保险公司培训：寻找并强化购买点.ppt_第1页
保险公司培训：寻找并强化购买点.ppt_第2页
保险公司培训：寻找并强化购买点.ppt_第3页
保险公司培训：寻找并强化购买点.ppt_第4页
保险公司培训：寻找并强化购买点.ppt_第5页
已阅读5页，还剩5页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

新人衔接训练课程 激发并强化购买点 1 防寒2 打折实惠3 颜色衬肤色4 新款上市5 身份象征 6 礼物7 虚荣心8 过年新衣服 羊绒大衣购买点 为商品寻找的购买点越多 顾客购买商品的可能性越大 1 医疗2 养老3 保障4 子女教育 5 投资6 避税7 热销产品8 礼物 寿险商品的购买点 案例业务员白雪 今天到一茶叶公司拜访了刘晓鸣先生 刘小鸣先生从1992年开始从事个体经营 年收入10万元 在1994年8月18日与江珊结婚 江珊在银行工作 年收入3万元 刘晓鸣一家生活非常幸福 夫妻恩爱 儿子刘欢6岁聪明玲俐 非常讨人喜欢 曾在全市幼儿美术大赛中获一等奖 妻子江珊对股票感兴趣 投资10万元在股市 回报并不理想 女子教育相关话题 望子成龙责任心 避开说明陷井减轻客户压力适时赞美实例加强说明力 激发时应注意的要点 医疗 环境 健康 医改投资 银行利息低 分散投资 必须投资养老 家庭小型化 工作稳定性保障 风险 身价礼物 生日礼物 结婚纪念日 特殊日子 激发购买点是接触的核心 更整个推销流程的基石 激发购买点能力的高低影响推销流程并决定推销的成与败 重要性 只要善用生活话题练习话术就
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 事务文书

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论