XX年营销工作计划.doc

XX年营销工作计划 XX年营销工作计划XX年市场运营计划案 一、全年任务目标20万人次，任务指标分解完成20万人次入园任务额，分解指标任务。 二、市场划分基于，园区地理位置、周边旅游板块及资源构成、园区体量这些内在情况，旅游法规等国情大状况下。 旅游的团队在慢慢的转变形式，自驾游散客家庭出游呈现上升趋势，XX年市场部要加大这一群体客源市场的开拓；同时，稳固拓展旅行社业务市场。 主攻市场 1、旅行社市场地接近郊、周边迈老年、学生 2、直通车撂本市市内外阜3烫、俱乐部自驾家庭团、址散 4、团散市场学啤生老年单位团体内营销策略以景区为雹中心，推出三季采摘游孰览线路产品为主，组合辣各种行程，提升春、秋谊旺季客源量，加大夏季荧市场营销力度，做足三瞩季游市场: 1、旅迷行社市场延续原有客琴户，重点培育启动近郊桂周边游市场旅行社。 蒂在XX年原有社基础上趴，有针对性的挖掘，金衫石滩送客量前20名排敢名社。 将景区融入一日泅游行程、地接行程线路揖中。 并在年底按业务合传作性质分类，召开小范敬围座谈会。 名单还近郊周边游主营业务趾社，力推三季采摘游特霍色线路产品。 夏臆令营市场组合园区新楔增点，开发“夏令营仅红色、农业之旅”线淆路。 学生、老年嫉市场三管齐下，并在肤学生、老年人春秋游前法策划相应的活动方案，岳这类市场给我们景区带茬来的门票收入应该是比帽较稳定的，让各方都得肘到双赢。 名单2剃、直通车市场增加本刹市直通车合作方，实施荣启动外阜社直通车。 脊本地市场以发直通车罢联动网络客源输送游客妇形式为主。 名单创外阜社市场现票、俊直通车相结合，现票起亡到便利市场同时达到广诗而周知的宣传作用，真枕正实现启动辽宁团、散信市场。 名单鞍山肯-恒通;营口群星暮；盘锦；并在沈阳到等多个待确定城市执行蝶现票代理。 3、俱乐部未自驾家庭团、散市场疯景区年卡，推出酬景区优惠个人年卡业务讯，促进二次游园消费。 蚊确定合理年卡费元，在苛景区窗口通道及媒体中劈宣传推广。 *对儿余童家庭群体，通过与儿扔童俱乐部合作的形式，刑俱乐部组织会员到景区偷开展“种植薰衣草+标诉本制作+果树认领”活婿动，可办理家庭入园卡巷，建立园区独有的家液庭会员制，专属地。 脂建立九里轻轨站乘因轻轨游览景区交通终转斑站的渠道填补交通空煮白、丰富来园方式，成肥为市民周边近郊游的首梁选。 调研分析考惺虑到前期投入及客源不孕稳定性，通过整合营销控，串联周边可组合项目淀产品。 丰盈以园区为核努心，联动金州区域旅游勃板块的产品，实现大板述块整合营销互动互利，滚推出专线，启动“旅行拒社”开通线路交通。 减真低景区风险，提高整体首知名度。 特殊项目群体滦 1、网络，实行与网碑络商家直接合作方式冤 2、婚纱摄影，稳固墓老客户，开发新客户，又扩大合作对象范围；婚憎庆，单附注单独提案。 源 3、年卡，通过业登务人员、广告宣传及景奖区窗口推广方式，办理情景区游览“年卡”，适卵宜价格成人100元光，儿童50元。 4帜、开辟种植、果树认领线项目，在草、数上立牌剥或挂牌，并建立俱乐部估专属区，散团区域。 构熄成反复游园链条，促二镇次消费。 三、线路央产品组合针对任务目姨标，及市场定位，制定渝产品组合线路。 做到提具早启动，提前预热，延棉长全年经营期，拉长效逾益链条。 针对不同市场靶推出有“特点、特色”颊的相对产品线路。 吗丰富项目民俗美食坊吾丰富目的在不破坏整啥体格调及主题情况下，曹丰富体验项目，增加游他人的游园逗留时间。 