上海学习总结.docx

江苏黄埔陈光标：1、 别人做好事你给掌声就是慈善！齐鼎餐饮集团（味之都）齐大伟1、 领袖控制情绪超过任何人！策略长陈霆远1、 以物议物，用已经支出的成本交换我所需要的资源；2、 将手中的资源发挥到极限；3、 用回形针交换免费环游世界的奇迹；行销就是一种运用杠杆的力量，只要找到对的支点，就可以省时省力，甚至不费力气达成目标！爱国者冯军1、 1+1=11；2、 厚德载物 自强不息 行胜于言3、 六赢：大众 社会 供方 员工 代理4、 方向一致而定位不同，即形式合理的互补关系，又拥有共同的发展目标，这样才能产生最大的增值！5、 国际象棋： 车：勇往直前、纵横驰聘 马：与日俱进、鼓励创新 炮：跨越发展、事半功倍 兵：执着追求、实现理想 王：深入实际、优化管理 象：内政外交、信息互联 后：重视女性、统合综效6、 限量发行！捧产品！ 合资公司、子公司 2个董事长科宝集团蔡先培1、 年纪不是问题，心态决定一切！北京华翰管理学院姜岚昕1、 使命感要敢想经历匹配的资源2、 使命：为什么存在？赚钱只是结果、但不是根本的目的；一个人要成功必须找到2个关键：找到使命感、履行使命感；使命感是一个人和一个企业最大的理由和持续存在的源动力；3、 我到底为什么工作？1、 为客户：创造价值；2、 为同仁：搭建平台；3、 为股东：带来收益；4、 为社会：做出贡献；4、 使命感是凝聚众人最崇高神圣的理由！5、 使命驱动：心中有神、如同神助；心中无神、生命乏力；6、贵人相助：1、将个人事业上升到社会事业； 2、将个人利益上升到社会事业； 3、将个人价值上升到社会事业； 4、讲个人意义上升到社会事业。7、成功最快的方式：更换人及圈子； 四傍战略：1、傍大师2、傍大才 3、傍大户 4、傍大官焦点利众、众人成全；焦点利己、众人破坏心中无我、成就无限；心中有我、成就有限朱正耀1、 遇到问题第一个想谁可以帮你解决问题；企业成长、搭建平台、合作2、 你得到的真正是你内心所想要的吗？3、 你的生命决定你的环境、你的成就取决于环境；4、 人脉资源谁在包围沃尔玛不抱怨的世界威尔 . 鲍温真正的尊贵不在于超越别人，真正尊贵的人在于超于自己；如何去释放自己以及释放自己的创造力？1、 这世界上抱怨太多；2、 这世界不如我们想象的美好；每人每天都会抱怨15-30次却不曾在意，每天会有大概40万想法；抱怨就是表达你的悲伤和不满；抱怨的定义：专注的是目前的问题而不是解决问题的想法；一句陈述事实的话，加上能量后便成为了抱怨；秘密后面的秘密就是想法会塑造我们的人生；人生会朝着你最主要的想法迈进；如果你把问题告诉你直接能解决问题的人，就不算抱怨；如果你专注的是问题，那将永远困在问题中你的想法可以通过你的话语表达出来，你的心里想法和表现一致；午餐是你自己做的！身心是一体的，你抱怨健康的问题，健康问题就越多；我有哪方面是健康的抱怨会让你专注在问题上对身体有害；你不可能通过抱怨改变一个人，只会加重不会减缓；抱怨只会让人更生气！抱怨只会营造不可能！被抱怨的一定和你不是一种人！（不要接受二手信息）我家不能有杂草，团队中不能有抱怨的人；想抱怨之前问自己：1、 现在什么事顺利的？（想正面的）2、 如果现在问题解决的话会是什么？（要去想象结果）一个人提出抱怨，让他出两个答案！我们可以怎么解决问题！有人跟你说做不到回应：如果做得到，你会怎么做？不管状况怎么样，你都能解决！人抱怨的五个原因：1、 吸引注意力；（让客户和员工得到他们想要的注意力，目光接触、重复话语）；2、 这样可以不用负责；3、 吹牛；（让人嫉妒、闲言闲语、小道消息）答：你说的要是正面的；4、 抢权利；5、 为不好的表现找借口；拥有不抱怨的方法：1、 以身作则；2、 带紫手环，换位置；3、 不坚持才应该不好意思；4、 画一个不抱怨的区域，“我们要一个不抱怨的世界”；5、 不抱怨的星期一；6、 发给所有员工一个不抱怨的手环，奖励制；7、 抱怨写到公布板上（不抱怨大使，笑脸！）plantfree-C改变的四个阶段：1、 改变不了；2、 意识到，停不住；3、 开始注意到，因此应该改变。许伯恺1、 什么力量让你冲破难关？2、 强烈的渴望，我拥有强烈的渴望！（没有强烈的渴望没有任何人能够帮助你）；3、 因为你的改变，让她改变自己；人生最美的事情就是有人给你爱；人生最幸福的事情就是每天有那么多精彩的事情等着我们去做；4、 写下人生的101个目标；5、 新进人才是否能和原班人马融合，达成一致；6、 未来广告价格越来越高，效果越来越低；7、 如何降低成本扩大影响力？共通性的准则：1、 这是一个以改变来应万变的时代；2、 一个正常人一天被广告攻击22000次；3、 平均每一年出现在市场中被看到的新品种达28900种；4、 改对被人接受，不改和改错被人淘汰；5、 互动与不互动的效果差5倍，举手互动相差16倍，哇！