某某新城项目营销策划方案VIP

xx 新新 城城 项项 目目 营销营销策划方案策划方案 品品 牌牌 篇篇 1品牌策略思路品牌策略思路 新增部分新增部分 1 开创 联盟新城 的开发 经营 营销模式 2 打造全国第 一连锁品牌 3 利用 中城联盟 的实力和12家发展商的品牌资源以及其 他方面的资源 4 带动项目品牌 5 将河南建业的品牌推到新的高度 2发发展商品牌推广和展商品牌推广和资资源整合源整合战战略略 1 战战略理念略理念 河南建业 与 中城联盟 双品牌并举战略 以建业品牌为基础 打造 中城联盟 这个中国地产旗舰的 品牌 利用品牌提高项目的附加值 1 推广和推广和资资源整合措施源整合措施 进进行了一些行了一些结结构的构的调调整 整 1战战略一 打造全国第一略一 打造全国第一连锁连锁品牌品牌 中城中城联联盟盟 首个首个 旗旗舰项舰项目目 策略一 策略一 围绕围绕 联联盟盟 进进行行 六大六大联联盟盟 的包装推广的包装推广 核心思想核心思想 利用 联盟新城 的品牌和资源 围绕 联盟 而整合资源 将项目品牌提高至全国 国际的高度 六大联盟 的模式既能为本项目所用 同时也为 联盟新 城 以后的连锁项目创建品牌和模式 通过 六大联盟 的包装 对 中城联盟 首个连锁旗舰项目 进行高调宣传 2联联盟一 全国最高档的会所盟一 全国最高档的会所联联盟盟 U TOWN CLUB 聚合省内 国内乃至国际最高档的贵族会所而成 为业主 提供上流社会的交往空间 彰显业主的尊贵身份 操作 重点与河南省内的高档会所和俱乐部 如高尔夫球会 国 际连锁美容院 连锁健身俱乐部等各种高档俱乐部 联系 使 其成为 U TOWN CLUB 的成员 河南建业 和 中城联盟 能为这些高档会所提供大量的高端客户群 而这些高档会所能 为 河南建业 和 中城联盟 提供高尚的娱乐场所 形成 泛配 套 提升物业的附加值 扩大企业品牌的影响力 3联联盟二 全国最盟二 全国最优优秀的教育秀的教育联联盟盟 国国际联际联盟教盟教 育基地育基地 创建 国际联盟教育基地 整合建业的教育资源配套 强 化建业的教育资源配套优势 操作 本项目业主的子女可以优先入读建业从幼儿园到高中的 一条龙 教育配套 甚至可以考虑通过发展商关系 获得联 合国教育机构授权 则更具权威性 5联联盟三 引盟三 引领领全国房地全国房地产产潮流 潮流 12家品牌家品牌发发展商展商实实 力力见证见证 中国房地中国房地产产荣誉荣誉联联盟盟 在售楼部和宣传资料上可展示 联盟新城 12间发展商所获 得的荣誉和经典产品 以此突出 联盟新城 是站在这样的高度 进行开发的项目 凸现项目的价值 7联联盟四 超前的家居一体化服盟四 超前的家居一体化服务务系系统统 国国际际家家 居居联联盟盟 以 联盟新城 的名义 联系若干知名的家居品牌如 宜家 家私 为业主提供额外折扣 联系国内或国际若干知名室内设 计公司 为业主提供家居设计服务 甚至可以以 黑川纪章 或 香港著名室内设计师如高文安或梁志天 亲笔设计 为绰头 向购买全区售价最高的住宅的业主赠送家居设计方案 进行炒 作 8联联盟五 整合最盟五 整合最强实强实力社区配套商家力社区配套商家 中国商中国商业联业联盟盟 整合专门针对高档社区而经营的连锁商家 如连锁超市 连锁餐饮等 与其共同组成 中国商业联盟 为社区的商业经 营提供稳定的商业经营后盾 将小区的商业经营纳入规模化 程式化的轨道 考虑到社区长远的发展 对于社区商铺进行统一的经营管 理非常重要 高档次和经营良好的商业配套无论对小区后期住 宅的开发还是树立项目品牌都有良性的影响 而且 通过 先 租后售 或 租售并举 的策略 发展商统一进行经营能优化 商铺的业态组合 使商家获得更好的经营效应 从而使商铺的 销售能达到利润的最大化 9联联盟六 打造盟六 打造 国国际际住宅博住宅博览览会会 黑川黑川纪纪章章 领衔领衔的的 国国际设计联际设计联盟盟 以 轰动设计的建筑组合 黑川纪章领衔的 国际设计 联盟 炒作项目的超强设计组合 重点突出项目一期是由黑 川设计这一卖点 策略二 首策略二 首创创 全国同步全国同步发发售售 模式模式进进行炒作 新增部分 行炒作 新增部分 核心思想核心思想 通过 全国同步发售 模式的创新性 引起市场的关注 同时借助 全国同步发售 进行连锁品牌炒作 加强对 中城联 盟 首个旗舰式连锁项目的炒作 1 操作要点提示 操作要点提示 A 与其他十一家发展商联系 B 设立各地发售点 C 发售点 可选择其在当地开发的楼盘销售大厅或租用星级酒店的会场 进行 D 发售点的场地布置方案由联盟新城项目公司策划 人员统一协调 E 统一制定 F 在各地的发售点设置网络直播设备G 及视像设备 H 使全 国十二个城市的客户可以同I 步观看其它发售点的盛况 J 通过网络进行现场直播 K 将各地同L 时发售的实况 统一反馈至联盟新城销售大厅 M 各发售点视像画面的 切N 换统一由郑州发售点导演进行总控 O 在公开发售当天 P 每个城市的发售点都安排 中城联盟 旗下各发展商的董事长轮流发表对 联盟新城 公开发售的祝 贺词 Q 致祝贺词后 R 由 中城联盟 旗下各发展商向 联盟新城 致送别具心裁的礼品 S 由联盟新城项目公司派代表现场 接收 T 日后用于在联盟新城销售大厅摆放 展示 中国房中国房 地地产产荣誉荣誉联联盟盟 的超强实力 U 各发售点同V 