保险公司主任晋升2总部主任晋升培训我的收入我做主—基本法(1).ppt

我的收入我做主 总公司培训部 李晓东 1980 辽宁大学经济学学士2003年7月加盟寿险2008年年底加盟合众辽宁分公司并参与筹建曾任组训 营服经理 三 四级机构负责人 分公司企划部 营销部经理目前任辽宁分公司培训部经理 英雄的博弈 利益的角逐 适者生存 规则致胜 注定要改变这个时代的英雄们 就在这个时候登上了历史舞台 项羽和刘邦 他们带领各自的团队 为自由与安乐一路拼杀 同时也在向那座象征着无上权力与无限财富的王朝 秦王宫 步步逼近 该片以崭新的历史视角对楚汉争霸作出全新的诠释 基本法 英雄的博弈 无限的成长空间利益的角逐 职级越高 权利越大团队越大 财富越多 公司通过科学的竞争机制为业务团队提供的 财富盛宴 管理自己的工作目标 管理自己的职业生涯 管理自己的职业生涯 管理组织的收入 管理自己的收入 管理自己的组织 基本法的作用 目录 基本法的定位基本法十大亮点挖掘基本法宝藏跨越新政收入倍增 基本法是合众寿险代理人的利益根本和行为道德管理办法 基本法 没有绝对的好与坏 只有适合或不适合 真正的高收入是建立在 基本法 上 基本法 是最大 最快 最持久的激励方案 围绕 基本法 的经营才是真正的寿险经营 基本法是收入和福利的保证 企业文化的体现组员面谈的最大利益点增员面谈的重要工具组织发展的最大激励方案 基本法的亮点介绍是每位主管应知应会的基础 目录 基本法的定位基本法十大亮点挖掘基本法宝藏跨越新政收入倍增 导向一 鼓励新人快速成长 亮点1 导向二 鼓励长期持续发展 亮点2 导向三 鼓励组织发展 亮点3 导向四 向 员工制 过渡 亮点4 新人待遇新人自聘用月起半年内根据fyc达成按下表享受训练津贴 1 新人入司前三月待遇 1 见习训练津贴 亮点一 鼓励新人快速成长 跨越新人训练津贴 2014年5月1日 12月31日期间上岗新人可获得如下奖励 以a版基本法举例 表现形式 新人18个月底薪 并且不打折 无论是新人转正还是晋升 训练津贴统统不改变 新政支持 一 加快新人成长步伐 以a版基本法为例 导向一 鼓励新人快速成长 亮点1 导向二 鼓励长期持续发展 亮点2 导向三 鼓励组织发展 亮点3 导向四 向 员工制 过渡 亮点4 亮点二 个人责任底薪终身制 各机构根据本地基本法进行调整 最容易达成的 激励方案 终身享有的利益 注 正式以上职级享有 新人待遇新人自聘用月起半年内根据fyc达成按下表享受训练津贴 1 见习训练津贴 2 个人业务津贴 新人双底薪待遇 亮点三 全国领先孤儿单继承制度 若被推荐人离职 其客户由直接增员或其直属主管服务并享受其续期服务的50 我们所获得的资源 50 续期利益 庞大的客户资源 良好的客户服务 继续率奖金 继续率奖金 第二年续年度服务津贴 c 导向一 鼓励新人快速成长 亮点1 导向二 鼓励长期持续发展 亮点2 导向三 鼓励组织发展 亮点3 导向四 向 员工制 过渡 亮点4 亮点四 增员利益终身制 1 增员津贴 由业务员推荐的新聘业务员 依其聘用月起每月累计fyc按下表核发推荐人增员津贴 每月核发一次 核发时以被推荐人在职为条件 2 人才引进奖 新人三个月转正 奖励推荐人700元 新人六个月转正 奖励推荐人300元 转正标准 累计2000元佣金且无件数要求 育成关系一旦确定终身不变 亮点五 育成关系终身制 亮点六 组织发展利益高且易获得 管理津贴直辖组当月fyc 系数 育成津贴 营业组季度奖 当季度直辖组累计fyc c1 c2 营业部季度奖 当季度直辖部累计fyc c1 c2 我们来看看各分段业务主任管理津贴收入的差别 业务主任在各档的管理津贴收入 由此可以看出 1 我们收入的来源是由系数确定的 系数的大小最终取决于职级的高低 2 我们的收入来源是由平台决定的 平台的大小最终取决于小组fyc的 业务主任0 45万 以下 7 315元0 45 fyc 0 9万 10 450 900元0 9万 fyc 1 8万 13 1170 2340元1 8万 fyc 2 7万 16 2880 