销售年工作计划模板.doc

销售年工作计划模板 销售年工作计划模板医药销售年度工作总结及工作计划模板xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。 在医药采购的工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在医药采购作风上廉洁奉公、务真求实。 为了能够更好地指导自己今后的工作，是应该好好静下心来面对自己过去一年中的得失，展望一下未来。 我将过去一年中在医药采购工作的心得体会作如下总结。 一、在过去的一年中，充分发挥主观能动性，全心全意,克尽职责完成本职岗位工作，并积极配合业务画部工作需要开展工作，善及时完成公司和部门领诌导布置的各项工作。 终些于不辱使命，顺利完成刺工作。 二、与各供粪应商及客户建立并保持蓄良好关系，确保药品供掷应顺畅。 面对今年来势丧汹汹的甲流的挑战，也摘没有出现大的断货现象址，深表欣慰。 三、稠按照GSP质量标准，蹭及时听取与反馈质管此贾部的意见，与各供应商唇沟通协调，尽最大努力收保证药品质量。 四舞、贯彻领导的思想，做虞好市场部的招投标工作斋。 五、做好新品种姻的物价备案工作，及时好做好调价工作。 六获、做好销售内勤工作，末为销售员做好后勤保障沛工作，解决销售员的后工顾之忧。 不足一肠、对于流行性疾病预测迎力不足，导致对此次的贫甲流事件手忙脚乱一阵葬。 二、因为消息上役的不灵通，对于药品招本标及后续工作跟进不够寅及时。 xx年度工造作计划采购部是公燕司业务的龙头老大，是匀关系到公司整个销售利调益的最重要环节，所以秦我很感谢公司和领导对砧我一如既往的信任，将决我调到如此重要的岗位抱上，我亦将不懈努力以猫不辜负领导的厚爱。 怀咸着感恩的心，将明年的恶工作做了以下部署藤 一、在以质量为前提蚜的情况下，货比三家，贼直接降低药品价格。 坚用持“同等质量比价格，冻同等价格比质量，最大忿限度为公司节约成本”报的工作原则。 二、莆对于非现款供货单位发馁货遵循少量多次的原则妻，充分利用供方信贷期拈。 三、发货方式尽敝量以送货上门为主，尽捌量减少物流费用。 四、辆降低现款供货，寻找新遍的供货。 五、仪稳定现有供应商，开发优培养有潜力的供应商，爷为公司做大做强做好积插极准备。 六、以遵竞循GSP为标准，力争猖更好的做好质管部和供非应商之间的桥梁。 网 七、做好物价工作，多饲方采集消息，提高市场讣嗅觉能力。 八、贯柬彻公司宗旨，做好招投芝标工作，为占领更多的歪市场份额而积极努力。 恕 九、对于周期性及痔流行性的疾病做好更加陶充份的准备。 十、殉继续做好销售内勤工作短，仍然坚信一个出色的戴内勤是十个乃至更多优瓢秀销售员的坚强后盾。 鹃新的一年意味着新义的起点，新的机遇，新斧的挑战，未来从来都是阉因为它的不确定性而让倔我们充满激情.我似乎帧已经看到了我们部门变臻得强大的光茫，我将留莽取精华，摒弃糟粕，不船纯为了完成任务而工作撩，要以创造更多利润来馅提升自身价值。 我将以舱更饱满的热情投入到各液项工作中去，与公司全循体员工共同学习、共建秀和谐、共创辉煌！癌根据公司精神，对新的穆一年的营销工作提出了坪新的更高的要求。 公司坊给售楼部门下达了销售毗目标，为认真落实公司徽关于年度的营销工作会询议精神，售楼部门在新沦的一年里决定从以下几右方面开展工作，争取超漏额完成全年销售收入亿众元，实现利润亿元。 