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招商策划书电影院策划书 郴州市人民电影院xx年营销工作方案前言郴州市人民电影院是我市最早的电影院，它见证了我市群众文化的时代变迁。 承载着群众文化的主流导向。 曾经，一票难求是郴州电影人的骄傲。 随着改革开放的不断深化，市场经济的持续繁荣，电视、网络的全面普及。 人们欣赏水平的不断提高，电影院的生存空间仿佛在一夜之间变的十分狭小。 人们在茶余饭后的娱乐选择更多的倾向于茶楼，歌厅和ktv.电影-这个曾经人们文化娱乐的主导载体，似乎被人们遗忘了。 那是不是电影院就应该撤了呢？答案是否定的。 全国许许多多的电影院都在以优异的票房业绩展现自己独特的风采。 事实证明，人们并没有忘记电影，没有忘记电影院。 只是我们的电影院过多的沉浸在过去的辉煌，没有跟上市场，落伍了。 没有意识到市场还有竞争，掉队了。 怎样才能让人们在茶余饭后重新回到电影院呢？怎样才能让来过电影院的人对电影院流连忘返天天想来呢？除了我们电影院的硬件设施、服务质量要跟上形势，独具特色以外，更多的，我们要善于推销自己，要善于营销。 好酒不怕巷子深的时代已经过去了。 做好营销，做对营销，意义已非同小可，事关自己的存亡了！说到营销，那么什么是营销？电影院该怎样做营销呢？广义的营销就是以消费者的需求为导向，企业应用自己的优势资源最大限度的满足消费者的需求。 使企业的产品和服务占领更多的市场份额。 那么，电影院该怎样做自己的营销呢？下面我们就一起探讨一下这个问题首先，我们要知已知已就是要全面客观的认识我们电影院，它的硬件设施，包括大厅的布置，机械设备，以及影片的排期，甚至我们的地理位置，都要熟悉。 并了解自己影院相对的特点和优势，营销时加以包装，凸显自己独到的优势。 其次，我们要知彼所谓知彼，就是我们要知道在现在的郴州，有多少家影院，它们的各种能体现它们自己特色的设施是什么，它们的营销特点是什么，甚至连它们影院的地理位置的优势在哪，我们都要全面的掌握，以便于在经后制定营销方案时不替他人做嫁衣。 在对郴州的影院全面了解之后，我们就可以开始做市场调查。 我们做市场调查的目的就是要知道在郴州哪些人喜欢看电影，在什么情况下看电影，最大的消费群是哪些人，他们对电影院有哪些期待，他们喜欢看什么样的电影，不喜欢看电影的人是什么原因，他们不看电影的理由是什么，等等。 其实类似的市场调查在网络上也有，但是网络上的是基于其他城市的调查，没有看到郴州的。 据网络上郑州市场调查市的一份关于看电影的人群的一份显示，2126岁年龄段为电影爱好者。 它的比例为46%，其次是学生，占31%.由此我们可以看出，看电影的人其实是追星簇和文化层次较高的人的爱好。 其他年龄段的人相对少一些。 针对这一情况，xx我们电影院的营销工作重点是稳定这一基础人群，开发中老年人群。 根据这一工作重点，我们营销需要解决的两个问题是 一、如何稳定并提高基础人群量。 二、怎样提高其他人群的观影量。 下面我就这两个问题按我个人的营销观点分别进行阐述我们先看基础人群的特点，基础人群首先是年轻化，他们是2126岁的年轻人，其次是他们的文化素质相对较高，是各种文化潮流的支持者。 第三，他们的经济收入属于中等，因为刚刚参加工作，没有多少储蓄。 第四，他们中的一部分人还是学生，处于高中或者大学时期。 第五，他们处于恋爱的高峰期。 他们的共同点是热情高，经济承受力低。 为此，我为他们设计两种卡，一种是校园卡，一种是恋人