步进行声势浩大的联盟新城 联盟新城 公 开发售启动仪式 W 将以上内容在公开广告上发布 X 进行强势宣传 策略三 策略三 组织组织 中城中城联联盟盟 国国际际住宅示范社区全国体住宅示范社区全国体验验之旅 新增部分 之旅 新增部分 选取 中城联盟 12家发展商开发的项目中最有代表性的 2 3个项目 组织客户到现场参观 目的 1 展示12家发展商的实力 彰显连锁品牌的优势 拉 开与竞争对手的距离 2 通过带客户参观优秀的项目 同时将 联盟新城 是在这些 项目的基础上的基础上进行突破和创新 加强客户对本项目的期 望和信心 2 战战略二 构建略二 构建 建建业业城市城市VIP会会 核心思想 以 建业城市VIP会 对 建业会 这个品牌进行包装提升 目 的是以 城市 VIP 的提法提升建业会的国际感和都市感 而和市面上如 名家会 等品牌区别开来 同时增加该会的附加 值和实用性 使其能够真正提升项目的附加值 并能为建业项目 的推广提供更广阔的客户平台 具体策略 A 组成 建业商家联盟 B 为业主提供更多场所的消费优惠 操作 与市内或省内各大型商家和连锁商家联系 共同推出 建业 城市VIP会 VIP卡 赠送给所有建业的旧业主 发展个人会员 使业主在享受到消费优惠的同时 能更深刻地感受到建业的品 牌价值 增加其作为建业业主的尊贵感 可考虑通知业主到 联 盟新城 售楼部拿取 借机推广本项目 D拓展 建业城市VIP会 团体客户 进一步扩大建业的社会影响 力 并为项目销售拓展团体客源 操作 专门针对市内或省内的大型企事业单位 商会 领事馆等 另设 建业城市VIP会 团体卡 使这些单位成为团体会员 能享 受消费优惠 同时这些单位的领导或者员工在购买建业物业的 时候 均能享受到统一的额外优惠 以此进一步拓展项目的客 源 并为团购创建一个良好的平台 3战战略三 略三 围绕围绕2008年第五届国年第五届国际际住宅博住宅博览览会会进进行品牌行品牌 炒作 新增部分 炒作 新增部分 以黑川大师拟将 联盟新城 作为住博会参展作品及将 联盟 新城 的设计理念在住博会上向世界推广进行炒作 5战战略四 略四 围绕围绕 国国际际居住示范社区居住示范社区 十大十大标标准准 进进行行 品牌炒作品牌炒作 对 中城联盟 河南建业 共同倡导 国际居住示范社区 的十大标准进行宣传炒作 规划设计超前化 以前为 规划超前化 行业标准 A 以提高业主的生活质素 创造更高层次的生活模式为出发 点 B 进行住宅选型和总体规划 C 以具前瞻性的国际化理念进行规划设计 D 以确保产品 五十年不E 落伍 F 充分满足未来生活需求 以前为 提高 扩充现行规划设计标G 准 H 充分满足未 来生活需求 联盟打造 新增部分 3以国际化的居住示范区来定义 联盟新城 按照 国际 住宅建筑博览会 的标准来规划设计 B由黑川纪章领衔的六大设计联盟超强实力组合 确保产 品具有世界领先水平 C黑川纪章拟将联盟新城作为世界住宅博览会的参赛作品 以及将设计理念向世界推广 联盟新城 将成为具有国 际广泛影响力的房地产项目品牌 户型间隔和谐化 以前为 户型合理化 行业标准 A 间隔 开间舒适合理 B 充分考虑居住者的使用需求 和心理需求 C 结构设计合理 D 厅 房无凸柱 E 主要活动空间 隐梁隐柱 F 视觉空间完整 G 实用性好 联盟打造 新增部分 新增部分 A 超越国家标B 准的3 2米层高 室内空间感十足 C 首层 顶层和空中花园设计营造别墅级的 私家的户外活 动空间 H 功能区间划分充分体现人性化设计 I 实现完全动静 分区 J 干湿分区 洁污分区 建筑造型品位化 以前为 建设艺术化 行业标准 F建筑造型品位化 不单纯满足住宅的功能使用要求 同时 能经历时间的考验 成为城市和建设的灵魂 充分体现建 筑的个性和地域性 G 遵循 北京宪章 关于 文化是历史的积淀它存留于建筑间 融汇在生活里 对城市的营造和市民的行为具有潜移默化 的影响 是城市和建设的灵魂 的原则 倡导追求经得起历 史考验的建筑艺术 联盟打造 新增部分 新增部分 A 融合东西方建筑精髓 B 富含人文主义精神 建筑质量国标 化 以前是 质量标 准化 行业标准 B工程 设计充分符合国家颁发的有关标准 C触 视感舒适 通风采光良好 做到安全 舒适 方便 提 高健康生活的标准 联盟打造 新增部分 新增部分 A XXXX著名施工单位精心建设 建材技术绿色化 以前为 建材环保化 行业标准 E采用高品质的建筑材料 适应时代潮流 符合环保标准 避免对环境 人体的危害 F积极采用新设备 新技术 科学合理设计 减少对资源的 浪费 尽量循环利用宝贵的资源 联盟打造 新增部分 新增部分 A 详细说明项目建设各方面采用的环保技术 环保材料 社区配套全程化 以前为 配套完善化 行业标准 C服从政府在教育 生活等方面的市政配套要求 严格按城 市规划要求进行开发建设 D 细致入微地观察和理解业主的生活需求 筹划多层次的 不同规模的商业性服务网点 建立一个公平 良性 具有 竞争活力的生活商业环境 E建立小区专营会所及客户服务中心 为业主提供更贴近 更自然 更舒心的生活 休憩 娱乐服务 联盟打造 新增部分 新增部分 C 聚合省内 国内乃至国际最高档的贵族会所 为业主提供 上流社会的交往空间的 U TOWN CLUB E 获得联合国教育机构授权 为业主子女提供 一条龙 教 育配套的 国际联盟教育基地 