相差25倍；8、 企业经营的关键凡是从根出发外面多看到的都是来自里面所表现的；你唯一所能成为的就是你所相信的；这是一个好的现象；9、 企业的根源销售销售的根源从被销售开始买的那一刻才学会个人的根源信念10、客户不是去买就是跑掉了；1、你有没有办法让所有人都认同你；2、你的成功是支持你的人还是反对你的人？（焦点放在哪里？）3、你在抗拒别人卖的同时你也在抗拒卖别人热爱被销售！4、先付出，收不收获再说；5、给予别人贡献，在你偶能力的情况下（都给你）；11、 当有反对的念头时，往往就是成功的关键（改变）； 所有的成长就来自于困惑的开始； 永远不放弃了解的权利；经营一个企业： 永远不要说贵，一定要说太值得了，除非你要讲价； 销售的过程不是卖，是买的过程，激发别人买东西；你是否愿意花更多一点钱，让你的效果好几倍几十倍？财务加薪由业务主管决定，不负责任的员工是你造成的！销售增大营业额销售的最高境界卖的是感觉；成功的企业都会做到一件事：整个企业丛里到外都在销售行销扩充影响力；1、 对内让员工更有向心力，公众演说；2、 对外企业形象，吸引合作伙伴 系统降低成本（与钱无关，与效能有关）1、决策系统；2、培训系统3、公众演说系统领导力人类的潜意识： 每个人深层的潜意识中都有需求被满足，而人们最渴望的却是被熟悉，和相信的人给满足； 想学会卖东西要先学会买东西；销售的本质是感性的提升，理性的淹没；竞争力：企业的问题都是人的问题，竞争力来自学习力，学习力来自系统培训；Why how 道 术 信念（80%） 方法、技术（20%）你会为你的偶像做出最大的妥协！1、 在你员工的心中塑造你领导的形象，相互补台；2、 你没有机会让员工知道你是谁；3、 推销你的领导及员工。只有没有决心的人，没有没有钱的人；付诸行动，加以改变；这个世界免费最贵，许老师要给的是勇气和决心；24岁负债50万；谢谢你看好我梁凯恩推荐风月俏佳人闻香识女人人生不设限to love you more1、 和他一样的努力；2、拜什么样的师傅；3、态度；4、信念；为什么他的条件比我好不了多少；他如何改变他的人生；他做了哪些决定让他活的那么精彩；梁老师离开世界前要做的6件事：1、 要写一首歌，感动10亿人；2、 环游世界25个国家；3、 成为超级巨星；4、 成为一个有钱人；5、 买豪车；6、 找到一生只爱的女人；大脑只能装一件事，不是充满恐惧就是充满渴望！原来他们都有做决定的力量，我身上也有这个力量，原来我真的有选择权！20年前梁老师的价值观：改变；怎么能让自己变的有自信？1、 过去我培养了自己有自信还是没有自信？当我用我字开头说话时，我就是在做深度的自我催眠；（我现在需要更多能量）2、 我怎么去说我过去的故事？我的过去只有两种角色的扮演者：一是受害者、二是胜利者；3、 天生我才必有用，上帝不会创造垃圾，95%的人强化了他自己的无能（彼 得定律） 自恋总比自卑好 你必须找到你的天才是什么 你必须要彻底的发挥你的天才，淋漓尽致4、 我怎么去说我未来的故事，如果我就是完成这个目标的人，实现这个梦 想的人如果我就是这个人，那我怎么做我怎么看自己的别人就会怎么看待我5、 找到一个对的催眠师新音乐、电影主题曲（下一个奇迹）相信，并鼓励你的“战友”当我真正的发现我的天才，并发挥这些擅长，我这一辈子都不会失败；销售等于收入！销售是你完成梦想的唯一途径，如果你不销售，这个世界上所有的成功都是销售成功汤姆斯.彼得1、 要成为行业中的销售冠军；2、 训练我的团队成为行业中最好的销售团队（梦想的规模决定你团队的规模）；3、 为什么我不是行业中的第一名？ 4、 我做我说的，我说我做的；心得：学会鼓励自己；需要团队付出；需要能量学习；人生两大悲哀：1、 没有找到人生目标，潜能没有被激发；2、 目标已达成，没有下一个目标，可能因此得到忧郁症；如果没有快乐的计划，那么痛苦便会趁虚而入；持续不断的学习会让人快乐；时间大于钻石，我怎么领导好自己；大部分人他们没办法取得巨大的成就，因为你身边的人没有办法相信你；放下身段的过程；爱学习；大格局、不计较；把他的梦想种在我的心田里（关心你团队伙伴的梦想）；一个不相信自己的人也不会相信别人；了解人才相信自己到什么程度/了解人才相信我到什么程度；使命感唯有不可思议的目标才能达成不可思议的结果；2011年运气好100倍的方法：1、 敢想、敢相信2011年我的运气会好100倍，运用秘密！2、 把目标写下来；3、 感觉非常完美；你真是幸福的不像话！你所渴望的幸福已经在哪里等着你了；我不是正在抱怨就是正在感恩，抱怨会让一个人的磁场下降、能量下降；感恩会增加能量、感恩会让自己更快乐、感恩会让自己变健康；你越感恩，运气越好；视觉想象化；一个会创造奇迹的人与一般人思考模式不一样；你曾想过对数千人演讲吗？你曾想过拥有100位亿万富翁成为你的好朋友吗？你曾想过自信和能量比现在强100倍吗？你曾想过如何拥有更有意义的人生吗？你希望（渴望）打造你的品牌让全中国都知道吗？你连想都不敢想怎么会发生奇迹呢？要解除许多大脑中的限制；你有没有打造自己成为超级巨星？你成功的