【工作计划范文3篇】业务科工作计划

【工作计划范文3篇】业务科工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.业务科工作计划2.20xx年下半年教育中心幼儿园工作计划3.20xx年大学学生会宣传部工作计划范文业务科工作计划业务科工作计划_，在整个汽车及其零部件行业竞争白热化，效益普遍下滑的不利背景下，业务科坚持贯彻公司“市场多元化”的指导思想，在公司领导的大力支持及全体业务员的共同努力下，实现了业务领域的新拓展先后开拓了北汽福田、江南风光、江南传奇等座椅市场，实现了抢占外部市场“零”的突破；目前主要客户有公司汽车、北汽福田、江南汽车、公司扬子等汽车制造商，配套座椅的汽车的销售遍布全国；公司顺利组建了长沙、滁州两个办事处，吉利飞驰座椅、汽车天窗、玻璃升降器等项目也即将上马等。 国家信息中心经济预测部预测，_行业发展的宏观环境仍较为乐观，消费启动的迹象日益明显，与居民消费结构升级有关的汽车等行业将获得长期稳定发展的机遇。 同时，业务科也很清楚看到汽车市场潜在的竞争与危机中国汽车工业协会的统计数据资料显示，20_年，国内汽车行业竞争加剧，一部分规模小、技术力量弱、成本居高不下的汽车企业将退出市场或投奔到优势企业旗下。 中国汽车工业将形成几家生产规模大、技术开发能力较强、产品系列化、分工协作合理的大型企业集团，并最终形成少数几家企业集团控制全国大部分汽车市场的局面。 根据国外汽车工业和市场发展经验，预计20_年至20_年我国汽车行业的市场结构将初步达到发达国家的水平，即前四大汽车企业集团市场份额接近80；同时，考虑到中国地区经济发展的不平衡以及国内市场需求结构的多样性和复杂性，一些以产品差异化为主要竞争战略的企业将仍然有一定的发展空间。 上游汽车市场的复杂和多变性，加剧了汽车零配件企业的经营风险，汽车零配件面临着激烈竞争。 _年，按照入世承诺，我国部分商品(或项目)实行五年保护期或过渡期的时限将至，汽车等重点行业将全面开放，市场格局将面临转型，20_年7月1日起，进口汽车关税降至25，汽车零部件关税降到10。 随着过渡期后进口汽车关税的进一步下调，跨国汽车厂商可能会因势调整经营战略，以直接进口汽车和零部件为主，国内汽车产业的利润将被进一步摊薄，汽车行业将进入竞争更加激烈的微利时代。 可以说，20_年面临的竞争与挑战将是前所未有的，业务科是公司最直接的效益实现者，业务员是市场战争最前沿的战士，20_年要完成公司亿元的销售收入，确保逐步实现外部市场的销售收入占总营销额的20%，产量占总产量的40%，责任重大，任务繁重，意义深远。 全体业务员要团结一致，即要充分估计好困难和挑战，又要对形势保持清醒的认识，准确把握市场运行的规律，树立信心，迎难而上，创新业务，促进公司销售目标的顺利实现和持续发展。 20_年，业务科的工作思路、总体目标、工作重点及实施措施如下工作思路保护好根据地市场，发展好边缘市场，开拓好重点市场总体目标 1、完成亿元的销售收入 2、拓展1-2个外部市场 3、顾客满意率% 4、实现营销信息化管理 5、力争业务跨出guo门工作重点 1、进一步巩固、维护内部市场的业务，确保现有的外部市场业务得到巩固并实现突破 2、市场战略性再定位，争取潜在客户 3、调研分析中国座椅市场发展趋势，支持公司战略 4、试探性地进行国际营销，力争业务跨出guo门 5、创新领先的客户满意度 6、全面培训营销、客服、市场研究人员，提高业务创新能力实施措施 一、维护“根据地”市场，稳中求胜 1、进一步巩固、维护、完善与股份公司的配套关系，提升营销质量。 