供应商管理

中央大學。范錚強 1 供應鏈管理 營運模式的改變 國立中央大學 、 資訊管理系 范錚強 (03)42603)427003 中央大學。范錚強 2 大綱 背景 供應鏈中的營運模式、流程模式 問題和其解決 實務問題、電子化目標和電子化手段 政府輔導案 中央大學。范錚強 3 什麼是供應鏈？ 聯強 明日世界 顧客 華碩 瀚宇 平 通 國巨 三星 中央大學。范錚強 4 合 企業策略 技術價值 企業價值 電子化企業 子商務 業智慧 識管理 給鏈管理 業資源規畫 客關係管理 戶 供應商 *資料來源 : 電子化企業的主張 企業 e 化的版圖 中央大學。范錚強 5 供應鏈管理 根本的問題 為何導入供應鏈管理？ 追隨時髦？ 增加價值： 價值 在那裡？ 環境和顧客需求改變 科技改變下的營業條件改變 中央大學。范錚強 6 供應鏈風險 市場動態 需求波動 價格波動 規格變動 特用性投資的程度 專用通用？ 交易的不確定性 無法掌握的交易成功機率 中央大學。范錚強 7 長鞭效應 播方向 中央大學。范錚強 8 長鞭效應和供應鏈動態 時間 c 1998 訂單數量 零售商訂單 批發商訂單 生產計畫 顧客需求 中央大學。范錚強 9 訂單的變異往上游增加 H, P. . 1997), 客銷售 零售商向批發商訂貨 批發商向製造商訂貨 製造商向供應商訂貨 中央大學。范錚強 10 增加需求能見度 200 400 600 800 1000 1200 1400 央大學。范錚強 11 通用系統觀念 輸入、處理、輸出、回饋 饋 中央大學。范錚強 12 庫存 饋 饋 饋 系統和系統連接 互相摩擦 避免摩擦 增加緩衝（庫存） 庫存為企業又愛又恨的東西 最佳的庫存管理：沒有庫存 中央大學。范錚強 13 庫存的成本 縮短訂貨交期 在不影響交貨期之下，降低庫存 舉例：某公司 10億營業額， 60%原料成本。庫存週期由 60天降為 30天。平均庫存金額由 1億降為 5千萬 光是資金壓積的成本 每年節省 3百萬。 中央大學。范錚強 14 商業活動穩定的進行的數千年 突然，來了一個驚天動地的改變 產業秩序完全改變 目前還在改變中 科技創新 全球化 中央大學。范錚強 15 人類文明的發展 2K K 萬年前 發明 石器 銅器 陶器 鐵器 動力印刷 想想看，你周遭的事物， 有哪些已經在 一百年 前就 已經被發明？ 交通運輸搬運 電腦通訊 紙 中央大學。范錚強 16 環境的變革 資源：資源匱乏 資源充裕 市場：賣方市場 買方市場 重點：生產導向 顧客導向 國際性品牌 範圍經濟 中央大學。范錚強 17 科技條件改變 交通運輸 物資流動快速 生產成本降低 通訊、電腦 資訊流通和處理方式產生革命 新觀念： 使得過去不可能的事變得可能 企業程序再造 電子商務風潮 中央大學。范錚強 18 資訊科技的貢獻 資訊科技的特徵： 突破時空侷限 使得過去不可能之快速處理變為可能 資訊流通的方便性和時效性 使組織架構變得更有彈性 如何利用科技帶來的新條件？ 中央大學。范錚強 19 變化 速度增加 反應時間縮短 過去不重要的事變得重要 中央大學。范錚強 20 企業組織的目標 彈性 反應快速 價格有競爭力 高效率 良好的顧客服務 中央大學。范錚強 21 目標衝突？ 降低庫存的壓力 昂貴的庫存成本 呆滯料的價值低 增加庫存的壓力 前置時間長 顧客服務非常重要 需求極難預測 降低運輸量 中央大學。范錚強 22 產業環境 快速的創新和顧客需求改變 產品推陳出新 產品生命週期縮短 過期 的問題 產品種類增加 顧客要求獨立性 生產前置期加長 倉儲和運輸成本增加 需求預測困難 中央大學。范錚強 23 改善供應鏈的關鍵 能見度 資訊科技帶來能見度的改變 上下游透通 延緩決策 將必要的事延後處理 必須有足夠的反應速度 中央大學。范錚強 24 營運模式？技術模式？ 商業 模式 流程 模式 技術 模式 企業 策略創新 程序再造 基礎建設 技術應用 企業 組織再造 決定 決定 技術創新 選擇 機會 選擇 中央大學。范錚強 25 業模式 (營運模式對外之表現 企業所選擇之加值活動 流程模式 (營運模式對內之表現 企業執行加值活動之方法與技術 中央大學。范錚強 26 商業模式 你做什麼生意、賺什麼錢？不賺什麼錢？ 你的顧客是誰？ 你提供給顧客什麼價值？ 你的供應商是誰？ 你怎麼賺錢？ 中央大學。范錚強 27 商業 模式 2 我究竟在做什麼生意？ 