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【策划书3篇】业务开发计划书 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.业务开发计划书2.初中英语教学计划范文3.河北经贸大学20xx年教师需求计划业务开发计划书业务开发要写好计划书比较好，以下的业务开发计划书范文，欢迎阅读借鉴。 业务开发计划书【1】江西是一个农业比较重的大省，拥有11个设区市，99个县级市，各个城市发展均衡，并处于上升阶段，具有很大的潜在市场。 从消费方面讲江西是一个消费型省份，这使得各方面的投资者都争先恐后地到这里进行投资，这使得江西成为中国的第三大投资区。 从地理位置上讲江西为长江三角洲、珠江三角洲、闽南三角洲地区的腹地，在其区域上进行品牌推广，可以直接、间接对周边区域进行辐射和影响。 从政府角度看政府加大贸易、运输基本设施的投入和建设，逐渐在完善各种配套设施和营造良好的的投资环境。 党中央三年免税措施使得江西经济迅速腾飞，由此带动销售市场的发展，从另一个角度上也提高了各层人们的购买力。 从服装消费的角度分析价位在200元到600元更适合江西市场的消费水平;服装市场的SWOT分析优势江西市场当前的服饰品牌销售主要以外来品牌有主其中江浙(包括上海)、广东、福建三地的品牌占据多数。 江浙(包括上海)女装、广东休闲装、福建男装。 在这种各样品牌的组合下形成了一个良好的服装操作、批发、零售氛围，减少了本土服装的抵制，让外来的品牌更容易、更快的溶入这个市场。 劣势江西市场的发展还处于初发展阶段，各种品牌的蜂拥而至，有可能导致消费的过剩。 机会从各种角度、层面上看江西市场是一个良好的投资区各大服装企业都应把握现在，寻找机会进入这个黄金区域，这样才能作到先入为主，早进入早发展。 危机各种品牌的云集引发了强烈的竞争产品的同质化越来越严重。 这就在考验各服装企业选择代理商的眼光，也督促了企业要不断对产品进行更新换代、迫使自己的代理商必须采用行之有效的操作方法，才能让自己赢得江西市场。 综合江西时常的各种情况，致使服装企业在选择代理商的时候必须慎重的考虑、审核，而如果让我方来代理贵公司的产品，那贵公司就可以省去很多担忧，因为以我方的优势，更有实力和能力去发展、推广贵公司的产品、品牌。 我方优势1.客户长期从事服装，让本人在服装领域内建立了良好的客户群，较完善络。 2.关系长期的江西生活、社交，让本人形成了良好的人脉关系。 3.市场认知度本人为江西人，对本土市场有较清晰的认识，对服装销售有较客观的认识。 4.资金筹集了雄厚的资金做后盾，为让贵公司的产品在江西遍地开花做准备。 5.运作水平多年的服装运作基础，让我积累了一套行之有效，适合江西市场的操作经验、模式。 一、市场划分在江西省建立以南昌为中心，渗透边区城市，逐渐形成以九江、赣州、宜春、鹰潭、上饶、景德镇为辅助中心络。 二.营销目标1.第1年内自营店发展到45家，加盟客户发展23家。 2.第23年内自营店发展到57家，加盟客户发展67家。 3.第45年内自营店发展到8家，加盟客户发展911家。 三.市场拓展策略 (一)建设良好的企业管理平台 (1)建立和完善选人、用人、留人的聘用体系; (2)建立完善的薪酬制度; (3)建立完善的人事制度、管理制度; (4)建立独立、透明的财务制度。 (二)市场拓展和品牌运作方式目前服装市场开拓的基本模式主要是央视广告+地方招商广告+人员拜访+招商会订货的模式。 我方将在种种模式的基础上配合以自己的方式1.广告宣传，扩大区域的品牌知名度配合以地方平面广告、报纸广告、商务车车体广告进行有针对性的宣传，从而促使消费者认知兴趣了解购买。 2.渠道创新，培养扎实的经销商队伍 (1)旗舰店、形象店以自营店作为前络发展开拓的平台，再以二级分销商/加盟商扩大市场占有率店址分析、选择店铺价格掌控店铺管理 (2)加盟店以市场划分为基础，派市场专员进行区域内客户拓展、拜访，增加市场占有率。 (3)联营店在部分区域菜油代理商与加盟商联合开店的形式填充市场，减少加盟商的压力和顾虑，带动客户发展，并形成店铺范本。 3.活动创新，体现品牌特征在各个大型节日和新品大规模上市的时候组织有效、有特色、有影响的活动方式和力度进行宣传拉动式销售折扣，优惠推动式销售赠券展示式销售4.