公司是我们的主要客户，也是我们的“根据地”市场，在很大程度上关系到我们的整个销售目标能否顺利实现。 _年，业务员要充分准备，借鉴以往的工作经验，创造性地开展工作，加强沟通，掌握其营销动态及顾客抱怨情况，针对最终用户开展一定形式的调研工作，掌握消费者动向，及时反馈信息，并进一步完善应急处理机制。 通过走访售后服务点，了解座椅产品的装配质量和交付质量，维修完善与维护成熟的配套关系。 要未雨绸缪，做好业务上的准备。 在业务的洽谈上要讲究策略，在产品售后服务上要锦上添花，比以往做的更好。 2、积极开发配套项目，扩大内部市场销量。 抓住集团客车、皮卡等具有发展潜力的新市场。 集团入主安徽为拓展了一块新的内部市场。 在配套项目开发上，_年业务科将进一步发挥桥梁作用。 加强沟通，联系，制定相应的业务开发计划，并配合完成严格产品开发前期的成本核算制度，确保最大化保护公司的利益，规避潜在风险。 二、抓好业务创新，引擎持续发展 1、做好市场调研工作，建立营销信息系统。 生产技术可以不断改进，工艺流程可以不断创新与完善，市场机会却会一瞬而失。 业务科将把市场调研放在营销工作的重要位置，组织人员从整个行业的角度出发，上查询，电话联系及实地调研等方式全面掌握行业信息，深入研究市场动态。 建立本公司的营销信息系统，结合分析相关文献资料，以辅佐分析公司市场环境机会、识别竞争对手、把握公司在行业中的地位和竞争对手之间的差距，预测市场需求，制定市场营销计划，为公司市场预测提供相关依据。 2、拓展1-2个外部市场。 业务创新是企业生存的引擎，如果企业只固守原有的技术和业务，就不可能发展。 业务科作为公司的销售部门，必须不断地拓展外部市场。 200_年市场开拓的重点目标市场是临近省份广西的汽车配套座椅市场，包括柳微、柳特、柳工以及东风柳汽、桂林大宇的汽配市场等。 3、试探性地进行国际营销。 200_年1日起，随着过渡期后进口汽车200_年7月，进口汽车关税降至25，跨国汽车厂商可能会因势调整经营战略，以直接进口汽车和零部件为主，这对国内的汽车零部件来说是很大的挑战。 但是，我们也要看到公司的优势，并不断地挖潜，树立全球市场营销的观念，加强国际市场营销渠道、营销方法的研究和实际运作，要想方设法收集跨国汽车座椅厂商的资料，通过种种方式力争建立国际合作贸易关系，以便开拓新的市场找准市场细分点，力争形成以汽车座椅产品为主，发展其他汽车配件产品，初期将探索通过外贸公司等中介机构发展海外业务的模式，精致市场营销。 三、开拓零市场，发展“边缘”业务是由许多的零部件和原材料组成。 公司成功实现自产海绵及面套从而挖掘潜力降低了成本，产品质量也得到控制。 骨架、电动天窗、玻璃升降器等都是大有潜力可挖的项目，公司的海绵等生产线都是国内最先进的生产设备，设计负荷都是10万台套座椅线的生产能力，完全可能胜任加工其它外协件，从而带来效益。 业务科在200_年要积极向厂家推销公司的汽车座椅整条生产线，并承揽外协加工件，不断为公司发展“边缘”业务。 四、创新领先的客户满意度 1、力争顾客期望得到满足。 服务向来作为市场竞争的手段，赢得顾客的法宝。 即以无形的质量推进有形的质量，使客户得到全方位的满足。 建立一种信息交流渠道，定期与用户保持交流，得到用户使用信息。 我们要定期访问客户，主动征求用户的意见，收集用户反馈的信息，不断提高公司在客户心中的形象，形成一种制度。 向用户做出的承诺要及时地的兑现，并跟踪效果，确保客户得到满意的结果，把顾客满意放在首位。 2、加强公司的售后服务管理工作。 售后服务在一定程度上决定了顾客的忠诚度、产品的美誉度。 