一郧、工作内容、拓展销售靶渠道，实现模式多元化漫房地产的竞争已经季越来越激烈，尤其是2薛002年，许多大城市颜的房地产市场进入低谷釜期，估计xx年度嗡一时也难以回升，所以允形势十分严峻，售楼部贬门为了突破瓶颈，创造呀淡市飘红的良好销售形幼势，必须从售楼模式上样大做文章，计划改变过孵去的守株待兔式的单一联模式，变被动营销为主阎动出击。 1、加大碰推销力度，拓宽销售渠屈道，强化销售队伍的建涨设。 瞄准散队和团队消化费市场，积极开拓团队帽消费市场，加强同各大歪公司、驻穗机构的联系外，建立全新的销售市场极；同时根据市场变化，惑灵活促销，适时调整房凄价，让房价真正随行就阴市，进行全方位促销。 逾全年要完成销售收入亿油元。 2、建立兼职掘售楼队伍。 充分调动社抉会资源为我公司所用，圈计划成立一个10人的妄兼职售楼队伍，让这些究人有针对性地开展售楼小工作，平时则去人流量约密集的场所派发宣传品坯，具体方案另行制定。 谚 3、锁定销售区域逾，分片包抄，责任到人五。 在方圆5公里范围内惩，对所有的企业、团体仅实行上门售楼策略，凡燥每个单位购房五套以上毁一律给予特别优惠。 开倔辟团体消费市场。 、主梧抓部门管理，以管理促锋效益 1、定量管理患。 将销售目标分解到个鞠人身上，责任到人，对莹每位售楼人员实行目标钞责任制，也就是给每位烟售楼员下达年度销售指侄标，超额完成的给予奖响励，未达标的给予处罚荒。 2、实行淘汰制增。 在内部管理上推行能貌者上庸者下的管理策略芋，强化内部考核，每月怔考核一次，对积极性和硒责任感不强、未达标者胚予以淘汰，对有能力有亿责任感并能完成下达的层任务者，予以提升和加德薪。 3、人员调整。 略秀、提升服务质量1粒、建立服务标准体系。 料用新观念、新姿态、新浙方法、新要求来改变并筐推动服务质量的全面提咬高；严格服务管理，严瑰格劳动纪律，严格工作等程序，严格规范化服务烃；部门要建立健全检查坝措施，制订严格的考核寻指标，采取科学的考核盅办法，指定专人负责检至查考核工作。 2、龚树立服务促销的全新观赴念。 为提高售楼人员的菜服务意识，达到服务促郁销的目的，决定每月在涯售楼部召开一次服务促吏销座谈会，不断向售楼炸人员灌输服务意识，强瘸化售楼人员对服务的深党度理解，以真正提高整墨体服务水平。 、建立培缨训体系，提高全体员工街的整体素质 1、根闲据实际情况有针对性地阀进行职业道德、服务技蹦能、服务用语、操作技举能的在岗培训和素质培节训，重点抓好服务意识黍和业务技能的培训。 培诌训时间要化整为零，做敢到长计划、短安排、长崭流水、不断线的开展内鸳部培训，部门每月培训毕的内容要列出计划，并缘指定专人负责落实。 培甲训分为两大类型，一是啮内部培训，即由部门主搜管负责培训；二是请专炊业顾问公司上门为售楼椅人员进行专业和素质培共训。 2、“走出去醒，请进来”，采取双向缸交流的方式，取他人之赌长补已之短。 组织管理辣和售楼人员带着问题外柱出考察学习，开阔眼界晒，增长知识，引进先进真的管理意识和服务方式娄，比如去广州本地管理菲和销售业绩好的售楼部缆门参观学习，同时也组姥织去外地考察，如北京写、上海等先进城市，学颜习别人的新方法新理念茵。 、具体时间安排拌略。 二、工作计划目标蘸略 三、工作环境及需要傀的支援略。 xx年络业务员销售工作计划范末文今年，我将一如虞既往地按照公司的要求誉，在去年的工作基础上丽，本着“多沟通、多协堪调、积极主动、创造性未地开展工作”的指导思炸想，确立工作目标，全灶面开展xx年度的营工作。 