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家具品牌策划 2精品 家具品牌策划姜堰地区品牌推广整合策划方案此次，整合策划方案主要根据xx家具目前的品质、款式、价位、品牌推广四个层面，进行市场比对而进行营销策划和品牌的运作策划。 综合分析根据调研结果显示；xx家具目前姜堰市场的主要销售业绩，依赖长期产品品质而形成的老客户以及客户介绍、客户家庭成员而形成的购买力。 口碑产生的客户群占据绝大部分，而品牌广告效应所形成的客户群体表现不够明显。 因此，可以分析得知以往的广告成效不够显著。 客户普遍反映对产品的认可度较高，但对品牌的知名度和美誉度（产品的名气、品牌形象）满意度较低，品牌的附加值没有体现出来。 客户购买的理性动因和感性动因，没有被积极的调定起来。 从姜堰家具商城的销售业绩来看，xx的销售业绩和其他品牌相比并没有显示出明显的差异。 虽然不能代表xx家具在姜堰的品牌竞争力和整体营销水平（部分客户可能在厂家形成购买），但可以确定品牌的综合竞争力和营销能力没有在商场这个环节上形成品牌优势。 这无疑反映了一个市场营销问题就是；客户对本土产品及本土厂家的信赖度远远大于对品牌的信赖度。 （目前对本土市场运作尚可如此，但对全国市场而言将是不利因素）但由此可以证明，在没有进行品牌强势推广和塑造的前提下依然产生如此好的业绩，那么有理由相信姜堰市场如按照品牌营销策略采取积极正确的行动，便凭借良好的品牌效应实现销售业绩的成倍提升。 根据目前姜堰市场与xx同时以板式家具为材质的家具有十多个品牌，大多是国内较具品牌影响力的品牌家具，如；双虎家私、全友家私等品牌多数在央视具有广告传播的历史以及明星代言的品牌形象塑造。 品牌影响力和品牌美誉度较具优势。 但是，凭借xx的地方品牌积累和款式质量的信赖度，又为xx奠定了良好的市场基础。 机会分析与差异一xx目前的设计款式，符合流行趋势且制作精美，能够显示高贵、华美、显示英伦贵族气质，符合都市新贵和文化及政府阶层的中高消费。 在板式家具款式中具有显著特点和风格。 但是，作为欧式家具需要对产品设计理念、生活理念以及消费者消费价值取向做积极地塑造和引导。 二xx家具产品品质和档次具备了品牌传播的基础先决条件，经过系统的品牌形象塑造和推广将实现显著的销售业绩提升。 如；目前年销售接近700万元的话，完全能够实现1000万销售业绩。 三板式家具是目前中高档消费市场的主力型产品，产品结构适应市场。 以姜堰目前板式家具的整体消费能力分析，完全能够通过对xx品牌形象塑造和推广后，市场份额将形成压倒性优势。 营销战略目标为期12个月的连续策略性品牌塑造和宣传及营销策划。 姜堰市场板式类家具消费者首选品牌。 实现业绩翻番。 战略方针1打造强势品牌地位。 2强化第一品牌形象。 3强化品牌宣传力度，形成压倒性优势。 策略战术1目标明确，有的放矢，权威媒体，巧妙整合。 围绕营销目标，针对目标客户群体和媒体受众，进行权威媒体的有机整合以实现媒体功能的最佳表现和传播最具感染的品牌形象，巧妙的运用宣传组合拳，实现海陆空立体覆盖，严格遵循；战略方针3“强化品牌宣传力度，形成压倒性优势”的战略要义，为实现营销目标打好包围战和歼灭战。 2攻心为上，感性诱惑，理性牵引，牢牢锁定。 2强化第一品牌形象。 3系统方略，措手不及，望尘莫及，品牌霸主。 1占据强势品牌地位。 目标客户群根据xx家具的品质、价格、设计风格，客户主要集中在中高消费人群当中，具有一定文化修养、经济实力和社会层次，在品位和社会地位方面自我定位较高。 品牌塑造及推广费用150万年代理费15万年一品牌平面广告设计设计费800元页二制作影视广告片5秒标版10秒15秒影视广告片制作费合计12000元三制作56分钟企业形象专题片。 