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男装市场的投资分析2005-12-27男装市场的投资分析经常听到国内的服装业内人士发牢骚：男装市场越来越难做。的确，一直以来男装给人的印象就是黑、灰、硬、挺，缺少变化，市场份额也不如女装，似乎钱景不大。然而，穷途未必是末路。近几年男装市场正处在痛定思痛的转轨之中，无论从款式、面料、色彩到营销策略、宣传企划等都在改进，厂家在品牌风格的基础上积极融合市场需求，添加了许多流行元素，男装变得越来越好看了。 男装市场还是大有潜力可挖的。时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由消费者创造的。设计再好，消费者不接受也是不行。业内人士这样认为，现代男人的着装品位和意识也在提升，休闲品牌市场潜力比较大，从长远看，休闲更符合中国人的文化特点。 然而前景虽好，现状堪忧，无论是商家还是厂家都不愿意在男装上投资更多。那么投资男装到底有没有利润可言？投资者如何采取什么样的策略呢？ 男装市场的现状：2004年全国销售额在3亿元以上的大商场中，男士服装占了12.8%，女士服装占了35%；其中，全国排行前十名的男装品牌占据这些男装总额的50%，这些品牌中显示出男装销售的稳定性和压倒性。男装消费市场的年龄段在25-50岁左右为最大，因为在这个年龄段的人群身份地位、经济能力都比较成熟，可以自由支配收入，除去正规场合，这些人大部分会选择商务休闲装。近年来，男装市场出现了不少大众休闲系列的品牌，例如班尼路，佐丹奴等，这些品牌也占据着一些市场，但因为这一块的单品利润低，总体利润上不去，无法形成男装的主流市场。此外，市场还出现了新正装，就是一种介于休闲装和正装之间的男装服饰，现在颇受男性消费者的青睐，越来越多的散漫人士成了这股时尚浪潮的坚定支持者。新正装的市场价值也日渐明显。在这个个性化鲜明的时代，追求服饰上的时尚、高雅、气质已不再是女士的专利，男士们也希望用一些个性化服饰来打扮自己，以彰显自己的特立独行，新正装的出现无疑给他们意外的惊喜。一向以正装为主流的男装市场，如今正在被休闲化的新正装取代，新正装不仅适合上班穿着，也是参加约会、晚宴的得体服饰。从销售量上看，一些新崛起的服装品牌毫不亚于老品牌。不少以正装为主的品牌男装生产厂家，也都开始开发设计休闲版正装来迎合市场。投资可行性分析：男装市场不好做，首先是体现在对品牌风格的把握上，不管是选择OEM（Original Equipment Manufacture，贴牌生产）还是加盟代理，抑或是自创品牌，都必须选择适合市场的品牌模范，抓住市场定位。这也是私人投资男装市场的门槛之一。其次便是需要资金作为后盾。假如经营一般水平的品牌，作为一个最基本最简单的投入，前期资金是需要300万，这是由单品的利润率决定前期也需要更多的资金投入的，其中也涉及到产品生产、人力资源、市场开拓等资金的需求量。假如是想做中档的男装，则需要500万左右的资金投入，因为需要广告等费用的支出；想做到高档西装，没有1000万是行不通的，因为除去上面所需要的资金投入，更需要给形象较高的定位，这样才能冲出市场。从今年1月份开始，纺织品贸易取消了配额，接着便是欧洲贸易壁垒的产生，更成为服装外销的挡路石。对于有实力的厂家，能打通销售通道的话，品牌利润率可以抵消关税，因为较为成功的品牌服饰的利润率在200%300%间，而加工企业的服装利润率则只有10%左右，对于后者来说，进入国外市场便没有了竞争力了。档次 资金投入 资金用途一般品牌 300万 产品生产、人力资源投入、市场开拓中档品牌 500万 除去上述条件，还有广告费用高档品牌 1000万 除去上述条件，需给产品较高的形象定位不过，来自全国各大商场的男装销售资料显示，男装市场还是增长很快的，甚至大有超过女装的势头。因而只要选准品牌和具备足够的启动资金，男装市场大有可为。上海05年3月十大商场十大类服装销售情况 包袋 男衬衫 男西裤 女式时装 童装 西装 鞋类 休闲夹克 羊毛衫 针织内衣200502 516.83 348.79 596.6 8223.21 934.54 1086.31 3338.25 2351.96 4525.5 939.39200503 514.15 388.99 366.28 8288.33 833.81 1192.54 3213.44 2134.09 4282.2 1007.67增长率 -0.5% 11.5% -38.6% 0.8% -10.8% 9.8% -3.7% -9.3% -5.4% 7.3%信息来源：服装界投资建议：对于个人创业者来说，选择国内市场要比做外销合适。原因在于，就国内企业来说，国内市场的环境是更为他们所熟悉的，便于厂家与销售商的沟通，也有利于对整个流程的操作管理。