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维和总结范文 维和总结氛，来按摩一下你们的心灵，这个事情可以让全国的听众都能感受到我们山西医药企业的热情，好的，用你的左手。 云南维和药业股份有限公司创立于1993年12月，原为云南文山维和制药有限公司，1996年7月迁至玉溪市，更名为云南省玉溪市维和制药有限公司。 xx年12月股份制改革后，设立云南维和药业股份有限公司，是一家以研发、生产云南名贵中药材三七系列产品为主，其他中药、民族药产品研发、生产为辅，集科研、生产、销售、种植为一体的多元化科技型民营制药企业。 公司拥有两个生产厂区，拥有片剂、胶囊剂、颗粒剂、散剂等六条生产线，年提取三七等中药原料2000吨，生产三七总皂苷100吨，产品占全国需求量的50%以上。 维和药业产品结构丰富，拥有国药准字号批文75个，其中以三七为主要原料的品种27个，国家中药保护品种4个，国家医保品种21个，进入国家基本药物目录8个，云南省基本医疗保险目录31个，OTC品种27个，全国独家品种3个。 目前医药连锁的商品策略，除去以满足顾客选择为核心不分商品优先次序的策略之外，大约分为三种类型高毛利商品优先策略、品牌商品优先策略和专科品类优先策略。 013年百强连锁的毛利率为30.9%，净利率约为5%，房租人工营销费用占23-25%左右，也是大部分连锁实行高毛利商品优先策略的反映高毛利的危害性伤害了顾客，过多的拦截导致客流量下降伤害了品牌企业，减少推广投入伤害了一线店长店员，他们每天面对顾客，在推荐高毛利商品时面临的压力可想而知，因此员工流动率上升。 在医药零售行业弱增长背景下，在门店中实现单品突破，是零售连锁增量的最佳方式；,如果每个连锁聚焦资源在每个品类打造出一个黄金单品，销售增量及毛利增长才更容易实现落地；降压、心脑血管品类药品销量大、毛利低。 如何将心脑血管品类既作为吸客品类又能打造成高毛利品类？打造黄金单品是解决问题的最佳方式 1、打造中国零售药店心脑血管品类“黄金单品”第一品牌 2、打造终端中老年用药品类“联合用药”第一品牌 3、打造中老年顾客联合用药“预防保健”第一品牌 4、打造心脑血管品类高毛利补充品类“首选单品” 5、打造“黄金单品+联合用药”提升连锁品类盈利水平经营理念 1、能在合作理念上达成共识，执行力强，一把手工程，举双方资源，联合营销、品牌共建、全员营销，区域内差异化品规独家销售，保证利润。 2、不能为了卖药而卖药。 打造黄金单品真正为消费者提供一个长期服用治疗、预防效果更好，安全无副作用的解决方案； 3、提升其专业销售技能；为连锁打造一个能持续拉动来客，又能增加毛利的品牌黄金单品； 4、做增量市场，不做此长彼消的零和替代销售，血塞通全面专业关联高血压、高血脂、冠心病，脑梗塞、中风后遗症、糖尿病病发症，保健品等产品销售，达到不光血塞通卖得好，其他产品也卖得好的品类纯增量、毛利增长的目标； 5、为连锁打造一个能持续拉动来客，又能增加毛利的品牌黄金单品； 6、带给合作连锁单品突破的实操方案及可复制的模式。 中国蓝盔部队的四大军事文化符号在很多西方人眼中，中国军队始终神秘而充满魅力。 随着中国持续深入地参与联合国维和行动，中国维和部队成为外界关注中国军力发展的重要窗口。 25年来，中国蓝盔在联合国各大维和任务区不仅高质量的完成了任务，树立了良好形象，还将东方军人的崇军尚武精神向世界传播。 其中，中国军队特色鲜明的四大军事文化符号也随着维和行动的开展，被世界各国军队认知。 不可思议的官兵一致深夜12点，董荣强从床上爬起来，穿上了防弹背心，戴好头盔向哨位走去。 他将接替前一班岗哨，担负营区大门的警卫任务。 董荣强是中国第二批赴马里维和工兵分队的分队长，也是工兵分队的最高指挥员。 