4320元2 7万 19 5130元 高级主任0 45万 以下 9 405元0 45 fyc 0 9万 12 450 1080元0 9万 fyc 1 8万 15 1350 2700元1 8万 fyc 2 7万 18 3240 4860元2 7万 21 5670元 实例演示 某营业小组 成立时间2年 平均司龄1年 架构及产能如下 合计fyc1万 折合20年期交标保约3万 合众人寿 基本法 首期佣金 3000元续期收入 含继续率奖金 2000元个人销售收入合计 5000元个人终身底薪 1000元 增员津贴 5000元 10 500元 小组管理津贴 1万 13 1300元小组季度奖金 600元团队管理收入合计 3400元月均合计收入 8400元 直接育成津贴 1万 13 1300元 二代育成 二代育成津贴 1万 8 800元 中国人寿 基本法 首期佣金 3000元续期佣金 1200元个人销售收入合计 4200元展业奖 3000元 4 120元 主管底薪 200元 小组管理津贴 0 7万 10 700元直管津贴 1万 10 1000元间管津贴 1万 5 500元团队管理收入合计 2520元月均合计收入 6720元 中国平安 基本法 首期佣金 3000元续期收入 含继续率奖金 2000元个人销售收入合计 5000元小组管理津贴 1万 10 1000元直接育成津贴 1万 13 1300元间接育成津贴 1万 4 400元个人季度奖金 3000元 5 150元小组年终奖金 1万 0 7 70元团队管理收入合计 2920元月均合计收入 7920元 中国太平 基本法 首期佣金 3000元续期收入 含继续率奖金 2000元个人销售收入合计 5000元职务津贴 1200元小组管理津贴 1万 9 900元直接育成津贴 1万 15 1500元间接育成津贴 1万 7 700元小组年终奖金 1万 1 100元个人季度奖金 0 3万 7 210元团队管理收入合计 4610元月均合计收入 9610元 导向一 鼓励新人快速成长 亮点1 导向二 鼓励长期持续发展 亮点2 导向三 鼓励组织发展 亮点3 导向四 向 员工制 过渡 亮点4 亮点七 创新的保障津贴制度 基本法 保障津贴计划 合保发 2011 33号 最高累计可达14万 亮点八 长期服务奖励 公司从正式及以上职级业务人员所代理的寿险合同第4个年度起 在缴费期内每年以该合同首年度fyc的6 作为长期服务津贴提留 转正后季度达成如下标准 次季度带薪休假5个工作日 亮点九 带薪休假 基本福利保障 亮点十 全面体贴的关爱和福利保障 39 独特的领军人物 把人寿保险当作慈善事业来做不以盈利为目的 哑铃模式 员工第一 客户至上 合众人寿保险股份有限公司 戴皓 分享文化 全国政协委员合众人寿董事长 40 哑铃模式 产品利益优于同业20 60 慈善主要针对两种人 员工和客户 员工第一同等条件下 待遇福利高于同业30 50 客户至上同等条件下 1 鼓励新人发展 新人双薪 2 鼓励长期发展 底薪终身 续期回归 3 鼓励组织发展 增员终身 育成终身 组织利益 4 体现分享文化 六年八万 长期服务奖 带薪休假 全面保障 合众基本法的亮点 合众基本法精神是血缘关系终身制的基本法是特别津贴终身制的基本法是增员利益终身制的基本法是管理利益终身制的基本法是育成利益终身制的基本法 目录 基本法的定位基本法十大亮点挖掘基本法宝藏跨越新政收入倍增 业务主任是正式进入团队管理和经营的主管层级 也是开始享受基本法组织利益的层级 业务主任通过自主经营意识的不断强化和管理技能的不断提升 将逐步壮大团队 实现更为广阔的个人寿险生涯 小主任vs大主任 小张作为业务主任 每月fyc2000 下属2人 新增1人每月2000c 原增员每月1000c 小张季度收入 vs 初佣 2000 3 6000个人业务底薪 600 3 1800增员津贴 300 3 900管理津贴 500 3 1500人才引进奖 700 1 700营业组季度奖 660合计收入 6000 1800 900 1500 700 