J 联合知名的家居品牌零售商及国际知名室内设计公司的 国际家居联盟 为业主提供家居设计服务及额外折扣 M 由各种高尚品牌连锁商家组成的 中国商业联盟 为业主 提供各种购物 餐饮等社区商业服务 物管服 务星级化 以前为 服 务酒店化 行业标准 B物业管理强化其行业标准性管理内容 如治安 卫生及 房屋 小区设施的维护和更新 C满足个性化服务的需求 针对业主在物质和精神两方面的 需要 细化服务内容 建立公平 开放的服务体系 联盟打造 新增部分 新增部分 B 郑州首个获 金锁匙组织 认证 的住宅社区 C 采用 大管家贴身服务概念 的物业管理方式 居住环境公园化 以前为 环境公园化 行业标准 C融合工作和居住的对立 使居住环境公园化 使建业的住 宅社区成为环境优美 修养身心 激发人生理想之地 联盟打造 新增部分 新增部分 A 黑川领衔的 国际设计联盟 倾心打造的绿化园林 B 融入 公共院落 C 半围合院落 及 私家情景院落 的三进 式院落先进设计理念 D 1 17的低容积率 低密度设计 E 首层 顶层和空中花园设计 F 提供充足的绿化空间 人居生活智能化 以前为 生活科技化 行业标准 F在设计和建设中 自觉运用成熟的现代科学技术来释放居 民的多层次生活空间 提高居民生活质量 同时也意味着 科技的生活化 个性化 即运用成熟的技术手段服务社区 家庭和个人 G 当前的主要目标是完善小区宽带建设 提高小区的智能化 标准 联盟打造 新增部分 新增部分 C 采用科技含量极高的别墅级设备 直饮水系统 刷卡式 电梯 100年不变的建筑结构 节能环保电热木地板保暖系 统 隔音保暖中空玻璃 高档电子防盗门 星级智能化系统 D 现代化住宅的交通设计 地下车库 人车分流 电梯 无障碍设计 社区建设人文化 以前为 社区人性化 行业标准 I这是建业的终极目标 在规划建设中 不仅提供足够的硬 件设施 同时以物业管理为龙头 启动社会各行业健康 公平的服务于小区 创造安全 优雅 舒适而又充满活力 的人居社区 联盟打造 新增部分 新增部分 C U TOWN CLUB U尚生活演绎 系列活动 建立一种 具国际化气息的郑州上流社会生活文化 D 郑州首个获 金锁匙组织 认证 的住宅社区 采用 大管 家服务概念 的物业管理方式 提供优质 贴身 充满人性 化的社区物业管理服务 E U TOWN CLUB 教育联盟 家居联盟 商业联盟为社 区提供全程完善的配套服务 产产品篇品篇 1 项项目主目主题题定位定位 1 项项目主目主题题定位建定位建议议 原市场定位 新郑州中心的国际居住示范社区 建议提升为 中原 国际人居典范 定位释义 中原 扩大项目的影响力 国际 强调项目国际化的开发理念和软硬件配套 人居 强调 人 的居住概念 比 居住 的提法更显人性化 典范 既具有 示范 的意思 同时具有领先市场 树立市场样板的 意义 1围绕围绕主主题题定位的定位的 国国际际化化 概念包装概念包装 利用项目的国际化开发理念和设计组合 带出联盟新城的国际 化生活社区的概念 支持点见后图表 二 二 项项目目软软硬件硬件设设施建施建议议 1 围绕主题定位的 示范社区 和 联盟 引入国家3A级住宅概念或联合 国人居示范社区的概念 利用国家甚至国际认可的标准凸显项目的 权威性和唯一性 见附表 注 如3A的执行性有问题 可将此概念包装 2 物业管理建议方案 物业管理的形式 服务细节 往往可以提升楼盘的附加值 尤其 是 联盟新城 要以高于同区域 同档次楼盘的价格入市 更加应该 在项目素质附加值提升和项目管理及设施上来做文章 以此来提高 楼盘的品牌知名度 我们建议 联盟新城 在物在物业业管理服管理服务务方面方面还还建立建立 大管家服大管家服务务概念概念 使得买家真正从物业管理的贴身服务中体会到 进入 国际上流社会 的荣誉感和满足感 大管家服大管家服务务概念概念诠释诠释 以一种经过专业训练的酒店式的管理为服务模式 导入贴身 感 性 舒适的服务概念 将业主的衣食住行完全用规范的服务形式体现 出来 让业主有一种 私人管家 私人秘书 服务的细致感受 物业管理公司惯常做法 在小区中设置物业管理处 等待业主上 门预约服务项目 再进行服务 大管家服大管家服务务内容 内容 在小区入口大堂设置管家中心 随时关注业主的需要 主动关心 业主的生活 如入可帮助接行李 货物 预定家庭重点服务 出可送 运货物 防雨防晒 商旅服务 住客送餐 预定食物 重要新闻财经消 息摘录 资讯报刊查询 音乐资料借阅 为业主提供全方位的人性化 服务 既有酒店式服务的细致入微 又无酒店式管理的呆板 拘束 随时让业主感受主人公的身份尊贵 如发展商有相关资源可以利用 甚至可以考虑加入 金锁匙组织 全球五星级酒店服务认证的组织 成为郑州首个获 金锁匙 认证 的住宅社区 更能彰显项目档次 综合 大管家服务概念 的特点 我司将有关物业管理系统的服务 总结为以下几个部分 服服务项务项目目 大管家服大管家服务务系系统统 A 在主要进出口大堂设置设施齐全的管家服B 务中心台 以智能化系统进 行管理服C 务 D 接送业主进出 E 遮雨避阳 F 召集出租车 G 接送随身货物 H 个人理财服I 务 如关注股票行情 J 下班时提供股市最新消息 K 国际金融市场最新消息 L 提供私人秘书服M 务 预定飞机票 火车票 船票 N 重要事情备O 忘录 moreing call服P 务 Q 