但是，他和工兵大队的所有军官，除了完成所承担的职能任务外，还必须和士兵一样排班站岗，频率达到了每4天站3班。 这样的现象，在外军看来，简直不可思议。 在世界上很多军队，军官就是军官，军官的餐厅、厕所甚至桑拿房都是独立的。 军官只承担指挥作战的职能，组织战术训练和管理都交给士官，怎么可能与士兵一起去站岗？但在中国军队，官兵一致不仅是融洽官兵关系的优良传统，也是以上率下的具体表现形式。 在维和行动中，军官与士兵一样排班站岗，更是弥补兵力短缺的重要方式。 在马里的工兵大队，除了担负值班任务的军官外，其他人一律和士兵一样排班，排到几点就几点站，不管是最炎热的下午，还是睡得最香的半夜。 不仅是站岗，官兵一致在维和部队很多方面都有体现。 军官和士兵，伙食标准是一样，没有更多特殊待遇。 警卫分队外出执勤，军官坐头车、打头阵，遇到情况最后撤离；工兵架设板房，军官一样扛钢架；维和医院收治疑似埃博拉病人，军官照样去焚烧医疗垃圾。 曾经有友军提问，如此会不会影响军官的权威性，进而影响命令的执行。 但这一点不需要回答，中国维和部队已经用事实说话。 地位崇高的“解放鞋”了解中国军队的人都知道，中国军队全面配发作战靴只有短短几年。 在过去的几十年中，人民解放军“解放鞋”一直有着不可取代的地位，以至到今天，仍然保留了下来，仍然列装在中国军队的单兵装备中。 在西方军人眼中，穿胶鞋、布鞋是“不专业”“不职业”的表现。 很多西方军人认为身着军装，就必须穿着皮鞋；如果身着作战服装，就必须穿着作战靴，不管天气多么潮湿炎热。 与作战靴的厚重闷热相比，“解放鞋”轻便、小巧、透气，经历过漫长的战争年代检验，得到大多数中国军人的认可，也符合东方人的生活习惯。 特别是在组织体能训练、操课外时间，“解放鞋”有它不可比拟的优势和用途。 在中国维和部队，解放鞋也是必备物资之一。 不过，包括维和部队在内的中国军队，也认识到“解放鞋”在实际作战运用中的一些缺陷，比如不能防刺、防水，低腰设计容易灌入沙石、对脚踝起不到防护作用等。 所以，在进行野外训练、军事演习和一些正式场合，“解放鞋”已经被作战靴取代。 只有在营区内组织体能训练，开展文体活动或休闲时间，才穿着“解放鞋”。 但这并不影响“解放鞋”这一记载了中国军队光荣历史的文化符号，被世界各国军队所认可。 在维和任务区，经常会有人询问中国军人“解放鞋”的功能作用。 特别是，在一些热带地区的非洲国家，虽不威武却实用的“解放鞋”甚至成为交换的礼物，能换回一双欧洲造的军靴。 持之以恒的种菜在任何一个有中国维和部队的营地里，都能看到军人们种菜。 事实上，种菜的军队不只中国军队一家，尼泊尔、孟加拉等国的维和部队，也都会在营区开辟一块菜园子种菜。 不过，中国军队会把菜地分配到每个中队、每个班，把种什么、种得好不好写进工作计划和总结中。 这一点，恐怕其他种菜的军队是做不到的。 种菜对于中国军队来说，意义是多方面的。 一是饮食习惯。 联合国的供应标准按西方人的饮食习惯构建，肉类基本上可以满足需求，但基本看不到绿色的蔬菜，充其量只有极少量的芹菜和西兰花。 在高温炎热的环境下，中国维和军人更愿意吃上一些绿色蔬菜。 种菜的第二个意义，其实有点等同于业余文化活动。 维和生活比较单调枯燥，由于战乱地区军人也不能随意外出。 于是，种菜跟开展篮球比赛、文艺晚会和健身活动一样，成为中国维和军人业余文化生活的一个组成部分。 在训练和执行任务的间隙，到菜地里看看自己亲手种下的韭菜、空心菜和西红柿，其乐趣不亚于种花。 当然，种菜还有保持艰苦朴素作风、传承人民子弟兵血脉等传统教育成分。 作为一支崇尚艰苦奋斗、自力更生的军队来说，保持本色就是保持胜利。 在很多维和任务区，菜园子成为外军来访的一个重要参观项目，获得友军的大量赞美。 