广告提案资料大全-壹准大业-GPS车载电话终端用户需求研究项目建议书

壹准大业 壹准大业广告公司 欢迎下载 海量资料免费阅读就在 超值提供实验，毕业设计等各类论文；室内，道路，市政等各类工程组织设计 ;广告策划，网站策划等各类文档：以及最全的大学学习和考研资料 请收藏 ：赛博天地科技发展有限公司 承办：壹准大业市场策划推广机构 联络人：田悦梅 联络人：曲 敏 壹准大业 壹准大业广告公司 研究目的 了解车载通讯类产品的现有市场状态 、 发展前景； 了解终端用户的消费需求 ， 确定服务方式； 了解潜在加盟商的需求 ， 建议加盟代理体系； 评估的市场规模及市场潜力； 确定产品宣传点及宣传途径； 壹准大业 壹准大业广告公司 定性研究方法： 深度访谈 按实现计划的配额要求甄别约请符合条件的专家或行业资深人士，采用大纲式文卷，进行较为深入的访谈咨询，以期达到对事物性质的考证或对事物性质提出假设性的意见或建议。 定量研究方法： 目标消费单位问卷调查 采用配额抽样的方法，在固定场所随机拦访并按配额要求挑选出相应数量的被访单位，用结构化的问卷对他们进行访问，以获得数量化的答案，用数字论证初期的研究结论，总结研究发现，描述目标消费者的各项特征及需求，评估产品的市场状况，指出可能的营销方向。 研究设计 (一 ) 壹准大业 壹准大业广告公司 样本设计 确定研究对象 定性研究对象： 车险代理商 （ 一类 ） 潜在经销代理商 （ 二类 ） ：通讯 、 电子经销网点 、 汽车美容 配件经销处 、 整车销售处等 车载通讯设备竞争品牌的经销商负责人 （ 三类 ） 定量研究对象：拥有私家车 ， 知道 “ 车载 ” 的人群 （ 车载定义：车载通讯设备 、 车载电话 研究设计 (二 ) 壹准大业 壹准大业广告公司 研究方案 方案：深度访谈 +定量访问 深度访谈约 30保险代理商 24种类型的潜在代理商各 1竞争品牌的经销商各 1车载通讯设备用户 20个 定量访问约为 200研究设计 (三 ) 壹准大业 壹准大业广告公司 深层访谈 1 了解潜在代理经销加盟商需求 ， 进行合作方式的探讨 。 对产品与市场的认识 （ 三类全访 ） 潜在加盟商对车载通讯产品形态的认识 潜在加盟商对车载通讯产品品牌的认知 潜在加盟商认为消费者对购买产品的兴趣 、 原因 ， 假如有兴趣选购时的考虑因素 潜在加盟商对消费群体的描述 . 研究内容（一） 壹准大业 壹准大业广告公司 合作方式的探讨 （ 一 、 二类访 ） （ 产品介绍 、 阶段目标 ） 考虑是否加盟代理的因素 加盟代理模式的建议 （ 全国 /地方 ） （ 加盟方式的假设构想讲解 ， 赠销 /经销 ） 赠销 （ 一类 ） 赠送方式 赠送条件 返点提成比例 保证金约定 进 /退货形式 安装维护合作形式 研究内容（二） 壹准大业 壹准大业广告公司 经销 （ 访第二类 ） 需具备的经销条件 （ 软件 /硬件 /资质 ） 对回报或利润的预期 对保证金的态度 安装维护的合作形式 定价原则 （ 产品 、 设计 、 安装等比例 、 价格折让幅度 ） 进 /退货 、 库存与回款方式的运行或建议 广告代理的态度及费用 、 推广促销形式 希望厂家提供的技术支持或售后服务保证 认为对经销代理 “ 车载 ” 有优势或促进作用的经营项目 （ 按作用大小排序 ） 现在的经营项目 安装 需要的安装条件 、 设备等 加盟合作方式 （ 执行方式 、 费用 、 广告代理 、 异地销售安装的合作方式 ） 销量预期 、 费用等 研究内容（三） 壹准大业 壹准大业广告公司 0 车载通讯设备 （ 车载电话替代品 )的经销代理机制 （ 访第三类 ） 经销代理体制 产品到用户流经的环节 每个环节的经销代理资质 （ 注册资金 、 城市等级等 ） 每个环节的权限 （ 广告宣传 、 促销 、 价格折让 、 货量等 ） 每个环节的等级评定要求 （ 任务量等 ） 每个环节的折让点位 ， 优惠政策等 经销代理商的经营场所或主营类型 厂家提供的技术支持或售后服务保证 厂家的发展规划 （ 如销售增长预期 、 网络扩建 、 代理制的变化等 ） . 