建立业主生活习惯档案 R 贴身服S 务 T 每天上门收集洗衣 烫衫服U 务 V 提供贵重衣物租赁服W 务 高级西服X 夜礼服Y 晚装 旗袍等 Z 送餐服AA 务 BB 钟点工服CC 务 DD 急救中心服EE 务 疾病 开锁 煤气泄漏处理 小型事故 FF 护理中心服GG 务 上门保健按摩 病人护理 HH 托管中心服II 务 宠物托管 幼儿钟点托管 老人钟点托管 JJ 家庭教师服KK 务 外文补习 音乐教学 交谊舞 电脑等 2会所设施以及包装建议 将下沉式会所包装为 两大会所 概念 建议根据目前设计的功能分区对会所进行包装并增加如下设施 丰 富会所的使用功能 负一层 包装为 国际康体会所 提供SPA 和男 女士KEEP FIT空间两 个主要功能 可将使用率不高的壁球馆取消 争取有限空间 空间功能划分 主要划分为四个区域 运动区 休息区 活动场地 更衣 室 支持计划 寻找一家健身器材经销商 或者知名的KEEP FIT俱乐部进场 经营 由大厦提供免费场地 经营单位自行装修 所经营赢利与大 厦管理处三七分帐 男士KEEP FIT空间设计要点 运动场地设一有特色的运动项目 如如击剑击剑 或者拳 或者拳击击 或者射 或者射 箭 或者野箭 或者野战战 或者散打 或者台拳道 或者散打 或者台拳道 运动区设置至少一套组合的 健身器材 如卧推式 练腿器械 拉肩器械 练二头肌器械 卧推式 杠铃 跑步机 单车机 划船机 单杠等 女士KEEP FIT空间设计要点 运动场地设一有特色的运动项目 如健身操 有电脑监控 自 由体操等 器械配备电脑测脂机 皮带式按摩机 单车机 划船机 跑步机等等 一一层层 包装为 国国际际品味会所品味会所 并增加如下设施 雪茄鉴赏室 雪茄室的装修必须很雅致 尽力体现一种异国风情 入口及橱 窗全部采用玻璃材料 尽量展现出雪茄品种的丰富 至少准备有一 百多种世界上知名的 普通的雪茄品种 以供人品尝 鉴赏 支持计划 寻找雪茄专卖店的经营者 加盟成为连锁店 或者又其独立经 营 货源 经营一条龙 设计要点 将雪茄室分为三部分 陈列区 品尝区 展示区 其中 陈列橱 窗一定要采用全开放式 品尝区有沙发 有烟灰盅 展示区有全世 界名牌雪茄的介绍 典故 鉴赏办法等等 红红酒室酒室 有专业的红酒柜 红酒架 室内保持适宜储藏红酒的室温 大 约18度左右 有小型的酒吧 红酒历史陈列展板 介绍世界各国的 红酒经典 以及红酒的发源 制作工艺 储藏方法 配餐方法 引用 红酒对人体的益处等 品名酒 析典故 风雅矜贵 尊荣时尚 支持计划 寻找一家国外红酒代理商 免费提供场地 自行装修 在此展 示 所经营的利益由大厦管理处三七分帐 设计要点 必须有可调控室温的设备 室内装饰具有异国风情 有酒柜 装饰用酒桶 小型酒吧 陈列架等 资讯阅览及多功能室 配备有近百种资讯杂志 报刊 免费提供给业主阅览 查询资 料 有必要时作为某些主题讲座的场地 也可以作为经营用途 支持计划 与连锁店联营 我方免费提供场地 由连锁店自行装修 提供 所有书报刊物 同时经营的利益与大厦管理处三七分帐 设计要点 书架 舒适的座位 简单美观的书台 明亮柔和的灯光 明显的 书目指示牌 4 产产品的包装和演品的包装和演绎绎 1 以以 新新亚亚洲院落洲院落 别别墅洋房墅洋房 对项对项目一期目一期进进行包装行包装 新亚洲院落 将传统的四合院和现代的国际建筑思想和科技进行完美 结合 以 三进式院落 的设计理念营造丰富的邻里交流 空间和室内和自然交流的空间 别墅洋房 是结合传统洋房和别墅优点 向更高层次迈进的产品 是 洋房 更是别墅 别别墅洋房墅洋房 是洋房 更是是洋房 更是别别墅墅 2 将楼宇入 将楼宇入户户大大厅厅的包装的包装为为 迷你会所迷你会所 概念概念 将每栋楼宇的大厅包装为 迷你会所 为这个室内的公共空间附 上会所的概念 可以在里面设置沙发和杂志架 供业主休憩和洽谈 可参考万科 五合一组合门岗 的概念 将门禁 保安 信箱 休闲 天 气预报集于一身 更人性化的为业主考虑 把观光电梯的包装设计概念删除了 3 针对针对各各户户型型产产品品进进行分行分别别包装包装 A 如将一房单元包装为 Boutique Apartment 中文名B 为 个性别墅公寓 C 将底层带地下室的单元包装为 Fun House 中文名D 为 私人会所别墅洋房 E 将顶层带挑高客厅的单元包装为 Sky House 中文名F 为 天幕别墅洋房 G 将客厅和餐厅夹着花园的单元包装为 View House 中文名 H 为 情景别墅洋房 通过将不同的户型产品分别包装并为每个包装进行诠释 将 设计理念通过动听的故事告诉客户 使产品的亮点更加突出 满 足客户追求新鲜感的消费特征 客客户户推广篇推广篇 一 目一 目标标客客户户定位与分析 新增部分 定位与分析 新增部分 2 目目标标客客户户群体地域范群体地域范围围 郑州市河南省内其他地市河南省以外的其他省市 主要 指 来自沿海地区的专业炒家 海外 主要指 小部分 祖籍河南旅居海外的华侨人士 目目标标客客户户群体年群体年龄层龄层次次 从市场调查分析显示 本项目面对的买家以中青年买 家为主 即35 50岁年龄段的买家 同时也不排除买家有 年轻化的趋势 即35岁以下的买家 6 目目标标客客户户群体社会群体社会层层面特征面特征 大 中私营企业经营者 私营矿主 外资企业高层管理者 金融 