我如何做生意？ 例：百貨公司 買來賣 寄賣 房地出租 中央大學。范錚強 28 商業 模式 3 關係模式 利益交換 權力架構 關係改變機制 競爭 / 合作 收入模式 錢從那裡來？ 一些問題： 誰提供貨品？（製造商？中間商？） 誰付錢？（消費者？其他人？） 中央大學。范錚強 29 關係模式 和上下游的關係 你認不認識你的顧客？你的供應商？ 單一次的交易，重複執行 單獨面對市場 長期合作伙伴 打群架 王永慶賣米 關係模式的變革 成功的關鍵 關係模式如何改變？ 中央大學。范錚強 30 流程模式 (事情如何達成？ 現有：“ 未來：“ 差別何在 依樣畫葫蘆？加快原有流程的速度？ 不如不做！ 中央大學。范錚強 31 流程模式 2 作業模式 生產模式 行銷模式 成本結構模式 . 中央大學。范錚強 32 企業 營運模式 3 一些問題： 如何提供貨品？（連續供貨？訂單供貨？） 如何付錢？（現金？信用？賒帳？預付？） 如何進行生產？（ 如何得知顧客需求？（消費者？中間商？） . 中央大學。范錚強 33 通路經營模式 1 傳統方式 中間商的加值服務 顧客價格提高 困難 多層的架構，行動緩慢 機會 科技帶來資訊透通 製造商 代理商 批發商 經銷商 顧客 中央大學。范錚強 34 通路經營模式 2 直接配銷 配送問題 產生其他問題，如何解決？ 製造商 顧客 經銷商 中央大學。范錚強 35 深耕： 成功的流通業 002年，全球最大企業 利 21%, 淨利 7% 相對於 21%, 淨利 利用 除中間的庫存和物流 中央大學。范錚強 36 傳統大賣場通路的補貨 總部 發貨中心 賣場前台 供應商 議價 送貨 上架 賣場倉庫 訂單 送貨 盤點 訂單 解決了問題 多層的架構 尚存問題 庫存積壓 有時缺貨 中央大學。范錚強 37 部 發貨中心 賣場 連續供貨 供應商 訂單 售貨交易資訊 送貨 連續發貨 上架 發貨指令 議價 機會 科技帶來的能見度 改變訂貨方式 削減存貨 中央大學。范錚強 38 特點 提供供應商充足的資訊 貨架由供應廠商負責協同補貨 盡力提供該廠商必要的訊息，甚至包括所有競爭廠商的銷售金額，全面讓供應廠商自由競爭 完全去除庫存及物流 中央大學。范錚強 39 流程模式 顧客 供應商 生產計畫 採購 生產 補貨 購買 銷售分析 銷售 需求預測 央大學。范錚強 40 少數幾個重要的環節投資，造成無法抵擋的競爭力 市 場 需 求 產 品 設 計 系 統 整 合 製 程 設 計 採 購 生 產 運 送 行 銷 配 送 銷 售 售 後 服 務 中央大學。范錚強 41 應商 工廠 顧客 客製化需求 供應商 工廠 成品倉庫 批發商 零售商 顧客 客製化需求 550天 傳統供銷 直接供銷 中央大學。范錚強 42 的是 其客戶從家庭個人電腦的使用者到全球大型公司 去除中間商或是零售商，免掉了不必要的時間及成本浪費 術將 式發揮到極致 中央大學。范錚強 43 託 委託物流商進行運送和配送的工作 市 場 需 求 產 品 設 計 系 統 整 合 製 程 設 計 採 購 組 裝 運 送 行 銷 配 送 銷 售 售 後 服 務 中央大學。范錚強 44 端消費者 求預測 生產計畫 採購物料 組件製造 運送 訂單 交貨 配送 組件庫存 銷 系統組裝 物流商 中央大學。范錚強 45 供應鏈的上下游互動 1 部活動 市場預測、產品設計、庫存管理、行銷銷售 外部活動 採購 中央大學。范錚強 46 供應鏈的上下游互動 2 部活動增加 頻率低的活動 供應商選擇、產品協同設計 頻率高的活動 協同預測、訂單處理、協同運籌 中央大學。范錚強 47 供應鏈的活動 訂單 議價、訂單、交貨、驗收、付款 緊密結合之下 產品設計的互動 需求預測的互動 選定供應商、議價、長期合約 重複多次的訂單 中央大學。范錚強 48 市場需求改變 營運挑戰 以台灣資訊業的代工生產業務為例 5年前的買方需求 955： 95%的訂單在 5天內交貨 應變： 在買方地點設立倉儲中心 成品折舊、庫存成本大幅提高 目前的買方需求 983 982! 中央大學。范錚強 49 台灣大批量生產的生產模式改變 1 市場預測 生產計畫 生產入庫 接單 倉庫出貨（傳統 庫存週轉緩慢、資金積壓 顧客訂單 生產排程 購料 生產 交貨 （傳統 交貨週期長、缺乏競爭力 問題 顧客競爭壓力 產品時效性 中央大學。范錚強 50 速度提高