服务客户，扩大占有率保姆式服务店址选择，装修辅助，陈列培训、辅助，店长培训价格体系稳定服务大型活动宣传服务货品流通掌控服务以上为我方的一些短见，当然有很多东西我们将在实际的操作过程给予体现、补充和改正。 我们真诚的希望能加入贵公司的营销体系中来，请给我们一次机会，相信我们，我们将越做越好，共创双赢!市场拓展计划书【2】湖南省是一个具有很深文化底蕴以农业和工业并重的大省，全省设13个地级市、1个自治州、122个县市区，总面积21.18万平方公里,总人口6697万.从消费方面讲湖南是一个消费型省份，随着经济的发展，城乡居民的收入大幅增长，人均收入平稳上升，消费能力不断提高，是个服装消费大省。 据近几年相关服装协会数据统计，湖南省每年服装销售额大约在250亿元左右.从地理位置上讲湖南北靠长江，与湖北隔江相望，通江达海，属长江中下游开放开发带;南临广东、广西;紧靠沿海开放带和港澳地区;东接江西，西连重庆、贵州，处在南中国沿海开放带和长江流域开放带之间，地理位置优越，在其区域上进行品牌推广，可以直接、间接对周边区域进行辐射和影响.从政府角度看政府正加大贸易、运输基础设施的投入和建设，逐渐在完善各种配套设施和营造良好的投资环境。 由此也带动销售市场的发展，从另一个角度上也提高了各层人们的购买力.从服装消费的角度分析1.价位在200元到800元适合湖南市场的消费水平.2.服装市场的SWOT分析优势湖南株洲作为华中(南)地区著名的工业城市和交通枢纽，无论是从南到北，还是从东到西，总会在株洲这座城市交合，株洲，是一个旅客绕不过的城市.株洲又是中国十大服装批零市场所在地之一，在服装业界具一定影响力，整个市场辐射了14个省，年销售额达200亿以上，是所有服饰品牌拓展代理经销商的首选.在这里更容易让新的品牌,更快的溶入市场.劣势湖南服装市场的发展趋于成熟阶段，各种品牌都蜂拥而至，有可能导致消费的过剩现象.机会从各角度、层面上看湖南市场都是一个良好的投资区域,所有服装企业都在寻找机会进入这个黄金区域，这样才能更快的融入市场，早进入早发展.危机1.各种品牌的云集引发了强烈的竞争.2.产品的同质化越来越严重.这就在考验我们公司选择代理商的眼光，也督促了公司要不断对产品进行更新换代、迫使公司与代理商必须采用行之有效的操作方法，才能让自己决胜湖南市场.综合湖南市场的各种情况，我们在选择代理商的时必须慎重的考虑、审核，必须具备以下优势1.具备接近市场的能力.代理商是长期从事服装，在服装领域内建立了良好的客户群,拥有自己络。 更有实力和能力去发展、推广公司的产品、品牌.2.市场认知度对湖南市场有较清晰的认识，对服装销售有较客观的认识.3.资金有较雄厚的资金做后盾，为公司的产品在湖南遍地开花做准备.4.具备塑造品牌和推广能力.有多年的服装运作基础，能整合出一套行之有效,适合湖南市场的操作经验、模式. 一、拓展区域市场的方法 1、利用原有的客户信息资源进行拓展 2、到当地进行实地现场拓展 3、上发布信息来拓展; 4、利用服装展会进行业务拓展; 5、通过媒介利用群发短信来拓展; 6、其他二.市场划分在湖南省建立以株洲为中心，迅速渗透边区城市，逐渐形成以长沙,湘潭,衡阳等地区为辅助中心络.“欲独霸市场，先逐鹿终端”这已经成为了当今市场竞争中的一条至理格言。 长沙作为省会城市，因覆盖面与传播影响力广，建议可作为代理商自营管理区域首选，直接面对销售终端。 提高品牌招商的形像力度，同时也方便有意向的销售终端客户对品牌进行实地考查，为其它区域作好宣传与推广.三.营销目标1.第1年内代理商自营店发展到1-2家，加盟客户发展8-10家.销售达150万200万.2.第2年内代理商自营店发展到3-4家，加盟客户发展18-25家.销售达300万500万.3.第3年内代理商自营店发展到5家，加盟客户发展40家.销售突破1000万.总结打造最佳品牌,争取最高效益,目标聚焦，主攻株州市场作为物流调配中心，覆射到湖南全省乃至影响整个华中市场.实现共同财富.市场开发计划书范文【3】市场开发工作是每个企业在发展历程中需要持续开展的工作，对于承担市场开发工作的营销经理而言，市场开发计划书使其在市场开发工作中首先需要面对的一个问题，一个好的市场开发计划书不仅可以稳定业务人员队伍，鼓励经销商的热情而且还可以获取到公司政策资源、人员等诸多方面的支持，使市场开发工作起到事半功倍效果。 