《市场营销学》综合习题.doc

市场营销学综合习题四一、判断正误题1.在人数一定的情况下，收入水平很大程度上决定了市场规模和容量的大小。( )2.市场细分也就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分类，以满足不同需要的活动。( )3.社会两个文明水平的不断提高是推动企业营销观念改变的根本原因。( )4.营业推广是消费品营销活动中最主要的促销手段。( )5.消费者往往是在外部刺激下认识到需要的存在。( )6.市场补缺战略的特点是进行包围进攻。( )7.直复营销是一种以人力为中心的商品销售方式。( )8.国际公共关系活动既是一种跨越国界的经济活动，又是一种跨越国界的政治活动。( )9.代理商的最主要特点是其无固定的营业场所。( )10.产品组合的深度是指企业所拥有的各条产品线及其所包含的产品项目的总和。( )二、填空题1.生产者对生产资料的需求受价格影响较_，即_的需求。2.市场是某种产品的所有_和_所组成的群体。3.促销实质上是传递、沟通_，促进消费者购买的活动。4._是一种最有效和最经济的策略形式，较正面进攻有更多的成功机会。5.分析消费结构变化最常用的方法是_。6.国际目标市场的拓展往往有_和_两种方式。7.企业的目标市场策略包括_和_。8.企业形象识别系统包括_、_和视觉识别(VI)三个部分。9.消费品按_可分为日用消费品、选购消费品和特殊消费品等。10.需求导向订价法包括_和_两种方法。三、单项选择题1.无差异性目标市场策略主要适用于( )的情况。A.企业实力较弱 B.产品性质相似 C.市场竞争者多 D.消费需求复杂2.在新产品试销期间，如果( )，则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要。A.试用率低，再购率高 B.试用率低，再购率低C.试用率高，再购率低 D.试用率高，再购率高3.生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过( )寻找市场营销机会的方法。A.产品开发 B.市场开发 C.市场渗透 D.多种经营4.( )是细分国际市场最常用的变量。A.经济因素 B.政治因素 C.组合因素 D.地理因素5.企业开展公共关系活动的基础是( )。A.消费者公众 B.政府公众 C.金融公众 D.内部公众6.生产家用电器的企业与房地产公司是( )。A.一般竞争者 B.行业竞争者 C.品牌竞争者 D.形式竞争者7.俘虏产品订价一般适用于( )的订价。A.替代产品 B.选择产品 C.技术性产品 D.相关产品8.产品特色属于产品整体中的( )部分。A.核心 B.附加 C.形体 D.特设9.儿童智力玩具一般宜选择( )作为广告媒介。A.报纸 B.广播 C.电视 D.杂志10.当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取( )管理组织法设立市场营销部门。A.职能 B.地区 C.市场 D.产品四、多项选择题1.企业在产品投入期采取慢渗透策略的条件是( )。A.消费者对价格很敏感 B.产品已广为人知 C.竞争者容易进入D.市场规模小但容量大 E.企业促销能力薄弱2.生产观念产生和流行的客观经济条件是( )。A.产品供不应求 B.产品供过于求 C.环境污染严重D.产品质量高 E.产品成本高3.企业宏观环境自适应系统主要包括( )等子系统。A.营销计划系统 B.监测预警系统 C.分析评估系统D.营销控制系统 E.决策支持系统4.当目标国家的生产成本较高时，企业宜采取( )进入该国市场。A.间接出口 B.直接的国外中间商出口C.直接的国外分公司出口 D.投资当地生产E.许可证贸易5.消费者的购买行为受( )等心理因素的影响。A.动机 B.需要 C.感觉D.信念和态度 E.熟悉6.市场营销的目标一般是由( )等要素组成的。A.时间 B.地点 C.数量 D.质量 E.成本7.新产品要迅速能被广大消费者所接受，则必须具有( )。A.较好的适应性 B.产品介绍的明确性 C.可分割性D.复杂性 E.相对优点8.当企业生产经营的是( )产品时，宜采用短渠道分销。A.单价高 B.耐久性强 C.技术性强D.市场集中 E.潜在顾客多9.即使是直接重复购买型的决策也需要经过( )阶段。A.认识需要 B.寻找供应者 C.确定产品规格D.确定订货 E.评价合同执行情况10.适合直复营销的主要是具有( )的商品。A.特色性 B.稀缺性 C.挑选性D.时代性 E.隐私性五、名词解释1.营业推广2.需要3.品牌4.选择经销六、简答题1.如何理解产品整体概念?2.市场营销管理程序包括哪几个阶段?