证券等朝阳行业的金领一族 省内各政府部门的高级公务员 海外华人 专业炒家 8 目目标标客客户户群体需求特征群体需求特征 地段和价格是首要考虑的条件 尊贵身份的体现 物业以自住为主 三次置业以上 较为注重幼儿园 小学和初中等基础教育的综合质素 对居住环境要求高 注重邻里间的沟通 事业进取心较强 容易接受新观念 新事物 10 目目标标客客户户群体家庭收入特征群体家庭收入特征 根据郑州联盟新城目前的户型面积及4000元 平方米的 预期单价 敝司认为 该项目的目标客户群体的家庭收入 属顶尖阶层 2 目目标标3 客客户户公关活公关活动动策略 把以前的活策略 把以前的活动细动细分分为为目目标标4 客客户户公关活公关活动动和社会活和社会活动动两两类类 1 U 2 TOWN CLUB U尚生活演尚生活演绎绎 系列活系列活动动 1目的 A 推广 U B TOWN CLUB 品牌 C 提高项目价值 D 邀请目标E 客户参加 F 借机推介联盟新城 3目标客户 A 建业旧业主 重点针对多次购买建业物业的客 户 B 长通 裕达 中州等高级会所VIP客户 C 联盟新城诚意客户 D 发展商掌握的其他高收入人群 4活动内容 见下表 序号活动名称工作内容 1 筹备 尊尚生活 系列 演绎活动 邀请河南省内知名的饮食 娱乐 美容美发 财经组织 准买家等 2 U TOWN CLUB 正式成立 U尚生活 演绎 系列活动开始 会员指南手册 会员卡到位 3 U TOWN CLUB生活 演绎之 上领波尔多之 夜 以前为 红酒品尝 会 准备至少十种高中低档红酒及多种雪茄 由专 业人士介绍其色 香 味 保存 品尝 社交礼 仪等 4 U TOWN CLUB生活 演绎之 精英沙龙 邀请业主带领2 5名朋友 家人只限三人 会 所全天游戏 半天介绍楼盘 同时邀请行业 精英参加 5 U TOWN CLUB生活 演绎之 米兰站翡翠华 彩女人 以前为 翡翠 华彩女人 邀请服饰品牌 介绍流行款式及作时装表演 演绎现代经典女性风采 6 U TOWN CLUB生活 演绎之 中秋派对 邀请联盟新城新业主 海外华侨等参加 5活动地点 选择富人云集的高档酒店 如中洲酒店等 以及项目会所 6活动时间 8月至12月 2 U 3 TOWN CLUB U尚生活演绎 系列活动 U TOWN CLUB成立仪式暨国际美食 节 以前为 联盟会 尊尚生活演绎 系列活动一 联盟会成立 仪式暨大型酒会 活动要点提示 搜罗世界各地的驰名美食 如法国鹅肝 俄罗斯鱼子酱等 以自助 餐的形式邀请客户参加 会上举办U TOWN CLUB成立仪式 颁发首 批会员卡 举行期间可加插慈善拍卖 名模穿插于会场向客户敬酒并进 行时装表演等活动 1目的 A 推广联盟新城 B 发动团购和泛销售 3目标客户 A邀请各大企业 即团体会员 代表参加 B 邀请购买多套建业物业的业主参加 4活动地点 高级酒店 5活动时间 8月中旬 3 U TOWN CLUB U尚生活演绎 系列活动 上领波尔多之夜 活动要点提示 准备至少十种高中低档红酒及多种口味不同的雪茄 增加了雪茄 以前只是红酒 由专业人士介绍其色 香 味 保存 品尝 社交礼仪等 1 目的 A推广联盟新城 B 发动团购和泛销售 3 目标客户 A邀请各大企业 即团体会员 代表参加 B 邀请购买多套建业物业的业主参加 C 邀请 联盟新城 的诚意客户 4 活动地点 高级酒店 5 活动时间 9月上旬 P U TOWN CLUB U尚生活演绎 系列活动 米兰站翡翠华彩女人 活动要点提示 邀请著名服饰品牌 介绍流行款式及作时装表演 演绎现代经典女 性风采 1 目的 A推广联盟新城 B 发动团购和泛销售 3 目标客户 A邀请各大企业 即团体会员 代表参加 B 邀请购买多套建业物业的业主参加 C 邀请 联盟新城 的诚意客户 D各高档美容院的客户 E 以上客户侧重瞄准女性 阔太 5 U 6 TOWN CLUB U尚生活演绎 系列活动 中秋派对 1 目的 A 利用中秋佳节与郑州华侨组织共同B 举办中秋晚会 C 借机 推介本项目 D 巩固购买 联盟新城 的客户 E 增加口碑传播的动力 2 目标3 客户 A 海外归侨 B 已经认购 联盟新城 的客户 4 活动时间 9月28日晚 6 U TOWN CLUB U尚生活演绎 系列长效活动 精英沙龙 1 目的 利用落成的会所举办文化沙龙 时尚派对等活动 邀请行 业精英和职业经理人参加 3 目标客户 新增部分 A 各集团单位的负责人 总经理级别的高级员工 B 已经认购 联盟新城 的客户 4 活活动时间动时间 新增部分 新增部分 会所落成后开始 平均每月一次 7 U TOWN CLUB U尚生活演绎 系列活动 好莱坞 巨星圣诞化妆舞会 新 增部分 1 目的 利用圣诞节之机举办活动 建立具国际化色彩的上流社区 生活文化与氛围 巩固 联盟新城 及 U TOWN CLUB 的品 牌优势 从活动中发掘目标客户 3 目标客户 A 已经认购 联盟新城 的客户 B 跨国企业驻郑州公司外籍高层管理人员 C 外国政府驻郑州机构 D 组织使节 E 外籍人员 F 郑州本地商界 G 文艺界 H 体育界等精英人士 4 活动时间 12月 8 U TOWN CLUB U尚生活演绎 系列活动 佛罗伦萨之夜 意大利歌剧欣赏 新 增部分 1 目的 营造 联盟新城 项目高尚的社区氛围 拉升项目高端形象 从活动中发掘购买客户 3 目标客户 