那么一个好的市场开发计划书应该包括那些内容呢?从那入手呢? 1、计划书要有明确目的我们说“师出有名”一场战争的发动者在发动战争的时候往往会在这场战争发动之时冠一个冠冕堂皇理由让人们能接受和理解，同时，在这个“名”的下掩盖下提出自己的目的让执行者有目标的前进，同样作为一个市场的开发也需要“师出有“明”，所谓的这个“明”就是要明确你此行市场开发的目的，只有这个目的明确了，你才能考诉你的你的团队和决策者你想做什么，你的目的是什么意义何在，在这个大前提下你才能取得决策者的支持，赢得团队的理解和配合，因而对于一个市场开发计划书来讲开篇之初明确市场开发的目的这是一个首要任务。 2、计划书要能清晰反映市场的特性一个市场开发计划书在目的明确后找到这个市场的特性或者说特点，才能对市场的开发工作具有指导意义，这样的一个计划书才能让决策者对你所要开发的市场有一个大致的认识，也是你获取资源前提条件，因为不管对于一个新市场还是一个老市场来说，每一个市场都有各自的特点和区别。 对于新市场来讲由于过去没有了解，需要对市场进行重新的认识，而对于一个老市场而言，随着时间的变化各种情况在悄然无声的发生着变化，过去的经验可能成为后期的障碍，这就要对老市场进行再一次全新的审视和再次的了解，因而通过市场的调查掌握第一手的资料。 对市场的全局有一个感性的认识和认知就是我们在市场开发前夕所要做的首要工作，一般情况下对与市场的对与市场特性的正确地认识，在进行市场调查时要从以下几个方面调查，首先是整体市场环境的调查，了解市场人口容量、文化程度、年龄结构、当地经济特色等大的指标，来确定我们的购买者。 初中英语教学计划范文初三是初中的关键一年，进入好的高中相对的进入好的大学的几率就比较大了。 而进入好的高中首先就要有好的成绩，那么就要学科成绩平衡。 而同学们通常会对语文、数学有过分的关注，忽略英语，所以对老师来说，做好初三英语教学计划是关键的。 一、本学期指导思想以“英语课程标准”为宗旨，适应新课程改革的需要，面向全体学生，提高学生的人文素养，增强实践能力和创新精神。 正确把握英语学科特点，积极倡导合作探究的学习方式。 培养学生积极地情感态度和正确的人生价值观，提高学生综合素质为学生全面发展和终身发展奠定基础。 在本学期的英语教学中，我们将坚持以下理念的应用 1、面向全体学生，关注每个学生的情感，激发他们学习英语的兴趣，帮助他们建立学习的成就感和自信心,培养创新精神; 2、整体设计目标，体现灵活开放，目标设计以学生技能，语言知识，情感态度，学习策略和文化意识的发展为基础; 3、突出学生主体，尊重个体差异; 4、采用活动途径，倡导体验参与，即采用任务型的教学模式，让学生在老师的指导下通过感知、体验、实践、参与和合作等方式，实现任务的目标，感受成功; 5、注重过程评价，促进学生发展，建立能激励学生学习兴趣和自主学习能力发展的评价体系。 二、提高集体备课效率 1、理论指导“先学后教，当堂训练”课堂的教学模式，把课堂的时间还给学生，教师讲授、启发、点拔、和组织教学的时间限制在分钟以内。 那么为了在短时间内使教学效果更好，目标达成度更高，我们学校开辟了每周一次集体备课的大好平台。 因为教师集体备课是智慧的碰撞，资源的共享，优势的互补，它既有利于丰富和发展教师个体，弥补个体在备课过程的不足，又有利于激活课堂、提高实效，提高教学的整体水平。 2、具体做法在教师的集体备课中要重点突出以下内容 （1）教材分析就是要深刻理解课标，吃透教材内容，根据课程标准，掌握教材内容，教师只有研究教材体系，明确教学任务，弄清教材的基本结构、指导思想、知识技能、编写意图，才能最终明确教学目标与要求，才能掌握教材的重点和难点。 的教学思路，备出符合本班实际情况的 （2）突破措施，也就是教法。 “教学有法而无定法”体现了教学方法的层次多样性和形式灵活性。 教师在备课过程中要充分考虑学生的接受能力和容易产生质疑的问题，恰当地运用情景教学法、快乐教学法、诱导教学法、感悟教学法、探索教学法等。 无论哪种教学方法都要贯穿于课堂每一环节，做到注重过程教学，发展学生潜能。 （3）教学过程。 