独家房源签订及具体实施办法

独家房源签订方案及具体实施办法鉴于开原地产中介行业竞争比较激烈，业务员对客户把控不好，我个人意见是将目标转向业主应对业主的房源施行一些有效的政策，将共有的房源签成独家，这样能够有效的控制房源的流失，换句话说客户想买这个房子的话就必须在众邦伟业购买，这样就不怕客户流失了，开展这个业务也是一个新的尝试，但只有创新才能创造更大的效益。下面我介绍一下具体的实施方法：一、 制作一份独家委托代理合同；二、 找到产权清晰 价格合理 容易出售的房屋；三、 利用一定的话术与业主进行沟通，最终达到独家代理的目的；四、 如果业务做成熟后可适当的进行一下广告宣传，提高知名度，吸引眼球；五、 对业务员签订独家合同给予一定提成奖励。经纪人签订独家代理合同话术一对于沟通可以采用电话或者是面谈，有条件的情况下应尽量面谈一、电话方式：经纪人：“您好 打扰了，我是众邦伟业地产公司的XXX 您XXX处有一套房子在出售对吧”业主：是的经纪人：是这样的我对您的房屋非常感兴趣想和您了解一下具体信息请问您说话方便吗？业主：可以请问吧经纪人：简单的对这个房屋信息进行一下了解并进行记录，如果确实符合独家代理的条件接下来说：对了我们公司现在正在开展一项有助于业主房屋出售的活动，您愿意了解一下吗?参加后能在短期内帮您房屋把房子出手，而且不会有压价的现象。（业主：可以啊，请说吧。经纪人：接下来的重点围绕代理后的好处去说事; 1、公司会加劲推你的房子，而且会打广告（包括报纸，网络，招贴广告，内部推荐），增加房源曝光率，当然也就会增加成交率。2、代理后价格就确定了，不会有很多人不分日夜的给你打电话，会很乱。3、不会有很多中介给你打电话，给你砍价，砍得你对房子彻底失去信心，然后以很便宜的价格出售。4、随时随地的看房也会对您的生活照成影响，委托我们中介后对您的房子进行细致的了解后在带客户的时候能够更好的介绍，同时提高带看的成功率。在在期间应对对方的各种问题，这段的交流非常重要，如对方有兴趣可以相约进行面谈这样成功率应该能高一些。二、面谈方式：约定好时间和地点，最好是在房子里面因为能直接给房子照相进行信息的补充，谈好后直接能签订合同，方法与电话的说辞基本一样，主要突出代理后的好处，随机应变即可。经纪人签订独家代理合同话术二 |5 i% W. s6 M% p+ _( B: g6 y1，不用面对许多不同的中介公司，省了很多时间。/ E5 x& x1 e9 v4 ( X2， 每个信息都有员工跟踪。 * w: m& w2 x1 i s( J3，公司会以客为主，做到诚信可靠。 7 R8 |7 X( H% 4、 可以享受免费的报纸广告、贴条广告，还可以把您的房源发布到公司的网站。由于公司上门客数量多，因此您的房子会得到大范围的有力宣传。2 D$ l# E# J7 y, P, c5 能为您把握好房价，使您享受最高的销售价位，避免多家委托造成买方到各家物业公司连环压价，损害您的利益。: E ab: , X A6 把钥匙交给公司，公司派专人人负责看房等工作。可以免受带客户看房和受电话打扰的麻烦，使您的正常生活不受影响7 S% N4 N/ r L0 t/ J2 F7公司会起信用担保作用，成交后会为您代办一切手续，为您节省时间和精力。& o, p9 h# w4 H7 d s8公司会为业主提供售前反馈信息和优质的售后服务。+ e. I7 v6 G0 q2 a! ( S2 V9，公司会保证透明交易，不会出现溢价行为8 a2 / i! L* q% c& S10、 避免“一物多卖”的弊端，不会发生一些不必要的纠纷，同时也为物业公司节省了人力、物力和财力。$ G6 i- & i9 P9 X3 G8 G# g11， 轻松卖,门钥匙交于本公司可免因经常须看房而影响您的私人时间和不必要的金钱消费.1 / |$ A; t+ q: x+ as( m3 12， 不会让买方觉得您的房屋没有价值.(多家委托只会让人觉得您好像急需用钱或觉得您的房屋是否有问题急于脱手).) $ K! v8 r, w$ - J13、 避免多家中介公司联合压低您理想的价格，和不必要的电话骚扰。高档的房屋需要专业的公司来帮助您。我们公司会全心全意给他服务，同时也不会太多占用他的时间，对于客人来说省时省心。其实各家的服务都大同小异。可以和客户设定一个委托期限，如果在此期限内房源无法卖出，我们允许他找下一家，对于这种建议客户也能理解。 