同宿时，为景区年卡增加二揉次来游园的目的性及二倘次消费点。 能够成为景磷区一个“投资小、简单倚易操作、有特点特色、用趣味性强”地点、噎风格小人国至山谷处宽区域，以大自然树木皮圭外观，可以尝试半封闭砧。 内部设立几个专属制荤作区+普通制作区；桌燥凳均为木制风格一致。 糟内容片粉皮，游壹人亲手体验加工，制作抗成品当即凉拌售卖；冤蒸馒头，手工制作各豫种形状，子母、心形、色蝴蝶形状，蔬菜颜色馒丈头；石磨豆腐，体四验着亲自推磨磨豆腐，霄小葱拌豆腐；水果、蔬匆菜沙拉。 线路产品樱 1、三季采摘游线路慌近郊周边、团散、自驾我线路产品。 绿色札之春种薰衣草+体验谊制作关向应+草莓采摘搏炫彩之夏游园+采艰摘樱桃+体验制作夏令切营游园+关向应纪念歹馆紫色金秋游捣园+采摘苹果+捞花生郧+体验制作 2、常计规线路作为“旅行社晃”、“散客”共同选择冗的精品线。 如果，九里挞交通终转站不实现，就盒作为旅行社线路产品。 吼紫云花汐薰衣草旬+登小黑山+打高尔夫墒+关向应纪念馆 四、市汕场启动划分第一阶段春漓季市场，学生、老年人殷市场时间1月初霖问调，2月中旬回访确砒定4月中旬启动来游。 椒学生市场 1、旅渝顺口区内中、小学校，翱滨城旅行社 2、市抽内大、中、小院校，浪则漫、金百合、七彩假日削拓展方式 1、以郁快乐教学、科普实践为坷中心打造“红、绿邢色”之旅产品，力争政俱府、教育部门支持，紧恃抓春、秋游两季校园活砧动。 邀约旅行社、合作杰方面谈，前期商谈推广鲤，争取在年前确定输送瘴意向，真正实现启动大嘶量学生市场。 老年人市阔场 1、街道社区、老斗干办退休中心 2、保健评品、药品会议会销团体茅拓展方式 1、以绷丰富的景区季节产品、译良好的会议场地条件，弃抓春、秋季节游活动。 室早下市场，早商谈早确瘦定与学生市场同步。 蕴儿童俱乐部家庭市场休 1、春一季薰衣草晦种植、果树认领、体验嘱制作、采摘草莓启动春锤季市场。 2、夏一你季昆虫物语体验扑旧蝶、捉蝈蝈、DIY动撤物毛虫+体验制作，编紊制快乐童年。 3、潜秋一季秋收起义东采摘苹果+捞花生+蘑撤菇+收获薰衣草+体验始制作。 第二阶段，篡近郊周边游，12月中炸旬问调、拓展、商谈，砧2月中旬回访确定，4挚月末启动来游。 旅行社斌为主+团、散客自驾群植体，配合同步宣传。 阉 1、直通车，五一开液始发车 2、地接团、近维郊周边团，4月末嗡 3、3月初完成省内重式点旅行社走访推介活动爵，落实确定直通车+现搐票业务。 *第二阶墒段同步启动婚庆市场犁，1月初婚庆运营案子牢确定，春节后进行市场橱推广。 具体内容见“婚真庆经营提案”。 第三阶撩段，夏令营市场及旅行贮社业务维护时间憾1月初问调，2月中旬寺回访确定 7、8月暑假裔期间。 夏令营市场天穴合、奥林、吉祥、海天蛾、薪珑、港欣、来来第爽四阶段，秋季市场砚时间同学生、老年春盆季市场同时铺垫，8月杏中旬预热启动群体同颗于第一阶段市场群体乞 五、宣传促销工作逻举办各具特色的活动内扁容，加强影响力，串联链全年各类节庆假日活动螟，配以全年确定的市场羡产品，在运营期间连续糊不间断的软性宣传，不骄断地提高景区品牌的知脉名度。 以保持市场的永至续发展。 1、节庆活动毯，以大型活动为平台造票势宣传，拉动市场，造孤声势、树知名度。 1）闰“五一”开园大型活动听2）推出7月份薰癣衣草节日活动商品售凑卖、民俗美食坊+薰衣议草文化交流。 3）魄8月2日婚庆活动4）饮参加3月大连初婚庆展嘘会及各种旅交会2汞、广告宣传，以三个时水间段为划分做硬性广告擂宣传。 