并且，有个很关键的因素，国外市场对中国品牌的认知能力较低，与欧洲品牌确实存在着较大的差距。只有打好基础了，做外销，打响品牌，才是上策。此外，专家还对投资男装市场还有以下建议。从套装到单件以往的男装大多以套装为主，色调为黑、灰为主。也许当男顾客的衣柜里充满了这些颜色的套装后，便开始寻觅新装了。先知先觉的企业老板绝对不会错过这个时机，于是休闲概念便开始扎根发芽。而单件西服最符合休闲潮流，也容易做出特色，于是从套装到单件的变化也就成了企业避开同质化竞争的发展策略。用做女装方法做男装用做女装的方法做男装，那么以后男装款式流行周期将越来越短。在保证品质的基础上，如果用运作女装那样快节奏、多变化的方式来运行男装，那将给企业带来巨大的收益。男装虽然款式变化不多，但是对质量和面料要求较高，且生产设备一次性投入高，如一套简单的男式西装生产线就得上千万元。此外，与女装相比资金回收期较长。目前在国内市场上，男装从上市到回款，一个周期长达150天，而女装只需要50天左右，这就给男装生产企业构筑了一个较高的资金门槛。如果以运作女装的方式运作男装的话，那么男装企业的资金门槛就可以大大降低了，但同时技术、设计含量则要大大提高，风险利润以及资金运转速度也都大大提高。培养品牌中国男装的发展历史也就是品牌文化的发展历史。服装从卖保暖、御寒到卖装饰，最后卖品位和文化，都体现出了品牌的优越性。拥有一个品牌，就等于拥有了稳固的消费群和较高的利润空间，这些都能够给企业带来巨大的市场机会。目前，由于激烈的竞争，中国服装企业急于迎合市场、与国际接轨，导致企业的文化积累与品牌严重脱节。所以，我国虽然拥有众多的大众成衣企业，却少有在国际市场中立稳脚跟的品牌。没有独特的文化内涵，许多品牌退化为标签。体现在市场行为上，就是大小专卖店疯狂减价，用价格战去赢取市场，结果造成大家都难生存的尴尬局面。一个企业要想做大做强，发展品牌文化几乎是必由之路。此外，目前我国消费者对品牌比较忠诚。有了品牌效应，也就掌握了客源。规模效应走规模经济也是投资我国男装的一种现实选择。中国服装业的竞争优势在于中国的成本低，并且适合做大规模。西服、衬衫产品的设计可变因素比较少，其生产批量越大，平均成本也就越低，规模效应也就越明显。因此，中国服装巨头大多聚集在男装，比如2004年，销售百强收入前十强中囊括了雅戈尔、红豆、海澜、杉杉、罗蒙等五家企业。而实际上，男装也是中国服装规模经济的典范。在男装双百强企业中，无论是西服品牌还是休闲系列，都热衷于技术创新，不断的推出新概念，新工艺产品，这些都增强了产品的竞争力，提高了品牌附加值。可见，靠规模增长的男装，在企业长远发展和赢利水平上，都取得了很大的成绩。专家点评：男装市场的好做与否，主要是看个人对品牌的把握程度，有些人认为男装市场不好做，是因为男装样式更新率较低，并陷入一种男装难做的惯性思维，正是惯性照成了错误意识的产生。男装品牌应该含有理性化，这是针对男性的本身来说，在打响一个品牌时应该考虑到给其赋予合适的品牌文化和内涵。不能一刀切说男装市场是否好做，操刀的人对品牌嗅觉和市场定位的把握是个很重要的内在原因，男装在整个中国服装市场的比例确实比较少，款式变化也不太大，但在男装设计时可在细节、面料上寻找变化，并且不管是做休闲还是传统西装，或者商务休闲装，都一定要将其内涵很好地表达和理解。此外，由于男性消费具有很强的理性思维，因此投资男装市场的时候必须理性而谨慎，不能觉得人家哪里做得好便一窝蜂涌去，否则会得不偿失深圳仕牌服装有限公司深圳市完美服装厂是一家以服装设计、生产、销售为一体的具有现代化风格的专业 团体T恤衫定制厂， 注册有深圳仕牌服装有限公司；主要从事职业装团体定做业务，我们致力打造T恤衫及衬衫品牌“仕牌”！公司自成立至今,在公司全体员工的共同努力下，本公司业务已遍布全国各地，服务范围全面扩展 ；与酒店、宾馆、企业、事业单位、学校等各企事业单位进行了多次成功的合作，并建立了长期的合作关系；积累了丰富的经验，并以灵活的经营方式及完善的售后服务赢得了良好的社会信誉。本公司是一支充满活力与朝气，富于创新精神的团队，并坚持着眼于长远利益的原则，与社会各界友好人士保持密切联系，不断吸纳各类型优秀的技术专业人才，通过不断的技术创新去开拓市场，不断追求卓越品质，同时也相信完美职业装是您制服的最好选择。公司简介我们是深圳地区最早从事T恤衫订做的服装厂之一，我们从事服装设计、生产、销售为一体的专业团体T恤衫订做公司，为客户提供团体服装定做服务。工厂成立于1996年，注册公司有深圳仕牌服装有限公司。我们的主要定做的产品有：职业西装、POLO衫、T恤衫、衬衣、高档衬衫、文化衫及翻领T恤衫等。自成立至今,经历过公司各同事的努力,如今公司拥有一流的生产设备和一流的服装设计队伍；本公司业务已遍布全国各地，服务范围全面