手机在线应用商店市场分析.doc

在线应用商店市场发展环境 中国电信运营商加大对移动互联网市场管制，规范市场同时促进市场洗牌。20XX年，中国电信运营商及相关监管部门对移动互联网市场进行严厉整顿与清理。WAP涉黄事件后，中国移动于20XX年11月30日对所有WAP业务收费协议的服务提供商和内容提供商，全部暂停收费；中国联通自20XX年12月6日零时起，暂停尚未向社会做出公开承诺的企业的信息服务；20XX年12月初，中国电信清理整顿ISP141个，清理关闭未备案WAP网站49个，清理关闭虽非黄色但有不健康内容的WAP网站101个。中国电信运营商在规范市场的同时加速了中国移动互联网市场的洗牌，不过也为一些新进入者提供了发展空间。 中国移动电话用户规模持续扩大，为在线应用商店提供了很好的用户积淀。截止到20XX年，中国移动电话用户规模达7.47亿人，较20XX年6.41亿人，涨幅达16.55%。据工信部数据统计，截止到20XX年中期，中国移动电话用户规模达8.05亿人，中国移动电话用户规模保持不断攀升的态势为在线应用商店的发展提供了良好的发展机会。20XX年中国移动电话普及率为56.3部/百人，相比与20XX年的48.5部/百人的移动电话普及率，其增幅为16.08%。20XX年中期中国移动电话普及率为60.5部/百人，增势明显。 中国移动终端销量不断攀升，终端多元化发展为应用提供了多种传播路径。从终端角度来看，目前，中国移动互联网应用的承载终端主要为手机终端，此外，平板电脑、电子阅读器等多种新型终端的出现，为移动应用提供了多种传播路径。 手机终端市场是现阶段移动互联网应用传播的主要介质。20XX年，中国手机销量达1.57亿部，较20XX年的1.47亿部，增幅达6.80%。其中，诺基亚的销量居各品牌之首，20XX年的销售达到5419.2万部，占比达34.61%。三星手机销量位列第二，20XX年销售达3194.2万部，占比达20.40%。不过，值得注意的一点是，除诺基亚和三星两种品牌的终端外，其他品牌终端的市场占有率相对较低。为此，在相对部分相对分散的市场中，除一些较具影响力的终端品牌具有自有的手机操作系统外，一些规模相对不大的手机终端厂商更可能会倾向于使用开源的手机操作系统。除山寨及水货手机外，20XX年中国智能手机销量为1685.8万部，占20XX年中国手机销量比例为10.77%，相比于20XX年的452.8万部，增幅达272.31%。20XX年中期，中国智能手机销量为2429.4万部，远超20XX年智能手机全年销量。其中，Symbian凭借诺基亚终端销量领先的优势，其终端市场保有量为4741.1万部，占比达64.06%；Windows Mobile终端市场保有量为1310.1万部，占比达17.07%。此外，值得注意的一点是，由于Google Android属于开源的操作系统，其终端保有量增幅较大。 其他移动终端为移动互联网应用传播提供了多元化的介质。随着高速移动网络的普及，能够承载移动业务/应用的终端也呈多元化发展，越来越多的便携设备也具备了网络功能，为移动互联网应用/服务提供了更为多元化的传播介质。其中，平板电脑及电子阅读器等移动平板终端设备值得关注。20XX年中期，中国电子阅读器终端销量为33.29万部，预计20XX年全年销量将达到120万部。尽管目前，中国电子阅读器终端主要承载阅读的功能，但是未来随着终端性能完善，电子阅读器将可能集成部分的移动互联网应用。20XX年下半年，中国平板电脑市场将出现群雄征战的局面，预计20XX年，中国平板电脑的规模销售将为移动互联网应用提供更为优质的传播介质。 中国移动互联网用户及收入规模持续攀升，为在线应用商店营造了良好的发展环境。从中国移动互联网发展情况来看，20XX年，中国移动互联网用户为2.12亿人，营收规模为385亿元人民币，预计20XX年其将分别达到3.02亿人及862亿元人民币，实现快速增长。 中国移动互联网应用不断丰富化，用户对移动互联网应用的接受程度不断提升。随着移动互联网网络条件日趋改善及终端品种的日渐丰富，各类移动互联网应用不断产生，由最初的工具化移动应用到娱乐化应用再到商务类及政务类应用，如手机游戏、移动SNS、LBS、移动阅读、手机浏览器、移动电子商务、手机支付、移动政务等。从用户的认知角度分析，目前，用户对移动互联网工具类应用的认知较高，其次是娱乐类应用。移动互联网应用的用户认知将延续互联网应用用户认知的过程，由此预计未来移动互联网商务类应用具有一定的发展空间。