阶段性销售目标营销执行方案.doc

海航海阔天空子爵公馆一期膆芀薂肆肂芀蚅衿肈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁莄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂膁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆莈薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂芀蚅衿肈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁莄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂膁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆莈薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂芀蚅衿肈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁莄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂膁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆莈薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂芀蚅衿肈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁莄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂膁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆莈薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂芀蚅衿肈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁莄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂膁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆莈薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂芀蚅衿肈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁莄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂膁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆莈薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂芀蚅衿肈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁莄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂膁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆莈薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂芀蚅衿肈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁莄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂膁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆莈薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂芀蚅衿肈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁莄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂膁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆莈薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂芀蚅衿肈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁莄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂膁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆莈薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂芀蚅衿肈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁莄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂膁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆莈薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂芀蚅衿肈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁莄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂膁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆莈薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂芀蚅衿肈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁莄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂膁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆莈薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂芀蚅衿肈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁莄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂膁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆莈薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂芀蚅衿肈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁莄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂膁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆莈薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂芀蚅衿肈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁莄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂膁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆莈薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂芀蚅衿肈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁莄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂膁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆莈薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂芀蚅衿肈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁莄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂膁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆莈薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂芀蚅衿肈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁莄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂膁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆莈薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂芀蚅衿肈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁莄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂膁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆莈薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂芀蚅衿肈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁莄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂膁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆莈薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂芀蚅衿肈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁莄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂膁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆莈薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂芀蚅衿肈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁莄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂膁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆莈薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂芀蚅衿肈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁莄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂膁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆莈薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂芀蚅衿肈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁莄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂膁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆莈薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂芀蚅衿肈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁莄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂膁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆莈薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂芀蚅衿肈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁莄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂膁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆莈薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂芀蚅衿肈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁莄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂膁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆莈薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂芀蚅衿肈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁莄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂膁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆莈薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂芀蚅衿肈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁莄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂膁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆莈薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂芀蚅衿肈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁莄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂膁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆莈薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂芀蚅衿肈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁莄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂膁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆莈薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂芀蚅衿肈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁莄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂膁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆莈薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂芀蚅衿肈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁莄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂膁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆莈薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂芀蚅衿肈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁莄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂膁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆莈薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂芀蚅衿肈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁莄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂膁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆莈薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂芀蚅衿肈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁莄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂膁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆莈薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂芀蚅衿肈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁莄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂膁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆莈薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂芀蚅衿肈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁莄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂膁莂薈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆莈薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈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海阔天空.子爵公馆项目2011年度阶段性销售目标营销执行方案一、2011年7-9月营销目标 根据项目整体销售进度和市场情况，前期已完成销售总额5957.8万元，现预计4-6月完成3000万元销售额，目标分解为：4月1000万元，5月1000万元，6月1000万元。二、核心营销执行策略1、网络广告推广工作全面启动；核心理念在海南搜房网代表的海南楼盘的主流展示平台投放广告，抓住本地人和外地人了解海南旅游地产的重要渠道进行客户截流。执行关键内容：1、制作项目网络海报，与海南在线通栏设置目标链接，在新闻内页设置通栏。 2、搜房网新闻中心板块设置项目链接。3、项目工程进度情况披露，各网络论坛发布最新的项目信息，时间：4月6月负责人：林叶。网络海报设计稿通栏设计海报设计2、短信群发、户外强展示，有效锁定目标客群核心理念短信、户外广告是最大范围的覆盖客户群体，发布项目相关最新信息。短信以每周59万条短信发送量，锁定有效城市，邀约目标客户；近期成效前期于1月28日、1月30日共投放59万条短信，接到来电近70批，其中 5427、5428两套为短信客户成交，销售金额1505766元。短信来电登记图片资料执行关键内容：每周固定发送59万条短信，截流客户。时间：4月6月负责人：林叶3、外展点设立，强势截流客户在三亚客流最为集中的三亚湾、外贸路设立外展点，拦截客群，发布项目信息，促进销售。 执行关键：鼓励外展场分销商发展二级分销，最大限度启动销售渠道；结合三亚市场特殊性，在游客集中的景区景点做相关的项目宣传造势推广活动； 外展点最新包装修改4、活动营销，老带新高尔夫联谊赛预计在五月份与康乐园高尔夫球会合作，组织会员及老业主高尔夫友谊赛，邀请老业主，带动新客户，进一步发掘老业主潜在客户圈层，给老业主以优惠，刺激新业主购买欲望，促进项目销售。5、高铁杂志投放，全面扩大项目知名度目前已在高铁杂志和谐之旅投放硬广，全方位网络目标客户，扩大项目市场影响力。6、岛外巡展陆续铺开，打开全国市场活动形式4月初对极具发展潜力的岛外二三级城市进行项目推介巡展活动，异地截流目标客户，促进成交。第一站为内蒙能源城市鄂尔多斯。人员安排：第一周由中原夏冰总、中原策划、海航客服、中原销售四人先行到达目标城市，进行前期媒体联系及推介会前相关准备工作。海航张磊总巡查现场，推介会开始。当地已有分销商资源1、365房产超市是一家集呼、包、鄂、北京、上海、海南、泰国、 新西兰、新加坡、马来西亚等地精品楼盘展示及地产信息发布、新房买卖、二手房交易、代办过户、银行贷款、装修装饰、家居用品采购等为一体的专业性房地产服务机构。2、蓝晟房地产是以（山东）胶东半岛经典楼盘，别墅，商铺，旅游及航空票务，商务宾馆为一体，为客户提供最优质的一站式服务。3、鄂尔多斯华典时代地产是一家专注于地方产业诊断与价值链升级、企业增长战略、品牌诊断与改造、传媒经营战略、人力资源管理、营销顾问、地产品牌营销和企业顾问式培训的专业咨询机构，旗下拥有：传媒顾问、品牌顾问、管理顾问、地产策划代理四大机构，在成都、银川、包头、鄂尔多斯设有分支机构，是国际劳工组织（ILO）中国LEDVCD（地方产业诊断与升级）项目中国执行机构、2007年“中国十大最具影响力咨询机构”、2008“中国杰出传媒咨询机构”。合作模式巡展的一个月期间，所有接待成交的客户，均为中原地产所有，中原地产独自获得全额佣金；巡展结束后，分销商负责跟进当地市场的后续维护，而分销商带客户成交成功，则算分销商客户。费用预算表如下：序号费用名单用途预计费用（元）备注1鄂尔多斯日报1/2版150000鄂尔多斯日报1/2硬广连续三天，剩余两期硬广灵活运用。2短信120万条540000.45条，120万条3礼品兴隆咖啡200010元/罐，200罐5出差飞机票海航内部票20000预计往返2500元/人，预计8人6出差住宿费住宿费用24000200元/房，4间房，30天7出差交通费交通费用3600120元/天，30天8场地费项目推介345001500元/天，23天9现场布置费布置现场6000现场展板、喷绘、屏风、导视牌等8其他费用灵活机动200008总计3141007、销售道具包装到位，看房车展示项目logo对目前投入使用的看房机动车进行包装，展示项目形象，建议在车体上粘贴项目名、logo、电话号码登记本信息。8、工地现场整改完善，细节打动客户根据销售接待反馈，90平米别墅一楼需增加看房通道，改善视觉效果，增加对客户的说服力。9、橡树林会所、酒店大堂展示中心尽快落实全面铺展展示中心，利用已有优势资源展示项目，吸引目标客群，橡树林、酒店大堂展示中心应尽快落成。11、老带新优惠促销活动继续执行。 根据置业顾问及销售数据反映，前期的老带新优惠活动效果较好，前期销售总的66套房中有将近30%为老带新活动所带来的。12、在海航旗下的高端酒店大厅、客房内或商场大厅内放置项目楼书或折页。选择海航旗下的三亚或海口的高端酒店（如明光国际酒店）、商场（如民生百货）内放置。13、电话营销 向相关数据公司购买或海航旗下的航空公司、高尔夫、银行、移动等高端俱乐部的VIP大客户会员名单，由置业顾问进行短信和电话营销，挖掘潜在的客户。14、通过搜房网业主论坛，组织“海阔天空。子爵公馆-专场看房车”预计5月份，针对单个项目，组织一对一的项目专场看房车，提高项目的宣传效果，为项目带来更直观的客户，让网上网下真正有机地结合在一起，使项目的整体宣传达到一个立体化效果。活动时间：4月25号三、销售房源推售策略1、推售整体原则：作为2011年旺季销售的完美开端。加快产品销售速度，缩短销售时间，实现产品快速去化，完成回款目标。为二期开盘销售做铺垫。实现项目品牌价值提升。2、项目真实销控表3、项目已售房源分析：项目开盘至今累计销售66套，其中公寓37套，叠拼别墅6套，联排别墅22套，独栋别墅1套，通过对已成交客户和项目已售房源的分析可看出：（1）、已售公寓主要集中在3、4、5层，由于其楼层位置高，可观看景观最佳，所以相较低楼层更为畅销。这就要求我们在以后推售房源的过程中要灵活引导客户，两相兼顾同时销售。 （2）、已售别墅主要集中在8栋9栋的联排别墅，由于其总价适中，性价比较高所以非常吸引客户目光，共24套现仅剩2套。（3）、叠拼别墅售出大多分布在二层，由于二层和一层相比视野较为开阔，景观更好且价格比一层优惠，所以客户乐意购买二层。4、剩余房源分析项目目前剩余房源共117套，其中公寓108套，叠拼别墅5套，联排别墅2套，独栋1套。通过剩余房源可以看出：（1）整体上，剩余房源以公寓为主，比例达到88%，剩余房源推售必须以公寓为主线。（2）剩余房源公寓和叠拼别墅主要集中在低层，可观景效果与空间通透感相比高层房源较差，受传统购房观念影响，大部分客户往往不愿意选择低层户型。且客户反映叠拼别墅一层应开辟健全的看房通道，既方便客户又突出一层优势所在。（3）独栋别墅由于总价较高，房源较少，至今未售出，根据销售情况反馈，客户普遍认为独栋别墅置换天数应高于公寓及联排别墅天数，希望能制定独立置换标准。 5、根据剩余房源分析制定对外销控表如下6、剩余产品推售策略：前提：为加快产品销售速度，缩短销售时间，实现产品快进快出，加快资金快速回笼，制定房源推售策略，实现与重大营销阶段的无缝对接。三亚外展场抓住外地游客、高端客户群体集中的三亚外展场，积极鼓励分销商，推出未销控房源供客户选择，使产品达到快速去化。岛外巡展，全面带动锁定目标城市进行系列推介巡展活动，以组织看房团为核心目标，邀约客户至项目现场成交。项目现场、活动营销强势宣传与积累人气，完成项目持续销售；通过老带新高尔夫活动拉动人气，重点推售剩余所有为保留单位。电话营销利用高端客群有效的针对潜在购买者进行营销活动。7、重点推售节点图表：三亚外展场46月项目现场、老带新高尔夫活动56月时间推售房源所有未保留单位，计划推出所有未销控房源所有未保留单位位，所有未保留单位位，岛外巡展4-6月搜房网团购活动 4月所有未保留单位位，四、营销预算执行营销预算目标分解明细表内容搜房网短信三亚外展点岛外巡展分销商老带新活动投放时间4月20日5月15日4月5月4月-6月5月4月-6月5月明细首页通栏、首页顶部皇冠每周59万条门店软装+营销推广费用巡展费用营销推广费用活动经费费用预算16.8万20.65万20万+30.6万31.41万营销费用15万目标分解来电50批，来访15批，预计成交2套。来电180批，来访20批，预计成交5套。截流350批，来访150批，预计成交5套。预计每个巡展城市10套成交分销商带客来访20批，预计成交10套。通过项目推介会与老带新高尔夫联谊赛，到访50批，预计成交10套。负责人大康乐营销客服部中原策划大康乐营销客服部、中原销售、分销商夏冰总、张磊总分销商中原销售总费用134.46万五、销售案场管理促进1、加强销售现场制度管理维护中原品牌加强销售人员出勤制度，设立奖罚制度；优化客户接待流程；优化电话接听流程；优化客户资料的管理流程；加强销售礼仪管理；2、加强项目培训说辞优化，价值点强化项目说辞不断优化；价格说辞优化；房地产市场培训；房地产政策法规培训；每人每天模拟2次沙盘讲解，并打分考核；3、加强技巧培训加强成单技巧制定销售培训计划；房地产知识培训；点对点模拟客户培训；客户类型分析；客户疑难问题汇总分析与解答；4、提高团队自信与士气公司文化培训相信自己的公司；项目价值点相信自己的产品；销售技巧相信自己的能力；个人修养培训自我气质提高；六、营销活动效果预估1、对本项目的产品特点和优势传递到位，使所有潜在的购房人群得以知晓。2、对项目最新销售情况、工程进展情况、优惠活动信息给予大范围的报道，增强购房者的求购热情。3、成交量预估，通过上述活动，争取在2011年4-6完成3000万元销售业绩。七、需甲方配合工作1、因意盛堂广告公司服务到期，若未续约急需确定新的广告公司配合到位；2、子爵二期整体年度广告推广方案、主推广告语、楼书、户型单张等销售物料的设计制作；3、酒店大堂、橡树林会所接待点屏风包装尽快到位；4、现有售楼处（太阳河老会所）过于简陋建议迁往橡树林会所，配备相应办公家具、设施；5、一期公寓样板间尽快开放（本应与2010年9月开盘同时）；6、三亚外展场重新改造包装到位，配一辆专用看楼车，并有前期相应宣传造势；7、售楼处日常所需办公物料及时补充，尽可能有余而避免时而短缺导致工作、接待不畅，影响项目对外形象。8、协调海航旗下酒店或商场关系，让其同意放置楼书或折页；中原地产子爵公馆项目组2011年3月16日 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