制作费合计30000元四制作品牌形象宣传画册（三千册）小型宣传画册（一万册）（随手赠送，便于传递）设计制作费78万元年品牌推广费用150万元年代理费15万元季度付费3.75万元品牌营销策划策划与品牌建设策划咨询项目及费用一览营销策划与咨询营销模式建立营销渠道规划营销策略咨询与诊断招商咨询与策划产品定位及上市策划广告宣传策划媒体传播策划媒体公关策划展会营销策划活动营销策划目标市场竞争策划品牌策划、咨询、实施品牌形象咨询与建设品牌形象诊断、修正、定位重塑品牌性格、文化、消费点构建行业竞争品牌策略分析与对应策略品牌知名度、美誉度、忠诚度建设与维护品牌差异化诉求策划及实施媒体运筹、策划、实施媒体分析、目标设定、整合传播全国强势品牌形象塑造与实施方略省级强势品牌形象塑造与实施方略市级强势品牌形象塑造与实施策略同行业强势品牌形象塑造与实施策略收费标准单项咨询与策划收费20000元次。 付款方式首付50，完稿付清剩余50。 整合策划与咨询全年全项目收费；200000元年付款方式首付30，剩余每季度前付30，剩余10年终付清。 调研市场及外地考察所涉及费用由甲方全权承担。 如，无人陪同需甲方先行支付食、宿、行费用。 乙方实报实销。 品牌形象设计品牌形象视觉设计类品牌定位及命名8000元起品牌标志设计2000元起品牌视觉识别系统开发（VIS）10000元起品牌视觉性格整合规划15000元起品牌改良再造20000元起包装设计2000元起产品型录、单页设计600元起贺卡、日历创意设计300元起海报招贴创意设计800元起报纸广告创意设计（不含广告诉求策划800元起户外形象牌设计800元起礼品创意设计500元起展台展架创意设计5000元起营销工具策划、设计、制作品牌形象推广平面视觉类战略性企业画册策划10000元起形象宣传画册策划10000元起宣传画册设计800元P起布局策划、灯光、摄影2000元起宣传画册策划、摄影、设计、制作详见沙漠雨价格表。 品牌形象推广视频影视类影视广告片10000元起营销宣传片策划及文案10000元起产品宣传片策划及文案8000元起宣传片导演及拍摄15000元起央视配音音乐合成3000元起宣传片策划编导拍摄制作30000元起时间长度58分钟整合媒体传播及公关计划（基本框架）电视媒体收视率排行榜第一姜堰电视台夜新闻第二姜堰电视台新闻直通车选择理由新闻栏目的受众主要以经济界、教育界、政府机关、商业界、企业界等社会较高端人群为收视对象。 该受众与xx家具的品牌目标消费者十分接近。 新闻栏目的权威性和影响力是选择的主要理由，加之这两个栏目是姜堰电视台收视率排行榜第一第二的绝对优势，对目标客户的品牌影响将十分广泛。 第三姜堰电视台姜堰房产报道选择理由该栏目的主要受众是关注房产信息即将购买或存在潜在购买力的消费者，是家具消费的主要人群，是培养xx忠实客户和塑造xx品牌的理想的针对性媒体。 第四姜堰电视台选择理由该栏目是关注民生的社会热点栏目，其受众比较复杂，但是栏目的社会影响度和栏目收视率值得把握，为锁定xx家具的目标客户和打造品牌知名度有着积极的作用。 广告形式及费用第一姜堰电视台夜新闻广告形式品牌广告5秒品牌广告刊例价格优惠幅度实际价格广告频率合计费用第二姜堰电视台新闻直通车广告形式品牌广告10秒品牌广告刊例价格优惠幅度实际价格广告频率合计费用第三姜堰电视台姜堰房产报道广告形式品牌广告秒品牌广告刊例价格优惠幅度实际价格广告频率合计费用第四姜堰电视台生活110广告形式品牌标版广告刊例价格优惠幅度实际价格广告频率合计费用报纸媒体彭城晚报选择理由姜堰日报选择理由网络媒体姜堰家装网姜堰汽车网姜堰婚庆网电台媒体交通频道户外媒体主要路段广告牌主要公交路线车体卖场周边广告牌高档房产项目广告牌媒体开发（机场、高档消费场所等等）公关活动参与社会公益活动参与媒体栏目借助栏目策划各种形式的推广家装公司公关目标客户公关与xx公司品牌互动展会营销建设局主办的春秋季家装文化节姜堰电视台主办的房产展会整合传播计划旨在通过全方位的立体传播方式，打造品牌知名度和美誉度，以强势品牌形象实现品牌绝对优势和客户首选地位。 实现品牌的不可替代性和市场占有率。 小建议对于镂空螺纹装饰的部位，广大消费者普遍放映不容易清洁，建议订购一批适合清洁时使用便利小工具，随销售赠送。 小建议客户反映衣柜的铺板和衣架挂杆不尽完善。 