我国纺织品出口“绿色营销”策略思考.doc

苏州经贸职业技术学院第一届“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛我国纺织品出口“绿色营销”策略思考苏州经贸职业技术学院轻纺系：09纺检32陈舫、贸经系：10营策31蔡慧敏、10营策32马亚东指导老师：华晓龙 助教 王春兰 副教授类别：自然科学类学术论文摘要:我国自改革开放以来，经济发展突飞猛进，进出口贸易发展迅速。纺织业是我国最早进入国际市场的产业，也是我国在国际市场上成长最好、增长最快、发展最完善的产业。本文首先从我国纺织品出口的现状出发，分析了纺织品出口存在的问题。基于我国纺织品“绿色营销”的现状，提出了一系列“绿色营销”策略：树立“绿色营销”观念；研究国外认证标准；积极研发绿色纺织品和生态服装；采用“绿色”包装；开展绿色促销，树立绿色品牌形象。关键词:纺织品 绿色壁垒 绿色营销Abstract: Since the reform and opening up of China, rapid economic development, import and export trade has developed rapidly. Textile industry is the first to enter the international market of products. But also our best growth in the international market, the fastest growing, most developed industries. This paper analyzes the problems in textile exports Chinas textile-based green marketing of the situation, proposed a series of Green Camp Marketing strategy: establish a green marketing concept; of tag certification standards; actively develop green textiles and eco-clothing; a green Color packaging; carry out green marketing, and establish green brand image.Keywords: textile green marketing green barriers 一、我国纺织品出口贸易的现状我国纺织品出口规模快速增长。自20世纪80年代初以来，随着纺织工业的不断成熟，出口贸易的快速发展，我国已经成为世界上最大的纺织品生产国和出口国。近30年来，我国纺织品出口在全球的地位逐年上升，在世界纺织品出口的排名由1980年的第十位跃居1995年的第一位，至今己是连续十五年排名第一。我国纺织品出口贸易地区广泛，主要集中于美国、欧盟和日本。在中美纺织贸易关系上，中美经贸合作关系是互利双赢的。中美两国经济具有很强的互补性，长期以来，我国向美国出口诸如纺织品之类的低附加值的产品，同时也从美国进口大量的高科技含量的产品。我国纺织品出口对美国市场的依存度高。据统计，我国出口纺织品到达美国市场的比率达20.14。在未来很长一段时间内我国出口仍将以劳动密集型等轻工业产品为主，其中纺织品出口仍将是对美国出口的重要组成部分。但同时中美贸易摩擦将继续升温。随着中美贸易顺差逐渐加大，中美之间的贸易摩擦和分歧在纺织品贸易中也愈来愈激烈。在欧盟和日本的纺织贸易关系上目前存在着贸易壁垒和反倾销障碍。我国纺织服装受到欧盟TBT限制，在绿色贸易壁垒方面，欧盟和日本的纺织产业在技术水平等方面占有优势，所以就以保护生态环境和消费者人身健康为由，对本国产品和进口产品规定了严格的标准，其目的是为了保护自身的纺织产业。二、纺织品出口存在的问题（一）粗放经营，研发能力低企业推广绿色营销的思想和观念淡薄。大部分纺织企业重产量，轻质量，对绿色营销知之甚少，对消费者的绿色需求导致的市场需求变化没有充分的认识。