索取产品说明书 、 宣传单 、 报价单 、 全国销售网络单等 研究内容（四） 壹准大业 壹准大业广告公司 1 经销商经销情况 考虑是否经销的因素 需具备的经销条件 （ 软件 /硬件 /资质 ） 对回报或利润的预期 定价原则 （ 产品 、 设计 、 安装等比例 、 价格折让幅度 ） 进货 、 库存与回款方式的运行或建议 希望厂家提供的技术支持或售后服务保证 认为对经销代理 “ 车载 ” 有优势或促进作用的经营项目 （ 按作用大小排序 ） 询问经销品牌： 组件 、 设备与安装使用情况 销售情况 推广促销形式 现在的经营项目 异地销售安装的合作方式 研究内容（五） 壹准大业 壹准大业广告公司 2 深层访谈 2 了解车载通讯设备及车载电话用户的使用意见与需求 。 品牌认知 提及的车载品牌 认知的车载品牌 对知道的各品牌认知了解的渠道 对知道的各品牌的评价或印象 （产品设计、价格、质量、功能、促销等） 对知道的各品牌进行功能差异比较（列表品牌 /功能） . 研究内容（六） 壹准大业 壹准大业广告公司 3 研究内容（七） 产品认知及使用情况 对车载通讯产品知晓途径 （ 朋友 、 汽车交易市场 、 汽车美容配件网点 、 广告 等等 ） 了解车载通讯产品的哪些形态 （ 类型 /形式 ） 购买的考虑因素 （ 决定购买与决定购买某品牌的原因 、 主要用途 ） 知道 “ 车载 ” 的哪些功能 现在使用的具有哪些功能 使用频率 功能 （ 使用过 /常用 ） 满意 /不满意之处 希望 /建议 （ 产品设计 、 功能设置 、 用途 、 信息服务 ） 安装组件与安装程序 希望的销售 、 安装 、 促销形式 各类型用户特征资料 性别、年龄、教育、职务、收入、车的品牌及价格区间等 壹准大业 壹准大业广告公司 4 研究内容（八） 定量面访 产品认知 熟悉程度 （ 不知道 、 听说过 、 看到过 、 使用过 ） 知晓途径 （ 朋友 、 汽车交易市场 、 汽车美容配件网点 、 广告 等等 ） 了解车载通讯产品的哪些形态 （ 类型 /形式 ） 知道 “ 车载 ” 的哪些功能 希望具备的功能或服务 对 “ 车载 ” 是否感兴趣 ， 希望从什么渠道了解详细内容 对 “ 车载 ” 有无购买兴趣与相应的原因 （ 购买的考虑因素 ,主要用途 ） 希望的销售 、 促销形式 . 壹准大业 壹准大业广告公司 5 品牌认知 提及的车载品牌 认知的车载品牌 对知道的各品牌认知了解的渠道 对知道的各品牌的评价或印象 （ 产品设计 、 价格 、 质量 、 功能 、 促销等 ） 对知道的各品牌进行功能差异比较 （ 列表品牌 /功能 ） . 研究内容（九） 壹准大业 壹准大业广告公司 6 使用情况 （ 手机用户限定必须在开车时使用 ） 使用频率 使用形式 、 功能 满意 /不满意之处 希望 /建议 （ 产品设计 、 功能设置 、 用途 、 信息服务 ） 是否想增添 . 各类型用户特征资料 性别、年龄、教育、职务、收入、车的品牌及价格区间等 研究内容（十） 壹准大业 壹准大业广告公司 7 研究地域 北京市 质量控制： 保证数据的真实性，严格遵守行业准则及国际研究准则； 项目控制由具有多年的项目管理经验的人承担； 客户全过程的监控，希望客户派专员参与我们研究及项目运作的全 过程； 定期向客户汇报项目执行进度情况； 研究说明 壹准大业 壹准大业广告公司 8 深访： 600 * 30（样本） = 18000 元人民币 定量面访： 120 * 300（样本） = 360