VI基础设计系统（费用明细）企业标志设计5000元企业标志及标志创意说明1000元标志墨稿500元标志反白效果图500元标志标准化制图800元标志方格坐标制图800元标志预留空间与最小比例限定400元标志特定色彩效果展示1000元企业标准字体5000元企业全称中文字体500元企业简称中文字体500元企业全称中文字体方格坐标制图1000元企业简称中文字体方格坐标制图1000元企业全称英文字体500元企业简称英文字体500元企业全称英文字体方格坐标制图500元企业简称英文字体方格坐标制图500元企业标准色（色彩计划）3500元企业标准色（印刷色）1000元辅助色系列500元下属产业色彩识别500元背景色使用规定200元色彩搭配组合专用表800元背景色色度、色相500元企业造型（吉祥物）10000元吉祥物彩色稿及造型说明4500元吉祥物立体效果图1000元吉祥物基本动态造型1000元企业吉祥物造型单色印刷规范1500元吉祥物展开使用规范2000元企业象征图形3000元象征图形彩色稿（单元图形）600元象征图形延展效果稿1000元象征图形使用规范700元象征图形组合规范700元企业专用印刷字体2000元企业专用印刷字体2000元基本要素组合规范2500元标志与标准字组合多种模式500元标志与象征图形组合多种模式500元标志吉祥物组合多种模式500元标志与标准字、象征图形、吉祥物组合多种模式500元基本要素禁止组合多种模式500元VI应用设计系统（费用明细）1办公事物用品设计25200元高级主管名片100元中级主管名片100元员工名片100元信封100元国内信封150元国际信封200元大信封100元信纸100元国内信纸150元国际信纸150元特种信纸200元便笺100元传真纸100元票据夹100元合同夹100元合同书规范格式150元档案盒100元薪资袋100元识别卡（工作证）50元临时工作证50元出入证50元工作记事簿100元文件夹150元文件袋250元档案袋200元卷宗纸150元公函信纸150元备忘录150元简报150元签呈200元文件题头150元直式、横式表格规范250元电话记录250元办公文具1500元聘书300元岗位聘用书200元奖状200元公告150元维修网点名址封面及内页版式1500元产品说明书封面及内页版式5000元考勤卡150元请假单100元名片盒100元名片台100元办公桌标识牌500元及时贴标签150元意见箱600元稿件箱500元企业徽章200元纸杯200元茶杯、杯垫1000元办公用笔、笔架500元笔记本300元记事本300元公文包500元通讯录150元财产编号牌150元培训证书150元国旗、企业旗、吉祥物旗旗座造型2500元挂旗1000元屋顶吊旗1200元竖旗1000元桌旗500元2公共关系赠品设计8100元贺卡200元专用请柬250元邀请函及信封500元手提袋800元包装纸500元钥匙牌200元鼠标垫250元挂历版式规范500元台历版式规范500元日历卡版式规范500元明信片版式规范300元小型礼品盒1500元礼赠用品600元标识伞1000元3员工服装、服饰规范13300元管理人员男装（西服礼装白领领带领带夹）1500元管理人员女装（裙装西式礼装领花胸饰）1500元春秋装衬衣（短袖）800元春秋装衬衣（长袖）800元员工男装（西装蓝领衬衣马甲）1500元员工女装（裙装西装领花胸饰）1500元冬季防寒工作服1000元运动服外套1000元运动服、运动帽、恤（文化衫）1500元外勤人员服装1500元安全盔200元工作帽500元4企业车体外观设计7100元公务车800元面包车700元班车1000元大型运输货车1100元小型运输货车1000元集装箱运输车1200元特殊车型1300元5标志符号指示系统49600元54100元企业大门外观2000元3500元企业厂房外观2000元5000元办公大楼体示意效果图1500元大楼户外招牌500元公司名称标识牌1000元公司名称大理石坡面处理1500元活动式招牌500元公司机构平面图1000元大门入口指示100元玻璃门1000元楼层