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文档简介

赢在小区金案例赢在小区三步走，第一步要渗透社区，第二步取得信任，第三步建立良好的合作关系。据2013年12月开始对万科金域蓝湾社区的观察，这里的弱势是人流量少、物业无法合作、广告铺不进去，之前做的小活动也一直无法渗透进入社区，针对以上问题，我们小组在活动前开了一次交流探讨会，最终决定通过夹报纸形式进行宣传。以其一直坐等无人，不如主动出击，我们自己做了份简易版宣传单，联系到蔡塘区域的送报员，在活动前期就把元宵活动的消息通知给业主。在活动当天，我们早早就布置好场地，用气球、抽奖箱、礼品等来渲染气氛，气球牛角灯是吸引小朋友的利器，不一会儿便有小朋友过来要拿气球玩，当然我们的前提是留下爸妈的联系方式，社区的小朋友比较多，我们想到了让小朋友去发宣传单，以牛角灯作为交换条件，并且规定只能发到大人手上，小朋友很乐意，发完了还主动过来要求再发，并且是不要礼品的。终究还是有效果了，三点过后开始有人过来，我们按照前期安排，游园区负责调查问卷并发放游园券，兑奖区负责灯谜礼品，开卡区负责开卡并签约产品，三个区均要附带营销，我们各自坚守岗位并且互相帮忙，以抽奖为切入口引导开卡。人流量相对之前多了不少，有些也提到了说报纸里看到了我们的宣传单，这也说明夹报纸这个方式是可行的。在活动过程中，我们是抱着以实现第一步走为目标的，我们的目标就是让业主知道万科金域蓝湾也有属于自己社区的民生银行，民生银行较附近银行来得方便，还有专门的管理，贴心的服务，我们的便民店就像是另一个小家，可以聊天喝茶咨询理财等等。打响民生银行品牌，建立友好合作关系
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