市场营销学原理-10营销活动的管理_第1页
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文档简介

营销活动的管理,营销部门的演进,阶段1：简单销售部门阶段2：销售部门兼有营销功能阶段3：独立的营销部门阶段4：现代营销部门阶段5：有效营销公司阶段6：以过程和结果为基础的公司,营销部门演进的各个阶段,To Be Continued,营销主任其他营销功能(包括内部员工和外部支持）,To Be Continued,To Be Continued,To Be Continued,由过程负责人管理跨职能小组,营销人员,营销部门,e）阶段6：过程和结果为基础的公司,组织营销部门的方法,现代营销部门有多种组织方法。营销机构的各种组织形式，都必须适应营销活动的4个基本方面：功能地理区域产品顾客市场。,A、按功能设置的营销机构,B、按照地理区域设置的营销机构,一个从事全国范围销售的公司，通常都按照地理区域安排销售队伍。几个因素刺激加快了地区化进程：产品大众化市场已缓慢地分为大量更小细分市场改进的信息和营销调研技术也在刺激地区化零售商的实力日益增加,三，营销与其他部门的关系,研究与开发部门工程技术部门采购部门制造部门营运部门财务部门会计部门信贷部门,营销部门与其他部门意见冲突概要,To Be Continued,建立全公司营销导向的战略,如果公司主要负责人希望创造一个市场和顾客驱动的公司，他或她要采取哪些步骤？下面是一些主要的步骤：说服有需要的其他经理变为顾客驱动任命一个营销工作组得到外界帮助和指导改变公司内的报酬结构,To Be Continued,建立全公司营销导向的战略,聘用能干的营销专家开发强有力的内部营销训练计划建立现代营销计划工作体制建立年度营销卓越认可计划考虑从产品为中心的公司重新组织成以场为中心的公司从以部门为重点转变为以过程/结果为重点,营销执行,营销执行是将营销计划转化为行动和任务的部署过程。影响有效实施营销计划方案因素：发现和诊断一个问题的技能。对公司存在问题的层次作出评估的技能。执行计划的技能。评价执行结果的技能。,年度控制计划,经理运用5种方法来检查计划执行绩效：销售分析市场份额分析营销费用销售额分析财务分析顾客满意度追踪,N,销售队伍效率,每个销售人员平均每天进行销售访问的次数每次销售人员访问平均所需要的时间每次销售人员访问的平均收入每次销售人员访问的平均成本每次销售人访问的招待费每一期新的顾客数目每一期丧失的顾客数目销售队伍成本占总成本的百分比,广告效率,每一种媒体类型、每一个媒介工具触及每千人的广告成本注意、看到/联想和阅读印刷广告的人在其受众中所占的百分比消费者对于广告内容和有效性的意见对于产品态度的事前后衡量有广告所激发的询问次数每次调查的成本,促销效率,有待销售所占的百分比每一美元的销售额中所占包含的商品陈列成本赠券的回收率一次示范表演所引起的询问次数,营销杰出企业评核,To Be Continued,公司的道德与社会责任评核,社会应尽可能地应用法律来规范违法的、反社会的或反竞争的行为。公司必须采用发布书面的道德准则，建立公司的道德行为习惯
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