商务09市场营销教案20

商务09市场营销教案20 课堂组织主板书设计第十章国际市场营销战略（一）国际市场促销主要存在的差异性语言差异文化差异社会差异经济差异法律差异（二）国际广告决策1.影响和制约国际广告促销的因素a)各国政府对广告的限制b)国际广告的标准化和差异化策略2.国际营业推广决策各国的法律限制营业推广形式的多样性展销（三）出口商品整体分销渠道的构成1.国际分销整体渠道的概念产品国际分销渠道是指产品的所有权从一国的生产者向另一国的消费者或用户的路径。 2.构成 （1）出口国国内的分销渠道 （2）跨国界的分销渠道 （3）进口国国内的分销渠道3.基本模式4.国际分销渠道的发展趋势 (1).渠道成员集合化分销规模扩大化.零售业的跨国化.分销渠道缩短化5.国际分销渠道的决策分销渠道的标准化和多样化分销渠道的长度决策分销渠道的宽度决策知识点及时间分配序号知识点时间1导入新课52国际市场促销主要存在的差异性153国际广告决策204出口商品整体分销渠道的构成3056作业布置计划布置实际布置课后自评教案内容教学提示备课内容（教学设计、知识点、课堂组织、教学方法等） 一、组织教学（1-2分钟） 二、导入新课 二、导入新课（通过讨论问题导入新课） 三、讲授新课（70分钟） 三、讲授新课（70分钟）第十章国际市场营销战略 一、导入新课 一、导入新课国际市场分销渠道策略与国内市场分销渠道策略有哪些差异?国际市场分销渠道策略要注意哪些问题？市场营销促销策略有哪些方式？在国际市场营销中应该怎样去合理运用这些方式？ 二、教学内容（一）国际市场促销主要存在的差异性语言差异文化差异社会差异经济差异法律差异（二）国际广告决策3.影响和制约国际广告促销的因素a)各国政府对广告的限制b)国际广告的标准化和差异化策略4.国际营业推广决策?各国的法律限制?营业推广形式的多样性?展销5.国际人员推销决策?国际推销人员选择?国际推销人员培训?国际推销人员分派4.国际公共关系决策国际公共关系既是一种跨越国界的经济活动，又是一种跨越国界的政治活动。 实例:可口可乐在中国。 到20世纪末，可口可乐在中国软饮料市场上占有重要地位，占有率达30%，在华投资8亿多美元，建成瓶装厂20个。 这些成果与可口可乐公司全球性经营战略思想分不开。 （三）出口商品整体分销渠道的构成1.国际分销整体渠道的概念产品国际分销渠道是指产品的所有权从一国的生产者向另一国的消费者或用户的路径。 2.构成 （1）出口国国内的分销渠道 （2）跨国界的分销渠道 （3）进口国国内的分销渠道3.基本模式生产者出口商批发商零售商消费者生产者批发商零售商消费者生产者出口商零售商消费者生产者出口商消费者4.国际分销渠道的发展趋势教案内容教学提示备课内容（教学设计、知识点、课堂组织、教学方法等） 三、课后小结对本次课的重要内容再做强调，让学生加深印象。 (1).渠道成员集合化分销规模扩大化.零售业的跨国化.分销渠道缩短化5.国际分销渠道的决策分销渠道的标准化和多样化分销渠道的长度