在线应用商店主要要求 内容多样化 网络通信、系统工具、词典查询、图书阅读、影音媒体、游戏娱乐等 支付方式多样化 基于互联网模式下的第三方电子支付形式、手机支付、电子支付等 产品通路多样化 WEB、WAP、手机客户端、短信、IVR、终端店面等 同时提供“免费+收费”两种应用产品或服务 适度配有免费资源 同时将“免费+付费”资源推送给客户，以满足不同类型的用户需求在线应用商店市场发展现状自20XX年以来，中国移动、中国电信、中国联通、诺基亚、摩托罗拉等巨头厂商及如N多网、十字猫、积分网、机锋网、安卓网等“草根化”化企业都相继构建自己的在线应用平台。 中国在线应用市场百花齐放，市场处于厂商快速推进的阶段。除业已构建成熟的中国移动、中国电信、开奇网、诺基亚、摩托罗拉等厂商外，中国联通的在线应用商店也将于20XX年8月上线，苹果、黑莓等厂商也将通过与中国电信运营商合作，将其在线应用商店进一步进入中国，此外，谷歌、微软在线应用商店在中国策略日渐明显。目前，中国再点应用商店市场主要形成三种竞争力量，分别为电信运营商、终端厂商、服务/应用提供商。其中，中国电信运营商的主导力量较为明显，尤其是中国移动。 互联网及电子商务厂商相继布局中国在线应用市场。从目前的情况来看，百度、盛大、腾讯都相继布局在线应用市场，这些互联网巨头的入局一定程度上冲击中国在线应用市场格局。20XX年3月，淘宝推出“淘江湖”，虽然前期主要是面向淘宝卖家及买家提供应用产品或服务，但是预计未来将逐渐成为多种移动互联应用售卖的平台，利用淘宝已经形成的顺畅的电子商务流程、大量的用户基数及成熟的支付方式，未来其发展潜力不容小觑。 中国电信运供应商与终端厂商、互联网服务提供商之间共同搭建在线应用商店联合运营体系。在线应用商店模式的成熟使得产业链更加开放，电信运营商、终端厂商、互联网服务提供商之间的合作关系是现阶段较为可行的模式，尤其是电信运营商与终端厂商在应用层面的合作趋势增强，“店中店”联合运营模式将成为一种流行模式。 中小互联网服务提供商成为在线应用商店领域一支较为活跃的力量。在线应用商店概念席卷中国，短短一年左右时间，中国在线应用领域出现了一批较为活跃的中小互联网服务提供商。如N多网、泡椒网、手机空间、尚龙网、威锋网、手机堂等，这些平台运营商具有互联网的“草根”精神，对用户及应用开发者的理解较为深刻，且这部分厂商相对业务较为单一，发展动力较大。 全球范围内在线应用商店发展态势良好，对中国市场具有一定的激励意义。据OVUM数据显示，20XX年，全球范围内非运营商应用商店计费应用次数为3.22亿次，较20XX年增幅达119.05%，全球非运营商应用商店计费用户下载营收为7.18亿美元，较20XX年增幅达95.64%。20XX-20XX中期在线应用商店市场大事件时间事件20XX英特尔Atom应用商店发布，对于Asus、Acer、Dell、东芝、富士通、Lenovo、Samsung和MSI都支持，与开发者进行3:7比例分成。20XX.08苹果推出App Store。20XX.05诺基亚Ovi商店正式上线。20XX.08中国移动应用商店（Mobile Market）上线。20XX.10诺基亚Ovi商店中文版正式登陆中国。20XX.12索尼爱立信推出在线应用商店Playnow，为手机用户提供音乐、游戏、应用、主体、壁纸、铃声等下载服务。20XX.01淘宝网推出淘宝箱，正式对外发布。淘宝箱是基于淘宝网开放平台的电子商务应用及服务商店，淘宝箱的应用主要由独立软件开发商（ISV）基于淘宝网开放平台设计和开发，为电子商务中各类人群的需求提供创新而有效的解决方案。20XX.01康佳首发Feature Phone应用软件商城TeenGo。20XX.02摩托罗拉推出手机应用商店SHOP4APPS，中文名字为智件园。20XX.03中国电信正式推出天翼空间。20XX.03三星应用商店Samsung Apps正式上线，将成为一个支持所有操作系统的开放式平台，目前主要提供多款免费的游戏、娱乐软件。20XX.03谷歌将针对Apps商业应用套件推出一个专门的商业应用商店Google Apps Marketplace，将应用商店的概念引入到云计算领域。20XX.03微软正式推出了Windows Phone7在线应用商店Windows Phone Marketplace，共有应用、游戏、音乐、视频博客等多个分类，其应用合作伙伴包括美联社、Citrix、EA Mobile、Foursquare、Namco、Pandora和Popcap Games等。