售后服务做的好与坏直接关系到公司的声誉，特别是我们在外部市场扩展的关键时刻，实际鲜活的事例，市场调查报告数据比我们的口头营销有说服力多了。 现在针对公司目前的售后服务情况，要进一步完善其存在的具体问题，从事售后服务的人员要意识到其重要性，要确保售后服务按照流程和相关规定办事，规范化售后服务工作。 对于顾客投诉，要及时的处理，要做到无论在何地在何时，只要客户不满意，提出意见和抱怨，都要做出及时的反应，绝不能推诿，拖延。 顾客抱怨要在得到信息时就做出反应，采取行动，把售后服务放在业务科的第一位。 五、全面培训营销、客服、市场研究人员，提高业务创新能力 1、建立学习型组织，提高业务科队伍的素质。 没有优秀的个人，只有优秀的团体。 首先，业务科将先于其他科室先进行员工职业生涯设计，以职业生涯设计来调动科内员工的工作积极性，有计划，有步骤地对外招聘新员工，进行岗前培训。 其次，科内将针对业务科具体成员的不同情况，提出学习要求，进行考核。 学习达不到要求的，可以给与降低工资和调离本工作岗位的处分。 同时，业务科成员要积极的到车间了解生产，把在业务中的遇到的具体问题与生产现状结合起来，及时得以解决或者提出可行的分析报告。 再者，加强对科员的业务培训，开展各类文化学习和基本技能训练，不断增强本岗位的基本知识并在实践中进一步提升业务素质，并建立针对每个科员的定期评估制度。 2、200_年，业务科将依据公司市场营销战略的要求，重新设计和建设营销队伍，以适应工作重心转向外部市场的需求。 加强营销队伍建设，对业务科的具体工作进行工作分析，建立岗位说明书，因岗定人，因需设岗。 要求人人有事做，事事有人做。 对员工设立职责说明书，合理布局业务科人员的结构，促进业务科各项业务规范化运行。 六、加强营销管理，探索建立销售激励机制现代商战就如没有硝烟的战争，除了靠指挥、装备和作战战略取胜外，更重要的就是对作战部队士气的鼓舞。 为了有效地调动和促进业务员的积极性，最大限度的激励业务员在开拓外部市场，业务科可依据业务员争取到的订单、业务份额等向公司申请建立一套销售激励机制，如，在座椅零售业务方面，给与主动、独立、积极争取到的订单的业务员一定提成为报酬；在外部市场开发上，给成功开发出可获利项目的相关人员一定的奖励。 在科内和员工之间建立双向的信任关系，科内建立一定的奖励制度。 员工可以积极的申请一些“军令状”，凯旋而归者，将受到一定的金钱奖励，以此来提高士气。 又再如，实行个人责任制，业务员开发一片市场，就可以申请与本地配套厂家实行责任制，负责这片市场的业务，市场开拓、业务做的优异者，可以申请工资档次晋升等等。 下半年教育中心幼儿园工作计划_年下半年教育中心幼儿园工作计划本学期，我园将继续以幼儿园工作规程、幼儿园教育指导纲要精神为指针，继续深入贯彻落实，扎实推进3-6儿童学习与发展指南，让精致管理、科学保教成为我们工作的出发点和落脚点。 我园将积极响应教育局提出的各项工作号召，特色高效地做好各项工作，实现自身的持续发展，引领全县学前教育事业的发展，让我园省示范幼儿园的辐射作用和全县幼儿园园长培训基地的引领作用得以有效发挥。 计划如下本学期，我园在送走大班毕业幼儿之后，计划招生100人，其中大班招生35人，中班招生40人，小班招生25人。 计划编班6个，其中三个大班，原中一班、中二班升入大班为大一班、大二班，新招生35名五周岁幼儿组成大三班。 原小班幼儿升入中一班，新招收40名四周岁幼儿留30人组成中二班，另10人补入中一班；新招收25名3周岁幼儿组成小班。 