心得体会：开展全民招商新攻势是推动科学发展上水平的重要方面

1/7心得体会开展全民招商新攻势是推动科学发展上水平的重要方面开展深入学习实践科学发展观活动必须紧扣发展主题，突出实践特色，坚持把招商引资作为经济发展的“一号工程”，全面开展新一轮的全民大招商新攻势，强力推进产业结构上档次、发展方式上台阶、科学发展上水平。一要创新方式借“外力”。善借“外力”者，事半功倍，不善借“外力”者，事倍功半。招商引资是典型的对外经济交往和营销活动，必须由精通市场经济规则的人员来实施，靠市场营销模式去推动，广泛动员社会力量，扩大招商影响力，实现科学有效招商。一是招商主体企业化。企业是市场经济的主体，也必然是招商引资的主体，作为地方政府，要通过政策引导和经济调控，鼓励企业扩大生产规模，研发成熟优质的项目，通过合股合作的形式，引进大企业、大集团和战略投资者，实现优势互补，强强联合。同时，积极引导本地企业到针对自己企业配套产品的上、下游企业，去现身说法，介绍本地的投资环境和优惠政策，增强说服力，提高成功率。二是招商队伍专业化。强素质、高报酬、严考核，加强专业招商队伍建设。强素质就是组织开展有针对性的培训，让招商人员全面了解本地的招商优势、各项政策、产业发展方向等，做到心中有数、言之凿凿高报酬就是为招商工作人员提供便利的条件、2/7优厚的待遇，吸引社会精英主动报名招商，发展壮大招商队伍严考核就是通过考核来激发招商人员的钻劲、盯劲和韧劲，广搜招商信息，发扬“钉子精神”，全过程跟踪，全方位服务，确保好项目引得来、留得住。三是招商手段多样化。通过发函、登门拜访等方式，借助他人委托招商利用贸易洽谈会、招商发布会、博览会等平台，加强与国内外大企业、大财团的联系，组织好专题招商精心制作好招商网站，并建立与国内外知名网站的有效链接，实现网上招商积极与招商中介机构展开合作，签订招商协议，发动中介招商。以招商方式的创新，实现招商引资由粗放式招商向专业招商、高层次招商转变。二要建好载体增“引力”。招商引资载体首选工业园区和城市商贸区，其次是项目，重点是科技、人才实力。载体建设水平的高低，直接影响到生产要素的流向和流量，关系到开发开放的层次和水平。只有建好载体，才能吸引更多的现实资本前来投资兴业。一是以优质招商平台让客商放心。对于工业园区，要立足高起点、坚持高标准，科学规划，建好基础设施，完善配套功能，上规模，有特色，向规模化、产业化、专业化、环保型方向发展，增强招商吸引力对于城市商贸区，要完善交通网络，促进人口集聚，形成一定的人流、物流、资金流，扩大覆盖面，增强辐射力，提升引资影响力。二是以优质项目资源让客商动心。项目是招商之本，3/7有了项目优势，就有了引资优势，就有了招商的本钱。要抓住国家政策机遇，结合本地产业发展实际，有针对性地编制一批高质量、高水平、高标准的招商项目，对招商项目实行动态化管理，做到一个项目一套档案、一班人马，并开展大范围、高密度的宣传推介，以优质的项目吸引客商。三是以优质科研人才让客商安心。丰富的人力资源和充满活力的科技创新机制是吸引客商的又一关键，为此，应全力加强科技孵化器建设，与高等院校、科研院所建立紧密的产学研合作关系，实现联合攻关，资源共享，促进新产品的研发。同时，与职业技术院校联姻，实现人力资源培训正规化、常态化，缓解企业发展“技工荒”，增强招商引资的竞争力，栽得“梧桐树”、引得“凤凰来”。三要增进共识聚“合力”。招商引资是加快经济发展、适应区域经济一体化的大势所趋，是先进发达地区经济发展的成功经验，更是中部地区抢抓机遇、争取主动、促进崛起的必由之路。实现科学招商，加速发展步伐，当前必须转变“三种认识误区”。一是转变“无商可招”的观念。