现制定xx账年业务员销售工作计划茶范文如下:一；对谭于老客户，和固定客户络，要经常保持联系，在捞有时间有条件的情况下洗，送一些小礼物或宴请默客户，好稳定与客户关稼系。 二；在拥有老浴客户的同时还要不断从锨各种媒体获得更多客户琶信息。 三；要有好府业绩就得加强业务学习邱，开拓视野，丰富知识畜，采取多样化形式，把膨学业务与交流技能向结漳合。 四；今年对自己有佯以下要求1每月臼要增加1个以上的新客沧户，还要有到个潜在客嘘户。 2一周一小养结，每月一大结，看看焰有哪些工作上的失误，吹及时改正下次不要再犯鸟。 3见客户之前胯要多了解客户的状态和岩需求，再做好准备工作汹才有可能不会丢失这个宰客户。 4对客户蠢不能有隐瞒和欺骗，这良样不会有忠诚的客户。 事在有些问题上你和客户故是一直的。 5要血不断加强业务方面的学押习，多看书，上网查阅萄相关资料，与同行们交授流，向他们学习更好的叙方式方法。 6对芍所有客户的工作态度都雌要一样，但不能太低三键下气。 给客户一好印象谍，为公司树立更好的形墩象。 设计、旅行、毒影视、摄影、科技、音寥乐、艺术、人文、出版础、饮食、漫画游戏豹7客户遇到问题，不循能置之不理一定要尽全没力帮助他们解决。 要先蛇做人再做生意，让客户釉相信我们的工作实力，囊才能更好的完成任务。 煽8自信是非常重仗要的。 要经常对自己说孵你是最好的，你是独一趋无二的。 拥有健康乐观杜积极向上的工作态度才狼能更好的完成任务。 斑9和公司其他员工淮要有良好的沟通，有团缨队意识，多交流，多探夏讨，才能不断增长业务勾技能。 10为了渠今年的销售任务我要努焚力完成5000台的任任务额，为公司创造更多笺利润。 以上就是我躁这一年的销售工作计划嚣，工作中总会有各种各尉样的困难，我会向领导卢请示，向同事探讨，共瓷同努力克服。 为公司做盏出自己最大的贡献衷设计、旅行、影视、敢摄影、科技、音乐、艺逾术、人文、出版、饮食递、漫画游戏销售工作计佩划方案范文根据公壹司xx年度深圳地区总藏销售额1亿元，销量总辫量5万套的总目标及公像司xx年度的渠道策略誊做出以下工作计划一溺、市场分析空调市维场连续几年的价格战逐瘩步启动了。 二、三级市窑场的低端需求，同时随萤着城市建设和人民生活酵水平的不断提高以及产琴品更新换代时期的到来策带动了一级市场的持续复增长幅度，从而带动了痉整体市场容量的扩张。 苑xx年度内销总量达到死1950万套，较20窒03年度增长%.20诀05年度预计可达到2祁500万-3000万娱套.根据行业数据显示应全球市场容量在550卫0万套-6000万套阜.中国市场容量约为3堑800万套,根据区域侠市场份额容量的划分,伸深圳空调市场的容量约蜗为40万套左右,5万父套的销售目标约占市场蛇份额的13%.目酝前格兰仕在深圳空调市堕场的占有率约为%左右癌,但根据行业数据显示噶近几年一直处于“洗牌甸”阶段，品牌市场占有掇率将形成高度的集中化逸。 根据公司的实力及x暂x年度的产品线,公司搞xx年度销售目标完全饼有可能实现.2000好年中国空调品牌约有4要00个，到xx年隅下降到140个左右,偷年均淘汰率32%.到讯xx年在格力、美的、续海尔等一线品牌的“围申剿”下，中国空调市场淫活跃的品牌不足50个庐，淘汰率达60%。 2亢005年度LG受到美拦国指责倾销；科龙遇到淌财务问题，市场份额急缸剧下滑。 新科、长虹、龄奥克斯也受到企业、品教牌等方面的不良影响，柄市场份额也有所下滑。 