卷烟营销师培训教案案例

卷烟营销师培训教案案例 题面1.教案编写时间120分钟，采用书面开卷形式。 2.讲授时间15分钟，现场打分。 3.满分40分，记入X模块鉴定总分。 试题请结合培训教案的编写要求，编写“推广策略”课题的培训教案（20分）并进行实际讲授（20分）。 要求1.培训教案中要结合具体内容重点体现培训教学方法和教学过程安排及时间分配。 2.培训教案以授课15分钟为基准编写。 3.“推广策略”课题内容见营销师教材P24P26参考答案推广策略培训教案 一、授课对象烟草行业从事卷烟商品品牌培育和市场推广的人员，以及准备参加“营销师（卷烟商品营销）”的鉴定人员。 二、培训教学内容1.产品推广策略的相关知识 （1）宣传； （2）促销人员推销推；非人员推销；2.烟草商业企业采用的终端推广策略介绍 （1）消费者买赠活动； （2）消费者回馈活动； （3）渠道激励活动 （4）渠道回馈活动 （5）特殊陈列活动 （6）各类品鉴座谈活动 （7）集合换奖活动 （8）终端广告 （9）其他广告促销活动3.烟草控制框架公约对卷烟推广的影响 （1）对广告的影响 （2）对促销的影响 （3）对赞助的影响 三、培训教学目的与要求通过培训让学员了解目前烟草商业企业在零售终端所采用的终端推广策略，以及烟草控制框架公约的逐步推进对烟草商业企业终端推广的影响。 四、课时课时15分钟 五、教学方法（以下方法仅供参考，不作为唯一标准答案，允许考生使用其它培训方法）1.讲授法对关键概念及定义采用讲授法。 如产品推广策略的相关知识和烟草控制框架公约的有关要求。 2.案例分析对重点内容结合实际案例进行分析。 如目前烟草商业主要采用的终端推广策略，通过具体的推广活动列举让学员进一步明确。 3.问题式通过提问互动，活跃课堂气氛，让学员积极参与，提高学员的积极性。 如目前烟草商业企业主要采用的终端推广策略，通过一些简单的实际推广活动进行现场提问，让学员积极参与，进一步掌握各种不同类型的终端推广策略。 4.生动化展示通过图片、视频等多媒体方式进行展示。 如目前烟草商业企业主要采用的终端推广策略，可以通过一些活动现场图片，或者一些视频资料进行补充介绍。 六、培训教具1.基础工具投影仪、投影布、黑板、水笔（红、黑）、麦克风等2.培训辅助工具终端推广现场活动照片、视频等 七、培训教学重点难点重点烟草商业企业采用的终端推广难点烟草控制框架公约对卷烟推广的影响 八、教学过程安排及时间分配（以下答案中的时间分配仅供参考，不作为唯一标准答案，允许考生在时间分配上进行适当调整）1.课程引入通过讲授和提问（排比式设问）引入终端推广策略的概念（1分钟）2.产品推广策略的相关知识通过讲授介绍产品推广策略的有关知识概念，分宣传和促销两部分，着重介绍促销（2分钟）3.烟草商业企业采用的终端推广策略介绍通过讲授、案例分析、生动化展示等多种方式相结合介绍烟草商业企业目前所采用的终端推广策略的9种形式（5分钟）；通过现场案例式提问，和学员进行现场互动，进一步让学员了解掌握终端推广的形式（3分钟）。 4.烟草控制框架公约对卷烟推广的影响通过讲授，并结合实例分析列举烟草控制框架公约对广告、促销、赞助等方面的影响和限制（3分钟）。 5.小结对课程内容进行简单小结，并对重点内容向考生进一步明确，要求其了解掌握（1分钟）。 九、小结重点介绍了烟草商业企业目前在终端所采用的推广方式，并对烟草控制框架公约的逐步推进对卷烟推广所产生的影响和制约进行了分析探讨。 评分标准 一、培训教案总分20分，采用扣分法进行评分 二、结构完整性（9分）培训方案9个内容，每少一个扣1分；内容完整但具体描述不清晰或有误，酌情扣14分。 三、培训教学内容（3分）共3点，每少一点扣1分，每点只列题目未进行细分，扣1分。 四、培训教学方法（3分）要求运用3种以上的方法，每少一种扣1分，教学方法只列举，未结合