【写作范文3篇】业务员每周工作计划表

【写作范文3篇】业务员每周工作计划表 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.20xx年业务员每周工作计划表2.20xx年监理实习计划范文20xx年字【三篇】3.初中生寒假生活假期计划业务员每周工作计划表一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四;今年对自己有以下要求1每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。 2一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上你和客户是一直的。 5要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。 给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8自信是非常重要的。 要经常对自己说你是的，你是独一无二的。 拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。 进一步熟悉公司工作的整个流程，多参与多走动，对于每个项目按时结案，做到少出差错;全面负责公司内部的办公行政管理工作，协调公司各部门间各项协作事宜完善公司各项管理规章制度，定期或不定期对各部门的制度执行情况进行检查，保证公司的管理规章制度切实可行;根据今年的具体实际情况，进一步完善考评制度，对员工业绩考评，及时汇报上级，将结果及时反馈给员工，帮助员工更好地工作，最重要的是加强员工的工作积极性;根据实际情况，加强公司人员的培训工作，基本思路和去年一样，力求形象多样化，增强趣味性;及时按实登好各类台账，做好各项目的成本核算，以及各种材料的购买、使用情况，正确节约各项开支;协助各项目经理及时做好应收、应付款项的工作。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。 为公司做出自己的贡献。 我作为一个公司工作一年的业务员来说，一年的工作已经让我成长了很多，不过这些都不是我要想的事情，我要做好的就是我现在的工作。 也许在不久的将来，我会凭借自己坚持不懈的努力，换来一丝小小的成就，我也相信，自己或许不会成功，但是这些都不重要，只要自己努力了，我就没有遗憾了，我相信我会做好这一切，我相信有拼搏就会有成功的!监理实习计划范文20xx年字【三篇】篇 一一、实习目的强化专业的主业知识，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，注意把书本上学到的专业的相关理论知识应用到工作实践中。 用理论加深对实践的感性认识，用实践来验证理论知识的准确性，积极探求日常工作中的规律和要领，更好的服务从事的本职工作，提前使用工作岗位。 二、实习单位西安长庆建设监理有限公司公司简介西安长庆工程建设监理有限公司隶属中国石油长庆油田，取得化工石油、市政工程、房屋建筑、公路工程国家甲级监理资质，主要承担长庆油田地面工程(油气场、站、库，电力，通讯，道路，管道等)建设监理工作，工作区域分布陕、甘、宁、蒙、晋五省区，公司总部在西安市经济开发区。 三、实习主要内容 (一)实习岗位工程监理 (二)实习工作职责根据工程建设监理委托合同，工程项目建设监理范围，工程施工阶段的全面监理，即质量控制、进度控制、投资控制、安及合同与信息管理，并对承包商之间进行必要的协调。 (三)监理工作依据 1、业主与承包商签订的施工合同业主与监理签订的监理合同 2、业主与承包商在工程实施过程中有关的会议记录和其他文字记载以及监理工程师批准的所有图纸、签发的监理指令等均可作为监理依据的补充。 3、建设工程监理规范(GB50319-_) 4、国家、行业、地方相关法规、技术规范、标准及规定油气长输管道工程施工及验收规范(GB50369-_) 5、业主批准的施工图 (四)明确监理的工作方法和措施 1、监理工作方法 (1)监理联系单对施工中出现的影响质量的行为，施工中出现的质量通病，监理以口头通知，旁站其整改，或以监理工作联系单，监理通知单形式，责令施工单位进行整改。 (2)严格检查验收程序，每完成一道工序，施工单位自检，总包复查，监理检查验收的程序进行，未经检查验收或检查验收不合格者，不准进行下一道工序。 (3)采用巡视检查、平行检验、现场见证、旁站监理的方法对工程的、管道安装、试压吹扫过程质量进行全方位控制。 (4)会议形式每周主持召开工程例会对出现质量问题与针对重要质量问题召开专题会议而做出的决议，责令施工单位进行整改执行。 (五)监理措施 1、组织措施人员分工根据本工程管线长度，场站数量，工期紧缓等特点，在总监理工程师的下，成立专业组，由总监、总监代表、和各专业工程师、监理员等组成，对监理组人员进行合理分工，明确岗位职责，全面掌握施工信息。 2、技术措施组织所有上岗监理人员全面地学习掌握相关的国家规范、规程、阅读施工组织设计、熟悉管道安装施工工艺流程。 学习管道安装工程监理细则，人人做到心中有数。 督促检查施工单位建立健全质保体系，在施工中得到落实。 监督施工技术交底。 研究分析基坑开挖易出质量问题的环节，制定质量控制点的监理监控措施。 (六)明确监理工作制度 1、设计文件、图纸审查制度监理工程师在收到设计文件、图纸后，在工程开工前会同施工及设计单位复查设计图纸，广泛听取意见，避免图纸中的差错与遗漏。 2、监理工程师要督促协助组织设计单位施工配合组向承包商进行施工设计图纸的全面技术交底(设计意图、施工要求、质量标准、技术措施)并根据决定的事项做出书面纪要交设计，承包商执行。 3、构件、半成品检验及复检制度分部工程施工前，监理人员应审阅进场材料，构件等的出厂证明，材质证明，试验报告等，对于有疑问的主要材料进行抽样，并监督复查，不准使用不合格材料。 4、开工报告审批制度当单位工程的主要施工准备工作已完成时，承包商可提出工程开工报告书，经监理工程师现场落实后，报监理部审批。 5、如因设计图纸错漏或发现实际情况与设计不符时，由提议单位提出变更设计申请，经施工设计，监理三方会勘同意后进行变更设计，并由设计部门出具设计变更通知单。 6、隐蔽工程检查制度隐蔽之前，承包商应根据工程质量评定验收标准进行自检，通知承包商进行隐蔽工程检查，重点部位或重要项目应会同施工、设计单位共同检查签认。 7、工程质量检验制度监理工程师对承包商的施工质量有监督管理的权力与责任监理工程师在检查过程中发现一般的质量问题，应随时通知承包商及时纠正并作好记录;检验不合格时可发出“不合格工程项目”通知限期改正。 分部分项工程，单项工程或分段全部工程完工后，经自检合格，可填写各种报验单，经监理工程师现场查验后，发给分项、分部工程检验认可书或竣工证书。 如承包商不及时改正，情节较严重的，监理工程师要在报请总监工程师理工程师批准后，发出工程部分暂停令指令部分工程，单项工程或全部工程停工，待承包商改正后报告监理部进行复验，合格后发出复工指令。 监理工程师需要承包商执行的事项，除口头通知外，可使用“监理通知”，促使承包商执行。 8、工程质量事故处理制度凡在建设过程中，由于设计和施工原因，造成工程质量不符合规范或设计要求，或者超出“评标”规定的偏差范围，要做返工处理的统称工程质量事故。 工程质量事故发生后，承包商必须用电话或书面形式逐级上报，对重大事故监理应立即上报建设单位和监理公司。 凡对工程质量事故隐瞒不报或拖延处理或处理不当或处理结果未经监理部同意的，对事故部分及受事故影响的部分工程应视为不合格，不予验工计价。 9、施工进度监督及报告制度监督承包商严格按照合同规定的进度组织实施，监理部定期向建设单位报告各项工程实际进度与进度的对比和形象进度情况。 审查承包商编制的实施性施工组织设计，要突出重点并使各部门、各工序进度密切衔接。 0、投资监督制度监理部进点后立即督促承包商报送与承包合同相适应的分段，分工点的概算台帐资料并随时补充变更设计资料，经常掌握投资变动情况，按期统计分析。 对重大变更设计或在采用新材料、新技术而增减较大投资时，工程监理部应及时掌握并报送建设单位以便控制投资。 1、监理部报告制度监理部应定期将施工进度、施工质量、资金使用以及重大安全质量事故，有价值的经验等以书面形式向建设单位报告。 2、监理日志和会议制度监理工程师应逐日将所从事的监理工作写入监理日志，特别是涉及设计，承包商和需要返工，改正的事项应祥细记录。 监理部定期召开监理例会，检查监理工作，沟通情况，商讨难点问题，布置下段监理工作，特殊情况，随时召开会议研究解决。 3、工程竣工验收制度竣工验收的依据是批准的设计文件(包括设计变更)，设计与施工相关的规范，质量评定标准及合同、协议、文件等。 承包商按规定编写和提出验收交接文件是申请竣工验收的必要条件，竣工文件不齐全、不正确、不清晰，不能验收交接。 承包商应在验收前将编好的全部竣工文件及绘制的竣工图提供监理部一份，审查确认完整后报建设单位。 