标识牌1000元方向指引标识牌500元公共设施标识600元布告栏500元生产区楼房标志设置规范1000元立地式道路导向牌1000元立地式道路指示牌1000元立地式标识牌1500元欢迎标语牌1000元户外立地式灯箱1000元停车场区域指示牌1500元立地式道路导向牌1500元车间标识牌与地面导向线1500元车间标识牌与地面导向线1200元生产车间门牌规范2000元分公司及工厂竖式门牌2500元门牌1500元生产区平面指示图2500元生产区指示牌2500元接待台及背景板2500元室内企业精神口号标牌500元玻璃门窗醒示性装饰带1500元车间室内标识牌2000元警示标识牌1500元公共区域指示性功能符号1200元公司内部参观指示1300元各部门工作组别指示2500元内部作业流程指示1500元各营业处出口通路规划1200元6销售店面标识系统20000元小型销售店面2000元大型销售店面2500元店面横、竖、方招牌2000元导购流程图版式规范1500元店内背景板（形象墙）2000元店内展台2000元配件柜及货架2500元店面灯箱2000元立墙灯箱2500元资料架1500元垃圾筒500元室内环境3000元7企业商品包装识别系统37000元大件商品运输包装5000元外包装箱（木质、纸质）5000元商品系列包装10000元礼品盒包装6000元包装纸2000元配件包装纸箱5000元合格证500元产品标识卡1000元存放卡500元保修卡200元质量通知书版式规300元说明书版式规范1000元封箱胶800元会议事务用品1500元8企业广告宣传规范109500元电视广告标志定格5000元报纸广告系列版式规范（整版、半版、通栏）10000元杂志广告规范10000元海报版式规范5000元系列主题海报12000元大型路牌版式规范8000元灯箱广告规范1000元公交车体广告规范1000元双层车体车身广告规范2000元恤衫广告1000元横竖条幅广告规范2000元大型氢气球广告规范2000元霓红灯标志表现效果1000元直邮宣传页版式1000元广告促销用纸杯500元直邮宣传三折页版式规范1000元企业宣传册封面、版式规范5000元年度报告书封面版式规范3000元宣传折页封面及封底版式规范3000元产品单页说明书规范1000元对折式宣传卡规范71000元网络主页版式规范500元分类网页版式规范1000元光盘封面规范1000元擎天拄灯箱广告规范2000元墙体广告2500元楼顶灯箱广告规范1000元户外标识夜间效果2000元展板陈列规范3000元柜台立式广告规范2000元立地式规范2000元悬挂式规范1500元产品技术资料说明版式规范2000元产品说明书500元路牌广告版式1000元9展览指示系统9650元标准展台、展板形式1000元特装展位示意规范1500元标准展位规范1000元样品展台1500元样品展板1500元产品说明牌2500元资料架150元会议事务用品1000元10再生工具19500元色票样本标准色5000元色票样本辅助色5000元标准组合形式1000元象征图案样本3500元吉祥物造型样本5000元文化节时间xx年9月15日xx年10月7日中联国际家居万款沙发秀风情万种中联国际家居，汇集国内外众款沙发精彩上演，为您提供万款沙发的选择，这是万种风情、万种体验、万种生活追求。 阿姆瑞特家居中国顶级红木家具赏阿姆瑞特家居，汇集中国顶级红木家具精髓，带您领略博大精深的中华家具艺术神韵，感受红木家具文化的源远流长。 阿姆瑞特家居欧美家具风情体验之旅在阿姆瑞特家居四层欧美国际家具馆，弥漫着浓郁的欧洲文明气息，您置身于此，可感受到欧洲文艺复兴时代的辉煌和悠远深重的文化氛围。 这里浪漫、华丽、高贵、更加情调。 （活动详情见商场内海报！）