七、论述题1.企业主动降价的原因有哪些?在市场营销活动中企业应如何科学运用降价策略?2.在环境污染日益严重的今天，企业在市场营销活动中该怎样为环境保护作出应有的贡献?曾经，我们眼中有拥抱春天的狂欢，有舞台下观众热烈的掌声，有扩写着唯美浪漫的文字。如今，半生已过，我们平凡的如同一杯开水，不再急着添加色料，不再忙着战胜别人，而是默默沉淀，如一波波暗流涌动的潮水，低调地奔腾着。来日方长，其实并不长，该拼搏就拼搏，该开心就开心，生命哪有时间留给悲伤啊！你该有的是非成败，别人也曾有过，你该有的辛酸苦辣，谁也不会缺席。不管怎样，我们总要演好人生这场大戏，直至生命落幕。不谈亏欠，不负遇见。回首一片风雨飘摇，时光的胶卷里，有我们沉默的黑与白，也有我们舒展的大森林，在那里，回放着我们骄傲的荒唐事，也切磋着每一天的下酒菜。半生已过，见过了天地辽阔，我依旧会翻山越岭，看自己想看的风景，见自己想见的人。或许，一个转身，又是遗憾。偶尔，我也会像个少年一样，不需领会成人的复杂与焦虑，一意孤行踏上远方的旅途。谁规定，中年人只能把眼泪藏在漆黑的夜里？谁规定，中年人就不能有点梦想，就不能在生存夹缝中保留那点坚持？世上本无枷，心锁困住人。如果一个人活得过于谨慎，事事都为别人考虑，最后，不但得不到应有的珍惜，反而连自我都会失去。真正的快乐，是源于一颗自由自在的心。倦了，累了，烦了，难过了，身边无伴的时候，也要学会善待自己，不妨为自己做一顿可口的饭菜，人生虽苦，升腾的米香味，依旧能带来一种妥帖的温馨。再冷的天，一颗心灼热着，人间就值得。半生已过，看尽了人生百态，我依旧会为了瞬间的感动，泪流满面、手舞足蹈。无论何时何地，我都会被美好的力量所牵引，期待生活中的每一次小惊喜。时常也会贴上一张“叛逆”的标签，把生活过成了信仰，去突破，去享受。人生，也就因为有了这样一块一块的小甜品，才会觉得幸福、开心、畅快、美好。当一个人活出了真意，就会有趣，生动，有青山绿水，有天地光阴。那里有你走过的风景，踏过的泥泞，邂逅的故事，在一段文字中突然悟出的道理，还有经历沧桑后仍能保持的天真姿态。半生已过，经历了聚散离合，我依旧期待友情，更相信那种愿得一人心，白首不分离的爱情。随着岁月的流逝，增长的不只是年纪，还有宽阔的胸怀。很多时候，活得不快乐，是因为我们用火焰燃烧火焰，用破碎打击破碎。昨日匆匆，无法挽回，别让坏情绪耽误了你的人生。生活的真经，就是好好吃饭，好好睡觉，好好走向我们的天荒地老。命运洪流，世事无常，你只有豁达接受那些不完美，遇到雷鸣闪电，从容自若，微笑着为自己撑起一把伞，才能在风雨中开出一朵花，繁茂生长。相信一句话：你若盛开，蝴蝶自来，你若精彩，天自安排。张小娴说：“当你明白人生只有一次你就知道，每一个年纪也都是重新出发的年纪，请不要停下来，请你远离无知和束缚，请你去学习、去进步、请你去爱、去追寻，去活出一个最好的你。”身上衣、碗中餐、一家人围坐，两三好友常聚，一天天过下去，全是人间暖态。半生已过，每天醒来，空气依旧清新，花儿依旧芬芳，尽管生了白发，长了皱纹，但内心依旧活力四射，灵魂深处依旧延续着一个个少年梦。活着，就是一个不断学习的过程，人这一生，每个季节都不可省略，没有最好的年龄，只有最好的心态。因为，这个世界，正奖励那些活出自己的人。人生不要惧怕：不要惧怕说错话；不要惧怕走错路；不要惧怕忆过去；不要惧怕望未来。人生应该理智：在情绪不良时，心态要平稳；在伤悲流泪时，不要作任何决定；在急躁冲动时，不要让情感的闸门决堤。人生应该从从容容，坦坦然然；生活应该有滋有味，欢欢畅畅。生命存在一日，就要尽享人生！享受人生的过程，要比注重其结果更实惠，更有意义，更有价值！细细想来，蚂蚁的哲学很值得人们借鉴：团结协作，不谋私利，深谋远虑，从不放弃。小小的昆虫尚能如此，何况堂堂之人乎？人，就是要活得潇洒：不要和别人过不去，与其常常栽刺，不如处处种花；种花会令人赞赏，栽刺会使人受伤。不要和自己过不去，别为一个小小的职位而恼怒，别为一点微薄的报酬而计较；别为一些闲言碎语而生气，别为一丝不如人意而叹气。不为名所累，不为利所动，不为官所恼，不为情所困，是人们最宽广的胸襟。不争不斗是原则，察言观色仍要得。千人千面要认清，心明眼亮辨是非。马善，人人皆爱骑；人善，不该有人欺。人说人话皆正常，人说鬼话须提防，鬼说人话人遭殃。为人处世要真诚，真心掏给真心朋；面对两面三刀者，理当口应心不应。人活一世，应尽力发热发光，应活得精彩，活得辉煌。人生如树如花，有其干壮枝茂，叶绿花红的历史；人生又如落叶，终有其零落的那一天。但是，有谁能忘记它曾经有过的叶的嫩绿，花的绚烂？！人的一生，犹如负重远行。行程之中，或路过绚烂的鲜花，或遭遇刺人的荆棘；或行走于宽阔的大道，或跋涉于重重的山水；或穿越于柳暗花明的林荫曲径