A 邀请购买多套建业物业的业主参加 B 邀请 联盟新城 的诚意客户 C 河南省 D 郑州市文化艺术界人士 E 大专院校艺术系老师 F 教授 4 活动时间 12月 9 U TOWN CLUB 以前是 联盟会 在各地市的入会招募 1 目的 在各地市河南建业项目的售楼部放置 U TOWN CLUB 宣 传手册和入会表格 引起客户对 U TOWN CLUB 的兴趣 从而激发其对本项目的关注 2 目标客户 河南省各地市的购房客户 3 时间 长效性操作 二 社会活二 社会活动动策略策略 1 组织组织 中城中城联联盟盟 国国际际住宅示范社区全国体住宅示范社区全国体验验之旅之旅 新增部分 报名 8月1日至8月20日 通过公开广告邀请已经下了诚意金 的客户参加 在8月20日前下诚意金的客户均可参加 参观 8月20开始至9月20日 2 举办举办 联联盟新城盟新城 水上趣味奥运会 以前水上趣味奥运会 以前为为 联联盟新城杯盟新城杯 建建 业业会首届会首届业业主运主运动动会 会 1 目的 A 通过业主委员会组织业主到场参加 B 加强建业的社区文 化氛围 C 借机推广联盟新城项目 3 目标客户 D 建业旧业主 E 联盟新城客户 4 活动内容 举办过浮桥 水上拔河等水上趣味竞技比赛 由家庭为单位 组队参加 5 活动地点 在郑州市内大型水上运动场馆举行 6 活动时间 8月 2 挑战河南建业 联盟新城 杯小型五人足球赛 1 目的 B 通过挑战河南建业足球队 引起社会广泛的参赛热情 C借助河南建业足球队的社会影响力 提高 联盟新城 的品 牌知名度 2 目标客户群 A社会的足球爱好者 B 各企业事业单位的足球爱好者 C 建业球迷会 6 比赛形式 B比赛分四组进行 分别为建业业主组 社会公开组 青少年组 机关团体组 可专门邀请金融系统 高校教工 外企单位 国家 机关部门等收入高的单位组队参加 C比赛形式采用分组淘汰的形式 在项目公开发售前决出各分组 冠军 D从各分组冠军队伍中选出优秀队员组成冠军队 此队将与河南 建业队比赛 比赛时间安排在联盟新城公开发售当天 E为增加公信力和影响力 可由河南建业与市体委共同牵头 联 盟新城作为协办方配合 并获得比赛贯名权 7 时间 B 报名时间 7月中旬至八月底 C 比赛时间 8月底至公开发售当天 8 活动地点 B初赛阶段在郑州市大型体育运动场所 人流密集的公众广场 等 C决赛在联盟新城现场 3 针对针对河南建河南建业业球迷的宣球迷的宣传传手段手段 制作印有 联盟新城 字样的球迷示威棒 在河南建业队主场比赛时 派发 4 针对针对温州客温州客户举办户举办房展会房展会 新增部分 1 时间时间 8月上旬 2 地点 地点 温州国际大酒店会议室 4 活活动动名称 名称 联盟新城 温州推介会 5 参与人参与人员员 4人 6 物料配合 物料配合 销售资料 郑东新区规划易拉宝 投资推介易拉宝 2 3块 手提电脑 播放幻灯片用 调查问卷 用作分析温州客户的投资意向及积蓄意向认购客户 投影仪 该物料可由温州酒店提供租赁 7 广告配合 广告配合 于8月 温州日报 刊登半版广告 内容 1 联盟新城于温州国际大酒店举行投资推介会 8 新客新客户优户优惠措施惠措施 凡参加本次投凡参加本次投资资推介会而成功推介会而成功认购联认购联盟新城的新客盟新城的新客户户均可均可 获赠获赠 单人来回广州机票以及酒店住宿一晚 在楼价中扣减 所购买单位的一年管理费 在楼价中扣减 9 酒店区域酒店区域设设置 置 租用酒店大堂设立推介会接待区 派发项目资料 接受客 户咨询以及指 引客户前往会议室参加投资推介会 租用酒店的多功能会议厅作为推介会的会场 现场布 置项目资料以及市政利好的相关展板 10 推介会流程 推介会流程 1 工作人员在接待区向参加推介会的客户派发 投资意向 调查问卷 以及相关资料 2 接待区的工作人员带领客户前往推介会的会场 3 会场现场的工作人员协助客户填写 投资意向调查问卷 之后收回 投资意向调查问卷 4 保留客户资料 5 10 00推介会正式开始 6 致欢迎辞后 7 以幻灯片的 形式向客户介绍项目的情况 8 近期的市政利好 郑东 新区规划 以及产品的回报说明 45分钟 9 与现场客户进行互动沟通 10 客户可以自由发问 11 我方现场解答相关问题 12 现场接受诚意金认购 13 组织看楼团 14 现场预约时 间 由销售人员进一步跟进 15 有意向参加 联盟新城看楼团 者可立即预约报名 16 并交纳机票预定费用 三 三 客客户发动户发动三步走三步走 策略策略 为充分调动市场 我们建议客户发动分三步进行 第一步 行家第一步 行家发动发动 在项目尚未面向社会之前 面向社会广泛吸纳销售专员 借 鉴保险营销的销售模式 组建 泛销售 直效营销队伍 总体操作概念 首先在好的产品的基础上建立庞大的销售团队 引入保险销 售模式 发动全社会资源 建立起全员营销的队伍 全面开展 一 对一全程服务销售模式 受聘人员首先是推广销售员 进而或 是准买家 操作模式解析 变 坐销 为 行销 让销售专员走出销售部 化固定工作时间为弹性工作时间 在社会各层面进行 实务性推广销售 销售专员的管理采用集合型管理模式 弹性工作制度 以兼职专员为主 全职人员为指 导 管理及辅助 销售专员的报酬以责任工资形式发放 即不 设底薪 以定时完成的推广成绩计算高额佣金作为报酬 成绩越大 报酬越高 工作要点提示 