目标市场练习题

市场营销理论与实务习题第四章 市场细分与定位 一、选择题 1企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( ) A 无差异市场营销战略 B 密集市场营销战略C 差异市场营销战略 D 集中市场营销战略答案：A分析：可供企业选择的目标市场营销战略有：无差异市场营销战略；差异市场营销战略和集中市场营销战略。无差异市场营销战略是指，企业在整体市场中组织经营活动，但仅提供一种产品，实施一组市场策略。 2消费者市场的四个主要细分变量是 ( )A 行为、利益、人口、心理 B 行为、心理、人口、地理C 时机、态度、人口、利益 D 气候、收入、态度、个性答案：B分析：消费者市场的细分变量有人口统计变量、地理变量、心理变量和行为变量等四大类。 3有效市场细分的基本要求有（）A 可衡量性 B 价值性 C 可到达性 D 相对的稳定性答案：ABCD分析：有效市场细分的标志有：可衡量性；可达到性；价值性和相对的稳定性。 4顾客需求的偏好模式包括（ ）A 同质偏好 B 异质偏好 C 扩散偏好 D 集群偏好答案：ACD分析：根据顾客需求的异质性，我们可以将其分为三种不同的偏好模式：同质偏好、扩散偏好和集群偏好。 51998年夏，海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研，推出冰温（-510）台式冷柜，抢先占领仍处于空白状态的零售鲜肉保鲜冷柜市场。这种定位战略属于（）A 对抗定位战略 B 回避定位战略 C 侧翼定位战略 D 补缺定位战略答案：D分析：最基本的市场定位战略主要包括：对抗定位战略、补缺定位战略和侧翼定位战略。补缺定位战略，即定位于市场的“空白”地带或市场缺口。 6富士胶卷与柯达胶卷均采用优质高价的市场定位，其定位战略属于（ ）A 对抗定位战略 B 回避定位战略 C 侧翼定位战略 D 补缺定位战略答案：A分析：最基本的市场定位战略主要包括：对抗定位战略、补缺定位战略和侧翼定位战略。对抗定位战略，即紧逼主要竞争对手的市场定位。 7我国乐凯对柯达和富士的市场定位属于（ ）A 对抗定位战略B 回避定位战略C 侧翼定位战略D 补缺定位战略答案：C分析：最基本的市场定位战略主要包括：对抗定位战略、补缺定位战略和侧翼定位战略。侧翼定位战略，即避实击虚、与主要竞争对手适当拉开距离的定位。 84Ps市场营销组合是指（ ）A 产品（Product）、促销（Promotion）、人员（People）、有形展示（Physical Evidence）B 分销（Place）、产品（Product）、价格（Price）、过程（Process）C 产品（Product）、价格（Price）、分销（Place）、促销（Promotion）D 产品（Product）、价格（Price）、人员（People）、过程（Process）答案：C分析：4Ps市场营销组合是指产品（Product）、价格（Price）、分销（Place）、促销（Promotion）。服务市场营销组合则由4PS扩展为7PS，即为产品（Product）、价格（Price）、分销（Place）、促销（Promotion）、人员（People）、有形展示（Physical Evidence）和过程（Process）七大营销要素的综合应用和优化组合。 9与4Ps市场营销组合中分销（Place）相对应的4Cs中的C是（ ）A Consumer needs and wants（顾客需要和欲望）B Cost to the customer（顾客成本）C Convenience（方便性）D Communication（沟通）答案：C分析：4Cs与4Ps之间的对应关系是：Product（产品）Consumer needs and wants（顾客需要和欲望）；Price（定价）Cost to the customer（顾客成本）；Place（地点）Convenience（方便性）；Promot