在这一环节中，教师要写出高效课堂的预习提纲，着重强调师生思维对话探究新知识的过程，要设计好小组交流合作学习，质疑的方式和方法，还要注重新知识与实际的联系和应用。 三、教学措施及应该注意的问题 1、为了提高学生的英语听力水平，从一开始就就对学生进行听力训练。 除了利用课堂上的时间外，还坚持每周利用课余时间给学生集体放听力。 2、单词一直是学生的难点、薄弱点，直接影响学生综合能力的提高，在教学中要重视词汇教学，狠抓单词的记忆与巩固以及对词汇的意义与用法的掌握。 使学生掌握科学的单词记忆方法和养成勤查词典的习惯。 3、坚持每周一次笔头训练，训练题材、方法力求多样化，并能及时进行讲评。 鼓励学生写英文日记，对个别英语特差的学生尽量多批改、多指导。 4、阅读理解能力的提高是初三教学的重点，在单元教学中专门抽出一节课作为阅读课，材料为课外五篇课外阅读理解，并且有计划的指导学生掌握科学的阅读方法。 四、教师业务学习为了提高我们自身的素质，充分利用业余时间加强业务学习。 五、相关活动安排 1、学情监测每周进行小测，每单元必有单元检测，对出现的问题及时解决，查漏补缺。 2、听课安排加强同头听课，提高教学成绩。 然后组内互评课。 可以同一堂课由多个老师讲，对比找差距，共同提高。 3、课堂讲课达标这一学期要求每一个英语老师都圆满的完成课堂达标。 六、教学进度安排略备注按实际情况可以自己安排最后，相信每个老师都希望自己的学生最后一个初中学年会过得充实，也相信每个老师都会做好河北经贸大学教师需求计划河北经贸大学简介河北经贸大学是河北省重点建设的10所骨干大学之一，是一所以经济学、管理学、法学为主，兼有文学、理学和工学的多学科性财经类大学。 _年，在教育部本科教学工作水平评估中获得优秀。 河北经贸大学始于_年创办的河北省供销合作社石家庄合作学校，于_年由河北财经学院、河北经贸学院、河北商业高等专科学校合并组建。 学校位于河北省省会石家庄市，占地3400余亩，分北、南、东、西四个校区办学，北校区为校本部。 学校实行二级管理，现有15个本科学院、4个教学部和研究生学院、继续教育学院及经济管理学院（独立学院）。 有52个本科专业、8个硕士学位授权一级学科、47个硕士学位授权学科专业，有法律专业硕士（JM）、工商管理硕士(MBA)等10个硕士专业学位授予点。 有7个省级重点学科、2个省级重点发展学科，其中产业经济学为省优秀重点学科。 学校面向23个省（市、自治区）招生，现有全日制本科生、硕士研究生30000多名，继续教育学员13000余名。 有教职工_余人，专任教师近1100人，其中副高级以上职称的680余人，博士和在读博士220余人。 教师中有享受国务院政府特殊津贴专家、教育部“新世纪优秀人才支持计划”入选者、省管优秀专家、省有突出贡献的中青年专家、省社科优秀青年专家等百余人。 学校坚持以育人为本，以教学为中心，全面推进素质教育，深化教学改革，努力提高教学质量，并取得了多方面的教学成果。 深化学分制改革，实施弹性学制，实施双学位制和主辅修制，建立了“通识教育+专业培养”的分阶段培养教学模式，建立了“全校通修课程+学科通修课程+专业发展课程+开放选修课程”新型模块化课程体系。 目前，学校建有实验教学示范中心建设单位1个，国家特色专业建设点7个，教学团队1个，国家双语教学示范课程建设项目1个，省本科教育创新高地建设项目7个，省品牌特色专业建设项目14个，省教学团队4个，省人才培养模式创新实验区2个，省实验教学示范中心建设单位5个，省级精品课程40门，促进了优质教学资源的开发与共享。 学校重视国际交流与合作，与美国、英国、法国、俄罗斯、新西兰、韩国、日本、尼泊尔等26个国家的教育机构和高等院校长期保持合作与交流关系，常年聘有外籍教师担任教学工作，每年都有教师出guo访问、进修和参加学术交流活动。 学校国外合作办学进展顺利，目前已与尼泊尔加德满都大学和赞比亚大学共同创办了两所“孔子学院”。 河北经贸大学_年教师需求计划专业（方向）学历学位需求人数其他要求国际贸易博士研究生1世界经济博士研究生1计量经济博士研究生1电子商务博士研究生1金融学博士研究生1金融工程博士研究生1保险学博士研究生1财政学、税务博士研究生2有相关专业实际工作经历、有注册执业证者优先会计信息化博士研究