本学期，我园虽然依旧借居实验小学院内，但我们依然从教师和幼儿的身心需要出发，做到舍得投入，积极整改，确保教师和幼儿必要的生活和工作环境的舒适、实用、实效。 本学期，着重改善幼儿园走廊环境；改善各班活动室环境，充实区域活动材料；改善教师办公条件，更换打印机，复印机；做好秋冬季节流感预防和冬季防寒保暖工作。 三、充分发挥党支部和工会的堡垒和桥梁纽带作用，加强团队建设，继续打造精、尖、优三型教职工队伍本学期，我园将加大党支部和工会工作力度，从思想和专业两大方面着手，精心打造精、尖、优三型教职工队伍，让幼儿园团队永葆生机、活力与战斗力。 思想上，加强学习，开展活动，经常引导和教育。 让每一名教职工树立“既然别无选择，那就心无旁骛、义无返顾地做到”的现实主义职业思想，工作中严格要求自己，时刻以“认真做好每一天，超越自我”为座右铭，扎实做好本职。 专业上，加强学习，知晓不足，立足实践，积累传播。 幼儿园将积极为每一名教师安排适宜于每个人的园本培训内容，督促其自学，加快提高专业技能；幼儿园也将积极开展园本教研及其各项促进专业进步的活动，促进其提高与成长；引导每一个教师学习她人所长，知晓自身不足，并努力赶超。 尤其是将教育实践作为教师们专业发展进步的主渠道，引导教师们积极实践，用心反思，学会积累经验，并以人人都来做讲师的方式，引导教师们传播自己获得的好经验，好方法。 提高教师们的学习能力、自我剖析能力、思考力、实践能力、总结积累能力和宣讲传播能力。 四，以幼儿发展为本，切实做好幼儿园保育和教育工作保育工作上，除为幼儿创设良好的生活和学习环境外，重点做好幼儿一日生活的安全管理，包括环境设施安全、饮食安全、出入安全、活动安全和消防安全。 警钟长鸣，让每一个教职工树立安全工作意识，对每一个孩子进行经常性并富有实效的安全教育，创幼儿园安全工作零缺点的优秀业绩。 同时，加强幼儿园环境卫生工作，对幼儿进行良好的生活卫生习惯养成教育，培养幼儿对环境的适应性，认真做好晨午检工作，预防秋冬季节流感，做好患儿隔离等等各项工作，将保育工作做得精细、精致、令人满意。 教育工作上，我们将继续3-6岁儿童学习与发展指南的理解和实践。 继续总结和反思上半年践行指南工作的成绩和存在的不足。 本学期，扬长避短，继续探索最适宜于幼儿的、最适宜于每一个幼儿的教育方法和策略，以幼儿发展为本，促进每一个孩子在原有程度上的发展。 力求区域活动的开展丰富、实效；集体活动的开展，以幼儿为本，关注到每一个孩子的发展和终身发展。 尤其要注重幼儿的身体健康教育，侧重心理健康教育和社会适应性的培养；注重幼儿德育，从养成教育入手，侧重幼儿良好习惯、优秀品质、文明礼仪、健康情感、珍爱生命等方面的培养和教育，通过出台计划、确定主题、制定方案、开展活动、追踪评价等途径，务求德育的实效性，促进每一个幼儿真正的身心和谐发展。 积极创设条件，扎实开展幼儿园科学教育活动，激发幼儿对天文、地理、动物、植物以及风雨雷电等等自然科学知识的浓厚兴趣，形成对身边所有科学现象与事物的探索欲望，让幼儿尽可能多地了解生活中的一切科学，培养幼儿科学发现和探索的兴趣和能力。 加强幼儿艺术教育，让童声唱响天籁之音，让园中时时处处充满美妙歌声；继续潜能思维绘画这一特色课程的研究和教育，让每一个幼儿都能想自己所想，画自己所画。 让艺术教育成为孩子一生感受美、理解美、创造美和展现美的奠基工程，让我们的幼儿园的孩子们，成长为能够自己理解美、创造美和享受美的快乐之人。 五，做好家园共育工作，提高教育的实效性本学期，我园将继续加大家长学校培训力度，制定切实可行的家长学校工作计划，开展扎实有效的家园共育工作，全面提高家长科学育儿水平，促进幼儿的全面和谐发展。 