此外,环境与资源具有公共物品性，绿色营销增加了企业经营成本，因此很多纺织企业实施绿色营销缺乏自觉性、持久性。我国许多纺织企业规模小，还处于初步发展阶段，投入不多，经营方式以粗放经营为主，产品技术含量低，产品竞争优势在很大程度上来自于低廉的人工成本。因此要它们在短期内提高技术水平、增强绿色研发能力，难度较大。（二）贸易保护，绿色壁垒多我国加入WTO以后，纺织业的快速发展打破了全球纺织业原有的市场和利益格局，因此对于我国纺织产品的出口就有了所谓的“挤占了他人的市场份额”的说法，经常被制裁为“倾销”行为。近年来纺织品出口又屡屡遭遇“绿色壁垒”。绿色壁垒又称绿色贸易壁垒、环境壁垒或生态壁垒，是指在国际贸易活动中，进口国政府违反自由贸易原则，以保护生态环境、自然资源以及人类和动物的健康为由，制定的一系列环境贸易措施， 使得外国产品无法进口或进口时受到一定的限制，而达到保护本国产品与市场的目的，它是非传统性质的壁垒。绿色壁垒表现形式主要有绿色关税、绿色市场“绿色反补贴”、“绿色反倾销”、环境贸易制裁、推行国内PPM标准及其他标准、消费者的消费选择(绿色消费)、强制性绿色标志、强制要求ISO14000认证、繁琐的进口检验程序和检验制度，以及要求回收利用、政府采购、押金制度等。这些绿色壁垒规定十分复杂，而且经常变化，形式多样，使发展中国家的出口产品难以适应，从而限制了发展中国家产品出口，也无形地削弱了我国纺织品在国际贸易市场上的竞争力。在经济一体化的趋势下，绿色壁垒正日益成为发达国家限制发展中国家对外贸易的重要组成部分。三、纺织品出口“绿色营销”策略思考（一）我国纺织品“绿色营销”现状绿色营销始于二十世纪八十年代，很快以不可遏制之势席卷全球，从食品业迅速播及到各行各业。绿色营销是指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益、社会利益和生态利益的统一，既要充分满足消费者需求，实现企业利润目标，也要充分注意自然生态平衡。当今企业的绿色营销，就是要以环境保护理念作为其经营哲学思想，以绿色文化作为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心的出发点，力求满足消费者绿色需求的长期性、全局性、系统性的营销策略。21世纪对中国企业来说，实施绿色营销已经成为越来越多企业走向世界的重要途径。我国纺织业在开展绿色营销方面具有较强的原料优势。我国幅员辽阔，拥有各种不同的地理条件，能够生产棉花、羊毛、蚕丝、麻、亚麻等各种天然纺织原料。目前我国棉花、蚕丝的产量居世界第一位，棉花产量约占世界产量的1/4，生丝产量占世界产量的85%，丝类出口量占世界总出口量的80%，绸缎占40%，完全可以垄断世界丝绸市场。被外国人视为“软黄金”的山羊绒其产量占世界产量的3/4左右，亚麻、兔毛等也是我国的特色资源。而且近年来，纺织工业加大了科技投入，使纺织原料质量有了明显提高，如在棉花种植中，我国利用自己培育出的转基因抗虫资源，培育出了转基因抗虫棉杂交种，该棉种有利于降低防止虫害成本、减少污染、保护生态环境，适应了世界环保要求，迎合了绿色消费浪潮。但必须看到的是，在世界性绿色营销的浪潮中，我国纺织服装业整体水平不高。众所周知，纺织、染整、设计、缝制是纺织品生产的四个环节，其中染整和设计这两个环节对资本与技术有较高的要求。在我国生产纺织品的企业主要处在纺织与缝制环节，这使我国纺织品更多地体现了劳动密集型特征，而发达国家依靠其雄厚的资本与先进的技术，用高新技术改造纺织业，使原本属于劳动密集型的纺织业走上了资本技术型之路，产品中更多地含有资本与技术因素，更能适应绿色消费所兴起的对纺织品高档化、舒适化、安全化的需求。虽然从21世纪开始，我国通过压缩淘汰陈旧落后设备、引进先进的纺织印染整烫设备和技术对纺织业进行了产业结构、企业结构、产品结构的优化。但从总体上来说，纺织企业环保意识不强、环保技术落后，纺织品距国际环保标准还有一定差距。大部分纺织企业还没有真正地实现“绿色营销”。（二）“绿色营销”策略思考绿色营销体现了企业持续发展的观念，对企业来说具有十分重要的意义。它推进了人们消费观念的进步，创造了需求，使企业的经营观念不只是停留在满足消费者需求的层面，而且拓宽了企业的经营思路，使企业的视野更加开拓。