家私企业整体营销战略策划目录 一、家私营销战略背景分析 1、市场营销环境分析1.1外部环境分析1.2内部环境分析 2、购买行为分析 3、市场需求分析 4、市场竞争策略4.1市场细分与目标市场的选择4.2市场定位4.3市场定位后的基本竞争策略 二、家私企业整体营销战略策划 1、未来一年的企业营销战略策划（近期战略策划） 2、未来3-5年的企业营销战略策划（中远期战略策划） 三、家私年度整体营销战略策划具体内容 1、年度整体营销战略策划目标 2、年度整体营销战略策划具体内容2.1产品策划2.2价格策略2.3渠道策划2.4促销策划2.5销售管理策划 3、年度整体营销战略策划实施纲要3.1家私整体市场营销策略3.2家私整体营销战略策划实施重点与步骤、方法 (1)xx年第四季度( 11、 12、1月)实施重点与步骤 (2)年第一季度( 2、 3、4月)实施重点与步骤 (3)年第二季度( 5、 6、7月)实施重点与步骤 （4）年第三季度( 8、 9、10月)实施重点与步骤 （5）年第四季度( 11、 12、1月)实施重点与步骤 4、家私年整体营销策划方案实施费用预算内容 一、家私营销战略背景分析 1、市场营销环境分析1.1外部环境分析随着中国宏观经济持续良好发展的同时，房地产业也持续升温，从而家具行业也得到极大的增长。 从宏观经济环境来看，中国家具产业正有着一个良好的发展环境。 另外，就中国家具行业的发展来说，目前正处在粗放型向效益型转变的过程，很多家具企业正徘徊在发展的十字路口，在这个时候，进行企业营销变革，正是时候。 其次，就家私的同行竞争对手来说，目前他们的实力和规划以及进入壁垒都还不是很高，只要努力，家私是完全可能赶上。 这些竞争对手无论是现实的，还是潜在的，金言策划公司已经帮助家私找到突破壁垒的有效办法。 总之，从家私的外部营销环境来说，机会大于挑战，尤其是处在经历长期的积累，更加有利于将来走向全国乃至全球提供了积聚优势的行业资源平台。 1.2内部环境分析家私的企业内部环境虽然存在经销商营销系统运作的不足和管理细节的不到位等劣势，但通过战略联盟，金言策划公司将在这一块弥补其不足，化劣势为优势。 另外，家私有着极强的专卖店经营和产品研发能力，这些将在未来企业征战中发挥极强的系统化的威力。 家私的核心竞争力优势研发和专卖店经营，金言策划公司的核心竞争优势策划与营销，两者强强联合，优势和劣势互补，这将在家私内部环境中形成坚不可摧，牢不可破的综合竞争优势、组合优势！ 2、购买行为分析根据消费者购买行为的五要素理论“谁买？以什么价格买？谁决定买？买多少？在什么地方买？”和家私消费者意向研究得出以下结论家私的“”多功能沙发床品牌的购买者主要是20-30岁和50岁以上的中青年夫妇，他们一般在商场购买“”的多功能沙发床，决定对象一般为夫妇两人共同决定，而且家庭的装饰风格多为现代。 住房面积在100平方米左右。 通过对家私的多功能沙发老品牌的消费者行为分析，可以确定“”老品牌的消费者属于地方的品牌，是“城市小资”族消费，因此这一类产品定位与品牌定位就应该是中档消费者。 同时我们也可以看到，随着中国经济政策的不断完善和税收的调整，中国的“小资”将扩大，本来这一部分消费者将占大多数，这也就说明“”的中档市场还有很大的空间。 必须作为一个长期战略来看待这类“小资”家居的消费市场。 另一个方面，我们也要看到，作为多功能钢架布艺沙在全国也只有几家高端品牌，对高端市场还不能满足，有很大的潜力。 再从国外大量奢侈品牌产品不断进入中国市场就可以看出，未来中国高端消费者群这决不可能小视，尤其是大量的总体人数下，百分之几的高端就是几千万人！因此，家私的“”新品牌定位应该是高档消费群，利用省外的经销网络，未来肯定会如“依诺维绅”一样，市场如日中天。 3、市场需求预测通过以上分析，我们不难看出，就全国市场需求总量而言，中档消费群绝对大多数于高档消费。 因此，“”品牌有生存的价值和空间。 另一个方面，我们也要看到，高档消费群虽然占的人数比例较小，但总量非常可观，尤其是高档多功能钢架布艺沙发这一块的厂家也较小，这就为发展提供很好的机遇，这些潜在的事实与真理，通过前一段时间的专题调查与研究，已经非常明显的存在我们对方公司领导的头脑中，特别是分析“依诺维绅”模式与“博妮”模式后，信心大增。 如果说看见一个“依诺维绅”的专卖店，说它是在引导市场，比较前卫。 