国际商务——考试卷.doc

国际商务考试复习材料整理卷一、名词解释1、 国际商务的经营形式企业跨国经营的方式多种多样，主要有：产品出口、非股权经营和股权投资（对外直接投资和间接投资）三种类型。以上三种形式既反映企业国际化经营的策略选择，也反映企业国际化程度的差异。产品出口：指企业在国内生产产品并销售到国外的国际商务形式，通常也是许多企业走向国际市场的最初选择。非股权经营：又称非股权投资，是指投资者对东道国企业不采取股权占有的形式投资，而是通过对与股权投资有直接关系的技术、管理、销售渠道等各种资源的控制，并签订协议向东道国提供各种服务，以从中获得利益的一种灵活投资方式。具体形式包括技术授权、管理合同、服务合同、生产建设合同等。技术授权：是一种无形商品出口，是企业的某种工业产权或无形资产的转让，包括专利、商标、秘诀、管理技能、营销技能等。具体形式可以分为许可和特许经营等。许可：指专利权所有人、商标所有人或专有技术所有人作为许可方（licensor）向被许可方（licensee）授予某项权利，允许其按许可方拥有的技术实施，制造、销售该技术项下的产品，并由被许可方支付一定数额的报酬。特许经营；是指许让方向受让方转让技术、商标、统一的经营方法等，让受让方在许让企业的监督与帮助下，利用许让企业的品牌经营特定业务。管理合同：是指企业根据与国外目标企业签订的合同全权负责合同期内该外国企业的全部业务管理，并根据合同收取一定的费用作为报酬。股权投资：是指企业以资本作为投资，在国外公司中占有一定的股权份额，并对其拥有所有权和控制权（，是企业跨国经营的高级形式，要求企业拥有雄厚的资金、技术实力和高水平的管理团队）。国际直接投资（International Direct Investment）：是指投资者为了在国外获得长期的投资效益并得到对企业的控制权，通过直接建立新的企业、公司或并购原有企业等方式进行的国际投资活动。 国际间接投资：主要是指国际收支表中金融资产交易项下的投资活动，具体包括国际信贷、国际有价证券投资、国际融资租赁等。独资经营方式：是指跨国企业在某东道国直接投资、独自开办企业并进行经营管理活动的方式。合资经营方式：是指企业的投资者至少来自两个或更多国家或地区，由各方提供先进、设备和知识产权，根据协议、合同、章程建立管理组织机构，共同管理企业的方式。（组建的合资企业是具有东道国国籍的法人地位的独立经济实体，资产都折算成一定股份，并按股权份额分享利润、分担亏损。）4全球金融体系（Global Monetary System）中主要金融市场及主要的融资工具主要金融市场：欧洲货币市场、亚洲货币市场、国际债券市场、黄金市场。欧洲货币市场：是指非居民互相之间以银行为中介在某种货币发行国国境之外从事该种货币借贷的市场，即经营非居民的欧洲货币存贷活动的市场，又称离岸或境外货币市场。国际债券：一国政府,金融机构或企业在国际金融市场上以外国货币为面值发行的债券。按发行方式划分：1) 公募债券(Public Offering Bond)：在证券市场上公开销售；通过国际认可的债券信用评定机构的评级；借款人公布自己各项情况。2) 私募债券(Private Placement Bond)：私下向限定的投资者发行；债券不能上市转让；债券利率高于公募债券利率。无需债券信用评定机构评级；发行者也无需公布自己情况。3) 外国债券(Foreign Bond)：借款人在其本国以外某一国家发行的，以发行地所在国货币为面值的债券。发行必须经发行的所在国政府比准。在日本发行的外国债券(日元)武士债券(Samurai Bond)；在美国发行的美元债券洋基债券(Yankee Bond)；在英国发行的英镑债券猛犬债券(Bulldog)。4) 欧洲债券(Euro-bond)：借款者在债券票面货币发行国以外或在该国的离岸金融市场发行的债券。它的发行不受任何国家金融法规的管辖。例如，中国在日本市场发行的美元债券。几种主要的融资工具：不详2、 国际市场营销中几种主要定价方式成本导向定价法：以产品成本为导向来确定产品价格的一种定价方法，包括成本加价定价法、边际成本定价法、目标利润定价法、盈亏平衡点定价法（平均成本定价法）。需求导向定价法：出发点是市场需求，即根据消费者的需求程度及对价格的承受能力来制定产品价格，而不是完全以产品成本定价为依据。竞争导向定价法：出发点是企业将目标市场上相互竞争的同类产品的价格作为自己的定价依据，随竞争状况的变动来确定和调整水平，如弱势品牌的主动让价策略、再如新品牌的高价位策略。包括随行就市定价法、主动竞争定价法（有一定竞争能力的企业适用）。掠夺性定价：就是先以低价格为竞争武器，将较弱的竞争者逐出一个国家的市场，然后该公司再抬高价格获取高额利润。3、 国际货币体系中汇率决定的购买力平价和利率平价购买力平价说(Theory of Purchasing Power Parity，简称PPP理论)的主要思想是，货币的价值在于其购买力，因此不同货币之间的兑换率取决于其购买力之比。也即汇率与各国的价格水平之间具有直接联系。主要的表现形式是绝对购买力平价和相对购买力平价。一价定律：如果不考虑交易成本等因素，则以同一货币衡量的不同国家的某种可贸易商品的价格应是一致的，这就是开放经济条件下的“一价定律”。汇率的利率平价说(Theory of InterestRate Parity)的主要思想是，国际资金流动的发展使汇率与金融市场上的价格利率之间也存在着密切的关系，因而该理论从金融市场角度分析汇率与利率所存在的关系。