20XX.03诺基亚与中国移动联合推出MM-Ovi商店，是全球首家联合品牌的移动应用软件商店。20XX.04360与中国电信展开合作，协助天翼空间产品安全上网。20XX.04联想集团宣布其业务从传统PC领域向移动互联网拓展，并推出乐Phone、Skylight、ideapad U160等移动终端，同时联想的应用商店与开发者论坛同时上线，与开发者实行3:7分成。联想在线应用商店包括游戏、娱乐、生活、通讯、阅读、商务、财经、工具等。20XX.04中国移动开发者社区推出虚拟货币MM币，其可兑换移动话费。20XX.06美国高通公司正式推出Brew应用程序商店，首家应用程序商店将由高通和新浪网携手上线，共同运营。20XX.06首派旗下产品的应用商店A-store正式版正式发布，目前应用免费。20XX.07腾讯正式推出开放平台，为用户提供生活应用服务产品，用户也可以自行上传应用。20XX.07LG Application Store推出了测试版应用商店，支持中文显示。20XX.07由中国移动参与投资的通信软件公司WAC与JIL宣布合并，以应对谷歌和苹果在手机应用领域的竞争。20XX.07由两家中国电信运营商参与的国际移动应用开发联盟宣布合并，对抗由谷歌和苹果推出的应用商店。20XX.08中国移动推出提供MM开发者创业的平台。20XX.08华硕针对其上网本EeePC推出上网本应用商店ASUSVibe。中国在线应用商店市场发展模式 电信运营商主导的在线应用商店模式 互联网服务提供商主导的在线应用商店模式 终端厂商（如手机终端厂商、平板电脑厂商、上网本厂商等）主导的在线应用商店模式各模式代表在线应用商店运营整合模式企业名称商店名称上线时间备注运营商主导模式中国移动Mobile Market20XX.0830：70的分成比例，应用收入的70%属软件开发者所有，剩余收入的30%归于运营商所有。中国电信天翼空间应用商城20XX.03正式上线运营的中国电信天翼空间应用商城按照3：7分成模式。 20XX年9月，天翼空间应用商城公测上线。在公测期间，天翼空间所有的应用软件均为免费下载。20XX年12月，天翼空间应用商城启动应用软件下载计费测试。中国联通Unistore20XX.02公测这是由上海联通和黑龙江联通共同搭建的平台，Unistore包括主题应用、应用软件、系统工具、网络通道、词典查询、影音媒体、游戏娱乐、日常应用等。其包括华为、酷派、黑莓、摩托罗拉、三星、索爱、多普达、LG等在内的多个品牌，价格从免费到23元不等。上线初期，采用免费下载模式。目前，联通应用商店共有1125款应用，其中包括445款游戏、208款阅读、294款主题、生活软件113款、工具软件49款、娱乐应用16款。互联网服务提供商主导模式GoogleApps Marketplace20XX.03谷歌针对Apps商业应用套件推出的专门的商业应用商店，将应用商店引入到云计算领域。第三方应用厂商如果进入，需向谷歌支付100美元的一次性费用，所获收入按照2：8比例与谷歌分成。Android Market20XX.10于20XX年9月重新改版上线，上线不足4个月，应用数量已经突破1万款。微软Windows Marketplace20XX.10收费机制：开发者一年需要提交99美元，可以上架五个应用程序，超过每一个应用程序再加收9美金。（影响：价位偏高，极有可能间接降低了开发者投入的意愿，导致平台数量减少及低价、免费的应用程序缺乏）计费方式：以信用卡刷卡方式对开发者向消费者收入费用。开奇网Kaiqi20XX.0530：70的分成比例，应用收入的70%属软件开发者所有，剩余收入的30%作为开奇网的服务费用。酷趣网KUQU20XX.0950：50的分成比例，应用收入的50%属软件开发者所有，剩余收入的50%作为酷趣网的服务费用。注：不是典型的App Store模式淘宝淘宝箱20XX.01淘宝宣布出资1000万扶持独立软件开发商ISV、优秀应用程序开发者，并承诺与第三方开发者分享运营收入，开发者拥有三种盈利模式，即应用销售收入、淘宝客佣金、广告收入，可由应用开发者自主定价。淘宝为开发者设定了三种明晰的盈利方式：为淘宝用户提供的店铺服务类产品，可以设定月租型等分成模式，终端用户可以直接通过支付宝购买该服务；对于帮助淘宝卖家促进交易的应用，开发者可以通过淘客佣金的方式获得收益；一些高流量的免费产品，通过广告模式实现收益。推出的产品主要是电子商务应用，产品可以分为卖家工具、买家工具、社区插件、淘客工具、手机应用等几类。