四、了解管线工程具体施工过程的质量控制在学校学习关于油气储运的知识多一些，对于管线的安装知识接触的比较少，因此在实习阶段偏重管线安装知识的学习，为了尽快的适应本职工作。 (一)管道安装 1、当天焊接的焊口应由施工单位报无损检测监理工程师，在由无损检测监理工程师向检测单位下发检测指令，进行焊口检测。 对于检测不合格的焊口，由施工单位返口。 2、检测合格后的焊口由无损检测监理工程师下发补口指令，要求防腐补口单位进行补口。 3、补口完成经检测合格后，可以进行下一道工序。 4、对焊工进行焊工考试，并取得所施焊范围的合格资格，在施焊过程中应按批准(或规定)的焊接工艺指导书进行焊接，工序间应有交接手续。 5、管道安装前应先修口、清根，管端端面的坡口角度、顿边、间隙，应符合规范要求;不得在对口间隙加帮条或用加热法缩小间距施焊。 6、文明施工 (1)管线施工过程中施工现场应合理有序，及时清理施工中留下的垃圾，保持场地洁净，保护环境。 (2)管线施工过程应严格遵守施工作业休息制度，严禁噪声扰民。 (3)施工操作的过程中，要加强巡视工作，加强过程控制。 现场发现问题能够及时纠正，清除施工中的任何不安全隐患。 (4)基坑开挖后，土体应按运输路线及时运走，严禁基坑周边堆放建筑物料及施工机械设备。 (5)作业人员需严格遵守文明施工管理制度，佩证上岗，保持工完料清和道路畅通。 (二)闸门、阀门安装出厂阀门应在安装前做试压试验和试压记录，合格后方可安装。 安装位置标高必须达到设计要求，并操作检修方便。 (三)管线下沟及回填管线下沟前，应使用电火花检漏仪检查管道防腐层，如有破坏或针孔应及时修补，检查电压应符合设计要求。 管线下沟时，应注意避免与管沟壁挂碰。 管道应贴切地放置到管沟中心位置，距中心线的偏差应小于250?L。 管底悬空高度应小于250?L，且悬空长度小于15m。 回填前，沟内若有积水应先排除，并立即回填。 地下水位较高时，如沟积水无法完全排除，可用砂带将管线压沉在沟底后回填。 石块或隔离段管沟，应先在管体周围回填细土，细土的颗粒不应超过10?L，细土应回填至管顶上方300?L。 然后回填原土石方，但石头的颗粒不应超过250?L。 管沟回填土应高出地面0.30.5m，其宽度为管沟上开口宽度，并应做成有规则的外形。 (四)管线的清关、试压分段试压前，应采用清管球进行清管，清管次数不应小于两次。 分段清管时应设有临时清管收发装置，清管接受装置应设在地势较高的地方，50m内不得有居民和建筑物。 强度性试压为设计压力的1.5倍;严密性试压为设计压力的1.0倍。 强度试压稳压4小时，严密性试压稳压24小时。 强度试压以管道不破裂、无渗漏为合格;严密性试压以压降不大于1%试验压力值为合格。 篇 二一、实习内容指导毕业实习主要是参与工程建设项目管理或建筑工程施工。 实习的基本内容可以是以下两项之中的一项或几项。 （一）、建设工程项目管理 1、项目可行性研究。 1）、收集与工程建设项目有关的资料（法律法规、自然社会、环境卫生、行业市场等）；2）、协助项目业主选择可行性研究单位，商签合同；3）、监督可行性研究合同的实施；4）、进行可行性研究结果的论证，编写论证报告。 2、监理招标。 1）、选择招标方法，经业主同意报建设有关部门批准；2）、编制标底，报建设有关部门备案；3）、编有关招标文件，确投标人资格及资格预审；4）、组织投标人勘察现场，召开答凝会；5）、开标、评标、定标;6）、商签工程建设设计（施工）合同。 3、工程项目设计（施工）阶段监理1）、设计阶段监理收集有关设计方面的文件、资料；组织方案评选，协助委托方选择设计单位；商签设计合同，提供有关设计文件、资料；组织协调，参于主要设备的选型；审核其它设备、材料的选择;审查设计图的质量，审查设计概（预）算;验收设计文件，提出监理报告，进行设计交底。 2）、施工阶段监理审查施工单位的资质（分包单位的资质）以及人员证情况;审查施工单位设备、材料、现场准备情况，及时下达开工令；检查材料、设备、构件的规格和质量（必要时进行检验、实验）；严格设计变更，协调双方合同争议，处理索赔事项;分项、分部工程验收，签署监理文件及工程付款凭证；预验收、竣工验收，签署监理意见；工程结算，移交监理档案资料；编写竣工验收报告，提交监理工作总结。 课件（二）、建筑工程施工技术 1、建筑物定位熟悉各种资料，确定定位方法，建筑物定位。 课件 2、基础轴线的放样、开挖，设水平桩控制基底标高，基底处理与基础施工。 3、主体结构墙体中心线的放样、施工，墙体高程的控制、皮树杆控制水平、垂直度的控制。 