古城房产2013年度总结及展望(毕冬兰).doc

2013年，开创鹤城安居服务新纪元 古城房产年度总结及展望古城房产2012年年度工作回顾 2012年是古城房产实现第二步跨越的重要一年。我们终于迈开步伐，开始了房产中介连锁模式的探索。这一年对于鹤壁来说，已经来的太晚了，对古城来说，我们期待的太久了。我们终于站在了起跑线上。2006年岁末，古城房产（原嘉联房产）诞生，面对鹤壁当时沉寂的房产经纪市场，我们选择了房产代理销售营销策划为主营业务。2009年，我市存量房象新区的人口一样，井喷式增长，面对日渐活跃的二手房交易，我们进行了第一步战略调整，主营业务转向二手房经纪服务。作为鹤壁第一家取得房产经纪资质的企业，作为从事房地产开发、销售、经纪业务11年之久的经理人，我见证了鹤壁房地产的发展历程。2012年，我们终于迈开步伐，开始了房产中介连锁模式的探索。2012年初，公司开始逐步向连锁经营目标努力，从3月份开始，进行了人员招聘、培训、试用调整阶段，8月份开始分店选址、开业等工作。9月份鹤翔店开业、12月份鹿鸣店开业。公司从开始的4个人发展到了现在的16人。从房产交易大厅二个小格子间发展到了现在新区两家店，老区一家店。亲情式松散管理发展到了今天古城房产管理完全手册几十项制度千余条培训内容全面施行。培训考核制度得以建立实行，并积累了较完整的经验。采用的电脑网络房源管理系统为房源、客源、客户管理带来了方便。部门设置趋向完整，为五家以上分店的良性运营提供了后台基础。但所有这些只标志着我们终于站在了起跑线上，能取得什么样的成绩，还需要全体同仁的共同努力！2013年我市房地产市场发展趋势2012年涨了，2013年房价涨的会比2012年更多，这是我不得不面对的现实。面对现实，刚需者，别在观望了，赶紧买吧；投资者，大量吃进吧；享受者，放慢步伐，以后好房子多的是呢!未来10年是房地产的黄金时期。2012年我市一手房市场价格上扬成交量萎缩，二手房市场则一路走高。新区的宜居的环境，超低的房龄，高起的房价，让品质好、价位低、马上入住的二手房成了活跃市场。二手房比一手房更实惠，成为很多买房人的共识。2012年，全国的房地产在一轮又一轮的调控压力下，完成了探底、筑底、复苏。年末，一线城市的日光盘、月光盘再现，引起了部分恐慌，也有人还在关望。面临过去的一年，土地供应量，土地成交量，增量房，存量房，这些数字一一呈现。面对过去的一年，调控、金融政策、货币政策、固定资产投很多名词，很多专家，很多政策，晃晕了大多数人的脑子，对调控、降价充满着希望。年末了，我们不得不相信了自己的眼睛，房价还是涨了。2012年，在全国，北京房价涨了不少，郑州连二线城市还算不上，最多是2.5线城市，涨幅接近2009年的好行情，鹤壁也没有悬念的涨了，这些都证明了，价格调控，只是控了上涨的速度，却一点也阻止不了上涨的脚步。好在，在价格上涨的同时，我们也享受到了品质的提高，新区不断涌现的新盘，不乏上乘之作，在科技、环保、人文等方面同样提升迅速， 在未来，房产不仅是一件金融产品影响着我们的生活，还将顺应我们生活方式，给我们带来更多惊喜。2013年，经过两年的调控，已经适应和不适应的人们，开始真情面对房价温和上涨，那个房价会降的梦想，象那个玛雅人的预言在信与不信间消失在了2012年。影响未来10年房价的主要因素 董藩微博原文：1987年全国商品房每平米均价只有408元，北京500多，当时也都说买不起（那时是真买不起），若有人那时说25年后的2002年全国每平米均价6千元、北京2万元、个别楼盘20万，你信吗？你比刘胡兰都坚决：不信！全国无一人信；今天我说25年后全国均价每平米可能达到9万，北京80万，最高要千万，信吗？信吧！上面是北师大教授，董藩的预言，骇人的如笑谈，但真的是笑谈吗！房产的功能早已不仅是居住，而是承担起了资产保值增值的使命，在居住功能方面，房产也将随着人们生活方式家庭结构的变化，发生巨大的改变。 未来10年是房地产的黄金10年。未来10年，中国新“四化”工业化、农业现代化、城镇化、信息化将全面改变我们的生活。未来房价上涨无疑，原因太多，诸如城镇化、对土地财政的依赖、热钱、家庭结构生活方式改变、家庭投资渠道单一、消费模式经营模式变革、房地产技术进步产品升级换代等等。目前，我们感受最深的首推城镇化，目前鹤壁城镇化水平51%，10年后全省将达到70%，鹤壁可能将达到80%。城镇化带来的房产刚需，是房地产价格上涨的主要因素，（当然城镇化也成为了带动中国经济发展的主动力）。房价上涨的另一个主要原因，是印钞的结果，国内、国际，此等热钱后果，不言而喻。还有一个大家可以看的到的原因，便是目前投资渠道单一，股市一蹶不振、基金成为笑谈、工业正在经历最严峻的考验，安阳作为投资公司跑路重灾区，相临的鹤壁连伤再怕。房产，已经不仅仅是居住的功能，更成为金融产品，担负起了资产增值保值的功能。夯实管理，打造房产专业团队诚信、专业，是2013年古城房产的品牌目标。幸福人生从安居开始，安居大业从古城开始，希望年末的时候，古城房产能深入人心，成为我市房产经纪行业最值得信赖的品牌。2013年，依然是古城房产打基础的一年。一是门店要继续增加，在主要小区聚集地布点，为百姓房产交易租赁提供更便利的服务。二是继续夯实管理，培养专业团队。三是拓展房产经纪服务范围，实现两个突破，一是房产托管，房屋银行方面实现突破，二是商铺服务的突破。我市二手房市场多年沉寂，市场认知度低，唤起市场需求需要时日。更缺乏二手房服务专业人才和经验，如何建立一套适合鹤壁市场的二手房服务管理体系，是我们面临的重要课题。这个管理体系的核心，首先是管理制度的建立，分店行为规范是其核心中的核心，是公司形成良好工作作风的基础。其次是培训制度的落实，今年是新人招聘、培训的重要一年，培训任务繁重，在不断调整更新中进行。培训不仅是专业基础知识的培训，更包含企业管理制度的培训，服务理念的培训。第三是古城文化的深度落实，古城房产不同古城广告，是一个崭新的团队，团队理念、价值观、服务理念、经营理念如何从晨会司训口号，转变为深入人心的内涵，需要通过多种