有参谋军官评价说“当我们在喝咖啡和晒日光浴的时候，中国军人已经在收获他们的西红柿了。 在南苏丹，中国军队的菜园子甚至比农业专家的示范田还专业。 无法比拟的叠被子水平一直有人认为，不应该花太多的时间把被子叠成豆腐块的模样。 说这个话的人，其实并不太懂军队的文化传统。 就像俄罗斯军人每天早上要把皮鞋擦亮一样，中国军队每天早上也要把被子叠成赏心悦目的样子，并把叠被子写进了内务条令。 这也许需要多花两三分钟的时间，却会让集体驻防的军队宿舍干净、整洁而有朝气。 在维和任务区，中国军队的宿舍是最经得起检查和参观的，就算是20多个人住在一个房间，也不会显得凌乱或有怪味。 其中的原因，恐怕与中国军队长期以来重视内务卫生有关系。 如果让参与联合国维和行动的友军与中国军队来搞一次内务评比，中国军队会当仁不让的拿下第一。 在一些维和友军的宿舍，比如法国军队和巴基斯坦部队，也会在起床后花时间在内务。 只不过他们不用叠被子，而是将毯子平铺，并确保没有褶子。 有的国家的军队，会在起床后把被子简单叠放在床头，或者干脆将被子塞到背囊或橱柜，晚上睡觉前再拿出来。 友军对中国军队叠出“豆腐块”的被子，都表现出尊重和敬意，没有讽刺挖苦的声音。 他们认为这是作风优良的表现。 有的外国军人在参观中国营地时，会选择和叠好的被子合影，并分享给朋友们。 和内容要多元化，史料的难易、数量要适度，要和教材内容紧密结合，能有效补充历史知识，加深对主干知识的理解。 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。 xx年高考备考，是我们职业生涯新的启程。 我们要以“导向正确、方法科学、全面扎实、问题中心、主题鲜明、训练高效”为指导，立足基础，立足考纲，活用教材，强化主干。 在建立全面、扎实的基础知识，构建科学、系统的知识结构的同时，重视培养灵活运用历史知识、进行知识迁移和解决问题的能力。 胜利必将属于奋斗无惧的我们。 工作总结xx年不论对于公司，对于我个人来说都是不寻常的一年。 就公司方面来说我们有北京首都机场项目、济南卡口一二期项目、济南西客站电警项目、济南二环西监控项目、以及正在测试的济南高清监控项目等众多已实施完成或正在实施的众多项目。 而对于我个人方面这也是自我从湖北回京以来真正意义上参与的北京总公司以及济南分公司的项目，特别是济南分公司项目不仅大而且多，我也参与到了很多项目的工程施工调试之中，并且随着济南分公司的一些变动，下半年的一些工作调整，我还参与到济南分公司运维部管理工作中，这些工作中产生的经验对我个人的工作能力的提升有很大的帮助，我也很感激公司能有这样的工作机会让我学习进步，下面是我对xx年的工作总结以及xx年的工作计划。 一、xx年工作总结1.北京首都机场项目从年初一月份项目启动就开始参与其中，有过和外协公司的合作，也有过自己的亲自参与，因济南项目的抽调，不是很完整的参与到整个项目的建设过程中，但也基本上全程贯穿了整个项目的实施；2.在北京公司还有一些小项目的实施，配合其他部门的一些辅助工作；3.济南卡口一期项目一期卡口项目开始与xx年年中，在xx年末至xx年年初参与了项目最后的现场实施工作，年中还参与了整体项目验收工作；4.济南卡口二期项目二期卡口项目是武汉公司整体施工安装调试，在年末与总公司人员一起参与了项目的初步内检工作；5.济南西客站与济南二环西监控项目这两个项目都集中在最后一个季度里实施，但这个时期主要精力放在了济南分公司的运维工作上，仅仅偶尔参与施工，有安排运维部门人员参与；6.济南高清监控项目这是分公司近期再次中标的大项目，到目前为止还在前期测试工作，参与了该项目的多次前端的设备安装调试工作，后端服务器磁盘阵列等搭建测试工作；7.济南分公司运维工作9月份分公司和中联分离，开始独立运营，在人手紧张的时候，因工作需要开始了分公司运维部的管理及日常运维工作。 