660 10060元 老张作为业务主任 每月fyc2000 下属6人 直接增员4人 新增2人每月fyc2000 原2位增员每月1000c 间接增员2人 每月500c 老张季度收入 初佣 2000 3 6000个人业务底薪 600 3 1800增员津贴 600 3 1800管理津贴 1170 3 3510人才引进奖 700 2 1400营业组季度奖 1782合计收入 6000 1800 1800 3510 1400 1782 16292元 一个标准主任比一个小主任多收入16292 10060元 6232元 如何搭建营业组架构利益最大化 主任a 组月fyc20000元 其中组架构如下图 总计 2450元 1字肩 q 如何搭建营业组架构 利益会最大化 主任a收入 增员津贴 5000 10 1 500元管理津贴 20000 16 1950元 不包含自己的fyc 主任b 组月fyc20000元 其中组架构如下图 总计 3450元 十字肩 增员津贴 5000 10 3 1500元管理津贴 20000 16 1950元 不包含自己的fyc q 如何搭建营业组架构 利益会最大化 主任b收入 主任c 组月fyc20000元 其中组架构如下图 增员津贴 5000 10 4 2000元管理津贴 20000 16 1950元 一字肩 总计 3950元 不包含自己的fyc q 如何搭建营业组架构 利益会最大化 主任c收入 一字肩 fyc3950元 十字肩 fyc3450元 1字肩 fyc2450元 我们要做 一字肩 式大组 我们要做哪种结构的团队 结论 合理组织架构的特点 直接增员 大团队 大直辖 直接育成 利益最大化团队健康发展 直接增部 目录 基本法的定位基本法十大亮点挖掘基本法宝藏跨越新政收入倍增 提问 跨越新政可以增加多少项利益 利于新增的项目及提升自己收入的项目 主任层级 6项经理层级 7项 基本法 跨越新政整合待遇一览表 注 以a版基本法举例 从士兵到将军支持无微不至 跨越新人训练津贴 2014年5月1日 12月31日期间上岗新人可获得如下奖励 以a版基本法举例 表现形式 1 新人18个月底薪 并且不打折 无论是新人转正还是晋升 训练津贴统统不改变 新政支持 一 加快新人成长步伐 以a版基本法为例 增员一位绩优新人 每月达成合众大师荣誉 3万标保20 佣金折算fyc约6000 他 她 的销售利益 跨越训练津贴 1 6个月核发单训练津贴 最高3500元7 18个月且转正核发双津贴 最高5000元 注 双津贴 训练津贴 业务津贴 18个月后核发终身业务津贴 最高1500元 注 以a版基本法举例 跨越训练津贴加档 延长至7 18个月 相当于每个新人累计多投入训练津贴51000元 整体提升425 优秀新人成长案例 新政支持 二 跨越晋升奖励 奖励规则2014年5月1日 2015年3月31日所有在职人员按照对应标准晋升的主任 高级主任 营业部经理和业务总监给予晋级人本人以及育成人跨越成长基金费用奖励就高不就低 不兼得 奖励标准 以a版基本法为例 新政支持 三 跨越营业组经营基金 以a版基本法为例 跨越管理奖 营业组经营基金奖励时间 2014年5月1日 2014年12月31日奖励对象 在职的各级主任 营业组5人 标保4万 奖300元营业组5人 标保6万 奖700元注 任意月份达标即可奖励 不兼得 基金可用于小组经营 晋升高级主任利益盘点 艾合众 业务主任 小组5人 2014年6月1日 12月31日期间1 个人月均fyc4000元 平均每月标保约20000元 2 半年团队累计净增15人 每月新增2 3人 3 育成两名业务主任10人 选拔两名重点培养 4 半年直增5人 保证年末直辖组不含育成5人 保持直增 稳定直辖组架构 5 直辖组月均fyc6000元 力推新增合众之星每人每月平均5000p 6 综合继续率85 2015年1月1日成功晋升高级主任 除基本法应得管理利益外 还额外获得跨越成长奖励 1 一 二季度各育成1名主任 额外获得1500 2人 3000元奖励2 直增新人5人且转正 额外获得跨