向阳财富商街10月1日开盘活动.doc

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向阳财富商街10月1日开盘活动一、时间：2011 年10月1日上午9点正式开始。二、地点：茶陵县东阳大道南向阳财富商街售楼部中心现场。三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。四、拟邀贵宾：县政府有关主管领导、县建委、县房地产管理局领导、县规划局、规划设计院负责人等。五、拟邀媒体：茶陵电视台。六、预定目标：对外传达向阳财富商街开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大向阳财富商街的社会知名度和美誉度，体现向阳财富商街的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立株洲市凯旋房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。七、会场布置： 1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“向阳财富商街开盘庆典仪式”。2、签到处：来宾签到处设置在主席台。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。3、礼品发放区： 届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。4、贵宾区（嘉宾、VIP客户）：可放在售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。八、开盘活动要点：1、室内外表现1）彩旗（彩条）2） 在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。盆景花卉在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。3）气拱门、气球在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。2、现场表演活动内容：1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。2）腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。3）舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着向阳财富商街美好的发展前景。3、开盘促销活动配合：以“办理VIP卡，买房可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。活动如下：1、VIP卡种类：住宅卡和商业卡。VIP卡种类适用情况缴纳诚意金数额住宅卡铂金卡用于购买4房40000元金卡用于购买3房或2房30000元商业卡钻石卡用于购买商铺50000元备注1、VIP卡不能交叉使用。2、可同时购买多个VIP卡。3、一张VIP卡仅限购买一套住宅或商业。2、VIP卡购买条件（1）、有购房意向（住宅或门面均可）；（2）、向本项目售楼部提交办卡申请；（3）、自愿按照VIP种类缴纳相应诚意金；（4）、遵守VIP卡约定规则及本项目开发商（湖南省株洲凯旋房地产开发有限公司）的有关规定。3、购买VIP卡需准备手续（1）、提交办卡申请协议（附后）； （2）、提交身份证明（身份证或户口本原件及复印件）；（3）、自愿缴纳诚意金。4、购买VIP卡可以获得的优惠（1）、抵扣金VIP卡种类抵扣额度备注住宅卡铂金卡10000元在合同总额中直接扣除，不兑换现金和抵扣首付款金额。金卡6000元商业卡钻石卡20000元为酬谢首批客户，开发商特斥资近百万元，于10月1日前，开盘现场发售购房VIP卡，并免费赠送抽奖卡（办理VIP卡客户）。购房VIP卡客户在合同总额中直接扣除，不兑换现金和抵扣首付款金额。抽奖卡奖品设置为步步高购物券2000元，购物券1000元、物管费500元，均可冲抵房款，电饭煲，电熨斗，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送，赠完为止。（有开发商确定礼品）现场选房应遵守先后顺序（按VIP卡编号），按现场指定的起止点方向排队。本公司将于2011年10月1日上午9：00开始。获得“叫号”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。“购房VIP卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。（1）、VIP卡客户选房时间2011年9月28日上午9：00至2011年10月8日下午5:00第一次选房：VIP卡客户2011年9月28日当天集中统一选房，当天未选中房屋的可退卡也可参加本公司的安排的第二次选房（时间为：2011年10月1日）。（2）、选房办法l 参加选房的客户须同时出具VIP卡、诚意金收据、身份证原件；l 售楼部现场按VIP卡号顺序选房；（详见选房须知）l 已选中房屋者不能再选，未选中房屋者可以再次选房；l 选房后，将诚意金直接转成认购定金并立即签定认购合同，所选房屋开发商将不再进行销售。l 在开发商通知客户签订正式商品房买卖合同之日起15日内，再按不同的付款方式交足首期款后并签订正式商品房买卖合同，否则所选房屋无效；l 优惠金额直接在合同总额中扣除，不兑换现金和充抵付款金额；l 超过选房时间（2011年10月1日上午9：00至2011年10月8日下午5:00），将不能选房屋，所购VIP卡按原款退还（不计利息，扣手续费）；l 选房价格优惠，同时享受付款方式优惠。（先抵扣优惠金额再打折）（3）、具体的房屋价格以向阳财富商街开盘当天所公示的价格为准。活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民。购房VIP卡在购房时凭卡冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。本次活动对团购客户无效。其它（1）、本VIP卡须知解释权归株洲凯旋房地产开发公司所有；（2）、未尽事宜，由向阳财富商街售楼部负责解释；（3）、本须知自公布之日起生效，至签订商品房买卖合同之日终止；（4）、本须知对自愿购买向阳财富商街商品房的客户有效。4、筹备工作：1）拟定与会人员。于9月25日向与会领导发出请柬。2）提前准备好请柬，并确认来否回执。3）提前5天向茶陵气象局获取当日的天气情况资料。4）落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。5）提前6天落实指挥和负责秩序工作。6）做好活动现场的礼品、礼品袋7）提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。6、人员安排：1）预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。2）工作人员20名；人员组织 总指挥：李爱明、谭卫平、梁彪、冷建军1.客户接待4人：(刘东风、李玲艳、刘蓉蓉、李秀艳)工作：接待客户选房3. 财务1人：（王丽琼）工作：盖章，发放VIP卡并做好登记。4.出纳1人：（谭小艳）工作：收取诚意金并保管，开具收款收据。5.现场维护次序人员 人：（待定）工作：维持售楼部现在人员的混乱。6.发水人员1人：（待定）工作：每个进售楼部人员给予发放一瓶矿泉水。九、仪式流程：09：0009：30 所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。09：3009：50 来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。09：5010：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。10：0010：08 仪式开始主持人开场白介绍贵宾。10：0810：13 公司总经理李爱明先生致欢迎词。10：1310：25 舞狮表演。10：2510：35 政府领导致辞、公司投资方代表致辞。10：3510：50 主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为向阳财富商街开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。10：5011：00 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。11：00 客户签约，开盘销售活动正式展开。十、媒体计划：1、电视广告茶陵电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由茶陵电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的情况，进一步扩大宣传。2、电台广告在开盘前后两个月播出向阳财富商街开盘的信息。3、印刷品广告楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。十一、广告预算1电视台录制开盘录像及新闻报道 0元（待确定）2、开盘仪式场地户外广告管理处审批0元（待确定）3、礼仪公司各项费用0元（待确定）（含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金）4气球（开盘现场及市区主干道） 0元（待确定） 莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈羇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇螄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁螀膁薆薁羃羄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄膇蚄肆肇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈羇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇螄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁螀膁薆薁羃羄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄膇蚄肆肇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈羇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇螄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁螀膁薆薁羃羄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄膇蚄肆肇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈羇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇螄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁螀膁薆薁羃羄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄膇蚄肆肇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈羇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇螄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁螀膁薆薁羃羄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄膇蚄肆肇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈羇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇螄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁螀膁薆薁羃羄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄膇蚄肆肇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈羇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇螄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁螀膁薆薁羃羄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄膇蚄肆肇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈羇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇螄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁螀膁薆薁羃羄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄膇蚄肆肇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈羇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇螄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁螀膁薆薁羃羄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄膇蚄肆肇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈羇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇螄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁螀膁薆薁羃羄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄膇蚄肆肇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈羇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇螄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁螀膁薆薁羃羄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄膇蚄肆肇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈羇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇螄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁螀膁薆薁羃羄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄膇蚄肆肇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈羇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇螄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁螀膁薆薁羃羄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄膇蚄肆肇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈羇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇螄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁螀膁薆薁羃羄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄膇蚄肆肇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈羇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇螄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁螀膁薆薁羃羄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄膇蚄肆肇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈羇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇螄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁螀膁薆薁羃羄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄膇蚄肆肇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈羇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇螄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁螀膁薆薁羃羄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄膇蚄肆肇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈羇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇螄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁螀膁薆薁羃羄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄膇蚄肆肇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈羇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇螄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁螀膁薆薁羃羄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄膇蚄肆肇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈羇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇螄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁螀膁薆薁羃羄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄膇蚄肆肇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈羇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇螄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁螀膁薆薁羃羄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄膇蚄肆肇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈羇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇螄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁螀膁薆薁羃羄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄膇蚄肆肇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈羇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇螄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁螀膁薆薁羃羄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄膇蚄肆肇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈羇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇螄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁螀膁薆薁羃羄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄膇蚄肆肇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈羇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇螄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁螀膁薆薁羃羄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄膇蚄肆肇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈羇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇螄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁螀膁薆薁羃羄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄膇蚄肆肇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈羇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇螄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁螀膁薆薁羃羄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄膇蚄肆肇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈羇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇螄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁螀膁薆薁羃羄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄膇蚄肆肇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈羇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇螄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁螀膁薆薁羃羄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄膇蚄肆肇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈羇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇螄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁螀膁薆薁羃羄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄膇蚄肆肇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈羇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇螄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁螀膁薆薁羃羄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄膇蚄肆肇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈羇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇螄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁螀膁薆薁羃羄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄膇蚄肆肇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈羇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇螄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁螀膁薆薁羃羄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄膇蚄肆肇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈羇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇螄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁螀膁薆薁羃羄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄膇蚄肆肇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈羇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇螄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁螀膁薆薁羃羄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄膇蚄肆肇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈羇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇螄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁螀膁薆薁羃羄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄膇蚄肆肇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈羇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇螄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁螀膁薆薁羃羄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄膇蚄肆肇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈羇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇螄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁螀膁薆薁羃羄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄膇蚄肆肇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈羇羄莀螇螆芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇螄螃芇芃蒀袅聿腿葿羈芅蒇蒈蚇肈蒃蒇袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薁螀膁薆薁羃羄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄膇蚄肆肇薅蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃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