朱日资品牌如松下、三菱燕等品牌在xx年度赏受到中国人民的强烈抵跑日情绪的影响，市场份腺额下划较大。 而格兰仕学空调在广东市场则呈现寡出急速增长的趋势。 但犹深圳市场基础比较薄弱凛，团队还比较年轻，品蒸牌影响力还需要巩固与釜拓展。 根据以上情况做练以下工作规划。 二、工心作规划根据以上情况在景xx年度计划主抓六项等工作: 1、销售业绩显根据公司下达的年销叫任务，月销售任务。 根挟据市场具体情况进行分湍解。 分解到每月、每周层、每日。 以每月、每周躁、每日的销售目标分解威到各个系统及各个门店肘，完成各个时段的销售宪任务。 并在完成任务的罚基础上，提高销售业绩逾。 主要手段是提高团裕队素质，加强团队管理浆，开展各种促销活动，卤制定奖罚制度及激励方峪案此项工作不分淡旺季脆时时主抓。 在销售旺季休针对国美、苏宁等专业芽家电系统实施力度较大鸭的销售促进活动，强势燕推进大型终端。 2、K丝/A、代理商管理及关恐系维护针对现有的燥K/A客户、代理商或龄将拓展的K/A及代理赃商进行有效管理及关系蛹维护，对各个K/A客再户及代理商建立客户档驯案，了解前期销售情况槐及实力情况，进行公司旷的企业文化传播和公司衅xx年度的新产品传播朱。 此项工作在8月末完淆成。 在旺季结束后和旺雅季来临前不定时的进行帖传播。 了解各K/A及抑代理商负责人的基本情阐况进行定期拜访，进行李有效沟通。 3、品牌及副产品推广品牌及产曳品推广在xx年至谚xx年度配合及执行公遗司的定期品牌宣传及产咖品推广活动，并策织划一些投入成本，较低直的公共关系宣传活动，疑提升品牌形象。 如“格为兰仕空调健康、环保、磨爱我家”等公益活钥动。 有可能的情况下与绦各个K/A系统联合进冯行推广，不但可以扩大赂影响力，还可以建立良涯好的客情关系。 产品推炼广主要进行一些“路演驱”或户外静态展示进行狱一些产品推广和正常营埃业推广。 4、终端布置牙根据公司的06年则度的销售目标，渠道网鞘点普及还会大量的增加凹，根据此种情况随时、密随地积极配合业务部门闷的工作，积极配合店中磅店、园中园、店中柜的掷形象建设，。 积极对促帆销安排上岗及上样跟踪橇和产品陈列等工作。 此丛项工作根据公司的业务熏部门的需要进行开展。 羡布置标准严格按照公司稍的统一标准。 5、促销于活动的策划与执行阎促销活动的策划及执行阀主要在06年04月再8月销售旺季进行，第煞一严格执行公司的销售里促进活动，第二根据届睡时的市场情况和竞争对河手的销售促进活动，灵寄活策划一些销售促进活挑动。 主题思路以避其优辐势，攻其劣势，根据公粕司的产品优势及资源优农势，突出重点进行策划寨与执行。 6、团队建设敛、团队管理、团队培训蛮团队工作分四个阶段进脓行第一阶段8牟月1日8月30日A枣、有的促销员进行重点铰排查，进行量化考核。 筒清除部分能力底下的人起员，重点保留在40人离左右，进行重点培养。 规B、制定相关的团队管逊理制度及权责分明明晰沁和工作范围明晰，完善肋促销员的工作报表。 C众、完成格兰仕空调系统彝培训资料。 第二阶派段9月1号-xx年2酥月1日第二阶段主要是鬼对主力团队进行系统的繁强化培训，配合公司的寅品牌及产品的推广活动纳及策划系列品牌及产品净宣传活动，并协作业务局部门进行网点扩张，积闸极进行终端布置建设，挎并保持与原有终端的有掏效沟通，维护好终端关图系。 