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文档简介

增员的意义尊敬的佘总，全省的业务同仁，大家上午好！非常感谢大家的热情回馈，很荣幸能受邀参加分公司周例会专题分享，在此，本人表示衷心的感谢！大家都知道，不管是在哪行哪业，人力是一切财富的基础，是企业的灵魂，个人的力量毕竟是有限的，而且是微不足道，将这些微不足道的力量汇集起来就能形成强大的战斗力，那就是团队。团队的根源是人员，团队的财富就是增员，今天，我就个人浅浮的认识和观点与大家分享一下“增员”。提纲我主要从以下这几个方面谈谈我个人的认识和所作所为增员的途径有很多种，我主要应用的有：1、人才市场每月至少一到两次，根据人才市场人气可以适当增加频率，为节约成本，可以不摆摊位，去看去观察，你看对眼的就上去聊，不管是有意向从事销售工作的，还是有过保险从业经验的，大谈基本法，不排斥就搜集他的个人资料，查看证书、填写个人简历等。重要是做好后续追踪，及时安排其考取保代证和参加面试，有必要的可以提前安排其参加日常工作，尽快让应聘者有归属感。2、同业引进的前提是要进行资料收集，不管通过什么方式方法以获得同业者姓名、电话，人才市场摆摊位招聘的同业人员、小区摆咨询台的同业人员、客户、朋友提供的同业人员，包括你偶尔接到的电销电话员都可以作为我们同业引进的对象，一般预约见面，意愿较低的直接使用电话讲解基本法，大家都明白，泰康银保续期基本法在同业中还有比较优越的，被沟通一般都在怀疑我们所讲的真实性，这样就给我们见面的机会了。3、报刊招聘一般在团队建立初期使用较多，因为成本高，效果不是很好，没有其他渠道直接，但值得一提的是看招聘广告反招聘，比如：*金融上市公司招聘储备干部等信息，联系人*，这样的招聘者一般职级不高或从业经验并不长，可以进行反招聘。4、缘故增员，在续期我一般不提倡亲戚增员，提倡采用朋友、组员、原同事、客户介绍等缘故市场增员，比如一个不是很熟的熟人要我帮他家小孩找份工作，我说：可以啊，没两天，我让他家小孩带上材料来公司面试，讲解基本法：“签劳动合同、缴五险两金、收入有保底，上不封顶，工作自由、时间自由、客户自由，创业、挣钱两相宜，多好啊！”在缘故增员中，组员增员最方便最快捷，因为组员自己就是一个很好的例子。5、生活增员，我为什么要说生活增员呢？讲一个最简单的例子，我每周六会送小孩去少年宫培训，周六、周日偶尔有办信用卡的摊位，我一般会去聊聊，或者填一张表，我陪公子读书是不带证件的，询问一些关于他们工作量、收入、提成等等信息，之后，他们肯定会联系我拿资料，我们就见面了，一样的，谈收入，谈基本法。不知道大家有没有在意过，我们各家各户门上，有时在汽车挡风玻璃上经常会被人贴上邀请函或名片，他们就成了我生活增员的对象。所以在职场、超市、广场等场所的推销人员、促销人员、每月都能接到推销车险和寿险的电销人员，我都会邀请他们加入，都会讲基本法
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