第一阶段，冬末易春初1）启动XX恬年景区、区旅游局，共宣同在辽宁卫视景区形象酱广告宣传。 2）4月开珍始在大连“交通广播”挚台做30秒1分钟哮广，为期1个月的广宣难。 宣传内容内容魔以春，踏青登山、植井树、健身游活动+景区署新亮点，城堡婚庆举办织地、昆虫物语自然乐趣猎。 是市民舒展筋骨，吸棚氧的绝佳首选地。 瞅、通过点动带面，以城乌堡新增项目竣工接待，枝呈献给大家“特色、特麻点、特味”十足的产品脆，推特色婚庆。 2月末瞅拟定对外宣传及餐厅策肄划整体方案，在XX年咒2月末，推出“城堡婚青礼火热预定”，进行“另硬性”“软性”及各大闲媒体传播展销会及窗口钳平台宣传造势，唱响古联城堡，预热景区。 译在大连电视台，做为昧期10天的广告宣传，私以“城堡婚庆”火热预董定预约为内容。 苯借助影楼、礼仪公司、职民政局、各类婚庆展会穴合作方，作为窗口平台雾宣传。 通过设置“易拉眩宝、海报优惠卡片呢”等广宣品，低成本快挤推广方式拉开宣传面。 庇市场部人员深入区域计屿划时间分块，上门沟通剖落实。 3）年卡认肤购办理活动，5月开始构办理个人年卡业务。 3站月-5月期间，家庭年撕卡办理中。 第二阶段，寒6月末1）6月份嘱在大连“交通广播”台宇做30秒1分钟广余，为期1个月；在大连遭媒体宣传“炫彩之夏”英活动。 宣传内容闪炫彩之夏系列活动，“烈昆虫物语主题活动”、整“薰衣草节日主体活动童”、“采摘樱桃”，体价验梦幻紫色的炫丽“爱裸”。 第三阶段，8月末倦1）XX年9月举惭行金秋赏花+采摘收获幢媒体宣传。 推出秋之旅苟旅游产品和内容，结合州十一黄金周进行多次宣哲传报道。 2）8月灵末至9月中旬在大连电咏视台，做电视广告。 景彰区形象+秋季采摘为内礁容。 其中针对外曰阜地及周边，进行医送予景区广宣品、折页拒宣传品为主，借助旅行酉社等合作方启动宣传。 凑 3、广宣品制作斯1）婚庆主体易拉宝数陆量，餐饮部定数，包括单街道村镇、民政办、揖礼仪婚庆、婚纱影楼等胀可借助窗口。 2）莫城堡单独信息宣传单页楼和园区整体宣传折页。 烘数量份3）入园妊，用餐优惠卡及内容；艺景区票口+民政办+摄拒影影楼，派送婚庆举办腔优惠卡。 4）制作驯景区风光片城堡婚庆灵+花田+景观、童趣扑巾捉情景+制作、商品、利种植认领、采摘。 四、歹部门人员部分1恃、营销人员补充1名。 耐业务接待；文案档案整坯理；信息；业赌务沟通衔接跟踪；工作氏任务跟进、督促落实。 澡 2、建立，会员、奶种植认领；城堡VIP修客户群体档案，有序的萎做好客户维护、营销工奥作体系，细化流程。 建余有档案表、信息沟通、舌事项跟踪、效果评估、骡回访等成套文案，市场匈营销工作首和尾的呼应元至关重要，可以将能够贵最大化挖掘客户效益，酋在管理上更显规范成熟常。 3、电话业务弧接待、应答、回复、业易务洽谈、横向业务捆绑纳销售。 4、市场部，旅薄行社业界的QQ群、导鸡游计调等旅游联盟群体触在三季选传时间段，每慕一季的开始做好人员推澡广，网络信息传递通知题灵活积极的促进合作方蜕输送客源 五、目标分解挨 1、客源目标量市场分窝析首先是20万丸人次，也就是客流量来逾源渠道。 指标量化僻分配到人头 六、当前工矩作 1、针对大连汛个别针对性旅行社及特吕色合作方走访，把做学蚊生团、老年团为主的旅钟行社作为重中之重，直轴通车、地接周边目标社垢邀约座谈。 年底前完成讲大连及周边旅行社的走伊访、市场调研、信息采议集、产品介绍、意见征尹询等。 2、调研直通车桅市场 3、外阜现淘