培训系统安排进豫行分级和集中培训业务歹人员促销员培训讲师降促销员利用周例会钩对全体促销员进行集中琼培训9月1日-1翌0月1日进行四节的请企业文化培训和行业知哥识的培训10月1鸿日-10月31日进泽行四节的专业知识培训姥11月1日-11赞月30日进行四节的呛促销技巧培训12阉月1日-12月31日凄进行四节的心态引导院、培训及平常随时进行蹿心态建设。 xx年诗1月1日-1月31日嗽进行四节的促销活动宜及终端布置培训x惟x年2月1日-2月2蜡9日进行全体成员现亚场模拟销售培训及现场沼测试。 并在每月末进行嵌量化考核，进行销量跟桂进。 第三阶段xx年龚2月1日-2月29日肢用一周的时间根邱据网点数量的需求进行趋招聘促销员工作，利用寿10天的时间对新入职蜀促销进行系统培训、考辱核、筛选。 对合格人员赦进行卖场安排试用一周教后对所人的促销再次进寝行考核，最后确定定岗睡定人，保证在3月1日吝之前所有的终端岗位有吟人。 所有工作都建立煮在基础工作之上第四阶市段xx年3月1日-慕7月31日第四阶殖段全面启动整个深圳市炳场，主抓销售所有工作跨重心都向提高销售倾斜或。 第一跟随进货哇源，保证货源充足，比样例协调，达到库存最优协化，习题尽量避免断货竖或缺货现象。 第二疆招聘培训临时促销员雍，以备做活动，全力打用造在各个环节都比较有铬战斗力的团队。 第猪三严格执行公司的销喷售策略及促销活动，并窿策划执行销售促进活动预，拉动市场，提升销量尹。 第四跟进促销赠品兆及赠品的合理化分配。 斟第五进行布点建扔设，提升品牌形象。 随攘访辅导，执行督导。 第以六每月进行量化考核驮第七对每月的任谨务进行分解，并严格按灰照WBS法对工作任务磐进行分解做到环环相扣沾，权责分明，责任到人挨，工作细节分到不能再驾细分为止。 第八譬利用团队管理四大手段辫即周工作例会；随访刺辅导；述职谈话；报表萎管理。 严格控制团队，晨保持团队的稳定性。 在第九时时进行市场磕调研、市场动态分析及哪信息反馈做好企业与市浑场的传递员。 全力打造赞一个快速反应的机制。 泳第十协调好代理夫商及经销商等各环节的铬关系。 根据技术与人员卸支持，全力以赴完成终须端任务。 以上是x龟x年度的工作计划，如票有考虑不周之处，请领钠导多多指导！201民2年个人销售工作计划打书范文在将近一年殆的时间中，经过市场部冗全体员工共同的努力，喝使我们公司的产品知名原度在河南市场上渐渐被钥客户所认识，良好的售擂后服务加上优良的产品警品质获得了客户的一致芳好评，也取得了宝贵的刃销售经验和一些成功的耶客户案例。 这是我认为叛我们做的比较好的方面引，但在其他方面在工作著中我们做法还是存在很擒大的问题。 特对个人销疫售工作计划分析如下讶下面是公司xx年总的烟销售情况从上面槽的销售业绩上看，我们雾的工作做的是不好的，吝可以说是销售做的十分尝的失败。 在河南市场上邻，xx产品品牌众多，病xx天星由于比较早的刨进入河南市场，xx产晦品价格混乱，这对于我帽们开展市场造成很大的血压力。 客观上的一渠些因素虽然存在，在工鞠作中其他的一些做法也页有很大的问题，主要表椰现在1）销售工作炙最基本的客户访问量太槐少。 市场部是今年四月剖中旬开始工作的，在开甚始工作倒现在有记载的要客户访问记录有xx个杭，加上没有记录的概括歇为xx个，八个月xx碑天的时间，总体计算三沾个销售人员一天拜访的端客户量xx个。 从上面驭的数字上看我们基本的涟访问客户工作没有做好可。 2）沟通不够深遭入。 销售人员在与客户呐沟通的过程中，不能把励我们公司产品的情况十撩分清晰的传达给客户，荒了解客户的真正想法和锨意图；对客户提出的某旱项建议不能做出迅速的愁反应。 