国际贸易综合实训报告.doc

国际教育学院国际贸易综合实训报告专 业 班 级 学 号 姓 名 实 训 室 指导教师 成绩评定 2012 年 09 月 13 日【实习名称】国际贸易综合实训【实习目的】本课程以教学软件运行为依托，通过学生在仿真的外贸环境中、得到真实的国际贸易业务能力的训练，并在学会处理外贸业务的同时，学习贸易纠纷的处理方式、方法，锻炼自己的沟通协调能力和创新能力，全方位提升国际贸易从业综合素质。【实训设备】机房、世格软件【实训进度】实训时间实训内容实训方式2学时1、熟悉软件熟悉淘金网功能2学时2、交易准备注册、邮件格式2学时3、交易磋商邮件格式4学时4、出口成本核算报价核算4学时5、签订合同合同签订8学时6、信用证业务开证申请书、审证6学时7、出口报关报关单填写8学时8、交单议付单据填写2学时9、付款赎单审单2学时10、核销退税核销【实习任务】实训项目实训内容具体实训任务1、熟悉软件熟悉软件熟悉各系统功能2、交易准备寻找潜在客户注册、邮件格式3、交易磋商询盘、报盘、还盘邮件格式4、出口成本核算出口成本核算报价核算5、签订合同签订合同合同签订6、信用证业务开证、审证、改证开证申请书、审证7、出口报关出口报关程序报关单填写8、交单议付各项单据的制作单据填写9、付款赎单付款赎单审单10、核销退税核销退税核销【实训日志】实训日志一实训时间2012/9/03 第一周 星期一实训项目以进口地银行的身份进行实训实训步骤1、 以进口地银行的身份进入角色。2、 收取进口商的申请开信用证的申请表。3、 确认后，开立信用证。4、 填写完成后，送进口商；5、 收取进口商同意信用证的邮件后，把信用证送出口地银行；6、 出口地银行议讨单据后，收取单据已到达的通知邮件，议讨单据。点结汇单据，检查单据，如单据检查无误，再发送进口商所遇问题因为是第一次做，还不太熟悉软件系统，开始的时候是一头雾水，不知道该如何下手。解决方式 通过老师细心的讲解，我渐渐开始熟悉软件，并知道该怎么去做了。完成效果因为是第一天做，我不太满意自己做的，总觉得有瑕疵。心得体会第一天的实训我是手忙脚乱的。但在这一天的实训中我学到了很多知识并且更加巩固了我以前所学的开立信用证等知识。我明天一定要更加努力，更加细心的做。实训日志二实训时间2012/9/04第一周 星期一实训项目以进口商的身份进行实训实训步骤1、 以进口商的身份进入角色。2、 寻找潜在客户3、 与出口商进行询盘、还盘等交易磋商；签订合同4、 向进口地银行申请开立信用证。5、 制作单据。所遇问题填写各种单据的时候，会出现细小的错误，不够仔细。解决方式 认真的填写单据，仔细的检查单据。完成效果 今天完成进口商一半的工作，比较满意自己填写的各种单据心得体会比较满意今天自己所做的角色，填写完了各种单据让我很有成就感。今天也让我知道老师以前经常讲的以“单单一致”、“单证一致”为原则的重要性。实训日志三实训时间2012/9/05第一周 星期一实训项目以进口商的身份进行实训实训步骤1、 以进口商的身份进入角色。2、 寻找潜在客户3、 与出口商进行询盘、还盘等交易磋商；签订合同4、 向进口地银行申请开立信用证。5、 制作单据。所遇问题没有什么大的错误，但细小的部分有点偏差，。解决方式反复的看了样本，发现自己做错的地方，及时的改正过来。完成效果感觉很不错，完成了进口商所有的事情，得了几颗黄色的钻石。心得体会终于把进口商这个角色给做完了，我感到很有成就，让我自己小小的满足了下，原来自己也可以完成一项交易。实训日志四实训时间2012/9/07第一周 星期一实训项目以出口商的身份进行实训实训步骤1、 以进口商的身份进入角色。2、 寻找潜在客户3、 与出口商进行询盘、还盘等交易磋商；签订合同。4、 找到工厂，与工厂进行交易磋商；签订合同。5、 制作单据。所遇问题出口成本核算，核算价格与实际相差交大。解决方式我仔细看了帮助材料，了解了预算表的制作方法，在以后的业务过程中，我认真制作每一份预算，使自己的预算能力大有提高。完成效果 因为是团队合作的，今天还没有把出口商的所以要做的事情做完。但是我觉得自己今天还是完成的很不错的，把疑问都解决了。心得体会团队合作是非常重要的，今天我们团队合作的很愉快并相互交换了意见，这样我们可以更好和有效的做好每一个步骤。实训日志五实训时间2012/9/10第一周 星期一实训项目以出口商的身份进行实训实训步骤1、 以进口商的身份进入角色。2、 寻找潜在客户3、 与出口商进行询盘、还盘等交易磋商；签订合同。4、 找到工厂，与工厂进行交易磋商；签订合同。5、 制作单据。所遇问题填写各种单据的时候，会出现细小的错误，不够仔细。解决方式 认真的填写单据，仔细的检查单据。完成效果今天把出口商的所以步骤都做完了，得了几颗黄色的钻石，感觉很不错。心得体会出口商要做大量的事情，要与进口商、工厂进行交易磋商；要与银行进行往来等；要填写大量的单据，让我觉得挣钱真的挺不容易的。实训日志六实训时间2012/9/11第一周 星期一实训项目以工厂的身份进行实训实训步骤1、 以工厂的身份进入角色。