木质电壁炉营销策划方案(1)_第1页
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1/3木质电壁炉营销策划方案1背景资料某公司长期专业从事家具进出口贸易的国营的进出口公司，隶属国家外经贸部的专业进出口公司的二级分公司。由于过去大量业务量依靠进出口代理业务，目前随着中国入世，外贸进出口权的放开，许多生产企业具有了自己的进出口权，出口市场面临着激烈的竞争。作为专业从事进出口贸易的公司，如何拓展业务范围，培养自己的核心竞争力，是摆在这家公司面前的重要课题。该公司根据自身的优势，决定在企业战略上进行调整，依托长期从事进出口贸易建立的客户关系网，一方面巩固出口市场，另一方面，逐步发展国内市场，拓展进口业务，并进行一体化经营，逐步培养企业开拓市场的能力。基于战略思想，决定先从该公司过去曾经代理过出口业务的壁炉产品入手，此产品在国际市场上具有良好的市场表现，且客户需求踊跃。但该产品能否在中国市场上得到中国消费者的认同，是摆在企业面前的现实课题。随着中国经济的发展，人民生活水平的提高，市场上预计能够得到良好的反映。为此进行了市场调研，并进行壁炉产品北京市场营销策划。一、壁炉产品概述壁炉家装的一道风景2/3壁炉是欧式风格装修中必不可少的一样家装用品，它突显了主人的品位与尊贵。主要放置于客厅，增添主人会客和家人团聚的气氛。市场上的壁炉种类有烧炭壁炉、电壁炉、燃气壁炉等等。其选用的材质包括石质、木质、铁质、砖砌等。主力产品木质电壁炉目前，随着欧美风格家居的风靡，一种仿真炭火取暖器电壁炉在北京的各大建材市场被推行出来。这种电壁炉由于售价较高，属于较为高档的家装饰品。这种仿真炭火器电壁炉采用灯光效果，使炉中的炭景直观逼真，炉中火焰的大小可以随使用者任意调节，不加热时，也可以欣赏到神奇的火焰效果。电壁炉主要有两种内置式炭景和外置式炭景，加热功率有两档800W和2000W，有固定式壁炉、移动式壁炉。二、市场分析进行市场分析的主要目的在于研究潜在市场与潜在销售量，为制定总体的或地区的壁炉营销计划提供依据，考虑到目前公司的营销重点放在北京市场，我们着重从以下三个方面入手居民收入和消费水平分析3/31、北京市居民收入与消费水平情况2001年北京市居民平均收入18640元，比上年增长14，扣除价格因素，实际增长。城镇居民人均可支配收入11578元，比上年增长，扣除价格因素，实际增长全年人均消费性支出为8923元，比上年增长，扣除价格因素，实际增长。城镇居民恩格尔系数，比上年降低个百分点。继2000年下半年的薪资调查后，自2001年1月开
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