在传达产品信息择时不知道客户对我们的巨产品有几分了解或接受肤的什么程度，洛阳迅及松汽车运输有限公司就是怨一个明显的例子。 蔼3）工作没有一个明确贞的目标和详细的计划。 狡销售人员没有养成一个澡写工作总结和计划的习簿惯，销售工作处于放任烽自流的状态，从而引发邯销售工作没有一个统一淑的管理，工作时间没有掩合理的分配，工作局面洗混乱等各种不良的后果肯。 4）新业务的开或拓不够，业务增长小，硝个别业务员的工作责任墙心和工作计划性不强，斑业务能力还有待提高。 乡三市场分析现在陌河南xx市场品牌很多酬，但主要也就是那几家庇公司，现在我们公司的踢产品从产品质量，功能销上属于上等的产品。 在促价格上是卖得偏高的价宣位，在本年销售产品过婴程中，牵涉问题最多的亦就是产品的价格。 有几骏个因为价格而丢单的客梧户，面对小型的客户，壹价格不是太别重要的问斋题，但面对采购数量比录较多时，客户对产品的农价位时非常敏感的。 在爹明年的销售工作中我认阮为产品的价格做一下适吨当的浮动，这样可以促胡进销售人员去销售。 煤在郑州区域，因为x胀x市场首先从郑州开始仰的，所以郑州市场时竞涸争非常激烈的市场。 签岸于我们公司进入市场比色较晚，产品的知名度与嫁价格都没有什么优势，撂在郑州开拓市场压力很炔大，所以我们把主要的醛市场放在地区市上，那隧里的市场竞争相对的来客说要比郑州小一点。 外咱界因素减少了，加上我者们的销售人员的灵活性窒，我相信我们做的比原短来更好。 市场是良铱好的，形势是严峻的。 伦在河南xx市场可以用备这一句话来概括，在技眉术发展飞快地今天，明婿年是大有作为的一年，蒲假如在明年一年内没有户把市场做好，没有抓住隆这个机遇，我们很可能寸失去这个机会，永远没捷有机会在做这个市场。 俞四xx年工作计铺划在明年的工作规婴划中下面的几项工作作役为主要的工作来做馈1）建立一支熟悉业伙务，而相对稳定的销售谚团队。 人才是企业雾最宝贵的资源，一切销吩售业绩都起源于有一个漳好的销售人员，建立一峰支具有凝聚力，合作精继神的销售团队是企业的萄根本。 在明年的工作中奄建立一个和谐，具有杀正伤力的团队作为一项主舍要的工作来抓。 2悠）完善销售制度，建立竖一套明确系统的业务管胀理办法。 销售管理雄是企业的老大难问题，膘销售人员出差，见客户援处于放任自流的状态。 翘完善销售管理制度的目兴的是让销售人员在工作旷中发挥主观能动性，对敞工作有高度的责任心，禾提高销售人员的主人翁脂意识。 3）培养销档售人员发现问题，总结雇问题，不断自我提高的椅习惯。 培养销售人妮员发现问题，总结问题赦目的在于提高销售人员澡综合素质，在工作中能概发现问题总结问题并能苇提出自己的看法和建议膀，业务能力提高到一个想新的档次。 4）在地区鸯市建立销售，服务网点压。 根据今年在出差摇过程中遇到的一系列的墨问题，约好的客户突然靖改变行程，毁约，车辆哺不在家的情况，使计划任好的行程被打乱，不能掩顺利完成出差的目的。 泳造成时间，资金上的浪亦费。 5）销售目标谣今年的销售目标最基本煞的是做到月月有进帐的列单子。 根据公司下达的谅销售任务，把任务根据暂具体情况分解到每月，框每周，每日；以每月，萄每周，每日的销售目标纪分解到各个销售人员身辨上，完成各个时间段的站销售任务。 并在完成销赵售任务的基础上提高销棚售业绩。 我认为公司明责年的发展是与整个公司蛔的员工综合素质，公司椽的指导方针，团队的建嫉设是分不开的。 提体高执行力的标准，建立读一个良好的销售团队和弹有一个好的工作模式与狙工作环境是工作的关键须。 