晶钻礼品套市场简报.doc

YSMON 珠海伊诗曼企业新年“晶鑚礼盒套”市场简报中国，是人类文明的发源地之一,闻名世界的礼仪之邦.几千年来，中国人由于受周公之礼、孔孟之道的影响,一向崇尚礼尚往来。礼记.曲礼上说:“礼尚往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。”这正是中国人对礼的认识的真实写照。礼品具有新颖性、奇特性、和实用性，作为礼品的产品，它往往具有普遍人都喜欢而又不舍得自己掏钱买的特点。送礼是一种感情的投资，能缩短人与人之间的感情距离，便于人们的沟通、交流，达成共识，开创良好的商机。早在春秋时期，我国就崇尚礼仪，几千年来，已经形成一种文化。随着时间的推移，作为这种文化的物质核心礼品也在日新月异的变化。不同的年代，不同的历史背景，礼品也各不相同。 眼下， 又到了一年一度的年底了。圣诞、元旦、春节三节接踵而至。您是否还在为节日里如何馈赠亲友、犒劳员工、答谢客户等礼品问题发愁呢?珠海伊诗曼企业已经早早为您的顾虑做好充足的准备了！水活泉2011新年“晶鑚礼盒套”是您不二的首选！今年过节不收礼，收礼就收晶鑚套！一、 首先，我们先介绍一下新年晶鑚礼盒套的构成：该套装是一个四合一的精美套装，外观是一个四四方方的高贵礼品包装盒，四角在工程师精心的制作下都切割成超质感的直角，看上去跟首饰盒有些许类似，整个重量为普通礼盒两倍以上，成本更是比普通礼盒高出三倍以上。外观主色调为贵族紫，典雅大方，在礼盒正面的右下方还特别镶了一颗熠熠闪光的水鑚，光耀夺目！打开盒子的里面，冷艳的银灰色内衬映入眼帘，四支产品错落有致的摆放在里面，格外抢眼！四支产品均为伊诗曼企业精心挑选的四大明星产品，分别是：葡萄萃丽水30ml+葡多酚抗氧化原液50 ml +23度水份缘霜30 g+逆时空黄金眼霜（滋养型）20 g。更值得一提的是，套盒最后配上一条银白灰色的2厘米宽丝带，高贵的蝴蝶结将女性的柔美体现得淋漓尽致，更可谓给整个礼盒加上了画龙点睛的一笔，硬朗的外观瞬间又添加了一丝女性的柔美！柔中带刚，刚中带柔！绝对是一件让女人们爱不释手的高贵礼盒！同时，为了迎合顾客更方便送礼的需求，又特别量身定制了一个精美大气的礼盒手提袋，绝对让你今年送礼大不一样！晶鑚礼品套送出优雅、送出品味！套盒底部标有全国统一零售价880元/套，厂家对代理商及加盟店以特别供应价限量供应。二、下面我们再来分析一下新年礼品套的五大终端市场定位：五大终端目标人群分别是：代理商代理商美导美容院老板美容师顾客。1、 通路消费： 华夏文化，崇尚以礼相待。送礼是一种感情的投资，能缩短人与人之间的感情距离，便于人们的沟通、交流，达成共识。员工也是我们的客户，逢年过节也需要大量的礼品来送身边的亲友，故而，这五大人群节日的通路消费巨大潜力也是不容忽视的！2、 通路福利；礼品套一经上市，作为源头的伊诗曼总部为了答谢一直以来跟随着企业风雨兼程的代理商合作伙伴和辛勤的员工优先赠送一套作为节日的慰问，同样，代理商负责人也可以给自己下属的美导以及加盟店的老板送上一套精美而又高贵的晶钻礼品套料表心意，相信细节的服务才能更加的感动合作伙伴们！常言道：“员工和客户都是用来感动的，不是用来搞定的！”就是这个道理！3、 顾客送礼；没想到吧，这个可是块肥美的打蛋糕哦！请听我细细道来！眼下，三节即将临近，爱美的顾客哪能错过这么难得的节日时机来表达对身边姐妹的关爱呢？新年晶鑚礼品套盒一定是顾客送礼的不二选择！晶鑚礼品套送礼，既经济，又实惠，更重要的是送护肤品更是一种当今的潮流和时尚！美丽、大方而又不失您高贵的身份，何乐而不为呢？此外，我们可以试想一下，如果每一个顾客都拿我们的晶鑚礼品套盒来给亲友送礼，其实也是一种变相的帮我们做宣传的过程，这样，我们也将收获更多的潜在准意向客户，为美容院解决了拓客难的问题！4、 顾客单位福利；常言道：借力使力不费力！逢年过节，企事业单位的福利开支也是一笔让人眼红的开支，如何顺利拿下福利市场的蛋糕份额呢？晶鑚礼品套当然是您的首选！在过去，美容院老板可能会苦恼在当地关系网有限怎么办？