2、 寻找潜在客户。3、 与出口商进行询盘、还盘等交易磋商；签订4、 组织货物的生产与发货。所遇问题 报价时，出口商的讨价还价。解决方式 有耐心的向出口商说明情况。完成效果工厂完成的很快，因为它的步骤很简单。感觉自己在这一天完成的不错。心得体会第一天进入工厂的角色，其实就感觉工厂其实可以是贸易的出口商的供货商，（看似工厂是出口商，而出口商是进口商之间的买卖）。不过工厂没有出口商填那么多的单据。实训日志七实训时间2012/9/12第一周 星期一实训项目以工厂的身份进行实训实训步骤1、 以工厂的身份进入角色。2、 寻找潜在客户。3、 与出口商进行询盘、还盘等交易磋商；签订合同。4、 组织货物的生产与发货。所遇问题 组织生产的数量要与签订的合同一致，不然不能正常的交货。解决方式查看相关合同，努力做到完善。完成效果工厂完成的很快，因为它的步骤很简单。感觉自己在这一天完成的不错。心得体会工厂的身份在今天结束， 工厂在组织生产的数量时要与签订的合同一致，不然不能正常的交货。 实训日志八实训时间2012/9/14第一周 星期一实训项目以出口地银行的身份进行实训实训步骤1、 以进口地银行的身份进入角色。、2、 收取进口地银行已开证的通知邮件；3、 通知出口商。制作通知书添通知受益人4、 收取单据已到达的通知邮件，结汇单据，送进口地银行。所遇问题填写各种单据的时候，会出现细小的错误，不够仔细。解决方式 认真的填写单据，仔细的检查单据。完成效果 完成的不错，出口地银行其实是有很少的工作量的，但也不容忽视。心得体会今天终于把所有的角色都给做完了，让我送了一大口气，感觉解放了。出口地银行其实没有什么可以要做的单据。但它的任务也不轻松，它要仔细的审查每个单据的准备性，这样才能保证出口商能够收到货款。【实习总结】填写说明：字数不得少于1500字，应反映出实习的内容、主要过程、实习方式、所遇问题、解决方式、实训效果、团队合作、教师指导、心得感悟等。为期两周的国际贸易综合实训在这秋高气爽的日子落下帷幕，这次是实训给我留下深刻的记忆和宝贵的经验。实训是专业教育的一个重要实践性教育环节，也给我们提供了一个走入社会、认识社会、认识自己、评估自己的机会，通过实习熟悉外贸实务的具体操作，增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、 深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。本次实训的主要目的是首先利用 SimTrade 提供的各项资源，做好交易前的准备工作。然后进入淘宝网，学会运用网络资源宣传企业及产品。发布企业广告与产品信息后，便要学会使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。同时，掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语 (CIF、CFR、FOB) 与结算方式 (L/C、T/T、D/P、D/A)，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。接下来，便是根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。掌握四种主要贸易术语 (L/C、T/T、D/P、D/A) 的进出口业务流程。根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同。同时正确填写各种单据 (包括出口业务中的报检、报关、核销、议付单据，进口业务中的信用证开证申请)。最后，体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。在此次贸易电子模拟实习中我们在趣味的实践中学到了很多宝贵的知识。这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。同时也归纳了三点：1、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则。熟悉各单证之间的相互联系。2、要把握专业知识与实习操作的关系。这是非常重要的一点，这次是首次实践操作与理论相结合的实习，从中锻炼的是我们的综合运用能力。实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实习要求，努力完成实习，不仅有利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。3、商务英语的重要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果商务英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握主动。这次实验虽然只有短短的