1系统性组织培训工作 2培训主要目标是通过培训 让其所接触的人都能认可建 业品牌 中城联盟品牌 认可联盟新城 从而形成自觉地 追捧联盟新城的购买行为 更让营销专员形成一种思维 概念 不单是在推销房子 而且是在推广一种全新的生活 方式 推广一个具有国际化内涵的生活社区 能以充分的 信心 高涨的热情 全力以赴地进行推销 3所有培训的销售人员 必须要通过正式考核 领取 联盟 新城营销专员资格证 方可上岗 以推动学习积极性 减 免推销中的失误 利于维护项目形象和企业形象 操作内容 操作内容 1刊登大篇幅广告招聘销售专员及销售顾问 2组织专场现场招聘会 通过现场介绍 项目参观 让应聘 人员认识品牌 鼓动其对项目的销售热情 3通过培训 考核 将适合销售工作 有意购买项目人员进 一步进行甄别 经过培训合格的销售专员将领取 项目销 售专员资格证 今后均以 销售专员资格证 作为管理 依据 如合格上岗 领取报酬等 备注 详细操作请参照见泛销售标准化操作手册第二步 第二步 资资源客源客户户 发动发动 即大客 即大客户营销户营销 针对人群 1 发展商关系客户 包含房地产管理部门 政府关系客户 项目有关的合作单位客户 2 发动其他资源客户团购 如可针对河南建业原有业主 集 团员工及亲属 建业球迷 建业学校的家长 郑州侨联组 织 各大中型企事业单位员工等 进行专人跟进服务 上 门演示项目产品 提供集团购房优惠等 以刺激他们对本 项目的购买意 进一步深化本项目的直效营销效果 3 温州购房团等的挖掘与吸纳 4 成立 U TOWN CLUB 的会员招募 操作方式 操作方式 对于本批客户成交享受额外优惠 由本批客户介绍成交则 可享受奖励计划 将采用直邮项目资料 上门介绍 电访 内部 认购折扣介绍 团购折扣介绍 介绍成交奖励情况介绍等方式推 进 目的 目的 聚集人气 储备客源 为公开发售的市场引爆做准备 第三步 市第三步 市场场客客户发动户发动 经经由以上两步的客由以上两步的客户发动户发动 已奠定一定的 已奠定一定的销销售基售基础础及市及市场场口口 碑碑传传播基播基础础 因此 第三步旨在造就市 因此 第三步旨在造就市场轰动场轰动效效应应 针对针对人群 人群 1 社会消费群 操作方式 操作方式 2 媒体刊登项目接受内部认购广告 目的 目的 7 聚集人气 储备客源 为公开发售的市场引爆做准备 8 蓄水放洪 开售前通过媒体炒作 公关活动 广告宣传 人际口碑传播等的品牌渗透与铺势 现场开放参观 蓄客 到客户蓄势到一定量时 进行销售引爆放闸 销销售推广篇售推广篇 一 一 销销售售阶阶段划分段划分 按招项目工程接点 将本项目首次公开发售前后主要的推售 阶段分为以下五个阶段 第一阶段 蓄水 首次升温期 开售前3个月 第二阶段 蓄水 二次升温期 开售前2个月至开售前1个月 第三 阶段 高温 强势蓄客期 开售前1个月 第四阶段 引爆 公开发售强销期 公开发售当周 第五阶段 保温 持续强销期 公开发售后数个月内 二 分二 分阶阶段介段介绍绍 以下将各阶段相关部署进行介绍 详细的媒体炒作 公关活动等内 容已在前述介绍 本处仅为标题式布署展示 1 第一 第一阶阶段 蓄水段 蓄水 首次升温期首次升温期 1 时间时间 2004年7月1日 31日 2 目的 目的 C公布十大标准 表达 联盟新城 决心建造 国际示范 社区 决心 D通过各种途径充分发掘利用客户资源 E 招聘泛销售团队 3 目标客户 A资源客户 B 其他泛销售团队的人士 C 房地产 媒体及相关行业人士 D市民 4 部署 A导入项目品牌 B 招聘泛销售团队 5 公众媒体推广主题 国际级社区十大标准 由 河南建业 与 中城联盟 共同制定 6 广告 B大河报硬性报纸广告 十大标准 C大河报软文 十大标准 D 大河报泛销售团队招聘广告 7 媒体炒作 国际生活方式类媒体炒作 着重在 河南建业 与 中城联盟 共同制定国际级社区十大标 准 要当行业标准的制定者引发业内争议 通过一个企业和一 个行业联盟制定业界标准 而引发业内争议为题材进行炒作 8 社会公关活动 把公关活动进一步细分为社会公关活动和目 标客户公关活动 C 加入建业 与建业共同成长 河南建业 中城联盟 联合招聘泛销售专员 以前是 联盟新城杯建业会少年艺术花会 F 河南建业 与 中城联盟 共同制定国际级社区十 大标准 发布会及联盟新城产品介绍会 G 联盟新城杯足球赛报名 新增部分 9 目标客户公关活动 A VIP卡正式颁发酒会 BCDMA移动电话促销活动 10 客户体验营销传播 新增部分 联盟通讯 目标 杂志系列专题连载 联盟生活体验 2 第二 第二阶阶段 蓄水段 蓄水 二次升温期二次升温期 1 时间 2004年8月1日 2004年8月30日 2 目的 D宣传 六大联盟 以超强势的资源组合 令社会相信 联盟 新城 具备成为 国际示范社区 的条件 E创建 U TOWN CLUB 同时将 建业会 包装提升为 建 业城市VIP会 提升项目形象 拓展客源 F让目标客户群及市民初步了解本项目的产品卖点及文化卖 点中主要的部分亮点 3 目标客户 A资源客户 B 泛销售所带来的目标客户 C 房地产 媒体及相关行业人士 D广告宣传所带来的新客户 E 温州购房团的客户 F U TOWN CLUB 尊尚会会员 G市民 4 部署 推进泛销售营销计划来吸纳目标客户群及加强口碑传颂 启 