门店适销氛围营造标准柜台陈列规范.ppt

市场营销部2015年1月 门店适销氛围营造标准 柜台陈列篇 追求卓越共创和谐 成功 开始 坚持 如何吸引客户关注柜台产品 一 柜台陈列六注意1 1 六注意 要领1 2 六注意 解析二 柜台陈列内容要素三 柜台陈列方法四 零配件陈列方法 目录 六注意 要领 灯光要亮 真机要放突出主打 突出卖点吸引注意 提升关注 柜内陈列 柜台陈列六注意 手机柜台灯光要亮 抓住用户视线 柜台内放置真机进行展示 吸引用户体验试用 一节柜台内放置主推机型1 2个 最好1个 突出重点 柜台上放置小海报架 内容简洁 注明主推机型卖点 与柜台整体形成统一的宣传合力 手机外弧形摆放 减少死角 提高用户视觉关注度 柜台内放置一些小装饰物 使其生动 将主推机型放置在中间 用托盘式机架摆放 以爆炸贴将主要卖点注明 使用真机进行视频播放 使其成为引人注目的主角 大幅提升关注度 柜内陈列 柜台陈列六注意 六注意 解析 一 柜台陈列六注意二 柜台陈列内容要素2 1柜台陈列五要素2 2单页转盘基础制作及单页陈列口诀三 柜台陈列方法四 零配件陈列方法 目录 真机机架价格签爆炸贴小装饰物 陈列内容五要素 柜内陈列 柜台陈列内容要素 真机 主推机型 特价机型机架 摆放手机的托架 注意屏幕呈30 侧向用户价格签 明晰标价及价格包含内容爆炸贴 明确优惠卖点小装饰物 转盘 花饰 小卡通或其他针对主推机型目标客户群 能引起感情共鸣的装饰物 陈列内容五要素说明 柜内陈列 柜台陈列内容要素 柜内陈列 柜台陈列内容要素 本教程视频鸣谢南宁金浦厅倾情演绎 单页转盘基础制作视频 材料 统一的单页 折页 一般25 30张可作成一个转盘 柜内陈列 柜台陈列内容要素 本案例鸣谢参加 挑战21天 培训的学员 花式单页转盘欣赏 柜内陈列 柜台陈列内容要素 其他单页陈列参考 柜内陈列 柜台陈列内容要素 其他单页陈列参考 单页陈列口诀 找准中心点 折法要一致 间距排仔细 整齐就美观 一 柜台陈列六注意二 柜台陈列内容要素三 柜台陈列方法四 零配件陈列方法 目录 销售柜陈列方法 右位陈列 左位陈列 左右位陈列 中位陈列 上位陈列 三角形陈列 双层陈列 放射状陈列 不规则陈列 柜台内不要陈列得过满 可以三七开 70 实物 30 空间 也可以二六二开 20 主推机 60 长销机 20 滞销机 销售柜内可放异形贴等 柜内陈列 柜台陈列方法 右位陈列 方法 将重点需要陈列的手机摆放在右边 限1 2部推荐机型 其余手机则陈列在左侧特点 右边区域大量透出 突出推荐机型 方法 将重点需要陈列的手机摆放在左边 限1 2部推荐机型 其余手机则陈列在右侧特点 左边区域大量透出 突出推荐机型 左位陈列 柜内陈列 柜台陈列方法 二 led屏 左右位陈列 方法 将需要陈列的手机摆放在左右两边 在柜内左右位置上呈均衡分布特点 视觉感觉对称 运用在组合陈列 与右位法 左位发相互搭配陈列 方法 将手机陈列为三列 将重点机型摆放在中间 仅限1 3部推荐机型 特点 有疏有密 布局合理 能够层次分明的展示手机 中位陈列 柜内陈列 柜台陈列方法 三 橱窗 上位陈列 方法 将重点需要陈列的手机放在最前方 仅限1 3部推荐机型 其余手机则在后方排在一排 特点 层次分明 错落有致 方法 将重点需要陈列的手机摆放在三角型的最顶端特点 通过层次的排列 区分出主推机型 重点推荐手机非常醒目 三角形陈列 柜内陈列 柜台陈列方法 三 橱窗 双层陈列 方法 将手机排成两排 将层次拉开特点 最普通的一种陈列方法 简单 易于摆放 方法 从外向内进行陈列特点 容易将顾客的视线向后排推移 机型及价签摆放较烦琐 在柜内运用时较少 放射状陈列 柜内陈列 柜台陈列方法 四 店外展架堆码 不规则陈列 方法 将手机在柜台内摆放成v形状或w形状特点 可将陈列面拉宽 机型及价签摆放较烦琐 在柜内运用时较少 柜内陈列 柜台陈列方法 手机陈列口诀 上小下大 上浅下深 上薄下厚 前小后大 前浅后深 前薄后宽 四 店外展架堆码 柜内陈列 手机陈列方法 手机较少时的陈列方式 左位 中位 右位 一 柜台陈列六注意二 柜台陈列内容要素三 柜台陈列方法四 零配件陈列方法 目录 四 店外展架堆码 零配件销售区 陈列各类