高通Plaza Retail20XX.05高通涉足在线应用商店，不是自己开商店，而是帮助有开店需求的客户开店，高通主要提供连接、管理中心和店面三部分的功能。注：不是典型操作系统提供商模式其他上述两家是中国典型的互联网在线应用商店，世界范围内还有Cydia、Rock Your Phone等非官方在线应用商店。终端厂商主导模式苹果App Store20XX.0730：70的分成比例，应用收入的70%属软件开发者所有，剩余收入的30%作为苹果的服务费用。黑莓App World20XX.0420：80的分成比例，应用收入的80%属软件开发者所有，剩余收入的20%作为黑莓的服务费用。共包含了游戏、办公、娱乐、新闻、天气、保健、社交网络等各种应用。目前约有2000款软件，向意大利、法国、德国和西班牙用户开放。同年12月开始，RIM允许外部开发者陆续向黑莓应用程序商店上传作品。诺基亚Ovi Store20XX.05首先在澳大利亚和新加坡上线，还将陆续登陆全球的其他市场。其提供的应用程序、游戏、视频、Widget小工具、播客、基于地理位置的应用，用户可以通过S60和S40平台手机登陆该商店。分成比例是3：7。诺基亚将现有的内容服务合并为提供免费和付费内容的一站式商店。LGApplication Store20XX.07初期将主要面向新加坡、马来西亚、澳大利亚等亚太市场推出，年底将登陆欧洲和南美市场。目前，已经向中国市场开放。LG应用程序商店并不成为一个新的或独立的商业模式，它是一项针对LG高端手机和智能手机用户的增值服务。此外，LG并不对上线的应用程序种类进行审查，而只是保证他们一流的质量和兼容性。索爱PlayNow Store不详20XX年6月，索爱即将推出PlayNow应用软件商店，由GetJar提供逾45000款免费软件。该软件涵盖了13各国家38款手机，支持Java和Symbian手机操作系统。软件开发者免费上传应用产品，利润分成按照3：7比例进行分成。酷派Coolmart20XX.06主要采取免费形式。主要有7方面的资源：图书、影片、音乐、软件、flash、图片、主题。目前，酷派的大多数程序都是由其自己的研发团队开发的，少数应用程序是通过购买第三方公司的。其欲借助电信运营商店中店形式，采用免费和收费双重模式，引入第三方开发者。三星Samsung Apps20XX.03三星电子正式发布了三星应用软件商店和自主开发的bada智能操作系统。三星未来将会把bada系统打造成一款基于上网应用、定位应用和游戏应用的系统平台。三星应用商店将面向新加坡、德国、巴西和中国手机用户开放。MOTOShop4Apps20XX.01MOTO将改造现有在线应用程序商店，如Motoplus应用软件下载站，以及名为Motogames的手机游戏下载站等相关免费手机应用下载网站。MOTO将联手百度推出Android应用商店。运营商可以对SHOP4APPS进行定制，提供独家或面向特定地区的应用。其SHOP4APPS于20XX年2月14日在中国推出。中国三种典型应用商店模式各自的优劣势运营整合模式代表厂商优势劣势共同优势电信运营商中国移动1、具有丰富的内容、渠道、用户、合作伙伴资源2、处于产业链上游，对产品链的整合能力较强1、在线应用商店运营经验不足，在终端适配、盈利模式等方面面临压力2、短期内产品种类较为匮乏1、平台较为开放，具有多样化的终端支撑2、相比于其他模式，用户群规模较大3、具有强大的渠道管控能力，支付方便中国电信1、拥有成熟的3G网络优势2、业务发展平台较为单一，技术能力要求不高1、移动用户规模在中国运营商中相对较小；2、合作伙伴资源不足互联网服务提供商厂商谷歌Android Market1、全“让利”的盈利模式对平台参与者形成较为有效的激励；2、运用谷歌专业、权威的服务器和搜索技术，可以帮助实现所需应用软件的快速查询。1、终端适配不足；2、对手机操作系统的掌控力度不足。微软 Windows Marketplace1、支撑终端种类相对丰富；2、对手机操作系统的掌控力度较强；3、平台整体运营模式较为透明。强有力的平台管控不利于其快速发展“草根化”的互联网服务提供商，如威锋网、积分网、N多网等1、灵活多变的商业模式；2、对草根开发者教具吸引力，容易集聚新颖创新的应用。1、目前盈利情况不佳，短期内面临自己的困境；2、用户很难在短期内集聚。终端厂商苹果App Store1、具有先发优势2、适配终端具有较强的市场竞争力3、用户忠诚度较