动资源客户营销及口碑传颂 5 公众媒体推广主题 有所改动 并且新增一些内容 B中国第一连锁品牌旗舰项目 联盟新城 通过 六 大联盟 体现超前的开发理念 超强的实力组合 丰富的资 源平台以及全国性的房地产项目品牌 C黑川大师拟将联盟新城作为2008年第五届国际住宅博览会 中国的参展作品 新增部分 6 广告 B户外广告 以 新新亚亚洲院落洲院落 及本项目名称等为主展示 C大河报硬性报纸广告 六大联盟 的生活模式系列的解剖 7 媒体炒作 围绕 六大联盟 模式带来的国际级社区的领先生活方式进 行深入炒作 着重体现国际设计联盟的组合优势 8 社会公关活动 新增部分 A 联盟新城足球赛初赛 B 联盟新城 水上趣味奥运会 9 目标客户公关活动 U TOWN CLUB U尚生活演绎 系列活动一 U TOWN CLUB成立仪式暨国际美食节 以前是大型酒会 B U TOWN CLUB 成立仪式 C 办理 U TOWN CLUB 登记入会手续 D U TOWN CLUB 旗下的高档会所介绍和现场展 示 E 联盟新城 现场咨询和进行客户调查登记 F 时尚show 以上A E都是新增部分 10 客户体验营销传播 新增部分 联盟通讯 目标 杂志系列专题连载 联盟生活体验 3 第三 第三阶阶段 高温段 高温 强势强势蓄客期蓄客期 1 时间 2004年9月1日 9月26日 2 目的 C让目标客户群及市民认同本板块价值与楼价价格的关系 D让目标客户群及市民认同本项目所引领的国际国际生活方 式是重新制定了当地的生活标准 E让目标客户群及市民认同本项目的全部综合卖点 3 目标客户 A 资源客户 B泛销售所带来的目标客户 C房地产 媒体及相关行业人士 D 广告宣传所带来的新客户 E温州购房团的客户 F市民 4 部署 B正式铺开宣传攻势 强化板块价值 发展商品牌 C树立项目品牌形象 D发动前期储备及新吸纳的客户进行内部认购 为公开发售打 下基础 5 主题 A国际设计联盟 黑川纪章的手笔 新亚洲三进式院落设 计 B别墅级洋房 是洋房 更是别墅 6 广告 C户外广告 考虑到户外广告的相对稳定展示特性 延续以 新新亚亚洲院落洲院落 及本项目名称等为主展示 D报纸广告 突出 别墅级洋房 的品质系列与新亚洲三进 式院落 7 媒体炒作 项目类媒体炒作 深化别墅级的低密度 别墅级的私家花 园设计 别墅级的室内空间设计等 并进一步展现 新亚洲 院落 三进式的设计理念 8 社会公关活动 新增部分 联盟新城杯足球赛初赛 9 目标客户公关活动 U TOWN CLUB U尚生活演绎 系列活动二 波尔多上 领之夜 在原有红酒鉴赏的基础上加入雪茄鉴赏的内容 10 客户体验营销传播 新增部分 联盟通讯 目标 杂志系列专题连载 联盟生活体验 4 第四 第四阶阶段 首次公开段 首次公开发发售引爆期售引爆期 1 时间 2004年9月26 10月30日 2 目的 C以绝对的市场震撼力引爆市场 取得辉煌的成功销售的业绩 D提升品牌延伸力及良好的口碑传播力 为后续持续旺销打下 坚实基础 3 目标客户 A 资源客户 B泛销售所带来的目标客户 C房地产 媒体及相关行业人士 D 广告宣传所带来的新客户 E温州购房团的客户 F U TOWN CLUB 尊尚会会员 G 市民 4 部署 B公开发售引爆市场 成为市场聚焦点 C造成热销抢购势头 达至理想销售目标 D 延续品牌推广 产品推广及文化推广 6主题 新新亚亚洲院落洲院落 别别墅墅级级洋房洋房 系列系列细细化化卖卖点展示 点展示 细细化了新化了新亚亚洲院洲院 落的落的卖卖点 以前是点 以前是简单简单提到提到 新新亚亚洲院落洲院落 公开公开发发售 售 A 别墅级的私家花园 B别墅级的室内空间 C别墅级的公共配置 D 别墅级的建筑科技 6 广告 C户外广告 考虑到户外广告的相对稳定展示特性 延续以 新亚洲院落 及本项目名称等为主展示 D 报纸广告 E电视广告 F直邮广告 G U TOWN CLUB 尊尚会会刊邮寄 H 行业杂志广告发布 7 媒体炒作 项目类媒体炒作 配合报纸广告上的卖点展示 进行产品 细节品质的报道与展示 把以前 内部认购倍受追捧 公开发 售万众期待 的炒作部分去掉了 8 社会公关活动 新增部分 A 联盟新城杯足球赛决赛 B 联盟新城 全国同时发售 9 目标客户公关活动 新增部分 B U TOWN CLUB U尚生活演绎 系列活动三 米兰站翡 翠华彩女人 C U TOWN CLUB U尚生活演绎 系列活动四 中秋派对 10 客户体验营销传播 新增部分 联盟通讯 目标 杂志系列专题连载 联盟生活体验 5 第五 第五阶阶段 保温持段 保温持续强销续强销期期 1 时间时间 公开发售后数个月内 2 目的 目的 A 保温稳定持续旺销 B为下一阶段再次销售引爆做铺垫及准备 3 目 目标标客客户户 A 成交的业主 B暂未成交的登记客户 C广告宣传所带来的新客户 D U TOWN CLUB 尊尚会会员 E泛销售所带来的新客户 F资源客户发动来的新客户 G 口碑传播的客户 H 市民 4 部署 部署 B根据前期营销情况 调整营销布署 C为再次聚焦及引爆做整合营销策略布署 D 延续品牌推广 产品推广及文化推广 5 主 主题题 B新亚洲院落 生态环保健康系列 黑川纪章生命原理建筑设计理念的具体深化演绎 C新亚洲院落 国际示范社区生活享受系列 通过全面展示项目内的会所配套 商业街 和项目