N0 ( + * J% h* V2 U8 b广告宣传部分在业务逐渐成熟时可以相对的投放一些广告，在报纸和传单的显著位置打上吸引人的广告词以达到较高曝光率， 提升品牌形象，提高业务量。房屋委托出售协议书（独家代理）卖方（以下简称甲方）： 众邦伟业地产经纪有限公司（以下简称乙方）甲乙双方在自愿、平等、诚实、信用原则的基础上，经友好协商达成如下协议：一、 委托事项：甲方现有位于开原市 的房屋一套，基本情况如下：房屋建筑面积 平方米，权属 ，房权证号 ，出证日期 ，权属人 ，共有权人 ；该房屋建筑年代为 年，建筑结构 ，设计用途 ，维修基金 缴纳，现甲方及共有权人委托乙方代为出售该房屋，委托出售价格为 元整，甲方承担该房屋交易的相关税费为 。二、 委托方式：甲方同意，由乙方独家代理上述房屋，甲方在委托期限内不再自行出售或委托他人出售该房屋。三、 委托期限：独家代理期限为 年 月 日至 年 月 日。经甲乙双方协商委托期限可以延长，盐城时间以补充协议为准。四、 委托报酬1、如乙方将甲方的上述房屋销售成功（甲方与乙方介绍的买方签署中介机构房屋买卖合同）甲方委托报酬按如下约定： 。五、权利与义务甲方的权利与义务1、签订委托时，甲方需向乙方出示该房屋的合法有效产权凭证及甲方的身份证明；甲方委托出售房屋的真实情况如实向乙方告知说明；甲方家庭成员同意出售该房屋；关于影响房屋转让的重要事项都应以书面的形式通知乙方。2、甲方有义务配合乙方每天不少于 次的看房，并且应积极的配合谈判磋商。3、本协议签订后，甲方不得与乙方在委托期限内介绍带看过的客户私下交易。4、甲方在委托期限内不得单方面提高该房屋售价。5、甲方应向乙方缴纳 保证金，以保证在委托期限内不违背该合同所规定事宜。如乙方成功为甲方销售该房屋那么保证金冲顶中介费使用。乙方的权利与义务； 1、乙方经办人通过乙方的房源管理系统推荐甲方的房产，并由为甲方提供服务的任何经纪人定期向甲方通报房屋销售相关情况。2、根据甲方的要求，乙方约定的购买意向买方来看房，并帮助甲方与买方进行谈判磋商。3、为甲方的房产制定营销计划，推广该房屋所需的广告费、宣传费、印刷费全部由乙方支付。乙方向甲方的承诺1、每周报纸广告的发布2、每期传单的印刷及发放 3、在公司系统中处于推荐位置（位置靠前）4、由公司资深置业顾问做网络宣传5、招贴广告的张贴以上五个承诺是为了保证更快速的出售该房屋而向甲方做出的承诺六、违约责任：1、如甲方在委托履行过程中违反上述约定，视为甲方违约乙方扣留甲方向乙方支付的保证金。2、如乙方没有按上述承诺中所提到的方式为甲方推广该房屋，视为乙方违约，甲方有权向乙方所要所缴纳的保证金的三倍的数额来进行补偿，乙方必须无条件的配合。3、如在委托期限内乙方没有将甲方房产成功销售甲方有权与乙方解除该合同，乙方应将保证金如数退还，也可以选择重新续约。七、其他1、甲方现授权 为其代理人，代理甲方该房屋转让的相关事宜。2、除本协议另有约定外，若任何一方欲解除本协议，应以书面通知多方并取得对方同意否则违约方应赔偿守约方受到的损失。3、在事先取得乙方同意的情况下，甲方可变更该房屋的价格或变更委托期限，甲方应以书面形式通知乙方并达成补充协议，补充协议与本协议具有同等效力。4、如在履行本协议过程中发生争议，应及时协商解决，协商不成，任何乙方可以申请提交：房屋所在地人民法院诉讼 仲裁委员会仲裁。八、补充条款： 。九、本协议壹式贰份，甲乙双方各执壹份，本协议自双方签字之日起生效。甲 方： 乙方：开原市众邦伟业地产经纪有限公司身份证号： 代 理 人： 经办人： 身份证号： 电 话： 电 话： 通讯地址： 本人确认以上情况属实。签订日期： 年 月 日对业务员的奖励1、 对于独家的房源可以采取分割业绩的方式，例如：房屋买卖的业绩提成为20%,但独家的可以给签独家合同的业务员2%-3%的业绩提成，或者酌情有公司为其付一部分提成奖励。2、 也可以对签独家的的业务员给予一定的现金奖励，比如卖掉后付给100元现金奖。限时合同的签订方案及具体实施方法限时是以金钱的方式让房主更加的信任，也是独家委托的一种方式，试想一下每个月我们能保证有5套限时，10套独家房源那么我们可以让我们的业务员有房可推，有房可卖，在开原市场来说在客户没办法把控的时候我们试着去控制房源的流失，应该对成交量有很大的帮助，以下是