别急，别忘了我身边还有很多有关系的人啊？顾客其实也是我们可以整合的资源之一，有效整合顾客单位的福利资源，也许又是一块肥美的大蛋糕哦！5、 空白福利市场。晶鑚礼品套高贵、美丽、时尚、大方还经济实惠！代理商可以利用某些企事业单位逢年过节要给企业员工发福利的机会，同单位联营做福利市场！既有利于整合单位的潜在客户资源又能大批量订购礼品套！两全其美！皆大欢喜！三、接下来，我们将此次晶鑚礼品套的宗旨概括为“四大目的，两不”l 四大目的：1. 旨在快速冲高销量，快速冲高利润；2. 旨在快速多拓新客；3. 旨在帮助代理商快速开发更多空白区域的新市场；4. 旨在提升代理商及美容院在当地的影响力。l 两不：1. 绝对不影响美容院及代理商其它产品的常规销量；2. 绝对不会挤美容院及代理商的常规利润空间。（名言警句：礼品套只是拉动正价产品销量的战略性武器，产品利润才是最大的长期大利润，礼品利润只是眼前的短期小利润！）四、礼品套市场运作细节说明：本礼品套市场运作方式总结为三大板块：l 福利市场：1送、2卖 1送：倡导“舍得”理念！即上文 “通路福利”中提及到的送家人、送亲戚、送友人、送员工、送伙伴、送老客、送新客。中国，传承着上下五千年的礼仪文化之邦的民族人，向来倡导：先付出，后回报！有舍才有得！逢年过节也是传达这种特殊感情最佳时机！您准备好了吗？2卖：倡导一种“远见”思维！包括“亲人单位福利”“顾客单位福利”及“业务开拓空白市场福利”； 同时，如果代理商想要大力度的运作礼品市场，也可以考虑在公司内部成立一个临时的“新年福利事业部”。人员不需要多，专兼职均可，新成立的部门最主要的责任就是紧抓三节市场的难得机会，大量开拓新客户，再次提供一些建议途径参考如下：1. 建立新关系。优秀的业务员不仅善于利用现有关系，更善于建立新关系。随时随地的养成建立和结实一个又一个潜在客户的习惯；2. 连锁介绍法。让现有的客户再帮忙介绍新客户，大凡优秀的团购决策者在行业内部有预期职位类似的朋友，他们能为我们推荐一大批新的客户；3. 强强联手。找一些互补型的企业或品牌合作，共享顾客资源。4. 寻找专业的团购经纪人。社会上有一批专业从事团购经纪人的专业人士，他们拥有良好的社会关系，凡是有重大节日，某些大型企业发放福利都要向这些团购经纪人寻找供货货源，转手销售后提取相应的佣金。5. 广告开发法。可以在当地的媒体报纸上打出“节日礼品30%提成诚聘团购代表”的简短分类广告信息，也能招来一大批客户呢。6. 了解某些企业或店铺的厂庆或店庆等特殊纪念日，在策划活动的现在特价拍卖。例如美容行业的一年一度的年终答谢晚会现场就是一个非常不错的拍卖场地。现场一定会非常火爆的。7. 在某些大单位中培养和发挥好内线的重要作用，及时掌握企业的需求信息；登陆团购网站。现在不少的团购网站把各种产品的信息帖到网上去，也能招来不少客户，另外，某些政府采购信息也会刊登在网上，上网也能查询到相关的政府采购需求信息呢。l 捆绑销售：3捆绑！3捆绑：倡导“宽度”思维！我们大力鼓励美容院捆绑加盟店老顾客促进本品牌的业绩销售，同时也可以以更开阔的思维捆绑其它任意品牌的正价产品销售，此外针对某些前店后院的店家还可以大胆的捆绑日化线品牌销售拉动！总结为一句话：“心有多大，舞台就有多大！”l 重整网络资源，提升品牌及加盟店在当地的影响力！作为一家有一年以上市场沉淀的代理商公司，多多少少在发展的过程中也沉淀出一大批的潜在意向新客户，他们可能当时由于这样那样的原因没能在第一时间内成为我们的合作伙伴，凡是能成就伟业的成功人士都会具备成功人特有的潜质，他们绝对不会因为客户此时不能成交就忽视他，更重要的是他们都会视这些拒绝或犹豫着跟我们合作的准意向客户长期保持一种交流和沟通，最后在未来的日子里沉淀出自己的一遍江山伟业！优秀的代理商会在收到晶鑚礼品套以后，第一时间内也给所有业务员曾经走过的有相当把握的合作对象用自己特有的方式送上一份精致的晶鑚礼盒，料表心意，同时，也借助送礼品的机会再重新联系这些冷落了很久的准客户朋友们，常言到，女人都是感性的，也许就是这样一个细节的完