东风本田思铂睿试驾会方案

东风本田“思铂睿” 对比试驾会 目录 活动信息 执行规划 媒体传播 物料设计 费用预算 活动信息 活动背景 思铂睿背景 我店地理优势不明显，客户到店量稀少，而铂睿自上市以来，一直处于一种销售滞后期，客户关注度低，成交量也低，需要强有力的市场活动进行市场跟进，一方面有效的延续和扩大思铂睿在长沙地区的影响力，另一方面帮助我店提升知名度，促进思铂睿销售。 活动目的 通过试驾活动使试驾者加深对思铂睿的认知， 促进潜在意向客户的成交 提高客户对思铂睿关注度，提升我店思铂睿 意向客户的来店 /电量 加强汽车杂志媒体的报道力度，引发长沙媒 体的连锁报道 先进、智能、动感设计，造就了国内悬挂 本田 豪华 上品、优雅 + 运动 激情、活力 + 强动力、性能好 舒适、配置新颖 + 思铂睿品牌传播主信息 对比车辆 传播主题 - “ 睿 ”意进取 驾悦人生 “睿”意进取 驾悦人生 思铂睿对比试驾会 2010年 12月 26日 8： 007： 30 金星大道和岳麓大道 潜在意向客户 40人 +媒体 7家 +网络报名人数 (若干 ) 活动名称 活动日期 活动场地 邀请对象 活动内容 宝马 320i、奥迪 铂睿试乘体验、思铂睿对比试驾 预定目标 上午到达活动现场邀约人数不得少于 20批； 下午到达活动现场邀约人数不得少于 20批 ； 每个销售顾问邀约至少 2批意向客户； 活动当天下订思铂睿 5台，后期跟踪 3台，共计 8台； 现场外促政策：现场订思铂睿加一元即可获赠 内促政策 :现场订车的销售顾问送电影票 2张和思域 活动流程 时间 项目 具体内容 12月 26日上午场 08:000 准备工作就绪 所有工作人员就位、物料到位、现场效果检视 09:000 上午以及客户、媒体专场签到 核实来宾信息，签到。核实媒体将参与试驾名单；各区间工作人员就位等 09:300 客户进入讲解区进行讲解 思铂睿对比车型静态讲解，现场提问答题拿奖 10:000 思铂睿体验、对比试驾环节 进行思铂睿的试乘试驾，填写体验表格 12月 26日下午场 13:30 14:00 下午客户签到 核实来宾信息，签到、发放活动编号。各区间工作人员就位等 14:000 客户进入讲解区进行讲解 思铂睿对比车型静态讲解，现场提问答题拿奖 14:300 思铂睿体验、对比试驾环节 进行思铂睿的试乘试驾，填写体验表格 16:300 活动结束 撤展 (物料回收等 ) 流程解析 外场思铂睿试驾 思铂睿、宝马、奥迪静态对比 活动结束 领取礼品 思铂睿产品说明 来宾签到 思铂睿对比试驾会 试乘试驾讲解 静态讲解 试乘试驾讲解：试驾安全讲解、注意事项、试驾路线介绍、发放路书、试驾安排 同时对比奥迪 系，突出思铂睿的优越的性价比。 主讲人：思铂睿专业销售顾问。 每车安排： 每辆车乘坐 3名 分段试驾 每车配备 1名技术讲师 每车配备车台无线对讲装置 每车配备 试乘试驾分组发车 分组安排： 预先分组，签到时领取分组号码牌 按照号码对应车辆； 每三人一组，陪同思铂睿技术人员，贵宾可由思铂睿经销商陪同 执行要点： 经销商先陪同客户进行试驾体验，提醒行驶中的注意点位及产品 信息的灌输，让客户做好对比准备 预设试驾每人可体验 3分钟（视实际场地情况和项目而制定具体时间 安排） 暂时绕桩地点（ 长沙兰天门口前坪或金星路与杜鹃路交界处空地） 试乘试驾场地 专业场地 0 120 紧急变线 18米蛇形绕桩 试乘试驾场地路况 城市驾驶过程中主要体验：操控性、音响、静音、舒适、高速稳定性 城市道路 体验操控性能 炫耀驾乘感受 车辆音响表现 舒适设定、运动设定 试乘试驾外场布置图 签到休息区 （帐篷） 车辆展示区、入口 讲解区 试驾路段 蛇形绕桩 刹车线 起跑点 道路障碍物 刀旗 轮胎 横幅 执行规划 一 )、设计、制作、实施阶段工作安排： 2010年 _12_月 _25日安排 : 1、礼品类型确定 2、礼物数量确定 3、确定各种活动用品（印刷品、礼品等）的制作完成、采购 工作并入库指定专人进行保管。 4、整理邀请单位与个人的资料 ,明确单位主次关系与个人主次 关系 . 工作安排 二）、现场布置阶段工作安排： 2010年 12月 25日 1、开始主会场的布置工作。派一名工作人员配合，确认准确位置 及接电工作等。 2、完成所有制作项目布置工作。派一名工作人员配合， (主要提供电源、垃圾清理、位置确认工作） 3、工作人员对全部环境布置进行全面检查、验收。至此全部准备、 工作完毕。 4、工作安排责任到人。 三）、活动实施阶段工作安排： 2010年 12月 26日 1、上午 8： 00东风本田工作人员到达现场准备工作；保安人员正 式对现场进行安全保卫。 2、上午 9： 00签到正式开始 ,工作人员接待。 