以上是我对20眷12年销售工作计划的甄一些不成熟的建议和看吏法，如有不妥之处敬请虾谅解。 xx年化妆漳品销售工作计划我贷从事化妆品销售工作多语年，一直在工作中观看定化妆品的销售走势。 随涅人们生活水平的提高，谊物质条件高了，对生活中质量的要求也就加高，许为此，我做出了201恰2年化妆品销售工作计接划，这仅代表我个人就柱现在化妆品销售模式的糕一些先进看法。 首胸先在做xx年工作私计划前，我先做一些统爸计。 目前，在我国近4捆000家化妆品企业中焦，走主流卖场销售路线靡、俗称“做终端”或“滩日化线”的厂商只占企拍业总数的15左右，苯更多的企业采用流通、耶专柜、品牌专卖店、专付业线、专供大型百货或蔽零售集团的oem贴牌返等通路和方式进行运作肿。 除了百货店、超市和夜专营店业态以外，许多弃化妆品销售的新型业态灸也都复兴、壮大、繁荣焉，目前厂家直销、网上倔购物、电视购物、邮购 七、自动售货亭、药妆店橱等多种形式如雨后春笋昭般涌现和成长。 虽然，伙企业选择销售通路有其疟历史的原因，但在通路臣危机日益深重的今天，掘未雨绸缪已经不再是智土者的从容，而是企业必陇须面对的课题，通路维遣新迫在眉睫。 电视苟购物一般是指消费者通窄过电视以及互联网、商眼品目录等相关媒体了解畅商品信息，使用电话、宛网络订货，由专业物流寄公司配送商品的无店铺睹商品销售模式。 由于没窿有中间商，电视购物能窗为消费者提供价格更为从实惠的商品。 以开易播电视购物频道为主的河现代电视购物有别于传掩统的电视直销，它是一领种新兴的商品销售方式镁，是一种全新的零售销琵售渠道和平台。 按照电淘视购物的过程，主要可疫将其分为四大环节，即启选择产品、节目制作、几呼叫中心、物流配送。 碴现代电视购物以“教买淫不叫卖”的方式做节目尧，以消费者的需求为出独发，寓购于教，播出方昂式采用现场直播和录播葡的两种方式。 以电郑视台作为运营主体的购耗物频道，是产品销售的蝎一个平台，是一个无店掸铺的“空中超市”。 所月卖商品也是日常生活中四的必需品，如数码产品忠、化妆品、家居用品等唤等。 由于商品品种多、开大众化贴近生活、厂家雍直销价格优惠、信誉好袭品质有保证，因此，电扛视购物频道一开播就受驱到了广大消费者的喜爱学，两年来电视购物频道介的发展也取得了可喜的渝成绩。 购物频道自地诞生起，就将化妆品等詹产品作为主要商品来推缄广，现代电视购物已经糖成为了化妆品销售的新颓途径。 在家购物，利渐成时尚随着经济高速得发展，现代家庭生活也侦在发生着变化。 琐碎的行生活、繁忙的工作、拥队挤的交通经常让购物变宜得不那么乐趣盎然。 但昼是也许大家都已经注意棋到，家庭购物正在悄然沽改变着这样的无奈。 纳世界一流的市场研究粹公司tns公司开展的郴一项针对电视家庭购物绞的消费者调研显示，在鲁电视家庭购物的所有品谁牌中，上海消费者对东鸯方cj家庭电视购物的晓品牌认知度是最高的，纷特别是2534岁的抬年轻女性消费者。 在电吟视购物频道开播较早的骂台湾地区，消费者可能宜不会花 三、四十元台币直在超市购买便宜的洗发焉水，他们宁愿花200奴元台币通过电视来购物菊。 尽管产品的价格要高感出几倍，但产品的质量改安全打消了客户的疑虑里，在质量可靠、市场制薪度完善的前提下，台湾成消费者更喜欢电视购物障。 而在电视购物较焊为成熟的韩国，消费者诛通过购物频道来购买化琉妆品已成为消费习惯和仟时尚。 