受金融危机影响，企业经济扩张势头减缓，扩大投资欲望减弱、行动谨慎，多数企业处于观望状态。这是事实，但不等于“无商可招”，东部发达地区企业为应对危机，减少成本，势必将重心向成本相对低廉的中部地区转移，而这恰恰是我们当前的机遇，若不紧紧抓住，则机遇将稍纵即4/7逝。二是转变“条件不优”的观念。应当肯定，30年改革开放，东部地区一马当先，经济的大发展带来了基础设施的大提升，交通便捷，设施齐全，为企业经营带来较大便利。但我们也要看到，随着近年来的迅猛发展，以及国家扩大投资、拉动内需政策的实施，中部地区的发展也进一步加快，基础设施日益完善，发展环境更为优化，已具备了承接产业转移的基础条件。三是转变“消极等待”的观念。发达地区产业向中西部地区转移，这是大势所趋，也是发展规律，但切不可“无所作为、消极等待”，我们知道，资本总是流向最适宜其发展、积极主动发展的地方，为此，必须要主动出击，积极招商，动作先人一步，节奏快人一拍，则受益必多人一分，“谁主动谁受益”、“谁等待谁受损”。鉴于此，中部地区实现赶超发展，务必要将招商引资摆在关键位置，着力营造“人人关心招商、人人参与招商、人人服务招商”的良好氛围，凝聚招商合力，实现招商突破。四要健全机制添“活力”。招商引资不是一时的权宜之计，也不是一项阶段性工作，而是实现经济持续发展的一项长期战略任务，为此，我们只有不断创新机制，才能为招商引资提供不竭动力和注入新鲜的活力。一是建立招商科学分析机制。以政府为主导，吸收企业、商会、中介组织和专业人士，组建招商形势分析机构，定期研究国家5/7发展政策，分析本地招商优势所在和不足之处，扬长避短，突出重点，提出本地产业发展规划和方向，确定阶段性招商重点领域和行业，增强招商针对性和可操作性，避免招商盲目性和无序化，形成科学的招商思维、招商策略。二是建立招商市场运作机制。招商引资实际上是市场经济活动，必须遵循市场规律，要建立招商引资市场运作机制，推进招商机构的企业化、招商人员的合同化管理，将招商业绩与个人效益紧密挂钩，打破“铁饭碗”。通过市场这只“看不见的手”，调节招商行为，激发招商热情，提高招商的企划力和执行力，突破行业界限和传统眼光，大胆借用多个行业经验，促进招商模式的创新。三是建立招商绩效评估机制。增强招商成本意识，既要算好当前发展的即期利益，更要注重长远收益。对有意落户的项目和资金,从经济、社会和环境等多方面进行综合效益评估,促进土地资源的集约、优化利用,对不符合国家产业政策、污染严重的项目，效益再好也坚决不引。通过绩效评估，确保引进一批大项目、好项目、具有发展潜力的项目，不断提高招商引资质量和水平，有力促进区域经济发展。五要优化环境尽“全力”。软环境建设，是招商引资的生命线。只有建立与市场经济相适应的经济发展软环境，不断提升服务效能，才能吸引更多的客商前来投资。一是改善政务环境。大力倡导优质服务理念，完善招商引资6/7“一站式”服务，转变政府职能，创新管理模式，减少办事环节，缩短办事流程，实行项目代办制、首问责任制，真正做到“一门受理、联合审批，一口收费、限时办结”。对大型企业、知名企业、名牌产品企业和成长性好、拉动作用强、经济社会效益好的项目，落实领导责任制、情况督查制、工作推进制、跟踪服务制，以效能的大提升促进招商的大进展。二是净化市场环境。进一步健全市场体系，完善市场竞争机制，大力整顿和规范市场经济秩序，严厉打击生产、销售假冒伪劣商品和欺行霸市、坑蒙拐骗等扰乱市场秩序行为，维护投资者的合法权益。建立和完善投资者投诉中心，及时受理、查处损害投资者利益的投诉案件，设立经济发展环境监测点，严控和震慑破坏投资环境的行为，努力为投资者提供一流的服务、创造一流的环境。三是提升人文环境。人文环境是集聚资本的“磁力场”，是促进招商的