但当你看到八个、十个以上同样的专卖店时，我们就有必要让大家的认识上升一个高度，这就说明越来越多的高端消费者在接纳和欣赏这种高品位的产品，尤其是做这些产品的厂家正在不断壮大和扩大生产规模时，它的产品与经营模式就可以代表了一种趋势，这种趋势虽然不是“量化”出来的，而是通过实际调查出来，分析出来的！一句话，就中国市场未来而言，市场对中挡、高档需求都将十分旺盛！关键在于我们家具企业怎么来做，怎么“切入”！ 4、市场竞争策划 4、1市场细分与目标市场的选择按照经典营销理论分析来说，只要有需求都有市场。 因此生产高、中、低档次产品的企业都应有市场空间。 但具体到每一个企业，则需要结合企业的实际情况，尤其是多功能钢架布艺沙发已经历多年的发展，将有很大的发展方向，更应该高屋建瓴，放眼全局。 金言的观点是武汉家具企业要做成全国至全球品牌，就要做中高档产品！舍此就没有出路。 因此，就“”的目标市场选择而言“”走中档市场，“”走高档市场。 以后还可以再取一个新品牌走极品的路线！（这种市场的选择是充分考虑到的现实情况而定的！）4.2市场定位“”多功能钢架沙发的市场定位为卖给中档消费者,“”多功能钢架布艺沙发的长远战略是做区域性的强势多功能钢架布艺沙发品牌，满足中档消费群，走量！为高档品牌“”打基础。 “”高品位多功能钢架沙发的市场定位为卖给全国乃至全球有品位的财富新锐者，把静态家具组合延伸到动态生活空间,营造一种情调悠闲、品位高雅、艺术化的现代优质生活方式，“”长期战略是做成全国至全球的著名家具品牌，满足高档消费群（大中城市中产阶级）。 既赚钱又走量，产品风格时尚、前卫，现代简约。 4.3市场定位后的基本竞争策略 （1）“”多功能钢架沙发在中南五省做成市场的领先者，采用基本的策略为从产品制造走向概念创新，从单纯的产品竞争走向全面创新的营销整合！把“”多功能钢架布艺沙发床和休闲沙发做成专业化，目标集中策略加上生产成本上形成规模化、成本领先策略！ （2）“”做成一种创新生活方式品牌家具，在全国范围内形成强有力的市场挑战者，要与“依诺维绅”“博妮”等领先型企业进行“差异化”挑战。 其基本的竞争策略为营造“财富?生活方式”的品牌概念为特色，创造一种具有情调悠闲、品位高雅、艺术化的现代优质生活方式。 从而把“”逐步壮大为中国未来的另一个全新的具有代表性的武汉品牌的“依诺维绅”！ 二、家私企业整体营销战略策划 1、未来一年的企业营销战略策划（近期战略策划） （1）全年基本销售额2000万元，目标销售额为3000万元。 （2）市场网点建设范围为第一步发展中南五省省会一级城市及二级城市10家左右，大概每个省会城市建设2-3家专卖店。 a、湖北省省会城市武汉市及二级城市b、湖南省省会城市长沙市及二级城市c、广东省省会城市广州市及二级城市d、广西壮族自治区南宁市及二级城市e、海南省省会城市海口市及二级城市第二步建设全国各省的一级城市和二级城市的专卖经销点。 发展15家左右，大概每个城市建设2-3家专卖店。 a、河南省省会城市郑州市及二级城市b、江苏省省会城市南京市及二级城市c、陕西省省会城市西安市及二级城市d、山西省省会城市太原市及二级城市e、湖南省省会城市长沙市及二级城市f、安徽省省会城市合肥市及二级城市g、浙江省省会城市杭州市及二级城市h、山东省省会城市济南市及二级城市i、河北省省会城市石家庄市及二级城市j、大连省省会城市沈阳市及二级城市k、福建省省会厦门市及二级城市l、四川省省会成都市及二级城市m、江苏省省会城市南京市及二级城市n、其它省会城市及二级城市 （3）全年建成专卖店为30家左右。 （4）基本做到在沿海、中部、西部各大城市的大家具商城都有的产品。 2、未来3-5年的企业营销战略策划（中远期战略策划） （1）基本销售额每年为3000万元，目标销售额为5000万元。 （2）市场网点建设范围为渗透东、中、西部大部分省级城市和部分地级（县）城市。 （3）每年新增专卖店20家。 （4）基本做到在东、中、西部各大城市省会城市、地级城市都能买到“”家私的产品。 从而体现“”实实在在是全国的第一多功能钢架布艺沙发品牌！ 