注意砖墙砌筑方式、施工组织搭接关系，墙体、过梁、圈梁、构造柱、楼板施工搭接关系等。 了解钢筋混凝土结构施工中的模板安装、钢筋绑扎、混凝土的浇铸。 4、屋面施工方法，屋面保温、防水、排水的施工工艺。 5、室内外装饰工程施工，了解普通抹灰和装饰抹灰、装饰板块的施工特点及具体水磨石、干粘石、大理石、地板砖等施工工艺过程。 6、施工组织与管理注意基础工程、主体结构工程及装饰工程施工中的组织管理，人工、机械、材料的合理调配。 施工中安全、质量、进度、资金的控制。 要求通过某项工程施工现场蹲点实习，对该项工程的设计、施工场地布置、施工组织设计进度安排、工种及人员配备、工程安全措施有全面了解；对实习期间遇到的施工工种直接参与劳动及操作；对该工程进行调查研究，提出改进建议。 三、实习教学的基本要求 1、教学基本要求 （1）建筑工程监理专业生产实习以分散的形式（自已联系或由系部联系实习地点）。 （2）实习指导老师负责定期巡回检查（每月不少于一次），了解学生的实习情况，解决学生实习中的问题。 （3）要求学生应用已学知识，对施工现场进行认真的调查研究，并在施工现场亲自参与操作。 2、能力培养要求 （1）监理专业生产实习中应注意理论联系实际的能力培养，应用已学知识，主动地对施工现场进行调查、研究，并提出质疑。 （2）要求学生勤于观察和分析，以锻炼学生观察事物及分析问题、解决问题的能力。 （3）要求学生在施工现场亲自参与劳动，以达到动手能力与操作技能的锻炼。 课件 （4）在实习的各环节中，还应注意培养学生吃苦耐劳的敬业精神、严肃认真的科学态度、严谨求实的工作作风以及团结协作的集体主义精神，使学生的综合素质和能力得到全面的锻炼和提高。 四、实习的考核 1、工程监理生产实习结束后，每位学生应提交实习报告一份，其内容包括实习地点、时间安排、监理单位、施工单位、工程设计及施工概况、施工场地布置、对该工程施工组织管理的分析研究及建议、监理的心得、体会及建议等（约25字，同时交电子缟和文字缟）。 2、根据实习报告质量、实习单位出据的工作表现证明，由指导老师对学生的实习进行评定。 评定的结论分优、良、合格、不合格。 对没能完成实习任务，严重违反实习单位纪律、严重违反实习操作规程的同学可评定为不合格。 篇三在工作中，因为是实习生，所以刚来的时候什么都不懂，但我秉着真诚虚心的态度向前辈学习，只要遇到不清楚不明白的地方，我总会先翻翻实验规程、规范，然后结合实际操作认真实践，让我学到了不少在学校接触不到的知识。 在闲暇之余，我还会跟随现场专监到现场学习现场实际监理知识，这让我的知识不仅仅局限于试验方面。 最让我印象深刻的就是章工给我们上课培训，让我们找到校园生活的感觉，我们自然也很珍惜这得之不易的学习机会。 我分管的工作主要是混凝土和预应力压浆这两个方面，通过对工作不断地学习，我丰富了自己的专业知识，同时也将理论知识很好地和实践有机结合在一起。 在生活中，我视大家都是朋友，大家因为缘分聚在这里，所以这让我很珍惜这份来之不易的缘分。 虽然有时会存在矛盾，但在同事的帮助下，再大的矛盾都会被情谊化解。 无论在工作还是在生活方面，我都保持一颗积极向上的心去对待。 锻造自我是每个人必经的路，通过反思问题，我深刻意识到一个人最难战胜的其实就是自己，我们的行动有时就在闪念之间，向左向右就在于心态，选择积极上进还是选择散漫停滞都在于自己。 选择前者，必将朝气蓬勃、意气风发；选择后者，势必死气沉沉、意志薄弱。 工作中缺乏热情，就会丧失斗志，人就没有动力前进，甚至与机遇擦肩而过，因为机遇只会留给有准备的人。 总结一年的工作，虽然取得了一定的进步，但发现自己还存在许多不足。 专业技术水平还达不到领导的要求，有待于进一步提高；学习总结还有偷懒现象，有待于进一步加强；组织协调还不能得心应手，有待于进一步改进。 在今后的工作中，我将加倍努力学习监理规范和专业技术知识，不断提高自己的业务能力；认真总结工作中的各种技术问题及其解决办法，更加积极努力地工作，把自己所承担的工作尽自己的努力做到！在性格方面，我有些急躁，有点冲动，遇到事情就会乱了手脚，不能很好地应对，所以在今后的工作和生活中我要戒骄戒躁，积极地去面对问题解决问题。 在今后的工作中，我将继续遵守公司和市政监理项目部的各项规定，服从项目部的管理，并注意团结同志，相互协作，共同工作。 在领导的正确领导和支持下努力工作，争取把工作质量上升到一个新的层次，同时也祝福汉江五桥项目顺利完工，北京路桥通迎来更美好的明天！初中生寒假生活假期计划早起。 睡懒觉最浪费时间。 前一天晚上就为第二天做好计划，包括几点钟起床。 假期开始后的几天或