工作表 项目 内容 责任人 执行要素 管控人 完成时间 媒体对接 广告投放 提前做好预算及稿件审核 员安排 销售部人员 确认试驾车手，客户接待人 员 解人员 编排演讲 定讲解人员 服 3名 现场接待及茶歇服务工作 车引导员 安排保安引导客户停车 洁人员 2名 安排保洁人员负责地面卫生 料准备 桌椅及物料 跟进广告公司现场布置 歇 确认供应商，安排人员现场 跟进 目 内容 责任人 执行要素 管控人 完成时间 车辆准备 车辆清洁 符合思铂睿标准 驾车辆 保证车辆正常运行 场接待 客户引导 引导客户签到 户签到及分组 注明试乘试驾及车型 驾协议 签订相关协议 歇服务 跟进供应商，全程监控 期处理 意向客户跟踪 交信息汇总 动评估与总结 销内容 制定有力度的促销手段 活动调度 场地预定、与场地签订合同 准备活动物品清单 活动所需物料准备 提前熟悉活动物品的搭建 活动前所有人员沟通会 熟悉活动流程 准备所有与活动相关人员联系名录 活动开始前 工作流程 与场地负责人确认布展时间 提前与客户沟通相关事宜 出现问题，及时与客户和公司负责人沟通 活动中 冲印活动照片，及时做出活动总结报告 给记者及活动场地发感谢函 盘点剩余物品 活动结束后 现场工作人员 着正装 礼貌、热情接待来宾 佩带统一工作人员胸卡 工作人员基本要求 工作内容 试驾完成后，由销售顾问统一引领人员回到店内休息区，填写体验表； 销售顾问统一取回该组人员的驾驶证； 驾人员凭驾乘证取回驾驶证； 销售顾问在现场为有意向客户进行咨询； 组织该组试驾人员进行抽奖；（每组 2个车模） 相关产品资料 桌 3张 、椅 20张 工作人员 2名 注意事项 一、试驾前相关内容的确认 ： 1、检查佩带好事前分发的试驾人员胸牌。 2、请自己带好相关贵重物品。 3、乘车出发时请按照工工作引导人员的指示秩序上车。 二、试乘会会场内的注意事项： 1、未到试驾顺序时自觉在旁等候区休息。 2、等待您的试驾通知到后方可进行试乘试驾。 三、试驾时注意事项： 1、除乘车人员及相关工作人员外其他人员严禁进入试车道。 2、每车安排一个陪驾人员。 3、向试驾引导人员提交并出示本人试驾牌。 4、驾驶前请必须系好安全带（前后坐席）、并将安全带调节 到适合的位置。 5、除规定区域外试车途中严禁超速，急加速急刹车，蛇形驾 驶等操作。 礼品选择：本次活动用夹克，做为礼品，并且在夹克上刻 有本田的标志 选择理由：由于在试驾会期间正直长沙冬季，天气寒冷，又是在室外，所以选择夹克作为试驾会礼品及能体现思铂睿的人性化又可以使整个试驾活动在视觉效果上得到统一。 礼品建议 目的 为试驾人员的贴心准备，体现出东风本田公司贴心的服务 小帖士物品选择： 手 套、消毒纸巾 温馨小贴士 媒体传播 舆论领袖 试车的必邀之客 在中国汽车媒体圈有这样一群人 他们拥有丰富的汽车行业经验 他们见证了中国汽车工业的发展 他们把控着重要的媒体资源和平台 他们的观点左右着舆论的走向和观点 他们也是各大年度车评选委员 会的 常客 媒体选择 编号 媒体单位 姓名 人数 1 湖南公共频道 万 微 2 4 潇湘晨报 喻志科 1 5 长沙晚报 曹开阳 1 6 三湘都市报 何尚武 1 7 车友报 曾 焱 1 媒体名单 活动信息结合资源优势，充分利用报纸、电视媒体的最佳展现 效果和网络、电台媒体的最大覆盖范围。将这四大媒体形式作 为本次活动的主要宣传渠道。 前期预热宣传通过网络新闻发布、电台广告类以外的宣传形 式，增加报纸新闻稿、电台节目口播式。 后期继续通过网络、电台、电视、报纸等软文或口播形式进行 跟踪报道和宣传。 宣传方式 标题： 睿意进取 试驾思铂睿 内容：通过路况试驾感受，将产品的整体性能进行展示，重点突 出外形、空间和整体性价比。 提纲： 思铂睿外观及内饰整体印象和描述，突出造型的 和谐与细节完善。 通过城市道路路段的测试，对车辆的动力匹配和 底盘进行整体感知，突出车辆整体的扎实感和平 稳性。 综合试驾感受，与超值价格进行对比，凸现 性价比及对行业的影响。 试驾稿件 物料设计 费用预算 物料报价 物品 材质 规格 数量 单价 价格 用途 备注 桁架巨龙布 403标准国际钢桁架 5*3米 1个 560元 /套 560 马路一侧大型宣传广告 租用 帐篷 户外广告防水 布 +钢架 3*4米 2个 200元 /个 400 布置活动开始仪式 租用 条桌 折叠钢木 张 5张 36元 /张 180 放帐篷内摆成竖条 状 租用 交通障碍物 个 40个 46元 /个 1840 布赛车道置成 购买 立式刀旗 塑钢可移 面 10面 80元 /面 800 放置赛道两旁 购买 易拉宝 写真可移背胶 2*2个 80元 /个 160 放置帐篷两侧 购买 横幅 丝质 5米 4条 10元 /米 600 大型宣传广告上 购买 物品 材质 规格 数量 单价 价格 用途 备注 场地