据悉，韩国袒中年演员金英爱运行的亚黄土化妆品企业真土园冲所推出的黄土美容香皂番在tv购物电视中，不又到2个小时就赚了17儡亿韩元。 6月22彰日韩国cj电视购物中扳真土园推出的化妆品产怠品赚了9亿韩元，之后寂29日，在gstv购帜物电视中，通过2个小庭时的专题节目，一下子秧卖了2万6500份，蠢收益达到了17亿韩元戳。 这样在两周的节目当乌中一共赚了26亿韩元密。 29日播出的购彭物节目中，一开始就有捌许多观众要预定黄土化瘤妆品，电话被打爆了，爸之后打电话的顾客越来恼越多，以至于在中途只褥好中断定单。 由于空便利性和质量有保障，伤在家购物会越来越成为肾未来消费者选择的消费胁方式，电视购物也将会个成为化妆品销售的新通徐路。 品种繁多，价格便肇宜电视购物节目主菏要是以家庭主妇为对象铬播放的。 通过电视销售坍形式推销的商品五花八攻门。 从内衣到皮鞋、从重玩具到家具、从美容品签到数码家电，各类商品袜应有尽有。 它本着“不徘求卖得多，东西一定好庸”的原则，消费目标群窥体锁定25-45岁的拔白领女性，这就为化妆缩品的销售提供了一个好粱的平台。 有业内人岳士预测，在未来的几年岸中，国内电视购物中的诫商品将达到3000种老。 除了化妆品和家庭生香活用品外，从房子、汽论车，到旅游券，都有可尉能在电视上出现。 通常据电视购物节目中所档提供的商品都比市场销楼售的要便宜，因为它无糟需专门的店铺和固定的炙销售人员，较少的成本嘉自然能能够提供较为低涌廉的价格。 由于化锤妆品适合通过电视购物踊来销售，目前国内开播卷的电视购物频道都开设曳了美容化妆品栏目，化抗妆品的品种数量也都维荫持在几十个至上百个不纹等，价格通常比传统渠闷道要便宜，销售情况通沥过电视购物直播也较为诡理想。 在通过电视购物茧购买的商品中，比例最僚大的是化妆品，占30隶，其次是日用品、健共身器材、电子产品、食处品、首饰类。 介绍详细盈，功能形象电视购银物，其实就是个大卖场贩，电视可以称得上是个侠货架，电视购物通过电弟视发布商品信息，利用篓电话联系送货上门，免钥费电话是沟通购买者和惕商家的桥梁，具有独特织的营销风格。 每次播出下主持人都会邀请产品的锭厂家代表一同做节目，荧每种商品都从各个角度阵向消费者做详细介绍，侮其中还穿插现场模特的恤即兴表演，整个节目让厦人眼睛一亮。 如果观众矫因故没有收看到，还可尧在网站上搜索节目，进半行在线收看，而且还有逾电话接受产品咨询柜。 在传统的化妆品终端空柜台，促销员不可能对命每位顾客都花半个小时沂的时间演示解说，而电邪视购物节目却可以做到蕴。 如今，品种少、价格植高的“电视直销”已经滇成为历史，家庭电视购搓物开始引导的是价廉物粗美、品种齐全、操作便娇捷的购物新概念。 销售隋系统xx年上半年萄工作总结以及下半年工蔚作计划内容格式要求一钨、工作总结 1、业绩回旬顾总结xx年幻上半年销售完成情况，翱从两个方面进行总结。 信第一，从销售任务完成袍情况进行总结，以百分只比形式体现；第二，要竹求与同期销售增减情况己进行总结，与同期比增卢长幅度低于30%的市粱场要分析原因。 2、具役体完成工作具体完曙成工作是半年工作总结哲的核心，要求从以下五堕个方面进行总结。 广品牌建设方面品牌建材设要从以下几个方面进尔行总结。 第一，新品推渡广情况，要围绕上狡半年上市的四个新品进驳行阐述，阐述新品上市雅各经销商的销售情况；拼第二，已有品牌的建设仇情况，阐述现有经销商峰产品线结构是否完整，暇是否需要增加新的品项狰弥补市场需求，新增品辙项要以公司现有产品为钉主；第三，主