具体负责一期卡口项目运维工作的人员安排、监控维修人员安排、车辆安排、与甲方协调、前端维护、工程施工、新员工培养等等。 二、xx年工作计划 1、运维按照工作需要划分卡口运维和监控运维两个大组，每个大组分若干小组，细分为前端运维和后台服务不同工作性质分工，但可根据实际工作情况来进行人事调动。 所有运维部门工作人员，不论前端后端都要求当日完成安排的工作，遇特殊情况，需加班或无法处理的需第一时间向部门负责人汇报，然后进行调整。 前端运维根据后台工作人员在当天晚上提交的故障维修清单，运维负责人根据故障点位分布情况、故障现象、遗留问题，在与工程施工等其他各部门及分组组长协商后，合理安排第二天前端运维的人员分组、行进路线、使用车辆等具体工作。 在全天的工作中，各个小组才用组长负责制，带领本组员工进行外围工作的具体分工以及落实到位，需有详细工作日志记录，并紧密的与后台人员配合，以提高工作效率。 后台机房后台工作人员每日到岗第一时间向各自甲方领导汇报卡口监控运维昨日基本维修状况，听取甲方反馈信息，如有紧急事件及时汇报至运维负责人，由负责人来根据外出工作人员路线进行协调安排，所有设备后台的定期巡检工作也要有及时详细的表格记录，找寻规律加以总结，以便提高与前端工作人员的配合以及工作效率，需要合作公司处理的基本故障需有表格记录，及时申报及督促合作单位抓紧维修，每日提交当日故障维修清单。 2.测试生产合理安排部门员工，完成前端维护拆回设备的测试检修、新项目设备测试安装、机柜、辅材辅料加工等工作。 3.车辆管理划归本部门管理的车辆，每晚车钥匙收回统一管理，第二日工作安排完毕取车钥匙外出。 严格禁止公车私用，有特殊情况需领导批示。 出车前检查车辆油水电、轮胎气压、车辆外观等基本情况，认真填写出车记录表，据实填写起始公里数，驾驶人员等信息。 驾驶员小心驾驶，避免车辆违章，车祸发生。 4.工程施工项目实施阶段，以工程施工为主，在运维工作能基本维持的情况下尽量安排协调合适的人员参与施工，组成最高效的施工队伍配合项目经理，保质保量完成施工。 配合工程施工的工作人员必须全面听从项目经理的工作安排，严格执行。 5.甲方及合作单位的协调甲方领导的接洽工作由后台负责人积极主动的进行沟通，确保信息畅通。 后台负责人每日应主动给甲方分管领导汇报工作，接纳反馈信息，并及时上报。 部门可根据事情严重性作出合理安排。 合作单位的协调工作，前端运维人员第一时间发现并确认故障后通知后台工作人员进行统计，与次日统一上报给相应合作单位，并定期沟通督促故障是否修复，要有书面统计数据，日后定期提供给甲方领导。 6.审计涉及到收费项目的各种单据以及审计报表制作都要有统一的负责人，所有单据由负责人第一时间找甲方领导签字后转交公司指定财务人员保存，审计报告由公司指定财务人员与部门审计工作人员共同完成，应做到及时有效、合理准确。 7.物品管理所有人员库房领取的物品，包括各种换修的配件、工具、安全配备设施、辅助设备、辅材等，都要有责任人负责管理，出入库要有详细的登记。 前端拆回返修的配件也需有入库手续，做到手续齐全，免去后顾之忧。 8.安全管理无论是运维还是工程施工，在外出之前要做好车辆检查、人员着装、统一安全配备设施等准备工作，做到有备无患万无一失，前端工作人员在工作时必须按要求穿戴、摆放整齐安全配套设施，以确保所有员工的人生安全、车辆安全、设备安全。 夜间外出加班必须更加小心谨慎。 9.员工培养对新近部门员工进行一对一言传身教，每个新员工有责任人，负责考核新员工的工作能力、工作态度，以便让新员工尽快熟悉工作内容，同时希望不论新老员工都要积极学习提高自己，尽快建立一个有凝聚力有战斗力的强大团队。 10.部门协调协调工作主要工程部和市场部比较多，当其他部门有工作需要用人用