通过家访、家长会、家长学校讲座、家长开放日、家长进课堂、家园联欢等等多种形式和渠道，让家长更多地走进幼儿园，走进老师，真切而真实地了解幼儿园和教师的工作，认可、理解并支持教师开展幼儿教育工作，让家园共育之花盛开、怒放。 六，运筹帷幄，着手回迁后的各项工作本学期，幼儿园以考核小组为回迁领导小组，制定详尽具体的回迁工作方案，明确每一个考核小组领导的责任及分工，将回迁前后的各项工作想周全，做到位。 尤其是涉及回迁后的设备购置和新楼美化布置等等重大事项，考核小组同志要积极听取教师们的心声，集思广益，务求做得更好。 同时，积极向上级呼吁教师缺编问题，设备添置所及经费等等各项尖端难题，为顺利回迁做好一切前期准备工作。 七，做好上级交办的各项工作本学期，我们将以百倍的热情，饱满的状态，全身心的投入到幼儿园的各项工作中。 在做好本职工作的同时，全力以赴承接并出色完成上级部门交办的各项工作任务。 提升教师们的专业技能，展现幼儿园团队素质的同时，让省级示范幼儿园的辐射示范作用得以充分发挥，让市十佳优质公办幼儿园的奖牌熠熠生辉，让泰来县园长培训基地的美名更加响亮深入人心。 我们的目标是办好人民满意的幼儿园，在实现我园自身持续发展的同时，倾我们的生命之力，让我们的理念和行为惠及每一所幼儿园，惠及千家万户的孩子们。 20xx年大学学生会宣传部工作计划范文新的一年开始了，在这春意盎然之际,我们宣传部也将饱满的精神面貌做好新学期的部门工作，在总结了上半年的的工作之后，我们对新学期的工作主要划分为两个大部分。 1.加强部门自身建设2.加强部门与其他部门及院宣传部的的交往为加强部门自身建设，我们对工作提出以下几个设想 1、进一步完善部门内部的规章制度，提高工作成员的工作积极性，提高工作质量，新的制度将在第一次例会中公布。 2、定期召开部门成员会议，例会自第二周开始，两周一次，总结阶段成果和不足，加强成员之间对工作经验和想法的交流。 大家共同进步。 3、继续推选每月优秀干事，另将增加每周优秀干事，调动干事工作热情，每月优秀干事的推选将由大家投票产生。 4、细化部门的工作日志，详细记录每位干事在值班期间所做的工作事迹，并将添加部门的会议记录。 5、节约经费开支，为保证此项工作开展，将在部门部门工作日志上附上所写海报浪费的纸张数目及个人。 并由其他值班人员及本人签名做证。 此记录将作为优秀干事评选参考。 6、为培养下一届学生会成员，开始着重培养部分成员。 加强部门的交往，是为更好的起到宣传作用，协助其他部门工作的完成。 主要设想如下1鼓励部门成员与其他部门成员交往，及时了解其他部门信息，把工作状态由原来的被动转为主动。 2设计安排各院优秀橱窗，宣传栏的评比。 尽可能的美化校园的宣传环境，增强宣传部门的宣传力度。 由于我部门自身的弹性工作的制度，具体宣传活动和承办活动计划不做安排，但我部门都将以认真严谨的工作态度配合好学生会其他部门的工作，充分发挥作用，并将响应党的号召，积极宣传好党的相关政策及工作的开展。 新的一学年已经开始，校学生会的各项工作也已经紧锣密鼓的展开，作为新一届的宣传部部长，更是深感肩上责任之重。 现将新一学年的工作任务和计划向领导和老师汇报如下，由于没有工作经验和工作能力欠缺，如有不足或错误之处，请领导和老师多多批评指正。 新学年的工作重点首先，海报的宣传是我们宣传部的主要阵地，也是同学们获得信息的重要渠道，其宣传的力量和效果不言而喻，往年的工作重点在今年仍然要保持，而且要比以往宣传的力度更大，范围要更广。 其次，我们要充络的便捷作好宣传，快速而又准确的信息传络宣传具有不可取代的地位。 我们要建立起站，要成为页上的一道亮点