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销售人员合同书范文 销售人员的责任书为顺利完成xx年度的销售任务，实现提高公司整体营运效率和扩大经营规模的目的，特制定销售人员详细任务职务区域销售代表所属于部门市场部 一、直接上司市场部经理 二、工作相关部门市场部，售后部 三、xx年度销售目标任务（经销商完成数）姓名3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月合计张鑫477销售额=体验店数*5台（机器进货价）。 四、责任1.直接跟进区域的营销工作。 负责指导、协助区域内客户开展市场的营销工作，要做到言传身教，以身作则；2.完全了解辖区各地区市场的特点，并对各地市场的竞争局势有清晰的认识，并能够指导代理商具体的市场推广工作。 3.基于竞争对手优劣势，以及我公司情况与市场情况，制订有效的区域推广策略。 4.服从公司的整体利益，对公司品牌的发展以及在当地市场的销售业绩负责。 5.从自身做起，拥有先公后私的良好职业作风，对团队的成长与良性运作负责。 6.服从公司的营销策略与行政制度，不搞特殊化。 7.与客户保持密切的联系，协调客户之间出现的各种的问题，充当客户与公司之间的联络沟通桥梁，为公司及时解决客户在经营过程中出现的问题和困难，消除客户对公司的误解，提高客户对经营我公司产品的忠诚度；8.指导、协助区域内的客户发掘可开发的网点，扩大我司产品对市场的覆盖率；、规范终端形象，提升网点质量，将本区域建成样板标杆示范区。 9.扶持区域内的重点客户做强做大，网点做精做细。 五、工作要求1.在区域内开发有实力的大客户，不断扩大客户网络资源。 2.与区域内的重点客户保持密切的联系，及时解决客户在经营过程中出现的问题和困难。 或上报公司，得到公司的帮助与支持。 3.每月合理安排时间巡视直接跟进区域，检查、指导该区域的工作，引导客户开展日常业务管理和培训。 对间接跟进的区域要把握重点，及时了解情况，部署工作，每月至少1次与客户电话沟通的时间，重点的大客户，也可提前申请直接前往面谈。 提出问题，分析并解决问题。 4.要随时了解、跟进销售进度情况，重点客户的入货额及产品结构。 5.认真作好本区域经理的工作表，并及时于次日930前发给市场部经理。 6.全力以赴的指导代理商向良性市场运作发展，不断的在市场发起有效的良性促销活动。 7.积极推广公司的产品，并保护辖区的价格秩序，不得在不经过公司批准的前提下进行私下调货。 8.以宽阔的胸怀对待同事，维护公司良好的内部工作氛围。 六、工作报告的内容要求1.日工作报表，必须认真填写。 发给直接上司。 2.市场周工作报告，每周必填，发给直接上司。 3.市场调查报告表，每月必填，发给直接上司。 4.月度工作总结，每月必填，发给直接上司。 5.工作完成率考核表。 每月必填，发给直接上司。 6.其他销售报表；及以上报表与绩效考核相挂钩。 7每日要求的电话数，网络发贴数等以实际要求为准，每月累积有二个工作日未完成任何一项，试未不合格，将从当月工资中扣除20元。 七、薪酬机制（除以下机制外其余费用全部自理）1.基本工资元/月税前；根据任务完成情况，来决定基本工资的增加与下调。 2.当月辖区市场工作完成率达60%以上（或销售客的80%以上），拥有绩效工资为基本工资完际完成百分比3.提成（税前）所辖渠道整体业绩完成60%含以上，拥有所辖区域销售总额5的提成收入。 所辖渠道整体业绩完成90%含以上，拥有所辖区域销售总额8的提成收入。 提成总额当月兑现80%，其余20%计入年薪，在年终结算时一并结算。 中途个人单方面离职视为放弃年薪，因正常原因被企业解雇，按实际任职期间的实际累积结算年薪，结算方式为，离职时结算100%。 因经申请协商正常离职或正常原因被企业解雇，按实际任职期间的实际累积结算年薪，离职时结算50%，余下按正常财务制度发放。 4.连续二个月未完成任务的60%，基本工资下调40%；连续三个月未完成任务的60%,接受调岗或无条件辞退，公司不给予任何补偿。 连续二个月完成任务的150%含以上，基本工资上调40%，连续三个月完成任务的150%含以上，再上次调整的基本上再上调20%或直接晋升为区域经理工资待遇，并适当配备销售代表，扩大负责区域。 5.出差需作书面计划说明行程、目的、预估成果报直接上司并交副总裁办公室存档方可执行。 6.城际交通工具，一般情况下是火车或汽车，城际交通费用按实际发生额凭有效票据实报实销。 如火车硬卧车票价格与机票价格相差在100元范围内，特殊情况经请示营销总监批准后，也可以乘飞机；凭机票与登机卡报销机票费用。 城际交通费用按实际发生额实报实销。 以上内容自xx年月日