场史某男18财务管理指导培训张某男18联系客户家教分配 2、内部管理规划叮咚辅导团队按月发放工资；年底结算营业额，按投资比例分红。 同时每个月底选出优秀学生家教并给予相应的奖励。 每月进行一次总结并规划下月的计划，总结内容为上周工作优点和不足之处。 3、员工招聘到本校进行招聘命，找有意向兼职的品学兼优的学生；进行初步的面试和测试。 十、发展前景第一阶段在叮咚辅导团队成立的一年内，做好项目的宣传，让更多的家长、学生、社会知道并了解叮咚辅导，建立完整的叮咚辅导管理系统，以及完整的资金运转模式。 做最专业的团队，提供最