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如何索取转介绍 你害怕没有客户吗 project50 你有转介绍的习惯吗 每当一张a卡成为保户卡 你是否会有危机感 我的绩效 2006年1月 55件保单年业绩15万业务职级 养成 业务经理2007年1月 2件 月年业绩10万2008年1月 业务副理 数字的奥秘 1 16 我最好的朋友 1 9 认可我专业服务的保户 1 4 支持我的哥哥 锁定转介绍对象 职域一 1 4 总保费11000职域二 1 总保费24000保户职域 1 9 总保费31000保户同学 1 总保费12000保户朋友 1 16 总保费33000 转介绍话题 定期服务 专业讲解公司活动 讲座 游玩 赠险 比赛 新险种推出活动奖励竞赛目标 资源共享的平台人脉的拓展口碑的建立服务的便利寿险事业的无限延伸 魅力无穷的转介绍 培养影响力中心 寻找关心支持你的贵人培养和协力者之间的信任和默契训练协力者的介绍技巧和习惯回馈你的贵人开口就有机会持续不断的填充你的客源资料库 养成要求转介绍的职业习惯 在客户服务的时候 宣传推广 保单成交后 工具 推荐信函 当客户在质疑你工作的时候 危机处理 当客户认可你的时候 友情支持 当举办各种活动的时候 资源共享 当客户谈到优质名单的时候 职业敏感 转介绍贯穿整个销售流程 举例 服务王大哥 一直以来很感谢给予我服务您的机会 我的工作也得到很多象您一样有责任心的保户的肯定 我也更加坚定我的专业和服务是非常重要的 如果有机会也希望您能推荐您的朋友亲人同事认识 让我能把我的服务带给更多的人 让他们了解保险真正的意义 转介绍贯穿整个销售流程 举例 你们的工作一定很难做是的 我们的工作是非常不容易的 如果一个陌生人在不信任我的情况下选择我买保险 对他和我都有难度和风险 所以我的工作是通过我的朋友和保户在对我认可后帮我做介绍 至今为止我做的很不错 以后也请你多多帮忙宣传 转介绍贯穿整个销售流程 举例 我有个同学现在银行上班是吗 真好 下次有机会碰头的时候一定要叫上我 在金融业工作的人对投资一定有独到的见解 我要多学习一下 以便为我的客户提供更多的的理财服务 注意事项 让对方觉得不麻烦承诺不会干扰对方回馈信息 无论
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