三、家私年度整体营销战略策划具体内容 1、年度整体营销战略策划目标主要在销售和网点建设上有所突破。 （1）全年基本销售额为2000万元，目标销售额为3000万元。 （2）全年建成专卖店为30家左右。 2、年度整体营销战略策划具体内容2.1产品策划 （1）产品定位策划综合家私企业面临的内外竞争环境。 以及企业本身实际运作情况，我们建议家私款式走创新道路。 可学习的对象为“依诺维绅”和“博妮”！ （2）产品开发策略建议家私产品开发围绕着“高品位”这个定位来做。 重点在款式造型、功能、休闲与现代品味、配件扣件装饰、杂件、饰品配搭等方面下功夫。 开发的办法主要采用“创新为主，引进、改进为辅”。 同时“引进”要讲究风格统一，要有一定程度上的改进和创新。 产品开发的技巧每一个季度推出不同主题和饰品搭配的时尚款式。 要力争做到“”是多功能钢架布艺沙发品牌家具的代名词！产品开发的要求每开发一款产品，必须要开发出配套的杂件、饰品（其中包括花几、茶几、地毯、高低柜等），同时墙面上的装饰与颜色乃至挂画也要通盘的考虑。 另外，产品的卖点也必须考虑。 产品开发细节布艺的缝制必须整齐，没有掉线头；产品上要有明显的标志能够让消费者一眼就可以看到是“”的品牌；产品的四脚上的橡胶垫子质量必须保证；产品各部分的连接必须牢固、颜色统一；在产品的开发上必须要符合人体工程学的要求；产品的表面不要有人为的破坏，包装必须正规、统一等等。 总之，“”多功能钢架布艺沙发的每一个细节都要精工细作，无可挑剔。 产品开发力争做到每一款至少有一至两样闪光点和独特的卖点！要先感动自己，然后再去感动消费者！ （3）产品制造策略凡属于自己企业能够生产的产品一定自己生产，如果无法自己生产，则一定要找质量非常有保证的外协单位。 （4）产品质量策略建议家私在一定的时候要做TQM（全面质量管理）和5S（、整顿、清洁、清扫、素养）。 待TQM和5S管理在企业深入下去并形成良好习惯后，可以开始申请做ISO9001国际质量体系认证和ISO14000环保认证。 2.2价格策略 （1）价格策略通过市场调研以及现代营销理论的导向家私必须以市场价格倒算成本的办法来制定价格策略。 具体到产品价格的操作，可以这样来进行制订A、自主开发的新款，同时又比较市场欢迎的，同类竞争对手暂时还没有出现仿款，可以定一个比较高的有可观利润的价格。 B、市场上同类竞争对手比较好销的款式，同时有适合自己品牌的风格，就可以采用“拿过来”的市场开发办法。 定一个比较低的价格再“杀回”市场。 C、形象款定高价，促销款/杀价款定低价，走量赚常规利润的款定中档价。 D、特殊开发的有培养价值的新市场，开业期间可以定一个特别优惠价。 其余大面积上统一价格政策。 特殊比例不能超过10-20%。 E、在搞活动期间，还可以有针对性的推出一两款酬宾价。 F、库存积压产品可以制定比较优惠的特价销售。 （2）价格指导政策A、大体上全国经销商批发价统一。 B、厂家提供各店的零售指导价，但不做硬性规定。 （3）价格定价策略应该类比“依诺维绅”和“博妮”的发价进行定价。 同时高档形象款、中档主打款要比“依诺维绅”和“博妮”贵一些，以拉开差距，显示档次。 但促销款须与“依诺维绅”和“博妮”一样。 要给经销商造成这样的印象的产品档次比“依诺维绅”和“博妮”高，但价格上并不都贵。 （4）价格分布比例策略高档形象款价格在整个产品价格体系中占5-10%的比例，中档主打款在整个产品体系中占80%左右，低档杀价款在整个产品体系中占10%。 2.3渠道策划 (1)主要渠道策划以开发相同档次的品牌产品市场为主；力争每个省会城市一个经销商能够开2-3个连锁店，每个好的地级城市至少开一个专卖店。 (2)渠道开发办法A、品牌主攻省会城市的中偏高档的商场,这个品牌不同于其它的多功能钢架布艺沙发,它的主打商场应是中偏高档的商场!（当然个别城市允许有特殊,但不能代表整体,具体办法可以紧盯“依诺维绅”和“博妮”的专卖店，它在哪里,“”就可以到那里。 ）B、品牌在地级城市和县级城市一定要主攻当地最好的高级商场，否则，产品和卖场就不匹配，专卖店就可能难以存活。 (3)渠道控制办法专卖店所属城市,每个地方只能有一个经销商,这样就可以发动该经销商做连锁,但不能同时发两家。 2.4促销策划 (1)广告宣传策划A、在湖北卫视天气预报栏目做5秒品牌提示广告,一是向消费者提示多功能钢架布艺沙发产品,二是向潜在经销商和现有经销商起到招商作用和巩固信心,支持销售的作用。 B、在武汉市的报纸有关家居报道版块上，刊载专门介绍多功能钢架布艺沙发家具的软性小文章，一是向消费者进行潜移默化的宣传，同时买下多份该报刊向提货的经销商进行赠送，把报纸作为“道具”向消费者进行“展示”。 C、在湖北有线台房地产栏目或者家居相关的栏目,做至少三次广告信息专题报道，并要求电视台提供一盘高质量的录象带，然后刻录成光盘，发给经销商，让周末在卖场的电视机里面反复播放，或者直接以此为母带，到当地电视连续剧、热门新闻等栏目进行电视广告投播。 D、在湖北音乐电台/交通音乐台等著名广播电台制作并播放广告，并同时留下母带,以此提供给各地经销商做广播广告用。 (2)公共关系策略(主要是新闻公关)A、在亚太家具报、深圳家具报、中国家具、家具界、主流家具等行业专业媒体上做人物专访报道，全方位介绍张总本人及多功能钢架布艺沙发家具的潮流趋势的看法和独特的经营见解，然后成行销资料，并同时买下若干份期刊,向广大经销商专卖店进行投放。 B、在经理日报市场与消费报等全国有偿媒体上做软性新闻广告,刊登有关企业管理经验和企业领导人专访报道,然后成内部刊物资料,并同时买下若干份期刊,向广大经销商专卖店进行投放。 C、在中国家具网中国国际家具网等著名家具网站上发表专业介绍家私?文化家庭的文章，同时利用家私自己的网站，以及中企网的群发邮件系统向全球范围内的经销商、采购商、代理商发布相关信息，并诚邀国外的总代理或特约经销商。 D、抓住湖北省内和武汉市内报纸的一些敏感新闻事件,进行企业老总“个人”捐赠,从而积累企业新闻效应，然后把它成内刊资料。 E、在湖北或者武汉市有线电视台财经栏目版块作嘉宾,并在电视栏目中发表相关企业经营管理方面的一些心得,从而留下宝贵的电视声像资料,以供各地经销商专卖店促销烘托气氛之用，电视栏目中团队还可以打出牌式布幅广告,进一步向观众强化多功能钢架的品牌。 (3)实效促销推广策略(主要是针对专卖店经销商而言)A、专卖店开业烘托气氛可以用过街横幅、升空气球、冲气拱门、人体模特、宣传彩车、腰鼓队伍、军乐队、演艺公司(演员和模特经纪公司)等,其中包括邀请相关领导剪彩等仪式。 B、DM单、三折卡的派发。 可以在家具商城、房地产中心、新竣工的小区楼盘售楼部派发，周末时可以去情侣电影院、婚纱影楼门口派发。 C、参与房地产样板房的摆样。 D、做夹报和彩报广告或者广播电视节日酬宾,开业酬宾广告。 E、做路牌或者电视广告。 备注针对不同的经销地还可以采用不同的促销方法，这需要经销商和企业方配合好，抓住机会。 2.5销售管理策略 （1）销售部组织架构规划 （2）销售部人员规划A、大区销售经理设4名B、销售内勤（接单、跟单员）设2名（省内、省外）C、武汉市区域范围内专卖店人员暂时不考虑变动，今后根据口岸的实际情况和经营情况再决定增减。 每个专卖店设两个营业员。 E、销售总监前期由张总兼任，半年后或者一年后由区域经理“竞争”而出。 （3）销售部人员的薪酬体系规划A、销售部总监第一年由席总兼任，金言协助，暂时不规划。 B、区域经理基本工资1500元/人。 试用期1200元/人。 业绩提成按所辖区域的每个月回款额的总数计提，具体可以按以下参考执行新的空白区域提成政策为每月30万基本任务内提5；超出30万之上部分按1提成。 老区域（省内）提成政策需要调整，每月基本任务内提1-3，超出部分按3-5%提成。 具体的基本任务和提成政策要参考06年家私在本地区的销售量来推算，原则是不能让区域经理之间因收入政策的不公平拉大，从而让大家都争着去做老区域，不去开发新区域。 C、区域经理下的销售内勤基本工资1200元/月。 试用期1000元/人。 业绩提成按照对工作的负责态度，发货的速度