可分为套补的利率平价(Covered InterestRate Parity，简称CIP)与非套补的利率平价(Uncovered InterestRate Parity，简称UIP)两种。套补的利率平价：汇率的变动会抵消两国间的利率差异，从而使金融市场处于平衡状态；汇率的远期升贴水率等于两国货币利率之差。非套补利率平价：预期的汇率远期变动率等于两国货币利率之差。在非套补利率平价成立时，如果本国利率高于外国利率，则意味着市场预期本币在远期将贬值。4、 跨国公司的基本概念和衡量标准l 跨国公司的基本概念：联合国经济与社会理事会1974年的定义：跨国公司（Transnational Corporation）由两个或两个以上国家营业的一组企业组成，这些企业是在根据自有资本所有权、合同或其它安排建立的共同控制体制下营业的，各实体推向全球战略时，彼此共同分享各种资源和分担责任。联合国1986年的定义：由处于多国的经营实体组成；有一个统一的决策体系；以产权或其它形式联结，在组织内共享资源。l 主要特征（衡量标准）：结构标准（梅森劳基：多国经营；在国外从事研发制造；管理是多国性的；股权是多国性的 ）、经营业绩标准（海外营业额的绝对值和相对比例）、行为特征标准（公司决策层经营行为是否能够以全球经济活动为目标 ）5、 企业国际化的基本战略模式一、国际化战略（International Strategy）：企业通过把自己有价值的技能和产品转移到外国市场而获利。二、多国化战略（Multi-domestic Strategy）：企业致力于满足多国需求差异，使其产品本土化，在有业务的国家建立整套的价值创造活动。三、全球化战略（Global Strategy）：按成本最低原则将价值创造活动分散到全球最佳地点，更多地采取标准化和统一化方式。四、跨国经营战略（Transnational Strategy）：企业试图同时获取成本领先和差异化优势。6、 国际市场营销的主要渠道市场营销是为创造交易和满足个人与组织目的而对主意、产品和服务的创意、定价和分销进行计划和实施的过程。国际市场营销是国内市场营销的延伸与扩展，是指企业在跨越国境从事经营与销售活动。国际分销渠道：指商品从一个国家的生产企业销往国外的消费者或用户所必须的中间环节，包括国内外批发商与零售商、经销商、代理商，以及各种专营进出口业务的机构等，这些中间环节统称为中间商。国际分销渠道长度：指产品或服务从生产者到最终用户或消费者所经过的渠道层次数。国际市场直接分销渠道：指产品在从生产者流向国外最终消费者或用户的过程中，不经过任何中间商、国外消费者或用户。直接分销渠道是两个层次的分销渠道，也是最短的分销渠道。国际市场间接分销：指产品经由国外中间商销售给国际市场最终用户或消费者的一种分销形式，如以出口方式进入国际市场时，较典型的间接分销渠道是制造商出口中间商进口中间商经销商最终消费者。分销渠道宽度：指渠道的各个层次中所使用的中间商数目。依据渠道的宽度，国际分销策略可以被区分为宽渠道策略和窄渠道策略。国际营销企业在渠道宽度上可以有三种选择：广泛分销策略：指在同一渠道层次使用尽可能多的中间商分销其产品，企业对每一中间商所负责的地区范围不作明确规定，对其资格条件也不作严格的要求。选择分销策略：指企业在一定时期、特定的市场区域内精选少数中间商来分销自己的产品。独家分销策略：指企业在某一时期、特定的市场区域内，只选择一家中间商来分销其产品。二、简答题1、 跨国公司设置海外分支机构的主要方式及其优缺点出口部结构，是企业在国内组织结构的基础上，在营销部下设一个独立的出口部，或是设立一个与营销部平级的出口部，全面负责企业的出口业务。出口部的设立能满足国际经营初期的需求。优点：通过与海外消费者接触，能够及时得到国际市场的信息和消费者的反馈，有利于提高出口产品的竞争力。缺点：随着国际化经验的积累，企业必然会向许可、直接投资等方式拓展，单一的出口部难以适应综合性的国际业务管理的需要。母子公司结构，是指企业在海外设立具有充分经营自主权的子公司，在海外开展生产、营销和技术服务活动，而国内母公司的组织结构不变。优点：海外子公司通常具有东道国法人地位，具有很大的独立性与自主权，经营灵活，有利于积极性的发挥；有利于加强子公司领导者的领导权威和反应能力，使子公司的管理具有稳定性和较高的工作效率；母公司投资少，负担小，经营风险低。缺点：母公司无专门机构负责与子公司联系，当公司规模很大时，势必难以及时、有效地对子公司进行管理；子公司难以得到总部在资源、技术上的支持；母公司由于不了解国外生产经营情况，可能从国内经营观点出发作出错误的决策；子公司经理只是根据自身的利益作出对子公司可能是最优但对整个企业的全球性经营则不一定是最优的决策。国际部结构，由企业副总经理负责，并直接受企业总经理领导。优点：海外子公司与企业总部的联系比较紧密，便于对海外子公司的有效地了解和增强控制；能够统筹安排海外子公司的活动，使各子公司之间在战略管理、市场营销、融资等各方面可以进行有效的协作，以实现企业整体利益的最大化；有利于提高国际部对海外业务的管理水平，提高海外公司的经营能力。缺点：企业经营活动所需的各种资源大部分掌握在国内部门手中，国际部无支配权，协调和支持海外经营活动的能力有限；将国内部门和国际部截然分开，使二者各自成一体，信息也不沟通，因此可能出现相互争夺资源、技术与业绩，甚至产生目标冲突，以及经营