禹盾车载保险箱市场分析、操作及利润预算.doc

禹盾车载保险箱市场分析、操作及利润预算 产品名称：汽车保险箱，也叫车载保险箱 车载电子密码箱 汽车保管箱 车载隐形保险箱产品用途：存放现金、有价证券、欠条、贵重首饰、钱包、银行卡、身份证、公章、重要文件、合同、个人隐私物品，同时也是备胎防盗锁。一、市场分析2011年中国汽车保有量已超过6000万辆，而且还以很快的速度上升，那么汽车用品行业就成为热门行业。其中车载保险箱是个新兴产品，市场属于开发期，前景非常看好。经济的飞速发展，个人收入还在逐步增加。汽车已是人们工作生活必不可缺的代步工具和商务必须品了，但汽车车窗被砸、后备箱被撬导致财物被盗现象已是普遍现象，是个令车主很头痛的问题，那么如何保证车内贵重物品的安全已成了车友的一块心病，车载保险箱的问世正还是应市场潜在需求应运而生的。汽车保险箱在目前市场上是空白，本公司产品的上市则填补了市场的空白，其市场需求潜力不言而喻是巨大的500亿的市场份额二、车载保险箱消费趋势及消费心理分析开车郊游，亲身享受大自然的同时，是不是需要把携带不便的贵重物品放在爱车上。朋友聚会，在与朋友们开怀畅饮时，是不是需要把不便携带的贵重物品放在爱车上。商场购物时，把车停在外面，如果有贵重物品放在车上，你能安心吗？商业活动时，需要携带大量现金，这时是不是需要一个安全而隐秘的地方来存放？汽车已成为有车族的第二个家，您是不是需要一个完全属于自己的空间，存放自己的贵重物品和私人用品，或者是一些保密性物件？从消费趋势来看是安全需求的必然趋势，花不多的钱买个安全，对于有车族来说也是乐于接受的。四、第三代车载保险箱产品特点及优势1、制造工艺模具工艺精密冲压成型，箱体没有焊接，质地优良，质量稳定。2、选材方面高锰钢合金面板3、设计方面1） 设计巧妙，不占用车体有用空间。保险箱置于备胎轮毂中间，使保险箱、备胎、车底三者固定一起，即保证财物安全又防止备胎被盗。2）巧妙利用原备胎螺母安装，无需钻孔，同时安装保证不损及车身。3）独特的面板帽檐设计，能够覆盖住备胎轮毂，使箱体与备胎融为一体，箱内财物受到箱体和轮毂双层保护，加倍安全。4）双气弹簧撑开面门，力度平衡面板不走形，使用更长久。5）人性化的弧形面板设计，美观大方，注入我们的祝愿和内涵，形如苹果，祝您平平安安；犹如灯笼，祝你生意红红火火。4、技术方面1）目前世界上唯一使用模具生产的车载保险箱2）国家专利产品，放在备胎轮毂中的圆形车载保险箱5、使用方面1）输入密码，按井子键，即可自动弹开，方便又省时2）摒弃低级的金属弹簧，精选气弹簧，安装双气弹簧弹劲儿十足3）箱盖开启方向与汽车后备箱底板掀开方向平行，保证后备箱底板不影保险箱面板开启。6、安装方面安装简单方便，无需专业人员，女士都可以自行拆装。7、售后服务一个月包换，终身维修，解除你后顾之忧。8、安全方面1）采用公安部GA认证的电子密码保险锁，且密码可以随意修改；2）密码可以随意修改，不怕密码泄露；三次输入密码错误，电子锁将自动锁死，防止恶意开锁；有备用鈅銯，不怕密码忘记。3）保险公司箱内财物丢失承保，解决了贵重物品放在车内丢失保险公司不赔付的尴尬。9、容积大小同尺寸其他品牌圆形车载保险箱相比容积空间更大，装的东西更多。百元纸钞能装60-120万之间10、重量10公斤左右，油耗最少。五、市场机会1、由于市场同类产品不多，竞争力不是很强，市场潜在需求量大，所以市场机会很大。2、车载保险箱安装上有新的突破，所以市场突破就有了基本保证。3、车上财物保存是个急需解决的问题，保险公司不承保，重要东西放在车上又不安全，车上财物丢失已是普遍现象。车上财物的保险已是车主的潜在心里消费，装台车载保险箱就解决了所有的问题。4、消费者的需求要高于产品的基本需求，不只是用其功能，还要有其附加值在里面，才能满足客户的心里和实际需求。禹盾车载保险箱，作出内在，作出品位，作出高雅。六、销售通路及促销办法1、渠道：专卖店、4S店、汽车装潢店、汽车租赁公司、公安局、车管所、汽修厂、汽车内饰外饰店等2、促销：1）活动促销 2）跟进促销 3）有奖促销3、宣传策略：1）交通音乐台广告2）宣传册定向投放3）与媒体合作推广4）出租车车体广告5）短信群发6）终端包装七、目标销量及利润本城市汽车保有量的1%，平均每城市以30万辆车计算，可卖3000台，每台利润400元，那就有120万的利润。十一、利润平衡点及毛利预算1、利润平衡点预算卖150台就能达到利润平和点了。十二、市场具