随着经济的高速发展，一场“绿色营销”的浪潮正在席卷全球。基于我国纺织品出口“绿色营销”现状，本文提出以下策略：1.树立“绿色营销”观念我国的纺织服装企业应该清醒地认识到，绿色营销已成为21世纪营销的主题。消费者绿色消费意识的增强以及世界各国环保立法工作的加强，企业实行绿色营销无疑是最好的选择。绿色营销的开展不仅能够树立良好的企业形象，增强企业的市场竞争能力，而且由于绿色产品的大受青睐还可以使企业获得可观的经济效益。因此，纺织服装企业应及早树立绿色营销观念，从战略的制订到具体实施过程都应始终贯彻一种绿色理念，将环境保护的思想观念融入到企业管理的全过程。即在企业管理中时时处处考虑环境保护，体现绿色思维。具体来讲，就是纺织企业必须要将环境保护纳入企业长远发展战略和决策之中，不断研究实施本企业的环保措施，强化生产经营全过程的绿色管理，全面建立清洁生产机制。控制污染策略由“末端处理”转向“污染预防”，力争“零污染”或“污染最小化”；积极参与国家或社区内的环境治理活动，对全体员工进行绿色教育；树立企业的绿色形象，要注意研究职业卫生和安全国际管理标准，尽可能与之接轨，而不是寄希望于消极回避或通过抗争去减弱绿色壁垒的阻碍。2.研究国外认证标准 绿色壁垒在很大程度上是由于不了解国外的标准所致，比如我国纺织企业在OekoTex Standard1oo认证方面显得较为落后，而目前，我国纺织品服装生产企业有7万多家，是世界上最大的纺织服装生产和出口国，这无疑会对我国纺织企业出口产生重大影响。所以，对国外的各种标签认证标准加以研究尤为重要，并且要积极争取获得绿色标志，因为在当今的绿色社会中，绿色标志无异于是企业打破绿色壁垒，立足国际市场，赢得顾客，获得发展的金钥匙。因此，我国纺织服装企业应详细了解主要贸易对象国有关绿色标志的认证标准程序，积极申请认证，以提高产品在国际市场上的竞争力和出口效益，从而在为纺织企业产品出口时，获得权威机构出具的生态检测报告，为产品顺利出口提供保证。3.积极研发绿色纺织品和生态服装纺织企业要提高自身产品在国际市场的竞争力，不仅要从客观上入手，更关键的是必须从企业自身的生产运作过程入手，实现真正的绿色生产，使得产品从设计，生产，包装，运输，使用到报废处理为止的整个生命周期中，对环境负面影响最小，资源利用率最高，并使企业经济效益和社会效益协调优化。纺织业是典型的化工生产行业，具有各种可能的污染渠道，纺织企业应该加强环境管理，尽可能解决各种污染问题。目前世界上最具权威性的环境管理标准就是ISO 14000系列标准，它综合采集了各发达国家环境管理的先进经验，提供了一套以预防为主，减少环境污染的管理方法，我国纺织企业应积极采用，这样不仅可以增加企业的可持续发展能力，也有利于打破企业出口的“绿色壁垒”。我国纺织业资源消耗大，造成的环境污染严重，实施绿色纺织生产势在必行。我国纺织服装企业应调整产品开发战略，大力开发环保产品，把绿色纺织品、生态服装等作为出口的新的增长点。4.采用“绿色”包装“绿色”包装，正成为绿色营销中引人注目且行之有效的一环。由于产品包装占用了大量物质材料，污染了自然环境、或损害了人体健康，而许多不可回收的包装物，更是又污染又浪费，所以推行绿色包装的重要性日益上升。而且，作为外在表现的产品附加成分，包装的绿色化无疑能最直接地向消费者传递绿色信息，在公众心目中树立绿色产品形象，所以绿色包装对于绿色营销的顺利实施无疑具有重大意义。传统的纺织品服装包装大多采用塑料包装，不可降解，带来了严重的环境污染, 因而急需绿色化。包装绿色化主要表现在：减少产品的包装物(如减少包装材料的厚度与层数)；使用可重复使用的包装材料；使用可降解材料制成的包装物等等。5.开展绿色促销，树立绿色品牌形象在国际市场上大力开展绿色促销活动，以“绿色”为指导原则，例如在促销活动中不污染环境、节约资源，介绍产品的绿色生产过程等等，传递有关绿色纺织品的绿色信息，树立起我国纺织品服装的绿色品牌形象。同时，企业必须有效保护自身的品牌，防范来自国内外的损害和侵权行为，确保品牌应有的形象和价值得到维护，比如设计保护、打击假冒、自律保护等。这有利于改变我国纺织品服装在国际市场上较低档的形象与地位，提高档次，从而进一步提高其国际市场竞争